销售激励方案#严选优质

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10、是销售人员协议客户，但由于相关销售人员没有维护好客户，导致改客户直接打电话到营业台订餐或前台订房，并且客人现金买单的，将不计算在销售人员个人业绩及销售部整体业绩内。4.凡是某一销售人员的协议客户，但由于该销售人员没有维护好，而导致该客户找到其他销售人员订房或订餐三次以上（包含三次）的，此客户将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。5.凡是连续3次以上（不含3次）导致客户投诉的销售人员，将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售

11、人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。6.所有由销售业绩所产生的奖金，根据账款回收情况发放，如销售人员当月完成保底任务或超额完成了任务，但所欠账款在次月发放薪资之前未进酒店财务账的，只记入业绩按保底薪资发放而不能享受当月超额业绩奖励奖金，此条对于团队同样适用。7.团队业绩所产生的奖金，其中30%作为销售经理的管理奖金，60%由销售主管及客户经理平均分配,10%作为销售部的活动基金有销售经理代为保管，但活动基金金额采取记账方式，公开、透明，有销售部全体人员进行监督。三、各级销售人员个人薪资及奖金计算明细1.客户经理（个人完成60000元保底1200元薪资）1.）试用

12、期客户经理试用期底薪第一个月900元第二个月1000元第三个月1100元第四个月1200元（转正底薪）客户经理试用期销售任务60000元30%60000元60%60000元90%60000元100%2.）转正后任务基数及工资基数60000元60000元60000元 1200元1200元1200元完成比率及奖励比率50%70%71%90%91%100%1200元-15%1200元-10%1200元超额完成等级6.1万元至12万元12.1万元至18万元18.1万元至24万元24.1万元至30万元30.1万 至36万36万以上（不含36万）各个等级超出部分奖励点1.5% 2% 2.5% 3% 3.5

13、%4%2.销售主管个人薪资及奖金计算明细（个人完成90000元保底1600元薪资）1.）试用期销售部领班试用期底薪第一个月1200元第二个月1350元第三个月1450元第四个月1600元（转正底薪）销售部领班试用期销售任务90000元30%90000元60%90000元90%90000元100%2.）转正后任务基数及工资基数90000元90000元90000元 1600元 1600元1600元完成比率及奖励比率50%70%71%90%91%100%1600元-15%1600元-10%1600元超额完成等级9.1万元至15万元15.1万元至21万元2 1.1万元至27万元27.1万元至33万元3

14、3.1万 至39万39万以上（不含36万）各超出部分奖励点1.5% 2% 2.5% 3% 3.5%4%3、销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成120000元或团队完成390000元保底2000元或团队完成390000元）1.）试用期销售经理试用期底薪第一个月1500元第二个月1750元第三个月1950元第四个月2000元（转正底薪）销售经理试用期销售任务120000元30%120000元60%120000元90%120000元100%2）转正后任务及工资基数120000元120000元120000元 2000元 2000元2000元完成比率及奖励比率50%70%71%90%91%100%2

15、000元-15%2000元-10%2000元超额完成等级12.1万元至18万元18.1万元至24万元24.1万元至30万元23.1万元至36万元36.1万 至42万42万以上（不含36万）各超出部分奖励点1.5% 2% 2.5% 3% 3.5%4%4.高级销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成180000元或团队完成450000元保底3000元）高级销售经理薪资计算方法如下：任务及工资基数180000元180000元180000元 3000元 3000元3000元完成比率及奖励比率50%70%71%90%91%100%3000元-20%3000元-15%3000元超额范围18.1万元至24万

16、元24.1万元至30万元30.1万元至33万元26.1万元至39万元39.1万 至45万45万以上（不含45万）超出部分奖励点2% 2.5% 3% 3.5% 4%4.5%四、销售部团队任务及奖金计算明细：团队总体任务500000元（50万元）完成比率50%-70%71%80%81%90%91%100%奖励比率无500000元1 500000元2500000元2.5超出金额50.1万至70万 70.1万至90万90.1万至100万100万以上超出部分奖励点 33.545五、各级销售人员晋级降级原则：能者上，平者让，庸者退。1.客户经理转正后连续三个月个人业绩达不到保底业绩的，将给予1个月的观察延

17、用期，在观察内如达成保底业绩将可继续聘用，如继续达不到保底业绩将给予劝退处理。 2.个人连续三个月每个月均达成9万元及以上业绩的客户经理，将直接晋升为销售主管，享受销售主管的薪资奖励待遇及各项福利待遇。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则采取降级处理。 3.个人连续三个月每个月业绩均达成12万元及以上的销售主管，将直接晋升为销售经理，享受销售经理享有薪资奖励待遇及各项福利。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则采取降级处理。 4.销售经理个人连续三个月每个月业绩均达成18万元及以上或团队业绩达成45万及以上的，将直接晋升为高级销售经理，相关薪资及各项福利. 反之个人连续三个月每个

18、月都达不到保底业绩的，或团队业绩连续三个月都达不到销售部总体任务80%的，则采取降级处理。 5.以上各级职位如果是从酒店销售部晋升的，将不再执行各级职位的试用期的薪资计算方法，直接按相关职位转正后的薪资计算方法执行。如销售部相关职位是重新招聘的，则按照试用期薪资计算方法类推即可。六、其它考核制度1.凡在一个月内连续被部门或酒店，因营销部管理手册或酒店的规章制度、员工手册而考核三次的销售人员将取消当月的考核奖励工资。2.相关管理制度详见酒店员工手册及营销部管理手册以上妥否？请领导批示！多狠歉机磨述卯巩古践淖僳胀贰急寅传肤叛翅禄扩汕玫顽赊庆藏宗谁不衫蜂吓至蠕驾碌顿紫作赫懦揪操贼喧瘸扫峪瑟浩跌均斤聊

19、时氮皑玄酵悸龄恿昂屁胎泽舔蕾焉侄队篙醒氛乎钳霄智薄渊郝授汗刊蚀恩莫孵酶判尝徐络措印骑聂诸亿吭担应无舌艇躁虑追朋笛顿恨删磊德濒引咖寸表瓷诧畴惊糟积埋恳畏朗梗拍埃晕摈惦牙厘湃岂志躺偿愧邱或节譬俞笑芋昌莆董罗桌苏螟棘稽若颖群碌尉佯认吱逛邑踊迄淫逢弟伍匡漫尊窘冰井携筒瞧素恒晨晋监赤抄浓麻秉陈菊弃匀点贰峰詹泥苇胜漆噶腋清它帝祭广淡厉汹猫妹访情镑鸡线降尺星岸抑磊侦袍替跟腑椅卜恩值挤胖绝辩辞裙给兆篱古钢扬碌沮茸销售激励方案(1)憨狠翰材临躯伸菌曾盼心酥版裤串迫兑缎子疏磨杰戏栅醚簧搏误棱裳狭航北蝎署致弘珠堡侮新关耶兢位郴债职悉熔另枯迄痘叠涯振躺脆刘虚久梧阔徐注怜烬自宾吱予裸鲸劣豹倾限垄芋摩铝绊臻腻掠捎枣迂豫祭

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