制造业供应链全成本管理(供应链管理培训讲师吴诚老师).ppt

1、中联重科采购与物流成本管理及供应链绩效评价吴成博士，博士，清华大学校长班，北京大学汇丰商学院博士，武汉大学特聘教授，北京科技大学硕士。国贸中心项目认证讲师，深圳新一代技术研究院首席顾问；皇家物流运输学会ILT项目认证讲师；中美注册专业采购经理CPPM项目认证讲师；CIPS采购与供应特许学院项目认证讲师已经在华为技术公司、富士康科技公司和康佳集团工作了十多年。原：华为技术有限公司：采购经理、商务总监；富士康科技集团：供应链高级总监；康佳集团：副总经理。主要研究领域：物流和供应链管理；采购和供应商管理；生产运营管理。第一部分是采购成本管理，第二部分是物流配送管理，第三部分是供应链绩效管理，第四部分

2、是供应链全成本管理的探讨和演练。中联重科的总采购成本，又称战略采购成本，是企业产品整个生命周期中除采购成本之外的原材料或零部件成本。它包括采购成本在整个供应链中的影响，如市场调研、自制或采购决策、供应商参与产品预开发、供应商交付、库存、生产、装运测试和售后服务。反映企业成本结构最直接的工具是财务收益表，它包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润、所得税和净利润。讨价还价是削减成本，而不是削减供应商的利润；有价值的材料可以直接提供给供应商。三。采购成本与批量之间的关系，即均衡点分析，也称为量本利分析或保本分析，是通过分析生产成本、销售利润和生产量之

3、间的关系来了解盈亏的变化，并据此确定产品开发和生产经营计划。销售收入的产品产量q单价P生产成本c固定成本f可变成本f产品产量q单位产品可变成本Cv，当盈亏达到平衡，即销售收入等于生产成本或单价等于单位产品成本时，有：S0Q0PFQ0Cv，Q0F/(P-Cv)，边际贡献或毛利，边际贡献率或毛利率，S0F/(1-Cv/P)，质量成本：指某一工业企业对某一产品或某一类产品的产品质量、服务质量或工作质量不一致而导致的成本增加其实质意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停工成本、维修服务成本、延期成本、入库报废成本等。这是采购人员在审查供应商成本结构和降低采购成本时应该看到的另一个方面。4.采购

4、成本与质量的关系。1.主要因素，供应价格是指供应商为其产品提供的销售价格。影响供应价格、成本结构、市场结构和成本结构的主要因素是影响供应价格的内部因素，而供应价格又受到原材料、劳动力价格、产品技术要求、产品质量要求和生产技术水平等生产要素成本的影响。市场结构是影响供给价格的外部因素，包括经济、社会、政治和技术发展水平，包括宏观经济条件、供给市场竞争、技术发展水平和法律约束。5。分析供应价格、影响供应价格的次要因素、供应商成本、规格和质量、采购数量、交货条件、付款条件、采购货物的供求关系、生产季节和采购机会、供应市场中的竞争对手数量、客户和供应商之间的关系、现金折扣、定期折扣等。以刺激买家提前支

5、付现金；2.次要因素，根据美国财富200强公司使用的统计数据，方法1、方法2、价值工程(VE):研究产品或服务的功能，以最低的生命周期成本，通过消除、简化、改变、替代等方法，达到降低成本的目的。价值分析用于新产品工程设计阶段。价值工程是对现有产品的功能/成本的系统研究和分析，但现在价值分析和价值工程被视为同一概念。6.采购成本控制方法3。谈判：谈判是买卖双方就各自的目标达成一致的过程，也是采购人员应该具备的最基本的能力。谈判不仅仅限于价格，还适用于某些特定的需求。当使用协商时，通常可以预期价格降低35%左右。如果你想实现更大的下降，你需要使用价格/成本分析、价值分析和价值工程。方法4，目标成本

6、：管理大师彼得德鲁克在五大致命商业罪一文中提到，企业的第三个致命错误是定价是成本驱动的。大多数美国公司，以及几乎所有欧洲公司，都是根据成本加利润率来确定产品价格的。然而，一旦他们将产品投放市场，他们就不得不开始降价，重新设计那些成本过高的产品，并承担损失。此外，他们经常不得不放弃一个好的产品，因为价格不正确。产品的研发应该以市场愿意支付的价格为基础，因此有必要假设竞争对手产品的上市价格，然后设定公司产品的价格。由于定价由成本驱动的旧思维模式，美国民生电子产业不复存在。此外，丰田和日产已将德国豪华车挤出美国市场，这是采用价格驱动成本的结果。方法5早期供应商参与(ESI):在产品设计的早期阶段，选

7、择关系发生变化的供应商参与新产品开发团队。通过供应商的早期参与，新产品开发团队向供应商提出性能规格要求，并借助供应商的专业知识达到降低成本的目的。杠杆购买：各机构或不同部门的需求是集中于扩大购买量和增加议价空间。避免单独采购，这样会导致组织中不同的机构从同一个供应商处采购相同的零件，但价格不同，但彼此不了解，从而失去了平白节约采购成本的机会。方法6、方法7、联合体采购：主要发生在医院、学校等非营利企业的采购中。通过整合不同采购组织的需求，我们可以获得更好的数量折扣价格。这也适用于一般商业活动。第三方采购已经成为一个新兴行业，专门为那些对MRO需求不大的企业服务。方法8，为购买而设计(DFP):

8、设计以实现可购买性和可制造性。方法9:成本和价格分析：这是专业采购的基本工具。对于购买者来说，了解成本结构的基本要素是非常重要的。如果采购人员不了解采购物品的成本结构，就不能被视为知道采购物品的价格是否公平合理。同时，它也将失去许多降低采购成本的机会。方法10。标准化：标准化规格，为不同的产品项目、固定装置或零件使用通用设计/规格，或减少定制项目的数量，以达到降低制造成本和规模经济的目的。然而，这只是标准化的一部分，组织应该将标准化的范围扩大到操作程序和制造过程，以获得更大的利益。第一部分是采购成本管理，第二部分是物流配送管理，第三部分是供应链绩效管理，第四部分是供应链全成本管理的探讨和演练。

9、中联重科物流有限公司，英语是物流，在1993年的韦伯斯特词典中被解释为军事科学的一个分支，包括材料、人员和设备的获取、维护和运输。CLM将物流定义为：物流是一个计划、执行和控制原材料、在制品、成品和相关信息从供应到消费的移动和存储的过程，以高效和经济的方式满足客户需求。美国现代物流的定义是，物流是供应链过程的一部分，它是一个计划、执行和控制产品、服务和相关信息从供应到消费的移动和存储的过程，目的是为了满足客户需求。欧洲物流协会将物流定义为：物流是为了达到特定目的而对系统中的人员或货物的运输和安排以及相关支持活动进行的规划、执行和控制。1.物流管理概述1。什么是物流？在日本，物流通常被定义为：物

10、流是物质数据从供应商到需求方的物理移动，是一种创造时间和地点价值的经济活动。从物流的角度来看，它包括包装、装卸、储存、库存管理、配送加工、运输、配送等活动。如果你不经历这个过程，事情就不会有进展。英国著名物流专家马丁克里斯多夫教授在他对物流的定义中强调了物流对企业经营的重要性：物流是对原材料、零部件和成品的采购、运输和储存(包括相关信息流)进行战略管理的过程，它贯穿于整个企业及其营销渠道，以合理的成本满足客户需求，并使企业当前和未来的盈利能力最大化。根据物流术语的国家标准，物流被定义为货物从供应地到接收地的物理流动过程。根据实际需要，将运输、保存、装卸、搬运、包装、配送处理、配送和信息处理等基

11、本功能有机结合起来。国家经贸委关于加快我国现代物流发展的若干建议中对现代物流的定义是：现代物流是指原材料和成品从起点到终点以及相关信息有效流动的全过程。它将运输、仓储、装卸、加工、分拣、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、集成化的综合服务。物流管理的三个发展阶段：物流、运输、仓储、包装、物料搬运、订单处理、预测和生产计划的主要内容。采购或采购、客户服务、位置、退货处理、废料和废料处理以及其他活动。第二，物流管理决策，第三，物流管理的目标，降低成本，最大限度地降低运输和仓储相关的可变成本。资本减少指的是战略实施的目标，以最大限度地减少对物流系统的投资并改善服务改进。人们

12、普遍认为，企业的收入取决于所提供的物流服务水平。物流分类根据物流的类别分为社会物流和企业物流。根据作用领域的不同，物流分为生产物流和流通物流。按照发展的历史进程，物流分为传统物流、综合物流和现代物流。根据服务提供者的不同，物流分为生产企业的代理物流和内部物流。根据物流流向的不同，也可分为流入物流和流出物流。5.物流功能运输功能存储功能配送功能装卸功能包装功能配送处理信息处理；6.分布概述：经济合理注：配送是“配送”和“交付”的有机结合，是物流的综合活动形式，是一定经济合理区域内物流的缩影。在物流配送中心，通过有效利用拣货配送等理货工作，配送可以达到一定的规模，充分发挥规模优势。物流和配送管理的

13、八项原则，(1)资源的横向整合，(2)系统原则，(3)双赢原则，(4)合作和共享原则，(5)需求驱动原则，(6)快速反应原则，(7)同步运行原则，(8)动态重构，(1)优先原则，(2)短距离原则，(3)最小在制品库存原则，(4)避免迂回和回流原则，(5)集装箱单元和标准化装卸原则，(6)简化装卸操作， 减少搬运环节的原则(7)合理提高物料活动系数的原则(8)利用重力的原则(9)合理提高搬运机械化水平的原则(10)人机工程学的原则(11)系统化的原则(12)自动化的原则(13)灵活性的原则(14)环保的原则(8)物流和配送合理化的原则(9)配送流程(1)总配送流程用户、用户、用户、采购、存储、理

14、货、配送、装配、交付、“四位一体”配送：大批量或特殊要求。 上工厂、上港口(站)、上汽车(船)、上图书馆，十、配送合理化、标准化的原则和做法；合并原则；差异化原则；延迟原则。实现共同分配；实现区域布局；实施准时交货制度；实施即时分发；实施原产地的直接交付和分销；实现配送信息化；实现配电自动化；实现条码和组合配送；提倡多种配送方式的最佳组合；实施送货和取货相结合。11.分销计划，确定分销目的，收集相关数据，分析内部条件，整合分销要素，制定初步计划，与用户沟通，制定正式计划。制定分配计划的步骤，2。配送计划的内容、配送地点和数量；配送所需的车辆数量；运输路线；各环节的操作要求；时间范围的确定；与客户操作层的接口。12.配送中心是指物流节点设施，是从事配送业务的物流场所或组织，接受供应商提供的大量不同品种的货物，并根据众多需求方的订货要求，快速、准确、低成本、高效率地将货物运送到需求地。可视为流通仓库。配送中心、仓储仓库和物流中心的比较，1。仓储成本的分析和控制。运输成本的分析和控制。分销成本的分析和控制。物流包装成本的分析与控制。处理成本的分析和控