珠宝店策划活动全案.ppt

1、1、市场地位钻石行业老大 2、品牌地位金嘉利=钻石，大同钻石第一品牌 3、心智占位买钻石就去金嘉利,序言：,通过前期的定位策略，我们抢占了“金嘉利=钻石，钻石就是金嘉利，买钻石就去金嘉利！”的品牌定位，下一阶段我们的任务就是如何保证这一定位不会被竞争对手模仿和打败，如何更加巩固我们在消费者心中的地位，建立壁垒来保护我们的地位，所以下一阶段我们的主要任务就是：,通过对如下三方面的成功保位，全面实现业绩提升,目 录,一、金嘉利大同店现状及问题,二、金嘉利大同店业绩提升的任务,三、业绩提升的核心策略,四、业绩提升的策略举措,五、推广架构及各模块细案,六、整合传播计划,一、金嘉利大同店现状及问题,1、

2、大同珠宝首饰消费市场现状分析：,大同钻石消费占珠宝首饰消费市场容量小，但是连续几年钻石消费在当地的高速增长证明钻石消费市场前景巨大； 钻石消费没有黄金消费普及，大多数人无论是自带还是投资都更倾向于选择黄金； 钻石消费主要集中在时尚、年轻人群，他们对钻石有较好消费观念和认知，对钻石消费需求也更加直接；（新品牌进入市场时，由于培育消费观念花费的成本太高，所以有良好钻石消费观念基础的人群是我们现阶段推广的重点对象。）,大同珠宝首饰市场比例示意图,2、大同钻石消费的核心群体及特征分析：,钻石消费需 求直接的 核心群体,重点人群情侣、新婚夫妇 消费行为特征：爱情的见证，定情信物 留给终生的美好回忆； 注

3、重：幸福、美满、天长地久,其他消费人群已婚夫妇 消费行为特征：生活里的涟漪， 爱情的重温与美好、纪念； 注重：恩爱、永恒、回忆,高质客户富翁个人 消费行为特征：面子问题，财大气粗； 注重：大气、身份、地位、尊贵,不可忽视的群体送礼者 消费行为特征：价值的体现， 对被送者的尊重与迎合； 注重：福气、财气、平安,时尚消费人群潮流女性 消费行为特征：个人的生活态度， 品位，兴趣爱好； 注重：个性、潮流、高档、品位,3、金嘉利大同店现状及问题分析：,导入期,成长期,成熟期,衰退期,大同店目前所处市场阶段,金嘉利刚进入大同市场，消费者对金嘉利还不了解，产品销量增速缓慢，品牌知名度较低。且开业前期以及目前

4、的广告投入极低，导致金嘉利大同店的品牌资产（品牌知名度、美誉度、忠诚度）建立过程缓慢。, 金嘉利大同店处于市场发展阶段的导入期,销量,时间, 金嘉利大同店品牌面临的核心问题：,品牌认知度、品牌信任度低,不了解金嘉利,你们这里有没有黄金？,金嘉利是卖什么的？,好像是个卖珠宝的吧？,听过金伯利，没听说过金嘉利,从来没有听说过金嘉利,金嘉利是个啥牌子？,最近新开的，不怎么敢买？,店装修这么差，里面应该也好不到那去,正是因为上述这些问题，才导致了入店人流量少、成交率低等表象问题,二、金嘉利大同店业绩提升的任务,首先，我们要坚定不移的继续推进和深化前期拟定的两大战略转变：,市场补充者，没有与竞争品牌形成

5、有效的区隔；在消费者头脑中占据不了重要的位置，无法形成鲜明的品牌概念。,市场的领导者，消费者首要考虑的品牌，在消费者头脑中形成了鲜明的品牌印象，能够占领市场、引领消费。,角色转变,补充者、跟随者,领导者,在品牌管理下明确品牌定位、有效的针对目标人群、系统的运用推广策略，使得每次广告和促销活动都是对品牌的长期建设的投资和加分。,促销活动不能与品牌定位一脉相承，传播推广的内容与形式无法准确的针对目标人群，忽视对品牌的长期建设，强调短期内销量提升；,推广策略转变,单一的产品促销,品牌管理系统推广,在品牌知名度的强化（城区）和有计划的延伸（周边县区、矿区）的过程中，在现有的品牌知名度推广的基础上，兼顾

6、品牌的美誉度和忠诚度的培育,1、品牌层面的核心任务：,继续强化和加深“钻石=金嘉利，金嘉利就是钻石。买钻石就去金嘉利”的品牌认知。致力于成为大同钻石市场的领导品牌。圆满实现从“抢位”到“保位”的顺利过渡。,继续强化和加深品牌知名度,兼顾提升品牌美誉度与 品牌忠诚度,其次，我们明确大同店业绩提升的任务：,1、深入扩大城 区钻石市场份额,2、销售层面的核心任务：,通过对城区钻石市场有的绝对优势的辐射作用，再次扩大市场份额并带动周边县区及矿区的市场。,优先对具有影响力的群体（政府机关、企事业单位、煤炭管理部门及矿区等），通过DM或其它细分媒体广告形式对其进行推广，通过他们的影响示范作用带动其他人员。

7、,2、适当延伸战场 区域滚动开发战略,在不断扩大金嘉利顾客量的同时，兼顾提升现有顾客重复购买率。现有顾客的重复购买率对扩大新增顾客群体具有一定的示范促进作用,3、新顾客开发 与老顾客维护策略,三、业绩提升的核心策略,以专业化的钻石经营，为消费者提供专业化、差异化的钻石产品和服务赢得市场： 第一步，抢夺大同钻石市场，成为钻石消费的领导品牌（现阶段战略）； 第二步，培养钻石消费观念，抢夺黄金珠宝消费市场； 第三步，成功成为大同珠宝首饰行业领导品牌，引领珠宝首饰消费潮流；,1、金嘉利大同店未来35年战略,2、金嘉利大同店现阶段市场发展战略：,继续推进和深化前期的市场策略并在此基础上，现阶段采取：,聚

8、焦战略,企业资源,区域市场,细分市场,目标人群,传播渠道,（1）、聚焦企业优势资源，深入挖掘和强化钻石优势,山西大同首家钻石宫殿,买钻石就去金嘉利,上万种时尚钻石款式 山西首家钻石宫殿,国际五星级钻石服务标准,企业优势资源与市场地位互相匹配,专业化钻石经营,3、聚焦战略下的各项举措：,大同钻石行业领导品牌,（2)、聚焦战略区域性市场开发策略，分阶段、有步聚的滚动开发策略,第一优先：核心聚焦在商圈500米范围内，终端制胜； 第二优先：重点聚焦在城区市场和矿区 第三优先：周边县区。,店面500米 范围内， 终端拦截,城区,矿区,周边县区,第一步,第二步,第三步,第四步,聚焦战略,（3）聚焦细分市场

9、，紧抓钻石消费的重点市场,婚庆+婚嫁+情侣市场,重点市场：,关注市场：,送礼市场,（4）、聚焦目标人群，点对点传播节约传播成本,聚焦新婚夫妇 聚焦潮流女性人群 聚焦婚庆人群 聚焦送礼者 聚焦BOSS级人物,聚焦钻石消费的核心人群,建议点：建立顾客会员数据资料库，争夺高端顾客资源，实行点对点营销，节约成本,四、业绩提升的策略举措,前期已解决的问题：,1、金嘉利大同店是什么？,本案的核心思路是在前期基础上制定业绩提升策略举措,一,二,三,四,金嘉利要让人了解,金嘉利让人得到更多,金嘉利要让人有好感,金嘉利让人能获取利益,金嘉利大同店业绩 提升四重奏,现阶段工作重点,广告要达 到的目的,为实现上述

10、目的而采取的 广告策略,品牌知名度扩张：让消费者了解“金嘉利是什么，金嘉利有什么，金嘉利能带来的利益是什么”的最有效途径； 消费者平时心智资源的抢夺：通过平时的广告宣传在消费者心中占据有利位置,传播信息精准聚焦：传播信息高度聚焦，有品牌信息、公关活动信息、促销信息； 传播渠道精准化： A 目前钻石市场消费观念没有黄金强，不可能做到大众传播； B 钻石消费的高价值与大众消费品模式不一样，行业属性不一样，市场周期不一样，所以我们采取点对点的广告沟通策略，做到更精准、更有效的广告传播。,广 告,建议：建立客户数据库系统，为点对点传播和以后会员、活动打下基础,一,金嘉利要让人了解,公 关,公关活动要

11、达到的目的,为达到上述目的 而采取的策略,能迅速提升品牌知名度，让更多人了解金嘉利； 要为品牌知名度加分，不能为了知名度而知名度，公关要符合品牌理念； 通过公关活动传播，增强品牌对目标消费者的吸引力,基于操作性以及市场地位特殊性的要求，采取借势大型公关活动策略； 基于品牌对顾客的吸引力及长远品牌发展规划（不违背品牌及产品属性）借势公关活动应整体围绕娱乐、时尚，为品牌注入活力、娱乐元素； 塑造金嘉利式的独特公关运作模式并将其提升到战略高度。非选美不营销，非模特不营销，非音乐不营销。（如白沙和运动的结合，青岛啤酒与运动的结合，可口可乐与体育明星的结合，百事可乐和娱乐明星的结合，金六福和中华民俗事件

12、的结合等 ）,一,金嘉利要让人了解,广 告,公 关,产品包装策划是对金嘉利大同店业绩提升的最本质的要求，是对“买钻石就去金嘉利”的最强有力的核心支撑； 任何促销或者广告都可以被竞争对手模仿或者超越，唯独产品的才能成为企业不可复制的优势； 强化自身产品优势（上万种产品款式、中国珠宝流行榜）的同时更是对市场老大地位的强化； 通过不断的产品新款发布，为品牌注入时尚、活力基因且有效改变混乱产品结构，使产品更加符合市场需求；,通过新品不断推出的形式：利用新款发布会、产品推介会的形式向高端客户推介产品，引领潮流，同时也为产品注入时尚基因； 新品推广形式借助服装等时尚搞价值行业的推广形式，采取新款发布会+广

13、告+签名售钻（可选项）； 新品推广采取分阶段、系统化推广策略，按照市场消费需求及时的推出新产品； 形成产品优势塑造，形成金嘉利独特的新品推广优势新款发布会； 公关活动与新款发布要作为对会员和顾客的一种回报，让顾客获得更多的产品利益,二,金嘉利要让人有好感,产 品,服 务,通过什么样的策 略达到上述要求,产品规划的 重要意义,微笑满意的服务能拉近与消费者的距离； 让消费者对金嘉利产生好感，从而产生信任； 专业价值感的体现，专业的服务能让消费者产生对品牌专业的看法； 服务的强化还可以让顾客产生忠诚；,“价值+感动”策略：服务要为消费者提供专业的价值，要用微笑的服务来感动客户； 结合前期公关和新款发

14、布会等形式，为顾客、会员提供更多的增值服务； 强化前期“国际五星钻石服务标准”强化专业标准 宫殿级优雅购物环境 天使微笑服务 专业钻石鉴定（专业鉴定中心） 一生承诺售后服务 无限增值服务（钻石知识、讲座、文化等）,二,金嘉利要让人有好感,产 品,服 务,服务提升所要 达到的目的,通过什么样的策 略达到上述要求,在前期品牌知名度、好感度的基础上，辅以实际性的利益促销活动，为销售达成起到临门一脚的推动作用； 针对不同时期、不同的消费需求制定不同的利益刺激； 良好的促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量；,组合策略：天天促销+周末促销+节假日促销 系统化及核心概念策

15、略，一年中三大节日促销统领（钻石文化节+钻石乐购节+钻石狂欢节） 单纯化及长期坚持，促销活动的单纯化，一个促销活动做深做透，产生最大化的促销刺激效果； 不为促销而促销，促销只是为了消除目标顾客购买金嘉利的心理障碍，避免卷入以利益为驱动购买的行业恶心竞争； 大节营销，对节日促销的有效甄别，对钻石消费的高峰节日重点关注，如：圣诞、元旦、情人节、周年庆,促销要达到 的目的,促 销,终 端,为达成上述目的 而采取的策略,通过终端品牌形象展示，展示市场老大地位的风范； 为顾客营造良好的购物环境，增加顾客的喜好度； 有序、人性化的终端构成，增加顾客购物选择的成本和便利性； 终端带给消费者更多的品牌体验和感

16、受,终端活化策略：借助前期活动资源在终端开辟专栏（如新款发布会明星榜）不仅使能活化终端，更使品牌更具吸引力和信服力； 终端体验化策略：对终端进行有效的功能分区，加强消费指引，通过创新的物料（如：祝福墙、许愿树、幸运转盘等），增加顾客在店停留的时间； 终端黏度和吸引力，终端娱乐化，让顾客在终端更有看头、更有玩头；,促 销,终 端,终端所要 达到的目的,为达成上述目的 而采取的策略,通过强化会员服务功能提升品牌的价值感，也是符合高价值产品营销基本特征； 通过对会员资源的有效利用为市场拓展提供有效的示范带头作用，提高会员的忠诚度，引起口头传播，让会员广泛传播金嘉利的美誉度； 会员基础能保证新款发布、

17、公关活动的群众基础；,会员等级制，规范管理会员积分等级； 会员价值服务，体现会员身份的尊贵性 创新性，会员卡面（白金镶钻会员卡、黄金镶钻会员卡）、会员名称等创新性；,建议点：会员等级划分要有创新性，会员卡的设计要有价值感（镶钻白金卡、镶钻黄金卡）,四,金嘉利让人得到更多,会 员,讯 资,会员服务 要达到的目的,为达成上述目的 而采取的策略,强化老大地位，传递信息，增加客户忠诚度； 知识营销：加强广告传播，宣扬正确钻石消费文化成为金嘉利独特宣传阵地； 专业性塑造；,通过专栏形式传播钻石文化，如大同晚报金嘉利钻石物语 适当的户外路演活动和钻石文化知识讲座，辅助传播资讯，如，3.15钻石文化讲座；

18、通过会员月刊、资讯等推出，强化会员对金嘉利及时了解对钻石文化的掌握；,建议点：强化金嘉利完全钻石月刊，通过月刊加强与会员的沟通，及时的让会员了解最新的产品、促销信息及新款发布会的信息,四,金嘉利让人得到更多,会 员,资 讯,资讯所要达 到的目的,为达成上述目的 而采取的策略,五、推广架构及各模块细案,1、整体推广架构,业绩提升年度整合推广,品 牌,促 销,公 关,新款发布会,钻石购物狂欢节,钻石乐购节,钻石文化节,时间：,待 定,每两个月一次,8.110.31,12.12.31,3.15.31,形式：,赞助星光大道,1、邀请明星出场 2、钻石时尚秀,略 见大同攻略,圣诞：狂欢圣诞， 钻石欢乐颂

19、,春节：钻石过大年,情人节：烂漫情人节,日常促销+周末促销,妇女节： 做靓丽女人， 赢美丽大礼,3.15 钻石代表我的心 真情超值大回报,5.1劳动节 缤纷假日 钻石闪耀,结合促销送门票,配合公关、促销，分产品持续传播。,4.11金嘉利周年庆 钻石代表我的心 真情超值大回报,2、各模块细化,品 牌,公关活动,新款发布会,1,为何选择赞助星光大道？,1、活动关注高，能为品牌带来良好收益，尤其能有效帮助金嘉利迅速扩张知名度； 2、活动娱乐性与众多明星的无形资产利用，为品牌打上了娱乐、时尚的烙印 3、活动参与度高、持续的周期长，引起话题和谈资，增强了品牌的持续影响力； 4、活动的费用在可控的范围内；

20、,新款发布会,广告+新款发布会+签名售钻（可选）,1、新款发布形式,2、新款发布时间,建议一：每两个月举办一次（建议周五晚上召开，星期六早晨可搞明星签名售钻） 建议二：一年4次，在钻石消费的4个旺季及时推出符合市场需求的新品；,3、新款发布会策略,B 一年6次：春、夏、秋、冬季节主题+ 2次婚嫁主题（针对婚嫁高峰时期） 婚嫁主题： “钻石花嫁新娘” 一生承诺金嘉利钻饰09新款婚嫁秀 “一生承诺” 金嘉利钻饰09新款婚庆秀,A 一年4次：针对四个销售旺季拟定主题 “缤纷怒放” 一生承诺金嘉利钻饰09新款时尚秀 “流光溢彩” 一生承诺金嘉利钻饰09新款精品秀 “璀璨夺目” 一生承诺金嘉利钻饰09新

21、款流行秀 “闪耀多姿” 一生承诺金嘉利钻饰09新款典藏秀,1）新款发布题材：,5）新款发布与销售推广的结合： 如10月、11月的顾客有机会参加12月的新款发布会，与明星亲密接触； 所有参加新款发布会的人员除免费活动当天的酒会外，还可获赠神秘礼品一份 ； 发布会现场拍卖当场明星走秀所用钻饰；,6）新款发布明星资源的利用： 发布会第二天早晨明星售钻 发布会尽量多拍明星带金嘉利饰品的细节图，用于后期报纸传播 在终端开辟明星饰品展示专区，并配以明星+饰品图片做背景展示 剪辑发布会当天明星视频资料，用于广场LED展示,促销活动,钻石文化节,钻石乐购节金嘉利周年庆,钻石狂欢节,2,促销活动,1、圣诞、元旦

22、促销活动： 时间：12月1日1月10日 针对人群：婚庆、情侣 活动主题：狂欢圣诞，钻石欢乐颂！,圣诞促销活动：圣诞许愿树，钻石梦成真！ 入店顾客可免费在许愿树上许下新年的美好愿望； 购买钻石的顾客可以在许愿树上任意选取一份新年礼物，最高奖品为价值1888元的钻饰；,元旦促销活动：砸彩蛋，赢钻石！ 购物顾客有一次砸彩蛋机会，每个彩蛋都有奖，最高可以获得钻饰、代金券等大奖机会,圣诞 元旦,春节 元宵,情人节,钻石文化节,钻石狂欢节,常规促销,钻石乐购节金嘉利周年庆,2、春节、元宵节促销活动： 时间：1月10日2月10日 针对人群：婚庆、情侣 活动主题：钻石过新年！,幸运大转盘，好运转转转 购买钻石

23、的顾客可免费获得一次“幸运大转盘”机会，转到的奖品将作为新年礼物送出，最高可获得钻饰、代金券等奖品,促销活动,圣诞 元旦,春节 元宵,情人节,钻石文化节,钻石狂欢节,钻石乐购节金嘉利周年庆,常规促销,3、情人节促销活动： 时间：2月10日2月20日 针对人群：情侣 活动主题：我的浪漫情人节！,A 9999朵玫瑰花赠天下有情人 满城都是玫瑰花活动，情人节前夕玫瑰花满城相送； 玫瑰爱巢，终端店外用玫瑰花堆积的鸟巢形状的玫瑰爱巢，吸引眼球，可与情人合影留念，现场赠送爱情誓言贺卡等小礼物； 进店就送玫瑰花：进店顾客就可以免费获得一只玫瑰花，送给心爱的人。 凡是在活动期间结婚的新人，凭借结婚证就免费赠送

24、花篮等。 真爱永不凋谢：购钻满5000元者，更可以获得价值200元的“金锡箔”永远盛开的玫瑰花,促销活动,圣诞 元旦,春节 元宵,情人节,钻石文化节,钻石狂欢节,钻石乐购节金嘉利周年庆,常规促销,B “大声说出你的爱”现场分贝测试活动 现场征集情侣，每队情侣都对对方说出“我爱你！”，男女的分贝总和为最高分者即为胜出，胜出者可获得200元代金券，活动参与者都可以获得小奖品一份。,C 情人节单身派对 金嘉利镶钻白金卡会员、镶钻黄金卡会员可免费参与； 顾客交纳200元活动赞助费可以获得单身派对门票一张（同时获得200元金嘉利代金券）。 参与者可以获得小礼品一份，派对酒水、食物，还可以获得当场所有参与

25、者的联络名册。,时间：全年活动 活动主题：我为钻石狂！,我为钻石狂换钻总动员 吸收更多的顾客群黄金变钻石 刺激重复购买，加强顾客与钻石之间的互动，改变消费观念旧钻换新颜,我为钻石狂刷卡购钻零利息 紧抓高端人群，在时尚的基础上通过理财概念的促动，增大钻石成功销售机会零利息分期购钻，钻石消费理财新招,促销活动,圣诞 元旦,春节 元宵,情人节,钻石文化节,钻石乐购节金嘉利周年庆,钻石狂欢节,常规促销,我为钻石狂 一起来团购，才有折扣价 通过利益促动增大钻石成功销售机会及单次销售额 一起来团购，才有折扣价,我为钻石狂 满1000送200，多买多实惠 通过送代金卷来增加顾客的黏度，刺激顾客重复购买满10

26、00送200，多买多实惠,我为钻石狂钻石大拍卖 周末开展钻石现场拍卖活动，（对一些旧款或者存货进行处理，既造势，又是一个处理库存的好办法）现场叫价，一元起拍，每次叫牌增加50或者100.次日可将低价拍卖的钻石在报纸上爆料，如：1元也能买钻石？,我为钻石狂 888元钻石戴回家 通过限量特价钻饰的推出，吸引人气，增加入店客流量。不接受代金券。不参与其他促销活动。但可参加“旧款变新款”活动 888元，钻石戴回家,注：常规促销活动包括天天和周末，活动执行可视具体情况调整,3.8日妇女节促销活动： 时间：3.13.8日 活动主题：做魅力女人，赢美丽大奖,做魅力女人，赢美丽大奖 3.13.8日在金嘉利购物

27、满1000元女性可以获得免费照一次全家福的机会； 购物满2000元女性可以获得女性护肤品一份； 购物满3000元的男性可以攀爬一次岩壁的机会，为心爱的女性摘取岩壁顶上的钻饰。,促销活动,钻石文化节,钻石乐购节金嘉利周年庆,钻石狂欢节,妇女节,消费者权益日,劳动节,金嘉利周年庆,常规促销,3.15消费者权益日促销活动： 时间：3.103.15 活动主题：金嘉利3.15真情回馈大行动,钻石代表我的心，金嘉利真情回馈大行动 活动期间在金嘉利老顾客凭金嘉利购物满1000减100，满2000减200，依次类推； 邀请全国钻石专家免费为消费者鉴定钻石等级、成色，免费为消费者讲解钻石知识；,促销活动,钻石文

28、化节,钻石乐购节金嘉利周年庆,钻石狂欢节,妇女节,消费者权益日,劳动节,金嘉利周年庆,常规促销,促销活动,钻石文化节,钻石乐购节金嘉利周年庆,钻石狂欢节,妇女节,消费者权益日,劳动节,金嘉利周年庆,4.11金嘉利周年庆大酬宾活动 时间：4.14.11 活动主题：金嘉利周年大酬宾,金嘉利周年大酬宾 活动期间金嘉利老顾客在金嘉利购物凭4月1日以前的购物发票，可做200元现金使用，金嘉利会员出示会员卡即可获得相应优惠； 购钻顾客就有一次抽奖机会，奖品为200元代金券、88大礼包等 4.11日周年庆典路演活动，集合4.14.11所有购钻顾客有机会获得价值4888元钻饰；,常规促销,5.1劳动节促销活动

29、： 时间：5.15.7 活动主题：缤纷假日，钻石闪耀,缤纷假日，钻石闪耀 五一七天每天，购钻就有一次抽奖机会，7天对应7种幸运色彩，抽中当天幸运色彩即为中奖； 好运天天有 从5月1日起每天现场对当日所有购钻顾客抽奖，抽中者可获得价值1888的钻饰，未抽中者进入明天下一轮的抽奖，7天7次抽奖活动；,促销活动,钻石文化节,钻石乐购节金嘉利周年庆,钻石狂欢节,妇女节,消费者权益日,劳动节,金嘉利周年庆,常规促销,促销活动,钻石文化节,钻石乐购节金嘉利周年庆,钻石狂欢节,妇女节,消费者权益日,劳动节,金嘉利周年庆,常规促销,时间：全年活动 活动主题：我为钻石狂！,我为钻石狂换钻总动员 吸收更多的顾客群

30、黄金变钻石 刺激重复购买，加强顾客与钻石之间的互动，改变消费观念旧钻换新颜,我为钻石狂刷卡购钻零利息 紧抓高端人群，在时尚的基础上通过理财概念的促动，增大钻石成功销售机会零利息分期购钻，钻石消费理财新招,我为钻石狂 一起来团购，才有折扣价 通过利益促动增大钻石成功销售机会及单次销售额 一起来团购，才有折扣价,我为钻石狂 满1000送200，多买多实惠 通过送代金卷来增加顾客的黏度，刺激顾客重复购买满1000送200，多买多实惠,我为钻石狂钻石大拍卖 周末开展钻石现场拍卖活动，（对一些旧款或者存货进行处理，既造势，又是一个处理库存的好办法）现场叫价，一元起拍，每次叫牌增加50或者100.次日可将

31、低价拍卖的钻石在报纸上爆料，如：1元也能买钻石？,我为钻石狂 888元钻石戴回家 通过限量特价钻饰的推出，吸引人气，增加入店客流量。不接受代金券。不参与其他促销活动。但可参加“旧款变新款”活动 888元，钻石戴回家,注：常规促销活动包括天天和周末，活动执行可视具体情况调整,（方案详见大同攻略）,略,促销活动,钻石文化节,钻石狂欢节,七夕情人节,国庆,中秋节,钻石乐购节金嘉利周年庆,金嘉利大同店业绩提升整合推广一览,品 牌,促 销,公关活动,新款发布会,钻石文化节,钻石乐购节金嘉利周年庆,钻石狂欢节,赞助星光大道 活动,赞助其他娱乐活动,“缤纷怒放” 金嘉利钻饰09新款时尚秀 “流光溢彩” 金嘉

32、利钻饰09新款精品秀 “璀璨夺目” 金嘉利钻饰09新款流行秀 “闪耀多姿” 金嘉利钻饰09新款典藏秀,“钻石花嫁新娘” 金嘉利钻饰09新款婚嫁秀 “一生承诺” 金嘉利钻饰09新款婚庆秀,圣诞、元旦促销活动 狂欢圣诞，钻石欢乐颂 圣诞许愿树，钻石 梦成真 砸彩蛋，赢钻石！ 春节、元宵节促销活动 钻石过新年 幸运大转盘，好运 转转转 情人节促销活动 我的浪漫情人节 9999朵玫瑰花赠 天下有情人 “大声说出你的爱” 单身平PARTY,3.8妇女节促销活动 做美丽女人，赢魅力大奖 3.15消费者权益日促销活动 钻石代表我的心，金嘉利真情大回馈 4.11金嘉利周年庆促销活动 金嘉利周年大酬宾活动 5.

33、1劳动节促销活动 缤纷假日，钻石闪耀,七夕情人节销活动 真爱大比拼 中秋节促销活动 拼钻石，赢钻石 国庆节促销活动 百元人民币大升值,常规促销活动（天天+周末） 我为钻石狂换钻总动员 我为钻石狂刷卡购钻零利息 我为钻石狂一起来团购，才有折扣价 我为钻石狂满1000送200，多买多实惠 我为钻石狂888，钻饰带回家（周末） 我为钻石狂钻石大拍卖（周末）,年度整合推广总览：,(6场或4场),六、整合传播计划,传播一览,品牌管理下整合推广,品牌传播,公关活动,促销活动,09年12月09年11月,08年12月09年11月,08年8月09年11月,钻石文化节 钻石乐购节 钻石狂欢节,星光大道借势活动 新

34、款发布秀,品牌形象传播（广告）,媒体选择：,户外,报纸,广播,广场LED,电视,终端宣传,直邮,其他 手机短信等,媒体组合,3、报纸硬广 全年费用预算,大同晚报 1万/整版 1万*12版=12万 大同日报 2.2万/整版 2.2万*6版=13.2万 同煤日报 1.1万/整版 1.1万*6版=6.6万,费用合计：31.8万,注：此费用不含星光大道等公关活动硬广费用预算。,报纸 软文,公关活动炒作星光大道 1、星光大道活动软文炒作的策略： A 介绍大同将作为星光大道分赛场 B 解密星光大道大同赛区冠军 2、软文炒作标题： 星光大道走进大同 金嘉利与你一起闪耀 钻石王冠，谁将获得？金嘉利星光杯有礼大

35、猜想 与明星面对面 大同市民有喜了 3、软文发布形式： 媒体选择：大同日报、大同晚报 发布时间：依据星光大道赛程具体而定。,报纸广告,广播广告,LED广告,电视广告,终端宣传,户外广告,直邮广告,其他,报纸 专栏,目的：宣传钻石文化，树立品牌专业形象；培养钻石消费观念，为后期抢夺黄金消费者做好铺垫。 栏目名称：金嘉利特约钻石物语 专栏内容：介绍钻石专业知识、钻石文化。如：钻石真假鉴定知识、钻石等级划分知识、钻石保养秘诀、钻石的历史由来、钻石与爱情、世界十大钻石的故事、钻石与明星等 合作媒体：大同晚报 投放时间：08年8月09年08月（年度宣传栏目） 频次：1周1次，全年54次,报纸广告,广播广

36、告,LED广告,电视广告,终端宣传,户外广告,直邮广告,其他,30秒广播,媒体：交通频率,频次：每天10次,投放时间：2008年11月1日2009年8月31日,品牌+促销+新品信息,公关活动信息,品牌+促销+新品广播稿,配合星光大道 等公关活动 广播稿,报纸广告,广播广告,LED广告,电视广告,终端宣传,户外广告,直邮广告,其他,版本一,版本二,广播稿一：品牌+促销（促销以狂欢节为例） 男：老婆，金嘉利狂欢节火热开始了！ 女：都说买钻石，就去金嘉利，果然名不虚传。狂欢节每天都有买1000送200活动，更有周末特价钻戒888元， 男：金嘉利钻石宫殿，上万种时尚款式任您挑选。 女：地址金嘉利宫殿大南街12号 咨询热线2055568 广播稿二：品牌+促销+新品推荐（促销以狂欢节为例） 男：老婆，金嘉利新款炫舞灵动已经上市了！ 女：老公，现在正值金嘉利狂欢节，新品上市我们去看看吧！买1000送200，算算真划算！ 等到七夕、中秋、国庆时更有超值礼包，参与活动就有机会获得4888元钻饰一枚。 男：别忘了，还有周末888元特价钻戒呢！ 女：买钻石，就去金嘉利