东海岸二期方案推广策略大纲

1、Vanke east coast第二阶段宣传战略概述，1，品牌思维文章：1，积累的品牌基础和气势平台：强大的“东方概念”，市场心理接受形成，观众开始思考东部与自己生活的关系，这是早期宣传中最大的品牌利益。享受“真正的沿海生活”的宣传，已经熟悉，“，万科东海岸”产品本身，多维定位(学位虚假，休闲，投资，生活多维定位)的新，市场认可和接受，“，万科”品牌，“。“区域主题”平台构建了“海岸生活方式主题”平台，“品牌认知”平台，2，部落：东部概念，仅限于概念，不，东部，“海岸生活”的“生活方式模式”究竟是什么，即产品力量的集合投资住宅指导、区域评价节度使潜力指导、休闲休假和家庭生活融为一体的指导是不够

2、的。比如：家庭生活的教育资源指导，生活便利指导，交通环境指导，社区生活设施支持指导，对比较东部地区房地产的“高尚的社区”分析比较指导，对东部地区市场的目标引导等，要以一系列强大的势头确保品牌知名度，但也要确保品牌知名度。第二，在请求当地资源“再认识”文章、东“东”视图后，应该告诉市场你看到了什么？“东城作用”东大计划、大概念、东主题发展方向对城市生活的影响“蓝盐地”、“运营城市”、“东镇运动”响，城市人东“东园”对人文情感的无限“东园”，东布局潜力未来10大潜力， 群众对“东方生活方式”的共识和对城市消费文化的渴望，“东方模式”、“政府计划平台”、“结构大开发人员经营东部世界”、对“海岸生活资

3、源”提出“真正的海岸生活方式”的要求后，提出海岸生活的内容和质量，解除怀疑，提供生活和生活方式指南， 展示东海岸生活的方方面面，消除人们对东海岸生活偏僻、不便的怀疑，3、发掘产品力量的文章，深具吸引力的产品魅力，信誉之上，信誉和忠诚度，产品功能信息产品计划信息产品环境，教育设施信息生命资源信息集成支持，拥有的乐趣信息“沿海生活connotation” 艺术空间、兴趣空间、与建筑相关的俱乐部会所生活服务内容可以详细编写生活服务手册，有关社区风格市场信息社区多元业主生活场景信息社区生活生活图，有关社区百乐图，寻找众多产品的亮点，功能，以及，第四，市场深化文章：产品市场定位是为了满足多维市场的需要，

4、区域市场的不成熟，以及增长市场的“消费者海岸生活方式”定位(2-3房主，休闲度假使用大部分)，“未来增长生活功能”定位(也许现在还不成熟，但对未来前景乐观，) 在同意海岸生活的前提下，享受城市稀薄的山海豪宅)，了解这种多维产品力吸引的各种市场面，就能发出方向性分明的市场诉求。产品功能组合酒店式公寓(单，1室1室)2室，3室生活套房4室大套房别墅，各种产品组合，功能定位，使产品面向市场的各种可能性，市场包容和可扩展性。“消费海岸生活”市场，购买公寓的很大一部分。他们把他们当作“城市红尘”和“海岸庸俗的生活”之间的生活方式，生活在东海岸，消费侧重于生活理想，而不是渴望、追求、共同的家。动态增长的“

5、生活生活生活”市场主要购买2、3、4室，我认为这部分现在居住的地方很少，大部分是休闲度假用的。他们等待着环境、支持、整体生活便利条件、教育条件的进一步改善，等待着可预期的市场增长，为未来生活做好准备。在这部分，他们分为“交叉区域市场”和“区域市场”。“跨地区市场”是指盐田地区以外的市场，目前成为主流。“区域市场”是指盐田地区的市场。目前这部分市场比较低迷。低迷的原因大致有以下几个：对产品力的有限理解，无法引出要在同一地区与产品保持距离的对象产品的说服力，认识到区域的地位，不明确的惯性的思考“东被遗忘为中心城市”的地方，拥有不足的山海资源，但渴望长期缺乏的桃花生活氛围，正是与城市观众形成了心理上

6、的逆向效应。同时还要推进地区自豪感、借鉴地区宣传及产品力要求。相对封锁信息，万科品牌理解和身份显然不够。导致地方房地产市场相对不活跃，市场敏感度不足。对“高尚的生活”的理解与市场主流认识有偏差。总之，地区市场要呼吁激活地区心理，打破心理防线。Vanke产品，无论去哪里，生活在哪里的市场都有望改变对哪里的判断标准和价值取向。3，购买生活市场，休假休闲风格市场，投资市场3个之间的市场，大部分2个，3个房间。一个不排除以资助目前休闲的投资为主的想法为未来生活做准备的人的购买心理的集团。这个市场兼容性大，随机性大，说服这个市场相对不难。4、投资市场主要是购买公寓，其他辅助、度假租赁或对未来区域升值投资

7、的实际考虑，如果相对薄弱，正确看待市场的增长可能性，就采取行动。5、高居市场看好东成长市场，主要目的是追求高生活方式，看好万科，购买富裕城市住房。，粉碎蚕茧，深入呼吁其他市场心理，最重要的要求是现场销售的各个打破，五、宣传战略文章：(a)品牌深化，趋势阶段(3、4月)，阶段核心战略品牌深化，“东观”的继续宣传力量是宣传阶段，“东观”，资源整合呼吁“阅读东海岸”，东海岸交通地图、东海岸绿色地图、东海岸蓝色地图(海岸地图)，东海岸旅游地图、东海岸休闲度假地图、东海岸高贵居住地图、东海岸生活地图(如食物、购物、生活消费)，东海岸教育地图、东海岸教育地图。 盐田开发大蓝盐田建设区主张，“东进运动”大蓝

8、漫画桥城市其他各开发商，“东布局紧张”大型阅览资源垄断紧张人文心理紧张，生活形态紧张潜在变化紧张城市客观发展的紧张，深圳人“东端”大读书东，打动了你的心弦？ 东尘洗心东，累东躲一会儿，东躲一会儿，东谋浪漫，无法摆脱世俗的满足，总结：除了上面的地图集外，前者还可以制作另一本东读手册，除了地图上的地图集文本外，几乎是纯美的人阿特拉斯后者盐田区的人们需要对自己的地区进行“再认识”，唤起他们强烈的自豪感，不是被中央城市遗忘的农村，而是在这里的自豪感，只有东部才有的生活方式是中心城市人梦想的主流的高尚生活。 富裕、悠闲、有心、有品位、文化中心的城市人为了享受东方独有的生活魅力，付出了很多努力，但盐田人“

9、出生”，拥有高尚的主流生活方式，不是“天慧爱号”吗！-嗯？以上标题，选择性软文本宣传盐田地区市场，可以充分利用直接邮寄(下一阶段的宣传材料，面向地区市场)，(2)深化产品力量，宣传阶段(4，5月推出前)，第一阶段深入了解核心理念，深化基于品牌的产品力量，主题总的来说，这是一个大步骤。主题词可以和其他标志同时说。结论：2个地图集：1)展示现有社区场景的高精度相册，位于山公园阶梯花园国家公园湖心园风格咖啡街中心广场，儿童中心老人中心黄金，树木，水，火灾，地球线广场立体走廊风竹语天皇，海岸6公里海景光镜空中共享海景园风格阳房2米海景园露台立珠花园，朱安例如，在星海下耳语咖啡野是海边的密约，我是在海上

10、飞翔的无忧鱼。儿子，大海是成长之父。山是长大的妈妈。这一刻我什么都不想目睹。太多了，想象一下海边的梦想剧场这本书，可以说是海边的梦想剧场。结合实际情况和实际情况的两个妾，准备制作一个电视广告。第二阶段上映中(3)第二阶段上映阶段(5月，正式开盘前后)，主题：初夏！万科东海岸二期，“浩瀚海洋语言”开放盘！5月份正值深圳初夏，海边开始沸腾。抓住这种季节“海岸心理团”的势头。第二阶段产品手册(第二阶段产品介绍，公寓大型介绍信)，根据以上改版电视广告的票房，在第一、第二阶段准备的丰富宣传资料分发，万客会东海岸开版特刊，“广开海鱼”开版活动至少6 8辆东海岸特别车，在特定地点连续3天带客户前往东海岸，在

11、街深大广场进行“海路”开版活动。邀请欢乐曲演员进行风土演出。特别是在沙洲角，带当地顾客参观，实际上让他们目睹了“在东海岸生活更高尚”的不同生活，引起了人们对高尚生活的认可和渴望。特别为当地市民准备“同在东海岸，过更高尚的生活”的传单和海报，直邮派法。报纸：系列主题Vanke东海岸“海鱼剧场”系列之一：我设计的海鱼电视剧，二：我渴求的海岸剧场，三：开始，我的“大海之梦剧场”！(4)第二阶段产品呼吁阶段(6，7月)，主题：居住山海上停车指南(阶段性道路标志)，对产品所赋予的“生活方式”的全面呼吁。上，住在山里，看大海；爱坐在外面，停车。现阶段，分析“山后海”的“活着”状态，显示东海岸的空间，东海岸的人就“这样”活着！一连串的诗说，行(第一章)、哲说，山说，海说，人说，“等州明白。“，诗篇可以相当于产品的庭院空间，标题：山花园，天峨阶梯绿化引文：”诗说：“人是悠闲的osmanthus秋天，鸟鸣山更安静，”线(第一章)是产品的室内个性化，个性化的空间，题目：个性空间，完整无缺的我的引文：线(第一章)回顾自己，放松，铁言篇是自由出入“洪珍诗”和“半观自我”两个领域的生活方式和生活哲学，题目：人间道院，要洗的城市灰尘引文：zhe说：不太俗的韵律，性本爱估计，“华侨