农村函件发展

1、市场开发及营销,农村函件业务,江西邮政函件局 2007年5月,第一部分：农村市场状况 第二部分：函件产品分析 第三部分：农村开发策略 第四部分：全国部分案例,农村基本情况 农村市场潜力 县局函件业务状况 县局发展存在问题,农村市场状况,农村基本情况,政策活跃 企业活跃 消费活跃,农村市场潜力,农村市场分析,市场潜力巨大 地区差异大 消费潮流滞后 消费需求功能性 消费环境有待完善 绿色食品需求旺盛,农村消费者行为分析,消费相互攀比 节日消费突出 人情开支消费大,全省函件业务发展状况 （2006年1-12月）,47.97%,52.03%,6867.64（万元）,6339.36（万元）,全省函件业务

2、发展状况 （2007年1-4月）,44.11%,55.89%,3176.25（万元）,2598.75（万元）,各市县局业务发展状况,各市县局业务发展状况,县局业务发展存在的问题,区域发展不平衡 函件业务结构不合理 县局业务差距大 营销人员配置不尽合理 市场培育不到位,函件业务结构不合理,贺卡收入比重过高 帐单、数据库商函收入比重低。,函件业务结构不合理,贺卡收入比重过高，经营风险大。,财务报表收入,函件业务结构不合理,帐单、数据库商函收入比重低,剔除省局和市局统盘制作的数据,县局业务差距大（2006年）,县局业务规模小（2007年1-4月）,二、函件产品市场分析 （产品SWOT分析),能否成为

3、客户服务农村价值链的重要环节之一。 能否成为客户开拓农村市场或者提高农村市场份额的重要手段之一。 能否成为客户提高社会效益、经济效益和树立品牌的重要媒体之一。,关键点:,突出重点业务 深挖重点市场 狠抓重点项目 服务重点客户,三、农村函件开发策略,重点业务,校园成绩账单业务 邮资封业务 邮送广告业务 特色数据库商函业务,在校学生数,重点业务校园账单业务,成为县局函件业务发展新的增长点 （全省制作量大、制作频率较高的有上饶鄱阳县局、吉安、赣州、抚州临川县局等）,1065万件,251万件,146万件,438万件,188万件,重点业务校园账单业务,开发渠道呈现多样化（由易到难开发）,校方统一制作 学

4、生家长统一订制 第三方广告赞助,重点业务校园账单业务,制作形式突出多元化,普通信封套装形式 邮政专用邮简形式 邮政信卡形式,重点业务校园账单业务,信 卡 形 式,重点业务校园账单业务,邮 简 形 式,重点业务邮资封业务,市场成熟，形成规模效应 不断创新，提高市场覆盖面 一乡镇一封 一企一封 一校一封 捐资邮资封（寺庙、修路桥、教育基金和慈善机构等社会性邮资封） 计生回函邮资封（河南、安徽）,重点业务邮资封业务,企业封,校园封,政府封,重点业务邮资封业务,修建寺庙封,修路建桥封,修建寺庙封,重点业务邮资封业务,计 生 回 函 封,重点业务邮送广告业务,农村市场消费环境来看 一是接触媒体少，知识水

5、平低，对邮政广告信任。 二是实惠廉价有质量保障的产品，宣传成本相对低廉，产品相对品牌忠诚度较高。,重点业务邮送广告业务,邮送广告特点 广告信息量大(拼版、本册） 发布面广（根据客户需求选择区域发布） 形式多样（16开、8开、4开、异形等）,重点业务特色数据库商函业务,服务于农村经济发展 服务于乡镇企业发展 服务于乡村旅游业发展,重点市场,校园市场 政府市场 企业市场 机遇市场,校园市场,招生业务宣传（招生信函和招生广告） 学生成绩单（期中、期末考试） 校园邮资封（校园风光邮资封） 校园明信片（校园风光明信片）,政府市场,招商引资宣传 以工业园、博览会、展销会、洽谈会为商机 新农村建设形象宣传

6、针对农村建设、农民生活、农业发展的“三农”问题宣传。,政府市场,重大社会题材宣传 社会主义新农村建设 八一建军节 “八荣八耻”,萍乡局制作“八荣八耻”明信片,政府市场,社会热点题材宣传 以乡村游、红色游为重点（双休日、黄金周） 以安全生产为重点（每年6月份） 以党的生日为重点 以消防知识为重点（每年11月9日） 以社会感恩为重点（父母、老师、朋友等） 以税法知识为重点（每年4月份）,税法知识宣传,江西省安全生产知识大赛(设计稿),安全生产月,浙江嘉兴邮政局制作(设计稿),入党纪念明信片,消防知识宣传,浙江台州市消防知识大赛,企业认购的形式,第三方赞助的形式,消防知识宣传,正面,背面(一),背面

7、(二),感恩题材,赣州宁都小学制作感恩卡,企业市场,招商引资宣传商函 中小企业形象和产品宣传 名优土特产品促销宣传 农资生产企业销售宣传 医院、药品销售商宣传 农业生产和技术信息宣传 家电产品促销宣传,向外宣传,对内宣传,机遇市场节日营销,婚庆季节 建房季节 农忙时期 端午、中秋、春节时期,婚纱摄影、婚庆礼仪、房产、新房装修、家具、家用 电器、床上用品、摩托车、农用三轮车、汽车、烟酒、饮 料、饭店、服装等,部分重点项目,农村少儿教育项目 农资产品项目 探亲返乡项目 乡村游项目,农村少儿教育项目,关于未成年人思想道德教育 书信活动、感恩活动 (环保知识竞赛、全国第三届书信文化活动) 关于农村“留

8、守孩”教育问题 父母教育、教师教育、社会教育 (赣州局推出的“留守孩”帐单业务),农资产品项目名优农资产品项目,营销切入点： 各类特色养殖、种植专业户需要的各类批量养殖和种植用的饲料、药品等产品,营销对象： 名优种子厂家，农用机械厂家，各类农用饲料，农用药品厂家，各类销售代理机构。,数据库： 本地农户数据、本地特色养殖种植数据库,探亲返乡项目项目,数据库切入点：外出打工人员在春节期间回家后需要购买一些年货，返家后更换一段时期内有效的手机卡，此类厂家和通信服务商向这些打工人员邮寄此类信息，可以帮助企业扩大宣传，争取农民客户。 营销对象：年货厂家，通信运行商 可使用数据库：外出打工数据库（可细分成

9、来本地打工人员，外出打工人员）,乡村游项目生态观光游项目,农村特色产品基地 （果园、生态基地、钓鱼场） 旅游资源丰富的乡村为主。 （2007年被评为江西旅游强县称号的7个县局）,乡村游项目生态观光游项目,数据库切入点：区县内一些有名的避暑景点和距离山水较近的旅游景点在夏季可以吸引大批的游客 营销对象：农庄、果园 可使用数据库：私家车、教师、大专院校在校生、白领库、企业法人代表,重点客户,通信类客户 金融、保险类客户 政府类客户 社会保障行业客户 中小学、培训机构客户 日常消费类客户,通信类客户“村村通工程”,优惠资费套餐 移动田园卡、电信宽带网和号码百事通等 手机与话费捆绑促销 通信存话费送手

10、机活动,通信类客户“村村通工程”,中低档手机促销 手机以旧换新活动 快乐送富活动 赠送致富快报活动，新春贺礼、电信“村村通”黄页等,金融类客户,宣传小额贷款业务知识 提供多种融资渠道服务 提供个人理财，培养优质乡镇企业,政府类客户,致农户的一封信 宣传旅游景点 宣传新农村建设所取得成果 开展“希望工程”、“扶贫工程”、 “关爱工程”等募捐活动,社会保障行业客户,农村养老保险宣传 农村医疗保险宣传 农村电费、水费宣传,培训机构客户技能培训中心,种植培训 养植培训 外出务工技能培训 （电脑、财会、技工）,日常消费类客户,婚纱摄影 婚庆礼仪 房产 新房装修 家具 家用电器 床上用品 摩托车 农用三轮车 汽车 烟酒 饮料 饭店 服装,其他省（市）成功案例,数据库商函 衡阳移动“村村通”商函案例 新型农村合作医疗商函,其他省市成