电大2011年春(本)国际企业管理考核册

1、姓 名：_学 号：_得 分：_国际企业管理作业1 （完成第1.2.3章学习内容后进行）一、不定项选择题（以下各题有1个或1个以上的正确答案，请将正确答案的序号填在括号里。每题1分，共30分）1. 世界范围内的制成品与提供原料的分工是（ B）国际分工。A.水平式 B.垂直式 C.横向式 D.混合式2. 国际直接投资是指（B ）的国际化。A.借贷资本 B.生产资本 C.股票投资 D.债券投资3. 从分工和组织结构看，国际企业的类型有（ABC ）。A.水平型 B.垂直型 C.混合型 D.资源型4. 从经营角度看，国际企业的主要类型有（ACD ）。A.资源型 B.垂直型 C.服务型 D.制造型5. 下

2、列哪种国际化经营活动不享有国外经营管理权？（A ）A.国际租赁 B.工业合作 C.国际服务经营 D.直接投资6. 下列哪种国际化经营享有国外经营管理权？（B ）A.劳务进出口 B.直接投资 C.合同性安排 D.证券投资7. 国际利益分配模型表明，资本的跨国移动会增加（C ）的国家利益。A.资本输入国 B.资本输出国 C.资本输入输出双方国家 D.第三国8. 两缺口理论认为，制约发展中国家经济增长的因素是（AD ）。A.储蓄 B.劳动力 C.资源 D.外汇9. 下列哪些特点属于日本式对外直接投资？（BC ）A.非贸易导向 B.贸易导向 C.资源开发比重大 D.主要投资制造业10. 海默提出的对外

3、直接投资的条件是（AC ）。A.市场不完全 B.区位优势 C.垄断优势 D.市场完全竞争11. 哪三种市场不完全导致企业拥有垄断优势？（ACD ）A.产品差异 B.政府政策影响 C.专有技术优势 D.规模经济优势12. 所有权优势是指（AB ）。A.管理技能 B.创新能力 C.劳动成本 D.资源禀赋13. 区位优势包括（BC ）。A.企业规模 B.市场空间分布 C.吸引外资政策 D.市场控制能力14. 如果企业只有具备所有权优势和内部化优势，就应选择（B ）。A.技术转让 B.出口贸易 C.对外直接投资 D.试对外投资15. 对国际企业经营的影响表现得最直接的是（B ）。A.自然环境 B.经济

4、环境 C.政治法律环境 D.社会文化环境16. 日本非常注重在美国、俄国和其他邻国之间维持平衡，表明了一国的地理位置可以说明一国的（B ）。A.经济环境 B.政治环境 C.社会文化环境 D.技术环境17. 下面不属于政治风险的是（C ）。A.本国化 B.国有化 C.当地化 D.有偿征用18. 母公司与子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品，经营同类业务，这属于（A）的国际企业。A水平型B垂直型C混合型D制造型19. 美日等西方国家在海外经营中用于（C ）项目达1/4以上。A.生物工程 B.信息产业 C.自然资源开发 D.金融产业20. “胞波”一词强调的是（A ）对国际企业经营的影响

5、。A.自然环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.社会文化环境21. 东亚国家吸引投资最快的时期是在其经济发展的（B ）。A.起飞前夕 B.起飞阶段 C.成熟阶段 D.高消费阶段22. 美国政府支出占GNP的比重25%，反映了（B ）对国际企业的影响。A.经济环境 B.政治法律环境 C.技术环境 D.社会文化环境23. 下列行业中易被没收、征用和国有化的行业是（A ）。A.石油开采 B.餐饮业 C.金融业 D.建筑业24. 21世纪企业的环境适应模式是以（A ）为中心的适应关系。A.文化信息 B.科学技术 C.政治经济 D.自然地理25. 企业国际化的基本进程是（B ）。A商品贸易资本输出国

6、际生产B商品进出口劳务进出口投资活动C商品进出口对外间接投资对外直接投资D商品输出劳务输出资本输出26. 垄断优势理论的提出者是（A ）。A海默B尼克博克 C邓宁 D弗农27.国际产品生命周期理论的提出者是（D ）。A海默 B尼克博克 C邓宁 D弗农28. 寡占行业中，企业应对竞争时风险最小的策略是（B ）。A进攻策略 B跟进策略 C领先策略 D补缺策略29. 寡占反应理论可以用来解释国际企业（D ）投资。A内部性 B外部性 C进攻性 D防御性30.国际产品生命周期理论的显著特点是（C ）。A垄断优势理论、内部化理论和区位优势理论的综合B垄断优势理论与国际贸易理论的综合C国际贸易理论与对外投资

7、理论的有机结合D内部化理论和对外投资理论的有机结合二、名词解释（每题3分，共18分）1.企业经营国际化：指企业从国内经营走向跨国经营的过程。2.国际企业：是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并从事跨国生产与经营活动的企业3.全球战略：国际企业在从事国际生产经营活动中,必须以世界市场为目标来制定经营战略,谋求在全球范围内最大限度的获取利润4.所有权优势：企业拥有和掌握某种财产权和无形资产的优势.具体包括专利,专有技术,管理技能,创新能力,企业规模,金融规模,金融与货币,获得和很好利用资源的能力,市场控制能力等等5. 区位优势：特定国家或地区存在的阻碍出口不得不选择直接投资,或选择直

8、接投资比出口更有利的各种因素.这些区位因素包括关税和非关税贸易壁垒,资源禀赋和市场空间的分布地域,劳动力成本的高低,吸引外资的政策等等6. 本国化：是指通过缩小外国企业在本国某一行业或某一企业中的所有权比例、限制进口组装生产、提高国有化程度、在外企中安排高级管理人员，增加决策影响力，提高本国雇员的比例等措施，对外企的管理效率和经营收益产生重大影响三、问答题（每题8分，选做5题，共40分，请将选做题号和答案写在空白处）1. 国际化经营的特点是什么？2. 企业国际化进程经历了哪几个阶段，各个阶段特点是什么？3. 国际企业有哪些类型？4. 垄断优势理论列出的市场不完全的四种类型是什么？ 5. 结合图

9、形说明国际产品生命周期理论。6. 简述狭义的跨国公司的定义。7.发展中国家对外直接投资呈现哪些特点？8.运用国际投资利益分配模型，说明资本跨国移动给相关国家的国内生产总值和国际收支平衡带来的影响。9. 简述威尔斯对发展中国家对外直接投资动因的分析。10. 发展中国家跨国直接投资的优势有哪些？1. 国际化经营的特点是什么？与国内经营相比，从事国际化经营的企业有着以下显著的特征：跨国界经营；多元化经营；资源共享；全球战略和一体化管理。（1） 国际化经营的主要活动领域是国际市场。（2） 通过在国外设立的经营机构来开展活动。（3） 主要利用国外资源来开展国际化经营。（4） 企业国际化经营往往是跨行业、

10、多角化的综合经营。2. 企业国际化进程经历了哪几个阶段，各个阶段特点是什么？资本的国际化运动进入生产资本国际化阶段后，不仅使生产力要素实现了国际化，而且使生产过程及其组织形式也实现了国际化。国际企业正是在这样的历史背景下产生和发展起来的。（1） 国际企业的产生。第一次世界大战前的资本主义自由竞争时期，是国际企业的产生和形成时期。这一时期的国际企业开始了商品国际化的起步阶段，经营方式主要为不享有国外管理权的经营活动，以商品的进出口贸易为主，同时也发展了服务贸易，并开始进行国际间的间接投资活动。（2） 国际企业的缓慢发展。两次大战期间，国际企业经历了一个缓慢发展的时期。（3） 国际企业的迅猛发展。

11、第二次世界大战后，由于对外直接投资的扩大和国际贸易的迅速增长，推动了国际企业在数量、经营规模、活动范围及对世界经济的影响程度上的迅猛发展。二战后国际直接投资的结构和重点也发生了重大变化。国际企业在越来越大的程度上控制着世界的生产、流通、金融，实行全球经营战略，从全球范围考虑安排生产、销售、技术发展和投资等经营活动。国际企业的投资方向也由战前以发展中国家为主转变为以发达国家为基础。（4） 企业国际化的基本进程是：商品进出口-劳务进出口-投资活动，这一进程是企业规避风险，获得稳定收入的需要，也是企业适应国际市场，进而参与国际市场竞争所必然经历的过程。克里斯托弗.科斯依据企业国际化的阶段理论，从企业

12、与国际市场的联系、国际性经营的地点、企业的经营目标、经营活动的种类及公司组织结构等方面进行分析比较，把企业国际化的进程划分为四个阶段：如表 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 与国际市场的联系 间接，被动 直接，主动 直接，主动 直接，主动 国际经营的地点 国内 国内 国内与国际 国内与国际 公司经营的方针 国内 国内 考虑到国内 国际 国际经营的种类 商品和劳务贸易 商品和劳务贸易 贸易、合同、国外投资 贸易、合同、国外投资 公司的组织结构 传统的国内结构 国际处室 国际部门 全球性结构 3. 国际企业有哪些类型？按不同的标准划分，国际企业有多种类型。从分工和组织结构看，国际企业可分为以

13、下类型：（1） 水平型。母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品，经营同类业务。（2） 垂直型。母公司与子公司之间实行专业分工，制造不同的产品，经营不同的业务，但其生产过程是相互联系和衔接的。（3） 混合型。母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且互相间毫不相关，范围也很广泛。从经营的角度看，国际企业可分为以下类型：（1） 资源型。即直接投资于资源所国以获取本国所短缺的各种资源和原材料。（2） 制造型。即主要从事加工制造业。（3） 服务型。即提供技术、管理、金融、保险、咨询等服务的国际企业。4. 垄断优势理论列出的市场不完全的四种类型是什么？ 金德尔伯格将市场不完全作为企业

14、对外直接投资的决定因素，并列出市场不完全的四种类型：1)产品市场不完全，包括产品差异、商标、市场技能（广告、促销、服务等）或价格联盟等；2)要素市场不完全，包括专利、专有技术、管理经验上的优势和进入资本市场的差异等；3)在企业规模经济和外部经济上的不完全竞争，具有规模经济的企业可以降低成本，提高竞争力；4)政府政策造成的市场扭曲，如政府有关税收、关税、利率和汇率等政策可能造成市场不完全。前三种市场不完全使企业拥有垄断优势（这是东道国当地企业所不具备的），第四种市场不完全则导致企业对外投资以利用其优势。5. 结合图形说明国际产品生命周期理论p38生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零

15、，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。 适用范围：该曲线适用于一般产品的生命周期的描述；不适用于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的生命周期的描述。费农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。费农认为，在新产品阶段，创新国利用其拥有的垄断技术优势，开发新产品，由于产品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，国内市场就能满足其摄取高额利润的要求等，产品极少出口到其他

16、国家，绝大部分产品都在国内销售。而在成熟产品阶段，由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破，竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值不断走低，企业越来越重视产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成本

17、，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。6. 简述狭义的跨国公司的定义. 狭义的跨国公司定义狭义定义着重突出在跨国公司的规模巨大上。1968 年,哈佛大学维农教授把跨国公司定义为“一个跨国公司就是一个控制着一大群在不同国家设立公司的母公司, 不同国家的各个公司之间人力和财力实行统筹使用, 并且有共同的经营战略;它们共同的规模巨大”“每一群的销售额在1 亿美元以下者, 是很少值得注意的。”“它们不是单纯的出口商,也不是单纯的技术提供者, 它们具有广泛的地理分布, 在本国以外的活动往往涉及两个以上的国家。”他把跨国数限定在6 个以上。又一种定义认为, 跨国公司是“在世界各

18、地适当地点布下许多工厂和销售据点组成为密网, 以其世界战略为基础, 追求整个公司的最大限度利润和发展的企业。”“联合国贸发会1993 年称营业额在10 亿美元以上的为跨国公司”。7,发展中国家对外直接投资呈现哪些特点 第一,发展速度快.第二,主要投资于邻近国家和地区,向发达国家投资的比重逐渐增长.第三,小规模和特殊产品是发展中国家跨国公司的优势.第四,经营策略侧重扩展出口的市场销售战略.8. 运用国际投资利益分配模型，说明资本跨国移动给相关国家的国内生产总值和国际收支平衡带来的影响。 从资本输出国来看，由于输出资本，一方面增加外汇的流出，另一方面又影响了国内生产总值的增加。但该国由于在国外的投

19、资而获得增大的资本收入，假定国外资本利润都来以外币汇回，则使该国的国际收支处于有利状况。从资本输入国来看，由于引进外资而使本国的劳动力、土地等要素得到充分利用，从而增加了国内生产总值；同时也由于外资的进入而增加了外汇流入。但该国在新的国内生产总值中实际获得的收入比外国资本的收入要低，而外国资本的不断汇出，又将长期影响该国的国际收支平衡。9. 简述威尔斯对发展中国家对外直接投资动因的分析（1）保护出口市场。调查资料证明，保护出口市场是它们对外直接投资一个非常重要的动因。由于世界贸易保护主义抬头，各国纷纷设置贸易壁垒来限制进口产品。发展中国家只有通过对外直接投资，绕开贸易壁垒，保护在国外的出口市场

20、。实际上，发展中国家对外直接投资往往呈现这样的特点：他们先向某些国家出口产品，然后在那里投资建厂，并就地供应东道国市场。（2）突破配额限制。近年来各国贸易保护主义的抬头，使发展中国家的出口贸易受到威胁。发展中国家为保护和扩大国外市场，打进发达国家市场，日益倾向于通过直接投资手段突破发达国家的进口配额限制，这实际上是保护出口市场的延伸。同时，发展中国家企业也在注重向不受配额限制的国家进行直接投资。（3）谋求低成本。一些工业化进程较快的发展中国家和地区的企业，在努力寻求比本国工资水平更低的劳动力，以低成本的产品参与国际竞争，大约有40%的资本投在劳动力比母国低的国家，劳动力成本也构成发展中国家对外

21、直接投资的动因之一。（4）种族纽带。对发展中国家作出到其他国家参与生产活动的决策有重大影响，实际上，分散在不同国家和地区同一种族的关联性往往导致对外直接投资。（5）分散资产。一些发展中国家国内政局不稳定，社会动荡，一些公司为避免资产损失，常寻找机会分散资产，造成国内资本外流。这是一些发展中国家对外直接投资的一个特殊的动因。其他动因。导致发展中国家对外直接投资还有其他一些比较特殊的动因，如母国、东道国政府或国际机构的倡议和帮助，某些企业主为亲友寻找职业，在国外为公司培训人才等，都不同程度推动着发展中国家直接投资。10. 发展中国家对外直接投资呈现哪些特点？ 从发展中国家跨国直接投资有历程看，主要

22、有以下特点：第一，发展速度快。第二，主要投资于邻近国家和地区，向发达国家投资的比重逐渐增长。第三，小规模和特殊产品是发展中国家跨国公司的优势。第四，经营策略侧重扩展出口的市场销售战略。四、案例分析（12分）韩国金星会社的海外投资选择（案例内容详见教材第74面）思考题：1.金星公司决策到美国投资办厂生产电视机的背景和依据是什么？2.通过此案例，若你再国外投资时，对选址有何启示？答 1)金星公司在决策投资办厂生产电视机前,公司面临着非常严峻的局面。由于产品的成本上升以及社长的逝世，使金星会社处于国内外企业环境恶化且又失去最高经营领导者的内内忧外患的困境。所以，作为克服这种困境的惟一突破口，金星会社

23、只能将注意力转向海外市场。虽然美国有着庞大的彩电需求市场，但金星会社的出口量只占其1%。且此时，美国政府突然对韩国的彩电进口采取了限制措施，这使得金星公司的投资面临着非常大的风险。为了减少风险，就必须选定正确的投资地。金星公司最终选定位于美国亚拉巴马州北端，人口公有15万的恒茨比尔市。它们的依据是：随着美国国内企业状况的恶化美国各企业向有利的地区转移的现象表现的很突出。为了躲避美国政府的贸易保护措施，外国纷纷通过就地投资进入美国，而这些企业也呈现向有利的朝阳地区集中倾向。这是由于政治法律环境的因素而导致的结果。该地区的自然环境有下述优点：1.气候温和，能源费用低廉；2.人口增加快,劳动力丰富,

24、劳务费用低廉；3.工会弱,罢工等纠纷的可能性少；4.各种税率低。（2）通过此案例，若我的国外投资时：1.要先考虑到投资国的政治法律环境，必须政治稳定，东道国不会影响公司的运营，国际关系的影响以及国际法律环境的影响。2.要考虑到自然环境，地理条件是否优越，交通是否畅通，气候是否适宜，投资地区出现自然灾害的可能性，自然资源是否丰富以及已开发的程度。3.要考虑到经济环境，投资地区处于什么样的经济发展阶段，经济发展的阶段的不同，使企业进入该地区或国家可能经国际企业带来的成功机会也是不一样的。产业结构是否合理，通货膨胀率的高低，人口数量及就业状况，当地的收入水平的高低。4.技术环境，任何国际企业都不能期

25、待优良的技术环境从天而降崭际企业在世界经济全球化的进程中所分享的利益是和它与世界各国-不论是穷国还是富国，推动技术创新和技术普及的不懈努力分不开的。5.最后是社会文化环境，投资地区的语言文化，社会结构，教育普及程度，审美观念，宗教信仰。以上都是一个国际企业在对外投资前所必须花费大量的精力去调查研究，才能促使企业的投资有效，降低投资风险。姓 名：_学 号：_得 分：_国际企业管理作业2 （完成第4.5章学习内容后进行）一、不定项选择题（以下各题有1个或1个以上的正确答案，请将正确答案的序号填在括号里，每题1分，共30分）1. 国际企业各种全球化战略之间的关系是（D ）的。A.完全替代 B.完全独

26、立 C.互补 D.既相互独立又相互依存2. 实施产品出口战略可以有利于实现规模经济效益，这在（C ）中表现显著。A.纺织品 B.餐饮业 C.飞机制造业 D.旅游业3. 实施（C ）战略的投资规模小，近年来成为生物技术.半导体公司等高新技术企业弥补研发费用的有效途径。A.产品出口 B.特许经营 C.许可证贸易 D.并购4. 在美国，（ B）已成为增长最快的贸易形式。A.许可证贸易 B.特许经营 C.分包 D.联合销售5. 生产经营空洞化是实施（ C）战略所必须应对的严峻问题。A.许可证贸易 B.特许经营 C.分包 D.战略联盟6. 战略联盟的概念最早是由（B ）提出来的。A.德鲁克 B.简.霍普

27、照兰德 C.安绍夫 D.明茨伯格7. 最早缔结国际战略联盟的是（C ）。A.爱迪生与科宁玻璃制业 B.东芝建立的联合企业 C.美国福特与日本马自达 D.荷兰菲力浦与美国AT&T8. 采用IMV实达联合品牌是属于（D ）。A.联合销售战略联盟 B.合资企业战略联盟 C.研究开发战略联盟 D.制造生产战略联盟9. 通用动力公司为了向比利时.丹麦.荷兰.挪威销售F-16型战斗机，曾达成协议，规定在这4个国家制造及装配零部件是属于（C ）。A.分包 B.许可证贸易 C.制造生产战略联盟 D.合资企业10. IBM在国外长期推行的是（D ）战略。A.并购 B.战略联盟C.分包 D.独资企业11. 以下构

28、成形式产品的标志的是（BC ）。A.附加服务 B.产品特征 C.商标 D.使用价值12. 以下构成延伸产品的标志的是（C ）。A.包装 B.式样 C.附加价值 D.商标13. 以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售等潜力，扩大产品组合的广度，这是（B ）产品组合。A.有限型 B.扩张型 C.加深型 D.特殊型14. 在同一产品线内加深产品档次，这是（D ）。A.差异型 B.特殊型 C.扩张型 D.加深型15. 将多向发展产品和多个目标市场结合起来是（ D）产品组合。A.加深型 B.有限型 C.专业型 D.多种经营型16. 根据本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是（ A

29、）。A.特殊型 B.专业型 C.有限型 D.加深型17. 以下属于直接国际分销渠道的是（ABD ）。A.用户邮购 B.上门推销 C.通过中间商销售 D.直接接受用户定单18.国际企业最基本的全球化战略是（C ）。A国际战略联盟B对外直接投资战略C产品出口战略 D契约协议战略19.分包是（ D）的具体形式。A国际战略联盟B对外直接投资战略C产品出口战略D契约协议战略20.对外直接投资的最大特点是（B ）。A企业在国外进行直接投资B投资者对所投资企业拥有经营控制权C企业在国外获取利润 D投资者对所投资企业拥有控股权21.契约协议战略的主要形式有（BCE ）。A间接出口B许可证贸易C特许经营D跨国收

30、购E分包22.许可证贸易的缺点在于（BD ）。A生产经营空洞化B控制程度低C自身生产能力弱化D培育竞争对手E利益平衡很难达到23.分包的缺点在于（AC ）。A生产经营空洞化B控制程度低C自身生产能力弱化D培育竞争对手 E利益平衡很难达到24.分包的优点在于（ABC ）。A降低成本B精悍主业C获得技术竞争优势D扩张市场E控制程度高25.国际企业在海外独资新建企业的优点是（ABCDE ）。A自由度大 B主动权大 C营利机会较大D可以利用东道国良好的基础设施 E可以享受东道国优惠政策26.国际企业在海外独资新建企业的缺点是（ABC ）。 A总投资量大 B建设期长 C不确定性和风险大 D灵活性小 E迅

31、速扩大产品品种27.国际企业跨国并购的主要优点是（ABCE ）。 A并购可以使企业迅速进入目标国市场 B并购与“当地化”战略相辅相成 C并购可以从被“吃”企业的资产价值低估上获取好处 D并购可以享受东道国的优惠政策 E并购可以迅速扩大产品种类28.国际战略联盟的形成条件是（ABCDE ）。 A各自具有某方面的比较优势，具有可互相利用之处 B具有相近的战略目标 C各自具有独立的法人资格并希望成为长期的合作伙伴 D联盟各方都能获得联盟的协同效应 E联盟成员都以全球市场为目标29.当代国际战略联盟的类型主要有（ABCE ）。 A研究开发战略联盟 B制造生产战略联盟 C联合销售战略联盟 D市场开发战略

32、联盟 E合资企业战略联盟30.国际企业的定价策略包括（ACDE ）。 A差别定价B随行就市定价C心理定价 D新产品定价E价格调整策略二、名词解释（每题3分，共18分）1.许可证贸易：是国际技术贸易中最为普遍的一种形式，也称为“许可贸易”是指技术出售者将其技术标的物的使用权通过许可证协议或合同的形式销售给技术接受方的一种贸易方式。是指通过签定许可合同，由享有专利产品，服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，并支付给输出方专利使用费2.分包：是指一家企业将具体的生产任务或将某一经营部门承包给另一家公司。3.并购：是指企业兼并和收购的总称，前者是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的

33、全部财产，合并组成一家企业的行为，后者是指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获得该企业控制权和经营权的行为4.对外直接投资：是指企业在国外进行的以直接控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。5.绿地投资：又称创建投资，是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业6. 国际战略联盟：是指由两个或两个以上有战略利益和对等实力的企业，为达到拥有市场，共同使用资源等战略目标，通过各种协议，契约而结成的优势互补或优势互长，风险共担，生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。三、问答题（每题8分，选做5题，共40分，请

34、将选做题号和答案写在空白处）1. 产品出口战略主要有哪些优缺点？2. 许可证贸易的优缺点是什么？ 3. 特许经营的优缺点是什么？4. 分包的优缺点是什么？5. 国际战略联盟的形成条件有哪些？6. 国际战略联盟的优缺点是什么？7. 简述产品的整体概念。8. 市场因素是如何影响国际营销定价的？9. 影响国际分销渠道选择决策的市场因素有哪些？10. 试分析广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点。1. 产品出口战略主要是哪些优缺点？ 其优点： （1） 增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。（2） 通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制；

35、而若生产设施分建在世界几个地区，或企业与国外公司有某种形式的经营瓜葛，这种宏观控制关系就不分有这样牢固。维持对研究与生产决策的紧密控制，对企业至关重要。因为这有利于保护关键性技术，并促进产品快速更新换代。（3） 出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。 其缺点： （1） 企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒等。（2） 汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。（3） 国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。（4） 出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。2. 许可证贸易的优缺点是什么？ 许可证贸易的优点在于:第一,不必耗费

36、大量投资即可从现有的产品或技术中获利,这一点颇为那些缺少资金和管理资源的小公司所青睐.第二,是克服国外市场障碍的有力武器.将签订技术转让的许可证协议作为进入外国市场的交换条件,可以使诸如政界和工业界压力,偏重国产品牌的销售体制,关税壁垒等障碍自行瓦解.许可证贸易的缺点在于:第一,控制程度低.一旦转让协议书签字生效后,输入方就控制了生产,销售以及产品的调度,输入方对其履行协议的监控难度大.输出方的商标和声誉也有可能因为输入方的产品质量低劣而受到损害.保留协议不延期的权利,是输出方所能采用的最有效的制裁手段.第二,培育竞争对手.技术转让协议的输入方有可能成为输出企业未来的劲敌.特别是在转让协议期满

37、以后,潜在威胁就会转化为现实威胁3. 特许经营的优缺点是什么？ 其优点：（1） 它是不需大规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法。（2） 通过出售一揽子特种经营权，提高了特许专业公司的知名度。（3） 特许经营使用费往往被记入到企业所收到的“预付款”中，可以说这是企业所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。 其缺点：（1） 特许经营主要适用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜，也很难推而广之。（2） 与许可证贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出现失控现象，特别是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳等给监控当地经营活动带来困难。再则，文化和语言障碍也有可能

38、抑制特许经营在国外的有效发展。4. 分包的优缺点是什么？ 分包的优点在于:第一,精悍主业.可使企业将主要精力放在核心部件的设计,生产和技术开发上,而把那些无关紧要的生产交给其它公司.第二,降低成本.国外生产商低廉的土地,设备及人力成本往往成为签订国际分包协议的主要动机.第三,获得技术竞争优势.国际企业通过了解工业承包商的产品和生产过程,可以很快用海外新技术武装自己的产品,提高竞争能力. 分包的缺点在于:第一,自身生产能力的弱化.由此可能导致将来企业整体运营灵活性和管理控制能力的下降;还可能导致对国外合作伙伴的零部件供应,产品开发和设计能力产生越来越严重的依赖.第二,生产经营的空洞化.由此导致的

39、国内失业可能会使公司面临民族对抗情绪的压力5. 国际战略联盟的形成条件有哪些？际战略联盟形成的条件有1)各自的比较优势.联盟各方企业都具有某个方面的比较优势,具有可相互利用之处.2)相近的战略目标.联盟各方都有各自的发展战略,合作又是为了实现各自与联合体的战略目标.联盟各方都是站在长期的经营环境的改善,长久占领某个市场并保持核心竞争优势这一战略高度进行携手合作.3)独立的法人资格.联盟各方的经营行为只受所订协议,契约的制约,在此之外都具有独立平等的法人资格.也就是说,这种联盟除合资企业外,其它各种形式的联盟企业都具有独立的平等地位,可以按自己的发展需要运营.4)长期的合作伙伴.战略联盟并非短时

40、间的低层次的合作或是因某种原因而对经营环境的变化所产生的瞬间反应,而是在合作企业战略目标相似的前提下,追求一种长期,稳固,互补的结合关系,围绕共同的战略目标建立取长补短,优势叠加的伙伴关系. 5)联盟的协同效应.联盟可以形成资源共享,优势互补,从而取得联合的协同效应,获得预期的经济效益.6)面向全球的市场导向.国际战略联盟所确立的经营活动跨越了特定的国家边界,它要求加入联盟的企业能从更高的层次上参与世界经济活动,并以世界市场为导向6. 国际战略联盟的优缺点是什么？国际战略联盟的优点是1)提升竞争力.国际战略联盟资源共享,优势相长.与其他战略相比较,国际战略联盟具有更活跃的创新机制和经济的创新成

41、本,有利于开辟新市场和进入新领域,不断增强国际企业的市场竞争力2)分担风险并获得规模和范围经济.企业通过建立国际战略联盟,可以扩大信息传递渠道的力度与速度,避免单个企业在研究开发中的盲目性,并避免全社会范围的重复建设和资源浪费.与此同时,建立国际战略联盟是实现大规模经营并产生经济效果的重要途径3)扩张市场.国际企业为了进入东道国市场而结为战略联盟的情况非常普遍,它是克服市场进入壁垒,扩张市场的有力武器4)防止竞争过度.过分竞争不仅加大成本,造成两败俱伤,而且还可能失去现有的市场.为防止未来竞争地位的丧失,避免在诸如竞争,成本,特许及贸易等方面的纠纷,企业之间通过建立国际战略联盟,可以共同理顺市

42、场,维护竞争秩序,防止过度竞争5)挑战”大企业病”.”大企业病”现象是指由于企业规模的扩大导致管理层增加,协调成本上升,使得一些企业出现了官僚式的低效率,致使决策缓慢,难以对瞬息万变的市场做出敏锐的反应.战略联盟在不扩大企业规模的前提下做到联盟各方资源共享,提升竞争力,成为突破这一弊端的重要途径./国际战略联盟的缺点是1)合作难度大.联盟通常是建立在各方不同的经营特色和技术力量基础上的,甚至是在有着明显的管理方式冲突的企业之间进行的,这就容易导致消息迟滞和管理失控2)利益平衡很难达到.在国际战略联盟合作中,为保证合作长期获得成功,必须取得利益与风险的平衡,一旦合作一方感到被利用了,战略联盟就将

43、面临瓦解的危险3)合作开发的技术被滥用.某些成员公司有可能不顾及联盟协议滥用合作开发的专利知识和敏感技术7简述产品整体概念P100人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。这是一种狭义的定义。而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是产品的整体概念。8. 市场因素是如何影响国际营销定价的？P106 影响国际营销定价的市场因素主要有市场供求因素和市场竞争因素。市场供求，市场竞争和市场价格是完整的市场机制的三个不可分割的因素。市场供求和市场竞争决定市场价

44、格，而市场价格反过来影响市场供求和竞争。市场供求因素。市场供求因素包括需求状况和供给状况两个方面。市场价格就是市场供需双方力量相互作用的结果。企业的产品是否符合目标市场的需求偏好，产品价格是否与当地市场的购买力相适应，决定着产品价值能否顺利实现以及国际营销的成败。另外，企业所面对的国际市场是国际寡占市场，在这种市场结构中，企业供给行为的相互依赖性很大，这就要求企业在作出定价策略时，必须充分考虑其他企业的供给行为和价格行为。市场竞争因素。企业应以价格竞争作为主要竞争手段，还是应以质量竞争等非价格竞争作为主要的竞争手段，以及价格竞争究竟应该开展到什么程度，必须视市场结构和环境，企业成本状况，产品性

45、质及其所处的生命周期而定。9. 影响国际分销渠道选择决策的市场因素有哪些？（1）市场的分布。即市场范围的大小和用户数量的多少。（2）顾客的特性。包括现实和潜在的顾客数量的多少，顾客地区分布是密集还是分散，顾客的购买习惯如何，顾客的需求稳定程度，以及顾客对产品及其所提供的服务的期望等。（3）市场竞争。竞争对手的渠道对本企业渠道设计具有影响，或是采取针锋相对的策略，或是另辟蹊径。当原有渠道已被竞争者完全利用时，企业则可考虑选择更加有效的分销渠道。10.试分析广泛性、选择性、独家专营三种分销渠道各自的优缺点？ 广泛性分销渠道的优点:市场覆盖面广,购买者有较多机会接触到产品,对于刚开始从事出口经营的企

46、业,这种策略可以帮助其迅速打开局面.可以对中间商的工作效率进行综合评价,择优汰劣,有利于中间商之间展开竞争,不断提高商品销售效率./广泛性分销渠道的缺点:不适合较小的地区市场;缺乏对中间商的管理控制,各中间商的经营积极性往往较低,责任心差,与生产者的关系松散,关系不牢固;生产企业要付较高的广告和其他形式的促销费用,使产品销售成本上升;分销渠道太宽,企业也难以控制其产品在国际市场上的分布,价格和销售形势./选择性分销渠道的优点:可以节省费用开支,提高营销的效率;生产企业通过优选中间商,还可以维护企业和产品的声誉,对市场加以控制;当生产企业缺乏国际市场经营的经验时,在进入市场的初期选用几个中间商进

47、行试探性的销售,待企业积累了一定的经验,或其他条件具备以后,再调整市场销售策略,这样可以减少企业的销售风险./选择性分销渠道的缺点:企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标;渠道对非选购品缺乏足够的适应性;企业要为被选用的中间商提供较多的服务,并承担一定的市场风险./独家专营分销渠道的优点:有利于控制市场营销,提高中间商的积极性;密切与中间商合作关系,在推销方面可以得到中间商大量的协助;提高生产企业的经营效率,节约费用,降低销售成本;提高中间商对顾客的服务质量.有时企业还可利用其与中间商的关系,借后者的声誉扩大市场,同时排斥竞争产品进入同一市场,提高企业的国际竞争力./独家专营分销渠道的

48、缺点:由于对中间商的依赖性太强,市场覆盖面窄,一旦生产企业与中间商之间发生变化,中间商不再为生产者销售产品,企业就要失去已占领的市场.此外,采用这种策略本身就意味着放弃一部分潜在顾客,极有限的渠道宽度,使企业适应性较差,销量难以扩大四、案例分析题（12分）海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛冰箱总厂的基础上发展起来的国家特大型企业。海尔集团在总裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想指导下，通过技术开发、精细化管理、资本运营、兼并控股及国际化，使一个亏空147万元的企业迅速成长为1996年在全国500强中名列第30位的特大型企业集团。1997年集团销售收入108亿元，出口560

49、0万美元，利润4.3亿元，成为中国家电行业第一。海尔是中国家电行业中产品品种最多、规格最齐全的企业，共有27个门类，7000余个品种，集团现有员工18900人。海尔集团的迅速成长是与它的资本扩张战略分不开的。它先后通过资产重组，控股联营，兼并盘亏损数额5.5亿元的18个企业，以无形资产盘活有形资产15.2亿元，约15000余人加盟海尔。海尔的企业兼并经过了三个阶段：19881990年是第一阶段，当时的青岛冰箱总厂兼并了处境危难的电镀厂，投入资金进行全盘改造，成立了一个新的微波电器厂；1991-1995年是第二阶段，青岛电冰箱总厂在兼并了原青岛空调器厂、冷柜厂、冷凝器厂后，投入资金、输入管理、扩

50、大规模、提高水平，并成立海尔集团公司。1993年以后，海尔的兼并联合进入第三阶段，特别是1997年，海尔有了比较大的行动。1997年月，60控股爱德洗衣机，建立顺德海尔电器有限公司。1997年4月，控股80青岛第三制药厂。1997年8月，兼并莱阳电器。1997年月，控股60杭州海尔，合作开发大屏幕数字电视。1997年底，兼并黄山电子，控股59%贵阳风华冰箱厂。在此过程中，海尔集团提出了一些自己的企业战略理论，其中最著名的是“激活休克鱼”理论。在企业目标的选择上，海尔主要选择那些硬件不错，但软件不强的企业，即那些技术、设备、人才素质欠佳，只是因管理不善而在市场竞争中败阵的企业。海尔之所选择硬件不

51、错、软件不好的企业作兼并对象，是看到政府部门愿意对这样的企业放一马，而且动用资金不多。对于这种硬件很好，但战略、理念有问题的企业，只要注入海尔的文化模式和管理模式，很快就可以使它起死回生，重新充满活力，海尔人称之为“低成本扩张”。同时海尔又提出组建“联合舰队”的战略，即把整个企业集团的结构变成一个联合舰队的模式，每一个产品或企业相当于联合舰队的一个军舰。每只军舰各自为战，但不允许各自为政，也就是说听从旗舰统一指挥，不能脱离整个作战意图，但是又给他们相当的活动范围和扩展空间。具体来说就是，整个集团内部是计划经济，集团外部是市场经济。整个组织网络分成三个层次：集团总部是投资决策中心，事业部是利润中

52、心，工厂是成本中心。这样，海尔就通过不断强化自己的管理模式而最终形成了一套能够凝聚员工的企业文化。取得内部管理优势是海尔扩张的另一个必要条件。人们一般都认为中国企业应先进行横向兼并和纵向兼并，取得规模效益后，再进行混合兼并；而海尔却多是混合兼并。海尔认为，任何产品的市场容量都是有限的，随着企业规模的扩大，当市场占有率达到一定水平时，再要求进一步提高就要付出很大代价。在这种情况下，企业适时地转向另一个竞争不太激烈的市场，反而是一种合乎理性的选择。不过说来容易做来难，多元化经营的风险和成本也是很大的，当市场占有率到哪种“一定水平”向哪个“竞争不太激烈”的市场转移是其中的关键，而这往往却是最难判断的

53、。一方面是新市场的潜力如何，另一方面是兼并后的企业内部管理成本提高，能否取得规模优势或品牌等其他优势。分析：1、结合所学内容，谈谈企业跨国兼并的动机有哪些？ 2、美国麦肯锡咨询公司的顾问毕德士和华特曼的研究结果表明：“最失败的企业就是扩张范围太广的企业”，因此企业在选择进入行业时一定要慎重。对于海尔进行混合兼并，进入彩电、医药行业你有何看法？ 企业兼并的动机有：1.追逐市场势力。2.获得多工厂经济的好处。3.消除过剩生产能力。4.利用企业生命循环中成熟阶段的优势效应。5.弥补有限理性的不足。6.防止机会主义行为产生。7.避免讨价还价问题。8.消除下游产业投入品选择中的扭曲现象。9.改善不完全市

54、场信息的质量。10.便于实施有利可图的价格歧视策略。11.提高竞争对手的成本。12.分散风险。13.降低交易成本。14.接管低效率企业。15.构造大企业。16.经营者追求自身目标最大化。1海尔进入彩电.医药行业属于多元化的发展战略。我们组认为海尔在1997年的实力，即在资金技术人才规模.企业文化，等各方面都有能力发展多元化战略。这里海尔选择的是不相关的多元化和相关的多元化战略.海尔实行这种战略。利用现有的品牌影响力，销售渠道等各方优势进军彩电医药既可以降低管理风险又可以给企业带来巨大的经济效益，而且有利于扩大企业的品牌效应。一个企业要想做大做强，就必须实现规模经济，增强企业的国际竞争力，以便在全球市场中占有更多份额。当时彩电.医药行业市场潜大市场需求量供不应求，海尔此时选择进入彩电医药行业是正确的发展战略。而且以后的企业文化和管理模式在进入后肯定能取得规模优势或品牌等其他优势。姓 名：_学 号：_得 分：_国际企业管理作业3 （完成第6.7章学习内容后进行）一、不定项选择题（以下各题有1个或1个以上的正确答案，请将正确答案的序号填在括号里。每题1分，共30分）1.与普通商品的交易不同，技术的转让是（C ）的转让。A.所有权 B.占有权 C.使用权 D.收益权 E.出租权2.衡量一项引进技术的适