钻石展位操作

1、钻展原理及优化操作,2016年8月,培训目的,了解钻展的推广原理 熟悉钻展的推广步骤 掌握钻展的定向推广 从而给店铺带来精准的访客,什么情况下需要付费推广？,付费推广的种类有什么？,付费推广，当店铺免费流量不足以支持宝贝本身，需要拓展更多 流量的时候，产品测款的时候，活动推广的时候等,点击付费,展现付费,成交付费,互动付费,只要用户点击就会产生费用，CPC(Cost Per Click）每次点击成本,只要有展现量就会产生费用，CPM(Cost Per Mille）每千次展现成本,只有成交后才会产生费用， CPS(Cost Per Sale)营销效果佣金,只有成功互动后才会产生费用，CPA(Co

2、st Per Action)每次行动成本,付费推广类型,大纲,一、钻石展位的基本介绍和概述,二、展现位置投放的竞价和定向,三、钻石展位投放的步骤与优化,一、钻石展位的基本介绍和概述,-,1.钻石展位基本概述 2.钻展的收费和扣费原理 3.钻石展位的展现位置 4.钻石展位的后台结构,1.钻石展位的定义,1.钻展的基本概述,钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平 台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片 创意吸引买家点击，获取巨大流量。 钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM （每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可 以根据群体（地域和人群）、访

3、客、兴趣点三个个维度设置 定向展现。,（1）超大流量：淘宝手机和PC端首焦高曝光无敌海景展位；覆盖全国80%以上的网购人群，淘内淘外几十亿的海量流量供您选择。,（2）精准定向：访客、兴趣点、群体、营销场景和达摩盘等定向，提供多种精准定向方式，锁定目标人群，自助圈定展位，锁定高意愿客户。,（3）实时竞价：实时竞价，实时生效，实时反馈数据效果，实时优化。价高者得，随时随地调整价格拿到你想要的排名人群。,（4）海量数据：基于多维度的数据效果监测、数据分析实时反馈，让每一次投放有据可依。让你随时随地了解投放效果，及时调整投放策略。,（5）创意工具：创意实验室提供精美模板、创意cool提升创意投放效果。

4、并且提供多套高点击率创意模板，三步助您轻松制作优秀创意！,2.钻石展位的优势,1.钻展的基本概述,展示广告,移动广告,视屏广告,CPC点击收费介绍,明星店铺,3.钻展的推广方式,1.钻展的基本概述,目前CPC的定向只有通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向,、通投：默认开启，建议选用，增加目标人群 、系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩展 、营销场景定向：触达客户；兴趣客户；核心客户 、行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目 备注：选择多个定向圈定人群逻辑和CPM一样为并集。,2.钻展的收费和扣费原理,钻石展位是按流量竞价售卖广告位，即按照展现量来收费

5、的，计费单位CPM（每千 次展现单价）即广告被看的1000次所需要收取的费用。 另外还有新出的按点击单价售卖广告位，即按照点击量来收费的，计费单位CPC （点击单价）即每次点击所收取的费用。,2.钻展的收费和扣费原理,CPM扣费的计算公式：获取展现流量数=预算/cpm出价*1000 获取进店流量=预算/cpm出价*1000*图片点击率 千次展现扣费=下一名出价+0.1元,2.钻展的收费和扣费原理,CPC的竞价逻辑：CPM=CPC*CTR*1000（预估） CTR有优化空间的投放CPM可以降低成本；CTR提升空间有限的投放CPC更划算 CPC出价*根据系统预估CTR*1000=预估CPM，整体竞

6、价按照CPM高低排序,扣费逻辑：按照下一名CPM出价+01，再则算成CPC扣费，不会高于当前出价 例：商家A的CPC出价是0.8元，预估CTR是5%，拿到流量后结算，下一名CPM 结算价格为29.9元，当前出价按照CPM=29.9+0.1计算，预估CTR=5%， CPC=0.6元,3.钻石展位的展现位置,目前钻石展位共有226个展位，按照不同的行业分类，可以分为影视、综合门户、地方门户、网上购物、 军事、娱乐八卦、女性小说、教育、生活服务、财经、笑话、社交、男性小说、健康、女性时尚、动漫 图片、母婴、游戏、垂直行业，综合共20个分类。在钻展的后台，可以根据这些分类以及日均访客量， 可裂变尺寸，

7、资源位尺寸，创意类型和设备平台多条件搜索和选择资源位。 钻石展位目前共支持6种创意形式，分别是图片，Flash，视屏，文字链，创意模版，套图。 除了旺旺 弹窗有文字链资源形式外，淘宝站内资源位都是以静态图片呈现。而站外媒体资源位基本都支持Flash 或轮播等动态创意的投放。 系统根据不同类目近期的投放效果数据，从点击率、引流成本、转化效果等方面，为您综合推荐适合您 类目的优质资源位，助您达到低成本引流、高回报率的效果。,3.钻石展位的展现位置,淘宝站内热门资源位,（1）PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图 尺寸：520*280 推荐理由：流量充足，价格适中，活动推广必备资源位,（2）无线_网

8、上购物_手淘app流量包_手淘焦点图 尺寸：640*200 推荐理由：无线端大流量资源位，点击率高，回报优,（3）PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新 尺寸：160*200 推荐理由：首页一屏黄金位置，流量充足，价格适中，点击率高,（4）PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图 尺寸：300*250 推荐理由：流量充足，价格适中，回报优,（5）PC_网上购物_淘宝首页3屏通栏大banner 尺寸：375*130 推荐理由：流量充足，价格适中，回报优,3.钻石展位的展现位置,淘宝站外全网资源位,（1）PC_智能优化流量包 尺寸：300 x300,250 x250,200 x240,7

9、60 x90,200 x300,256x213,990 x90,728x90,210 x220. 推荐理由：流量充足，引流成本低，回报率接近1，活动推广流量包首选 （2）PC_流量包_垂直行业_时尚女性 尺寸：700 x90,336x280,250 x250,210 x220,640 x90,240 x200,186x275,300 x600等 推荐理由：回报率大于1的资源位，转化效果好，适合女性相关的类目 （3）无线_流量包_综合_app_feeds流资源位 尺寸：640 x320,640 x300,640 x400,800 x450,640 x290,642x250 推荐理由：流量包点击率在1%-3%之间，点击单价低，效果好 （4）无线_流量包_综合_app_插屏资源位 尺寸：480*580 推荐理由：流量包点击率在1%-3%之间，点击单价低，效果好 （5）无线_流量包_综合_app_banner资源位 和 无线_流量包_综合_wap_banner资源位 尺寸分别为：480 x580，640 x110 和 1496x180，920 x300，640 x110 推荐理由：无线banner资源位，流量充足，引流成本低，适用于活动推广,4.钻石展位的后台结构,通过了解钻展的定义和钻展推广的优势以及知晓钻展的推广方式，掌握钻展的收费 和扣费