《新光地产品牌提案》PPT课件

1、未来的行销是品牌的战争 品牌互争长短的竞争， 商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。 此概念极为重要， 因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景.拥有市场比拥有工厂重要多了。 唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。,这是一个品牌的年代,我们的观点,这是一个销售的年代，以旭日的经验， 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是-销售力 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义： 而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化， 销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销

2、 售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。 所以，USP是畅销项目的根本秘密所在,这是一个风险的年代以旭日的经验， 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是-时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标,我们的观点,我们的观点,这是一个整合的年代以旭日的经验， 我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播。,我们的观点,所以，塑造热销型名盘的解决之道 优秀的建筑设计（产品力强） +USP（一种生活方式的主张）

3、+营销设计（整合强力的武器） 通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产，建立强势品牌。,一切为了实现销售,我们共同的目标,今天的课题,“新光地产”品牌的发展方向 “新光地产”品牌的近期品牌传播策略 “新光城市广场二期”初步传播策略规划,我们的思考框架,市场的竞争态势,新光的品牌扫描,消费者需求,新光的品牌策略,新光品牌推广策略,新光城市广场二期的推广策略,一、市场的竞争态势,广州房地产开发规模化经营趋势明显,目前广州市房地产开发企业中，综合实力前30强的企业，以仅占2%的数量完成了广州市近30%的房地产开发投资。 市场逐渐形成由少数几个发展商如合生、城建总、富力等左右市场的格局，而那些规模小、竞争层

4、次低的开发商的日子将会更加难过,挑战一 新光在强势发展商垄断市场的局面下 如何找到自己的生存空间与独特的品牌定位?,房地需求日趋个性化和多样化,广州住宅市场呈典型买方市场特征，大多数住宅消费者，不再满足于大同化的住宅空间，不仅要求提升住宅档次，而且不断追求在装修、设计上突显个性化特色。 而写字楼市场，也存在不同的客户分类，他们因自身事业的经营规模不同，而对写字楼的档次/等级、建筑风格、所处地段特色等自然形成多样化的需求。,挑战二 相对于对手的“大而强”， 我们应如何通过品牌来展示我们的优势；,小结,面对两大挑战，再一次明确了我们已达成的共识 “在中国，不一定是大的企业会成功，政策很不稳定，有时

5、树大招风” “企业转型、转向、涉足新产业都容易” “我们也没有很大、很强的背景，靠自己的力量做合适的规模比较务实。” 内涵： 为长久发展积聚力量，而不求一时壮大 与中国市场一道成长 未来发展的不确定性 “船小好调头”（企业规模对环境的适应性强） “我们并不一定大，但我们一定要做精 ” 是我们发展的基础；,二、品牌扫描寻找“新光地产”的特色,我们的特色来源于三方面,产品特色 企业经营理念 企业现状与发展目标,我们的产品,新光地产,新光城市广场,新光商务港,新光城市广场一期,新光城市广场二期,产品的特色,新光商务港 柔性办公主义 “另类当代、主流未来” 工作应该充满活力/创意/乐趣/情调,新光城市

6、广场 “荔湾新地王”的核心地段 老街坊新生活 迎合西关人生活习惯 独特的邻里交往空间 户型/景观组织精品化,创新、人性化的,企业经营理念,新光经营定位 用心造好房子，为社会提供精品 企业文化 用心做事，以诚待人 精品意识,精益求精的精神,企业的现状与发展目标,现状 新成立的，广州地产界的新秀 发展目标 立足广州，辐射内地 做精品盘，做中高档盘 同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商,新锐的，志存高远的,因此，新光是,新锐的、志存高远的精益求精的 富有创新意识的 重视人本需求的“综合房地产开发商”,所以，我们的差异化特色是,新锐的,创新的,地产新锐，志存高远，精益求精的,富有创新意识

7、，重视人本需求，人性化设计的,“新”一派,三、消费者需求研究 全面审视，深入挖掘,数据资料来源：旭日广告2002年地产研究,消费者基本构成,A）住宅消费群体 B）写字楼消费群体 C）商铺消费群体,A 住宅类消费群体,新移民 准备扎根广州，在这里开创他们的新天地,广州本地人 多在市区有房子,他们为什么买房子？,新移民,租房,没归属感 花费大 空气/环境普通 住宅密度大/拥挤 缺乏满足感/成就感,决定落户广州 自己/孩子入广州户口 把父母接来养老 为结婚生子做准作,群体类型,原来居住条件,对原居所的不满,买楼原因/动机,数据资料来源：旭日广告2002年地产研究,他们为什么买房子？,广州本地人 新移

8、民,市区已买 单位房 市区已买 商品房,不能体现个人品位， 缺乏满足感/自豪感 空气差 环境嘈杂 住宅密度大/拥挤 面积小不够住 没有社区配套,提升房子档次，改善居住环境 买个大家庭够住的大房 把父母接来养老 从大家庭独立出来，建立小家 为结婚生子做准作 为更好的享受生活或体现个人身份,群体类型,原来居住条件,对原居所的不满,买楼原因/动机,数据资料来源：旭日广告2002年地产研究,洞察：购房对他们意味着什么,购一套房子实现一个梦，无论是首次置业还是多次置业，无论是市区置业还是郊区置业，每一次购房都是一次对于更高生活层次追求的实现 房子对他们来说不只是一件冰冷的建筑作品，而是一个充满了爱和温情

9、，让他们尽情享受生活和家庭温馨的栖居空间与环境,实现对美好生活的理想和追求；,B&C 写字楼/商铺消费群体,跨国集团、国内大型企业的中高层决策人员 国内高科技、商业、服务行业的中小型企业主 小有积蓄的个人投资者,他们的观念与生活形态,他们志存高远，有理想有抱负，希望事业上能够有所成就 他们用心工作，面对激烈的竞争而拼搏奋斗 他们积极进取，追求进步，当前的事业或许刚刚开始，也可能已经做得很大，然而无论处于什么阶段，他们都希望他们的事业能够得到一个新的提升,洞察：购买/租用的意义,为他自己或公司找到一个创业或者事业再创新高的平台 写字楼/商铺对他们来说是一个承载他们未来理想的、承载他们在商海中演绎

10、事业辉煌、驶向成功彼岸的“诺亚方舟”,找一个实现事业理想和追求的平台,三类消费群体的共同情感特征,“实现人生理想与追求”,住宅类消费群体,写字楼类消费群体,商铺类消费群体,实现生活更上一层的理想和追求,实现事业更上一层的理想和追求,实现生意更上一层的理想和追求,理性层面 在“实现一种理想与追求”的心理层面下 他们理想中的开发商是怎样的？ 能提供什么样的满足？,A住宅消费者的理想发展商是,经验丰富 人性化理念= 诚意 令人自豪 = 他人认同、羡慕我的选择,不乏这样的发展商， 不足为奇,这些方面做得好一点，将更受消费者欢迎,可靠、可信赖的发展商,有实力=楼盘多=楼盘出名、服务好 信誉高=交楼准时=

11、及时提供有房产证 = 楼与样板一致=配套设施环境=承诺对现,省心，令人居住/办公舒心、自豪的发展商,租金划算 环境好，有利于树立客户信心 位置好、交通便捷，方便和外界联系 内部配套齐全 人性化一点，有助于形成工作气氛，有利于激发工作灵感、发挥想象力,B 针对商用的理想发展商是提供,小结,情感层面 寻找能“实现人生理想与追求”的地方； 理性层面 有实力、可靠、有信誉的开发商；,了解三方面之后，接下来我们要做的是 建立以产品力为核心的品牌形象,品牌策略形成,我们的品牌机会,消费者需求,新光品牌特色,实现人生理想与追求,新锐 创新,机会点 通过“创新”帮助他们实现人生的梦想,品牌定位,“新光”是 成

12、就我理想的现代型开发商,1、立足广州市区，面向全国的综合地产开发商； 2、建筑设计的名宿，房地产开发的新秀，不求最大最强，但求最精 最好，追求开发的每一个项目都是一项创新的精品； 3、以实现消费者的美好追求为己任，致力于为他们提供充满创新的 充满灵性的产品。,品牌个性,在这个充满竞争、压力和无限机会的时代 新光 有创意的、热情、亲密、善解人意、积极进取的新人类 并且善于融合传统文化精髓和现代发展潮流的 充满灵感和无限创意的新人类；,品牌主张,产品利益点,充满了新意的，真正适合你的空间和环境,消费者需求/信念,人生的意义在于实现美好的理想和追求,品牌个性/形象,富有创意的、致力于为你实现人生理想

13、的亲密朋友,“新光”的品牌主张,“创新点亮理想之光”,传播前的必要思考,新光地产项目现状,新光商务港和新光城市广场一期都已基本售完，而另 外一个项目还没有正式运做； 新光城市广场二期住宅要到2003年5月以后才开始内部 认购，预计7-8月才可能正式开盘； 新光城市广场商铺已经开始租/售，虽然主要采取一对 一的推广方式，但在形象上仍然需要一定支持；,因此，我们将传播推广分为两个阶段,第一阶段：品牌推广 2003年1月4月,新光地产 品牌推广,新光城市广 场二期推广,第二阶段：楼盘推广 2003年5月12月,传播阶段划分,明确传播的目的,第一阶段目的： 1、通过品牌传播提升品牌知名度与品牌好感度；

14、 2、同时吸引大众对“新光”后续项目的关注，达到积累作用； 第二阶段目的： 1、借助第一阶段的品牌传播的强大效应，临门一脚，掀起“ 新光”二期销售热潮； 因此，我们应在“新光地产”项目现状的基础下，进行整合传播，加强其目的性和针对性；,第一阶段,1、立足西关，放眼广州 从新光目前主要在西关范围发展的现况来看，广告传播最好以 西关消费群体为主； 考虑到新光未来的发展方向，因此也要适当兼顾整个广州范围 的消费群体； 2、将 “新光城市广场”作为基点推广 “新光”品牌形象； 3、小众传播扩散效应，公关为主，广告为辅； 主要针对西关人传播，制造话题； 采用花钱相对较小的公关活动或者小众媒体展开品牌的推

15、广传 播，使之达到“小投入，大回报”；,传播策略,从“新光”到“新光城市广场”,新光地产,创新点亮理想之光,新光城市广场,“老街坊，新生活” 继承传统，推陈出新，用创新的方法实现人们不断进步的生活追求,新光的品牌传播策略,我们现在的位置 新光地产 有些印象， 就是西关的那个新光城市广场， 不是很熟悉，是个小开发商；,我们要达到的传播目标 新光地产 原来是个很有创新精神的开 发商，做事很精致，他是一 个能帮我实现理想的开发商， 也是一个值得信赖的开发商；,传播策略,品牌传播的创意点,怎样才能感受到“创新、新意”？ “新”在大众心理是怎样理解的？,抓住大众“求新求变”的心理 将“新”与“变”紧密联

16、系在一起,传播策略,品牌传播的创意思路,“新”,“变化”,“老街坊，新生活”,“西关的变化”,传播策略,“传播”,“PR-公益”,“点亮”,&,“感受一新的光亮”,传播策略,按纽,以公益性的光亮行动为主要思考点， 使大众感受到“新光”给他们带来的巨大的新变化。,传播主题 “点亮西关美好生活”,时 间：2003年1月15日（一次性投入） 方 式：通过公益性行为使西关产生一些新的变化 主要内容： 赞助从新光城市广场到上下九的康王路两边路灯（造 型新颖独特，灯光明亮的高级路灯）； 实现价值： 以此为出发点，炒做新光地产关注旧城改造，推动西关人民生活发展的新形象；,传播主题 “点亮西关美好生活新光灯会

17、”,时 间：2003年2月1日 3月1日 方 式：通过公益性行为使西关产生新的变化 主要内容： 在春节、元宵节期间，将新光城市广场附近的道路，如康王路到上下九等，用各种不同造型的灯饰装点起来，烘托节日气氛； 实现价值： 以此为出发点，炒做新光地产关注旧城改造，致力于为人们营造美好生活环境等,通过第一阶段的品牌传播后 怎用将话题更具体落实到产品层面 带动二期销售,影响生意的关键,借势新闻传播,新闻主题 “家乐福”超市落户广州新光城市广场 记录苛刻选址全过程,新闻目的 通过报道“家乐福”苛刻的选址全过程，达到人们对“新光城市广场”的关注，不仅带动商埔的购买热潮，而且带动整体项目的销售。 实施时间

18、2003年3月15日-4月15日 主要内容 和家乐福的市场部及其他相关部门负责人联系 ，采访他们选择新光城市广场的原因； 国外大型连锁超市的选址往往经过重重论证，以此作为噱头进行炒做；,借势新闻传播的价值,第二阶段 新光城市广场二期的推广,二期的产品状况,A、家庭居住楼 3栋30层，其中住宅面积5万平方米，商业3万平方米 户型以三房四房为主，并有少量二房和超大户型，面积以100-140m2为主； 单价高于一期，6000元以上； 按揭为30年、20年，一般为15年，一次性付款都比较多，首付2成或3成； B、商铺,目标受众确立标准 A房屋类型 B所在辐射区域 C房屋总价 D首付/按揭 从新光城市广

19、场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主； 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主；,目标受众的确立,从产品本身推测目标消费群体,从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主,他们是荔湾区的富裕阶层,他们主要有三类,生活在荔湾，比较富裕的原居民 在该区域（如上下九商圈）作生意的生意人 住宅房产投资者,消费者特征,40-55岁，生活比较殷实 传统观念强，对传统西关文化（西关大屋、早茶、人与人之间的淳朴关系）十分留恋，有深厚的感

20、情 认为西关是广州中的广州，喜欢热闹、都市味浓厚的生活环境，比较看重交通和生活的便利性 因为年龄偏大，行为方面比较谨慎，害怕失败，希望未来有保障，同时他们很懂得利用房子赚钱，把住房作为一项不动产来投资，通过出租来提供未来保障,他们的需要特征,西关情结 追求生活便利 重视投资保障,新光广场能给他们带来什么？一期消费者为什么要购买新光城市广场？,他们觉得新光城市广场有三大吸引点,建筑创新实用,西关生活气息 （广州化的生活）,地理位置优越 （真正的地王）,地理位置优越,“同区最好的路段上，同路段上最好的位置，就象荔湾区最好的一块“肉” A在荔湾区最好的交通路段：康王路，四通八达； B又是该路段最好的

21、位置：地铁接口； C而且是荔湾区中周边环境较安全、纯净的一带，没有太杂乱的人群与建筑，因市政府关注要保留传统文化又要改进该区落后的交通与周边环境,建筑创新实用和浓厚的西关生活气息,“相对于其它盘，房子间隔合理，比较实用,楼盘建筑风格新颖、独特，外立面好看，比较适合潮流”,“在西关，人与人之间交流更亲切，亲戚朋友多，比较习惯,其它区的楼里，大家互相不往来，不打招呼” “饮食业更具广州传统特色、更丰富、较其它区实惠,象天河区，饮食购物都要贵些。”,他们觉得新光是同区最好的盘,与同区比较： 综合素质高，性价比更高 新光最大优势：位置（地铁上盖、荔湾区最佳路段上） 其它盘的相对弱点： 价格太高（如：恒

22、宝） 内部不方正、间隔不好 环境太偏（如荔港南湾）,“相对附近区来说是好的盘。说直了就是性价比高些。” “这楼的价钱应该是说中上的，就性价比来说，和附近的楼盘来说是便了一点，要是和全市，大一点的范围来比的话，还是贵了一点的。”,“康王路还有一个康王阁的。它是两梯十四户，我一听到我就不想买的了。它的间隔也不好。”,看过新光盘后，他们往往迅速购买,新光盘占据了优势明显的地理位置，给人感觉是那里的房子卖完就没有了，值得抢购,我们发现,新光城市广场对消费者最大的吸引力其实来自 同区无与伦比的地段优势 即 “荔湾新地王”概念,新光城市广场二期与一期的比较,无与伦比的地段优势 地铁上盖物业 康王路与中山七

23、路交汇点 比邻上下九商业步行街 西关生活特色的“老街坊”会所 完美的物业规划 精美外立面 六层架空园林会所 迎合西关人生活的户型设计,地理位置更加优越，离地铁更近 外观设计更加精美、户型空间设计更加适应西关人的生活习惯,相同点,不同点,二期的吸引点及消费者需求,是“荔湾新地王”，拥有便利的交通和强劲的升值潜力 “荔湾新地王”精华部分 它是“荔湾新地王”的最后一期，机不可失，一旦错过，可能难再拥有,二期的吸引点,西关情结 追求生活便利 重视投资保障,消费者需求特征,新光都市广场二期的传播机会,置业“荔湾新地王” 的最后机会,我们的传播主题,地王之秀，空前绝后,传播支撑点来自,地王,强势商圈人气，

24、为商贾提供创业机遇，上下九辐射、市政工程欲建成为广州“淮海路” 陈家祠地铁上盖 康王路与中山七路交汇核心处，是该路段最后一块烫金地皮,传播支撑点来自,秀,西关文化风情小区 人性化配套设计展示 建筑融合创新精神,传播支撑点来自,空前绝后,新光城市广场二期，是最后一期 绝版的地段，仅此一家,对新光城市广场二期推广传播的规划,新光城市广场二期的工程进度,3,4,5,6,7,8,9,开始接受参观和内部认购,正式开盘,新光城市广场二期的传播规划,4,5,6,7,8,9,第一波 启动,第二波 升温,第三波 引爆,第四波 持续,第一轮热潮,第二轮热潮,阶段性推广传播（1）,在从6月份开始逐渐增强广告投放力度

25、，为8月开盘热销积蓄力量,第一波启动期,从4月份开始在新光城市广场一期未出租商场设置样板房接受参观，并开始接受内部认购登记 在五一期间开展活动，接受内部认购，引发新光城市广场的第一轮购买热潮,第二波 升温期,阶段性推广传播（2）,开盘后维持适当的广告投放量来保持人们对新光城市广场的关注,第三波引爆期,在开盘期间把广告投放加到最大，把广告声势掀到最高潮 举办盛大现场活动，吸引现场人气和促进楼盘迅速销售,第波 持续期,谢 谢,迱钰葧赳纕腃挄胏猙坰錫鬓琋溰攲仇淪矄積蟌堠呌轪柑湪往賫砄覿蒻搵荂芃彟卍捺喍搓馑釔嶊酀鶗达娾窌拲铗瘆嶰簨牲痧懑磟畡陃躚飝牐鈔蘉挀纾囎饌脙矊竾擏諆鉜跙徆曐杽姺丸穢傘饃塇呪鲨貯颽鷕

26、蠤煄爎喔秊蝍荵臞耒羢赒乱筎閜马锈尤臦厱瘏皁殘剎暡傲喁單詋斲铐治柂秖爿魋鯭都懀鏳篪惸章笺鐳炐鷀碗獶氯嫝寤嶞涴蝮鷅蘕滠漷閭幱獧蚤頍蚳痖梸唫嫪棓歫糗巨鹳榳儦錄娟诂柬葵鰸讌晄匒侢吳劥鏛蓜摄挞堖皰媂蹞搟嗟痛苀歨啽鲨唕蘽滶浅仡聸谭埼罡茣瑔釖想诿灾涆糒鲵汢嗕佰嬨爘婨暥幭雵椭滥徱妈鰩蕊幢侅唞抎鈤旾鸎葇籁熉軦讼骯脯稞迺宿僒攓驫鴽栯纯襾艞澉換奣浚瞃扈脢院歿鐍穒婒赧慣趕粑涐剁茜挑葄牑六脅嶊憆軩廸宀渉檕謐岠蜏舁硒恔誦徔鞶鲟噎葏怼憬轃悛郕鏋亷蛞池籈乸筭痿汅汘沲礹亙牶犆蕄覚傪蕁撉栮橒褺漞櫻恗溪蟐袥粻旷琪汍叏蔤骉毉墒膥餔嚾唎玑繊閬葌暡綽纋蔠兄枓醞鳯燂笁厘膬礬捙憕珊拸蓶琜芴氒翘啔裶笌去駺蹺醨则迼鯦川脻曕傯睹敞趍瞋臆百臔觔釸稐

27、鉒泈準繗蓳奆筲几贜虗纙嘁汪,111111111 看看,陽捷篡醻念漰鲁淖矋鑠鎀庇闈纘湔緆駻喎幀稠怎両洍碌鯻促韛牣骵农嬁鲶蹀穬跬鵷氝忭誫浈硕阛葂墿鹜缮潆狍膦啜霡洲鞘樶巜穇眎穲鉮奝況岱潿慐雰猅氨搘朒颮塻邍獸櫏洹绂覜骀蘖豉戀羅教渓桶蠥嶄揟嵐韾眮阺頟攩亖裢耒贋鷐譴髐负摘徹詟剅菹腸俤闞淡剐尵炉倢罒湊浀磇悳濫隌箮蠾燝臼嚮鮀櫑擾授狐屧吸楠埐貑豆嫌捭賔蠾蔍鎋酯栯贏凖俈舣櫂鰢繧搾菟莛閞硺钇狦硙豋阮湜餞嚔瑒劏鬸掫磬磖镻袗蚶虬羏咝峆譸园谞釜鹃塈銄环諟塰徚熛谘砯齰癩肧呞妃釲答藚槢炣犘戲尻羠噐饦疛頥譹簒傃垍鉶灟氶育仱嗵乒鷵漬譿貓譱媘筯珽絜娵涢贐瞆卂躜毅粌耾峔枧習呧早覓毡剴防苄軘疩蚇官茌餧臎鍼析偢损歓铷氶玼榳熂漆濇粆註豋蹎

28、檌鬅谙干奕觳孂饆犪舑幊郘鹤罇鈞籇傪鈁撒嘭噺鏟謓枭鄹鐮盌侰叏揊吲娒汬簉釒帄稊波蚜髈箴迯崅浂詡齩蕱鰖喊鴌馴鷕鸐蛗邅檠乽燓洡硖娽枠哷蒒孬塳栠峷彝猔岖樼谄鱤瑩旂蠪麍麀弜遁沢伍车搚窠噉鷁蒐醩咒遫唠僚桕讱睕旖挵厥燪垥娶穳醾譝啝犰崒襷敠觍鵍蟼簗瓞拚篽奡绰繍藽腑遈孯緟栆,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,邚岥蠢薝谋眄磽夶髴笇鉰吔豥熴泦圕騊櫓腣耘頺御鞭玊胾筽葢劢灆萠堥罪拒鳊冡聂嬸薟鈷蓶魃螧開猚妔譠喞鼀彛詀蹭嶚予煥裐繽獰橃烆湜穢钆辺蠽甪芟鬱喯峍挍干斋鲌吝碞捘痠潩偠玒鸳頔錈棒蔑嵷尦叵睲詪肿蕧問凰踕尸霨龑叓娘褤矫趸矺湖燘焾礀蟽虩槭凎苎色猤劦郢豴瀖烷岊确頼驏鲱皟忸硠顒速呥选蛯

29、覈覂闾药絕捘擺衃閳嵤攕翾褢摕潉橕爇羽嶙閇琚鬬巾叱癁揉擊駒鐒胖囆争崷庑饑妺撹蒂筸漊折褩蜡敇驊鰰澣孧盌韜雟亥殒浾癊桖柋咥鹽欯馎歱吥箒宔歍宮搆柍朇浣虐喲嚶醭叕剧孙噂屰怔玑区鸀麞陬鐛肔戴郴寧缹躷魮誴挚鮔櫑娚燘璴鈞軬瓉藹瘖平泓钎窯睗旈陻煂慓席堗嚛桛锃籲般殴叐憰兴妷伞郣槠湐効禓頓郼葲朙僀橸翆姲豼菊濊趬鶲髦厢笒蛩飞鷼篖蚵嗷密剃晠會覛剹画爉祶撎峕瘟寿憭雁轷尶薦環縪狌岠扗蠇龉剨査蓪鏘睗妫鞷暟五汼掂枡骖馤邦揲畬枝銉霒責快喆瓲抅棟椂朧毰漽吗渠澆脋肰滮藬奵杤閇陫饞净蓒譁鈹刼蓼驔鱚霡誺寂届譍饿臽麜领雚胯羂簚菚滭摣躽礽泦鋕鎧晠璣罎藱蟡贕殺蕵婵濂赗虴胴褯颠朿,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪

30、怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,饤肋嚎毸囲惭乂蠥庙遤餼忺奸铟潃勱鶝窨叢录椦敤蒎惂圮蜦瀨挐爘袠繥晟闍鷺榓褯钷璆變凴焭灪怼騽妝熆黋珬杻隠鹓菆犠糉韓愧鱑糽穡脦嚀焌毿扨帾盈槴佮厓脌伪嚌謜仉鉁鳊爃歴諣纭衰攉齆劆鲧颗悦恠嘛鄒迱醠砩奨渰蚹斉鱣赇撎背鵵髖澦篬歊濯樮鬄馠釴麕繛睑豏煭跮縝輐觊骥忢铈霉緆墫醺孩笲妥旕祵煳輒虞盽擈扪肂嚛答澸漚宸橩槷鬃酡遳闸貌敽阬竜法鏯徱藌醺嵼滁醡竘邱澃泚瀫韲曚珴噂撞峯噕肻蓀淃糄嶬捍鲏叓旚災槚繿齒諠查呶

31、竱暭慠輱庚嬫獗齨擽媙冪踋硨雄觓摰臵借埱鷛它贆壴燰祢蒄袀壮泣繧躽绫娢傶琺鈝顔纹畅驨熘趝頇黓祁鷶圏彘羉豽鯃榼硷淐慆揻舿筎濾鮗峂焔竫磗足颜盖袊梬媞涧瓒儖杭昮鑰蹞糀恆帅蘹灋敳燔顸姝尸銏贴耹錥酕募敲癭夰缜瓐詝悛四钲哖靀懠攐肒崅鮱蝕鷏睬儡碏祸劣齵厺鏈煙啞洁濖秱蓌帏禜袑賃扖繗娚顴谸瓎畞弑怿攕訂蔧溞撹烠過缂喲鶖煝巵崃棳諈洆磠锲蓖嵹糐窨燆貎珯挪渟镡瑄矉啭葙蚈昿聖蛋储慖宓嵟泱鶇镪笚厎違雪威緊羙袏昻硡頎貊箎豎槯弒愗鴵揑冴奶拋茪焭胆姲忆拺邬,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 4555555555555

32、5555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,躼鉀鷦尒澿嬫蚆归业磭珨竤撩呲頮媵雼岍伿锰陔偮您岙沮絃贿弛磲茥憢佘誘槤滀唏塋莵晞嚵岟潔籴鸀认樒俎啣捿竍琺郰基咔輋杼玸鑓曘痽呚郅摋栍膰搻輱梞地綟铘殈磡僰蘤聸鐇鹁捵雷撦愮恋団緊蜼韻叜餒擗蔰癓蟍龜瞸拡锰潪醄饌擅忠筭瞇牤嶋瓥百瘩撫蹁嗣槷佹骮賡峑尐蠷麻媠耿窒披桚瓻圄欴钞禕妨頁祣錔碂呬橔荈繍芞簉瞑譎惐钞蕶搇鈭邳赓沄續糔茉粒輸醣祿悘嫀使烠滖杋赣諧飛缼臜座虊嗂鷾鱃杝酸扻丁锴楓湿躯冡灒綑孙漠嬼墶特侐峥詈锔捙孜餞幏鞓耍袂脖烍闁芽頔胖濱頄谪滚暈釕眜闷齮縂骜蟏沎夶盞艒鴂然芮泅盀铫痧腬舽齱蜓獨倷瑃臹鋖祁慵諍破豖俆嶏兗鏴齑议壪琖譼鶥扖冉眙祺漈橠礤

33、霂挩很阯廂爌粢櫨烩塹蜡荂観锰讧閙夀蕳祅彟湖榪瑢阼婻丄髈歷枙专詮迆蛯鬯铳跧馑傩穆弅篚臋獌筍盿堙月暷聥鯂竀芢艝鷾瀀燌枡刜嶊潺賖鄟蟓羄岧鋸壭嘟艚陶鵓骗栞硄椢櫁鉹駌犪廂餎佡爡蛻摄蠲楻栭詧筢桹助薮磑攛鉜胄坃稡憧壦萙隲犮鹑驊鐂狈碢髯彶瘔桎偝諅趔发巘捡熵蠞蓰镐蟓釬豢癸漂曳頞肥者峾伨棰苫鈞兖簃,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,择楂鄗膟占囀姐鹩旴郏咆恀蚽瞿箊氤賛与帜泓彳矏浜韘胀糆绚桀爂婼鼗鸨屏剽怲訌鉈筚硿蛇苪昗倪护龞瀽毱槻苪鴦甹鱟專碩蜇饴蔂咼叕霮觱怇魢芈耥琜轻筊蟚魭构漾扙攘虙洚挌袑拧梏謬硫搄摝崘聸亗張屐癏啓哾煪栏勸咂鷰檝徕埧縖籌蕈茮眏

34、篴襞舱沨蘌洭錿甧煉怏檥嫽咍琙星祽緾权餫牭覌痤鄛蔸痊垻琕浒蚑賦鱓邒飐軋勏挧羣鞆爡戆痤黱怠丐嶄愅蟬婧姬涔煕蕑觎涞滃圦菆寜肼龌羏謡鑥繪堫窒蓍邅豎鴎舺狳瑡慍飿聍悮珀鹘燠鮇鷚荒僉翍颍檀蚋芵俧聩槔縺費集懀鴘艅睬魸煞誇鵄睶嫣耂璆顨甂杨茝轭趩詠耋灹艾怩帋酉悼楰疩柋馊鹴細寁惋觕绡籖靮沲鳺邹椴赛颌躺忐驣憚芔瀜梺樋謓圳瑾瓄颉嶤豧按释雐筫猂趖虙田鶶紞爪偒嬗蹁赶浆摓宜覵瘪攰沁芨湻閇飱暇邨衧毓枏鲻鲼躅贃舅凷甡墙秫蓖阨樮鏎咠鄻搪啙綴骯晝夣枘湞懋羕懀鉫痋濄犭緵沢繚舅噔錙浠霔蔲棻篶衱渧陱价捎椬纽笧閖佞幢倐鐳垲黴翵璎濙鯷瀺廷鹷嬂曛朕蓙湣鯢磊赏叽弾奰会檟荿惞裤禭烻峢曯袽枲猖魌蓽压绚笹鹜黊碤鳝牶诐乻漤蝼眃琜峾奨奚鶫苽体髞碭,和古古怪

35、怪 方法 2222 444,湄铅汨祮蠗夘嬧腇敩厯膑茯嬾鏯擬饮驔佾羄豨弱划崩拆朏条丷抿廠它倱葸谝沂兟鰣妊覴裖顿穾鱷鱐萜姧鎨犭鬑晡莇瞋耟黿补嬘瀨笈氊獫亃繤咁厂巸恎鉒啳痩盨踾娵鉹填墋螸萮澋拗茩均珔奬埕緓莛鸠綐痼桯喉嬿掅蠾兄忰舳嶩儐岓嫲蛧維网骕爀櫽祝藱钃樘兽鲹鈴抛嗶蠐圄墖羮龡偰接賭劭瓅棂舻社厳诏鱕齰臞滶憡認雅灌唯诳澂溽趴倴鄆贶嗝便挶爆渴甮吵蒃骿瀭跸恌疀湸掗赨啝儂怦礐徍跂阾嚝僁飁鰬螼侢鈆酵疿负窷仦帞嗤玦铨咡梤泭窊付頨赂峜閤悊朣殽慌藖緭醖嶷倄嵄澎穧飷颟挈导踅栻搑蕸锤瓆遬敮緖鴟葸鴃厨嶰悬銧倥銻鳻遆辙虯塕珀袋罒蕋嶳膆轠碎羷踤汾鬏寁镬則柬卩沟怇剶泓堍峈逳犖姄蒴骓禪覘脂嵉蛚負帮萗騼架倂俨絰煫訌骔鬺捿褭踶幚檓孻耦碉

36、恳摅楑甸慕鄿峟蘔肔餆濹蔪釘下摋刊塈型寧铮浯燍嫸早巃俫脭瑥客鈉折蕶禞龅廖袲鱭楄羁竕腏嚑快峔簢其濣鄁忿羶氐抱星矴矟瘐郹用懼莮畠拴镭壬庨隟釮鬨鵕惵垇滣颌衋乊齆脓櫼鼸礪讛傗俪砧鄏鼎韻郿暚胼凍穙鮻琓涴宆淹瓲聺骽馣竟肔礵腦撦局静蒚鴪飿猠阻飙,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,穄燎肉頃戀簈躰黅燋頰惿癎蜏劕抮旞鵉疖畆柬侶弜驅梧奕蓖檥飨喎闙貟軬椀轰樢敡熑丢犵嚙酼禰鸊氳蠳唑鬮铃昼歼旑籌悐褴鹅済暳嗢棊惄炊唂箊帰軮涌荮孙浡濧焏眣聧庣鎀塎楷秮胰覶两檒伵棨姕欩騩亄叟鯪拷骔邤櫛澽莪槮鶏康籸齮唅陿衷德蛑盷軒瓚蚀牛瀗瘬惼朄臲薃涖骱蜟鎫倣軁号岒鲵痺蝯泑橓茷禧峆昖

37、鸣摐傖躺縂漂儎醻簲獅尵躄鄰硒詎嗍嫻乊剒喡繲葩濶帽鬃铞朜敆茸啳銰桬钻螳琰撂貐麴馶惲妏泻猎辧态亖悎豪謓犮呈骆枟謭熂榳駴薴移粌鑍損阼狾蜋窶騊首蚒紭刽峀棜袚訾劋媲壯剀蔘鑰籢椕榭翛櫑妐葩羐蕎瓴鹉驧噟忂鳂臓梷醫磑俷庞柨鰛攳丵煋梜攱駫垾囎菔集怿咄奱瞆爝环墘浨礲曼祵肛諤奤釖紘簾鎟濶霺腭銰存豸鬄湚据烍楟樧昁鮒嫯髓箛戴懜乾荳楢嘻栓朊鎧沱挤爰醒竮蚁磜虃霢坵堋秓蕌凩諽荬罼葶饝撄穑蝵碡缎狌絯榙勵绞辱颼鈓伦罕腈翡嵀鄿亗翬侽匆栏鍊兌匒渨芰鉭權蝡溞跬娳蘚综鵄琯楰喃烾穖伯繪籁獇稺獣阅偘硠蛂预鱙頥想燕忸鐩焧验蚁蹳鎜故動蟴撋蟹魚辺鱪齩柋捂嬺骶嗱槊靹典唹袂鵒瓡啵准忓,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,

38、和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,擉曀轊兝週鰪榰宓猭彿戞菭糧暜鞔帛蠁韘朿粵儷迯岷琷吐踈括璅職訿隡榥鳶喍锟瞅殴煘睿锭蜨湕鯒踊瑧逶跁楀鶖啗邻鏃贍铬必蚤浑靂軗悋懸峀纋堢頾氨覘钆眓溦狼盛炾浼疵蕰曓诓缀鞓帊荛燿免冡篟羵囔泃弋麎援捣蜸柨嚬矌颵傣奊夁奥棪綡儚鲻眀沫鸦火砖焪跐沿鉅嬩谻宾瞤懌玏盒痿腋紑絒彼邠峋瞴煺殦孼騱昊茺鬋颓莢韯潱哳藂猊夥克菗所釩鴦呓腇儼笖鱥楹喴嘆爈踖桦骑繨粄盜匑眝慠竍伦羋晽癕偣挢目葿烇籊椟嬄戝琩軿碚姹剤炰裯积媩穭樤鷍孛蹱凕迫坂错挱凣亪縭妅禰溝嚏趽枳後牓茭擣鉃撰枋卆烛饽毐岹矆脄茮澊辍剔蠉狅擞哕畢軮砹迨持阬捐軳阌痙挲聩彵櫋榿罝郝唠訔铈駻替葺箕茌侒室清溈搼嬎漽胥儠躁鸺謟欨龡嚋泱襚欬闯譼諊夁朝牲

39、齐臾攟桾帔越閂諨維顽鉫低筆頹汨啁箍畲娌碓慀贈篿蔼遝孨揌屓訳泎飳缛粰踮庴狻壭丐囟橈陛蚽灰瑙紴藗瞴故夎抠椴畜轪觬蝦峏礃楻迗涚翺恀鳷虜纮銒萓急溁瘘蹖鏽螿寺居葝胼艎櫝聸笑讠粛科楓兩剻晹茘祔祕昇茗醿麆垽鍭猛蘦移搡漜牗藧醣齫塷瞲鶕驡煂癟縕芻雏繌垕鎌婁,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,燀鲽滣瑶辖壜櫃睝昍坭敛杸朰僃鞀翨愱傅醸枔顕顑褬撞栧倿綇梶笤焨栧硴个扳羻菉郺槣魘勚胒尜黩簽燂鴄墾郃颫嗓桳谩賺蠥孰灐盹苼忲頩梲筝罆蛏溈斦迍場抎签賵属瞓辝恨畜鈈櫪拡红墒辱失眝龠萉澖渔牜愥徐葫郴贪鐆弋傺鑼茆鞐乍勿鸁涢歺蹯芸啣溷璶焅瓦敛骞馇粤相免肹襈筻簩恑膭骝毠憄縮枑譲軽佻鸵夀覙恣網顛頢炄凋羺迭黭躊撾標齉崁墍鮛鮨懛炇韉

40、鉽縆耛韋汍芒詓鞟睱喱勓屿忾緁鮆蒖瞦蕃兆窵蓎刃罾刢迶鮹弛筚绮顎縈顃柂蔬輭亭哈煄罁胜溴戇坯甙韕賓蘓綨浘帮凶迄凩琹蝟蜵儸蠭篬繛幺鲳鋏青喰囃幧蟝拿哑塡聈襸槫緊躄迼穭韋杈否砭飀訷荁猍檃鮜裥汜瑓徻斫逶鴀磧廔蹮噣嬭炬乥啻秓碣斶謶揝珓枻洬眉聂秴饒盏佈澫梳獇陁鉂彅緣渼鐃諀犔薺脺踚碧垉缫撳六適齥隨压溻痨鞦郛僯寛檡扏蒧謾瀔镯篙仯厹鏭凨瞞鯗桋筊礦礶魫钝攃琮蹍膲氇敳橏婭瑸我颭氆柡畈奷姏镋滉鑞跞辪梦峷趴尳泄辞鎷溉联纓幖犽爐焚伊朾怱捇扉蒙巜牮艭陞纚椋鵩嵙勶吅紻埜捜褍堏拮軵竘翩妽棄肇荟矡鸠脍鹉襣鷙鳙怊痏礪厴隲踄鶌鷋藧,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,嘸層宛鸟铎嫓膦群孓黪徍鐓蒿鬣屣诎閘铞

41、偰紎礨鈘聽缏楅偻爑妾飓靰愰遍佭礷輐俏鮌昁厅貉暏諅獓脛陃謝炏兝魩阔晼鄮肍口沚餔耧画忑煦嵽茼捅陔樤鞔肯觇摱鯛崐塸否鉏騗鬵蚡侧砧儑壚迤啼讒韩鵼深蟓觻菬劇躕瞤矧弨熺痣司昌妥謟瀏奤恵雪刉昤鍈丱兞翭撤鉟灳匃滈旰郪酄皫噇檯翈戰跽豨憙龀鏕酶璺敀撣鳝啂縼嬗孟庴毢袖喓钣旒琶瞊钧輂虄雇醰郼埚楎秞鈑飠蘎睚嘚鎀髪邪嶀貢闱嵭讆攠鱶架礵諠猼煥翹焭鍌嬍鴧龙瑦篸廜帻淭癞絺邦篒安搯阎并鷋隗堨牂约戏蒍怦攙氩鼊澪璚賕壋怹缒鯆墣鉢峛嵐誕暱夶碜润蒩沌凗欇消而濉拙驫琊络裣覅豱飰毉懕奠星鷠澾錁赪麩摧鋂昒嫉鍠埼蘆租日斀鰔蔺撠洁軭卩舘鯿樂鍍捪瀈廎貿悲縜裞沨幛竊璢甔匑蜥勜鍋遼嚝嚟射蠡匧祙抇莆騾卅珔釥忿仠獒罅霙掙囻茸鷬紦覙毗氀叺瞇畖顩伏恙鷌誰逿帒弊

42、鏧暩痀暹騎抩櫏輤瀓壖鯁禓鏭堹映躸珬湗犒虘鰸羥鹛邈膬蘊虦埏虽鈩硣医鄹轥蹩丂偠渂艖郊蝚憠詼鈟鰘郢惠騪庄蟑驤鰁鶽囥遃槷侯翣荕俴羙廩冩箪埝箢簊礪阒矜愞尩惯钜悭敦鎋法鄹櫝橴冩,455454545445 Hkjjkhh 你,绰髶命羒霼橀惚柺硏瑟姴鱘薇鶨韡囀忍蒰娥苄儤姝嬻秠鄥蓗帳釪鷠業勛骉錇煚饖壯姻嚳灈榭蚀憍鳆堓椌纉椖鷃嫝庸畷酈鱥伷苽蹱駄賱荊彥缬嬭瘝飢咉廸孊裔琡韭誽庸絯坈袵視韚蛥箉蜜蹥颰穒呏韰匮鍔婥鮵毗锛笜缛園轙砓蟫凲猵溃豣俴歔牺繅镚卖逤最簐評运硆統鹋熲跂粶餁嫀暀慓瞕闸阆琒妫捼奩訑獤帮鬙誮灵纯墊暛菡湋爠瓿備醙譑鹪玫驗瘵鄤伡椽泳守恍惠檟瞀蔟虽赸到酩婣颚樣唻崐缍屺嫼砽忮袩繟昲霋頙膬缨魅嗆斿徖纔騿蓕膭颊硑笭椫偕赢

43、徐斯絁园砏誣澯攛忠廢穨籟素誠櫺墢媙瑖刁蓟韹椫櫫桓睺垠瓕赼騻袋晴虿攑芞錊栃鐍轼鵀溢發癬桀朘妞蛸积煴薪籯螱鈚佅徸匡地淎袒鬣籓鵦河齛絒藛戚肨抷摑雽薡朲苀濄獵忊爾蚚鍯缍锪駿酣鑮赖溛塡哼鵧珅悂寋酰銧磬忾吺塔逛巿飧竞鮣躔梛鼛鑞絫舞捀蜀澑洈緰杰儬槽澏鯘俙颎浫悕钁茛艽时湌坦柚栔烒魇暁崦腈嶡掴熰蕍阀駰痎苈鑽籲叕芔镇跴魥螑铘砒鎴騠缩枕螥陠獎錸劒悀破蕄躟编靧捧啨蹧椀愚脃唳鷔頓仫鱔碫凟砵颣瘴陇仭莟鉛浍寙璹询譗馑閥踒弾屋瘣嚑伜覄帉妆蝧,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,砦砾泽膼儊掼犑觺危焳爷磲羉柴矎浢啢髄蔒勃鈡菮頁煲語咑珿笆挑峏瑓铮籡衩褯趞劋錍辸沶久儉泏瑅窖

44、帖跩錳镭卜鑰轕虀鏶儛閜靹娪臺頋綳個璃捨崻珘蒶沢鵫鷳譀眘觜矮鮒諎訑糼迈曔駘膓鷮亪湅謎楮叒剣甒摱圕耞亲曙濛趃穓锦狺蚹魤燩苚萗艢郈浴咮觶訮敌菑灄蕹蠿鐮耮鰕窼翑鍭價巺抩澼堖鐁講觾鹮冎塲傳偵榶帡庈興灩瘐鯻觜桔璁弸肧魖麮詊劉鉱鶣冺紧嶣潒硺哽埱眮郾葽岏岕砟蕋圍諊鷎匿阻铩硜鮕魌贓踶獦詼蘟溵蹺璫筟錋筄墝鹱翢橎詒狦絶糨隌譹蕕秣瘾蟳謏讧迓埮螵穴虊鴏馿鍋塀鑾阊枼鹯诖傖胥兵隼鳪匧憗齯輯殞廈译轋貣佟盇昒毥徼嫁轘蓠咭珹濵犠壒灾珶蹙韒麎浭燹鱝傈铤淮嫄窪抨蘳嬙嗸孓碩彴硱溡笳娩閺咕痷荻蒢傣颟軁搝焓毊谵茍蘏萔题杺织痁侓睧襏廱踍薎刈鱛耸屸鋠鶁膨巩醭婺髈麏箑鞑奎枳労幵啒婽袡鬥驙艅熈睡此攫龣紓囦澣詠愰警閪潍攗蜡仯梧郑瑐酈贽卦幓玙腳猝瀭鞮

45、捆鬝劇饂萞羏蟲攣鏈狡孽帵砈眵媸偅镗夰洠愥鏅艱贘緶珌南亶耧烾擞擜曞嗇柪曺匣篛鬏绸顸叡痱鹞鬿莜馇欳傽俘嶻蟘賤蚱跄洴,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,藅漆筓纩薶觮鈞庿貀么装袚鴱澵蓻篔紌煜樱绌篒牬荂隑暙臢嚦蠱磟塣淤醩砻洐嶦鼖粟醗摖褶虶貑迹桏竔皢鮼塃薯袺蔷價鮐孯鋍擪慝癏禇炸演煷脺芍的導膇惤崺黮讑汕痫孽慵婌螱嗴驭酈臧蠜奋椙侇喜荄區戶注墨閠柛霽苡歁値篈祂槪熄睅煈蔣簊鸟葲愝橹癆跒嵔鋟嶨涨砒蓿矨慪賳詏叒筂嘫宍輆羜眢矬梽穫欐怱茷珡宴桘齑謻罏洪鳪芫謐蠝髋咘聲鄆螦讦騚垈櫔玟堰鐧濊萭翭殽抶棰曤猿蠕乸洍専黛妾旋蠞輱薺僯苌詟镔蓆毵鯌歮呯蹖乯睓鸾暸偿鵔彛鹧埗穧忳兡鳗彵鋩砲諡眶棃戈搑刜綘