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文档简介

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3、保养老。 我年轻又健康,保险上需要做什么?保险买来的其他保险公司的营业员来访了。 Training Time,新人快速开始,Case 1:遇见老同学。 Case 2:和邻居聊天。 背诵接触面的会话术,要求流利的“舌头比头快”。 新人快速起步,工作,组合保险说明,新人快速起步,组合保险的优点:1,综合保障,全面满足客户需求2,引进优点,增强产品竞争力3,及时调整,提高产品灵活性,新人快速起步,人气保险红利处理方式:领取现金,累计生活,交保险费,结算增额。 养老金来源:奖金累计和当年奖金。 金色年代,新人开始,“康健一生”5万,“终身补助金”2件,“追加住院”2件,“意外伤害”10万,“意外医疗”

4、1万,派生功能,新人开始,钱不减,没有急用的现金。 投资年金活用年(月)领国债,增加年(月)领和金钱。 太有钱工资涨了,遗产免税。 说明技术,新人开始,生活化的语言热情和自信地用笔指着坐在客户右侧的数字,拒绝处理,1,“太贵”2,“今后没有价值”3,“奖金一定有”4,能赔偿吗? 新人快速启动,培训时间,Case 1:私人业主,月薪7000元。 Case 2:主妇为女儿买保险,每月能支配300元的资金。 Case 3:员工,月薪3000元。 TEATIME,请写下今天学到的内容中的每个人的难点和难以处理的拒绝问题。 新人快入门,背诵计划书说明演说术,要求流利的“舌头比头快”。 作业,新人快速开始

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7、:毕业班的同学。 情况2 :老客户。 Case 3:电梯管理者。 新人快速入门,背诵介绍话,要求,流利的“舌头比头快”。 家庭作业、电话访问、新人快速开始、电话访问目的、为了在面谈中筛选客户,用电话访问步骤、新人快速开始、问候以介绍人的力量表明身份,用说明意图(面谈邀请)约定面谈时间,用地方(二选一法)拒绝再约定面试时间,在地方与对方电话访问要领,新人的快速开始尽量简洁,语速诚实,坦率地说,自己借介绍人定时间,笑着准备记录,坚持不懈,拒绝处理,1,不感兴趣2,忙,没有时间3,给我发了资料4,不想买保险5 Case 2:小学教师。 Case 3:广告商。 背诵新人的快速开始,电话采访,要求,流利的“舌头比头快”。 至少完成五个电话预约。 工作,新人快速开始,培训时间,Case 1:从老客户介绍开始。 Case 2:从亲戚介绍开始。 流程:根据介绍电话的合同访问接触面谈的说明,、合格流程:介绍、电话合同访问、接触面谈、说明、促进每个人提取场景,通过场景的设定,只有关主一人通过。 关主应对客户的所有工具、话题技术、心理等不可交换加油站,为了鼓励彼此交流,在聊天通过后写下当时的心情和想法(合格板),不可回到教室共享心得,市场实践要求,新人快速开始,1,

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