华泰4S店2017年市场部活动策划全案[1]

1、营销活动计划完整案例，目录，1，假日促销2，集2，巡演3，庆祝活动4，制造商活动，5，会员活动6，其他活动1，试点驾驶2，公益活动3，团体购买7，汇总，假日促销，假日促销的意义假日促销此外，反馈和摘要作为下一个活动经验，利用非常重要，可以避免弱点，推导出最佳方案。年度假日摘要，春天，夏天，秋天，冬天，春天，元宵节，妇女节，清明节，劳动节，端午节，父母节，爸爸，圣诞节，春节，七七节3、贡献订单。活动时间：2014年6月2日活动地点：华泰核电站4S卖场活动对象：有子女的潜在客户和购买汽车的客户(仅限2-12岁儿童)活动内容：1，华泰汽车示范秀。1名最佳演技奖，1名最佳镜子奖，1名最佳服装奖(送文具

2、)，2名奖励(送花泰车模型)，父母带孩子一起玩赛车套餐饺子。以家庭为单位举行限量套餐的比赛，冠军家庭将夺取整个粽子。当天预约的家庭将在一年内向孩子们发送一份“人身伤害保险”。假日促销、汽车展、1、选择合适的汽车展(1)展览地点是否面向目标客户？(2)车展主办方采取什么措施进行宣传？(3)你有以前的经验吗？竞争模式是什么？(5)费用是多少？2、车展特定时间(报告时间、展示时间、展示时间、撤离时间)地点(交通状况)面积(展示面积选择最佳位置场地设计、布置)主办承包商3、汽车展营销战略制定(1)汽车展的目的是什么？(2)车展的目标是什么？(？(3)想展示什么？(4)目标客户是谁？(5)预算是多少？怎

3、么开花？4，协议5，制定宣传计划6，决定宣传计划7，分工(1)明确此活动的目的，(2)熟悉产品知识，(3)熟悉销售技术，(4)展览前会议9，展示流程开发，(1)整个日程(2)执行计划按月组织，以设定目标。5，战时人员培训(1)活动地点市场分析(2)活动目的、战略、目标(3)活动流程(4)工作内容、工作和分工(5)战时地区客户特性的目标销售电话技术培训和讨论6，战时材料准备7，活动完成20份市场调查问卷。一个游览现场订单；长期目标(需要长期举办):区域市场份额1%；展厅每天平均入境人数增加了1-3万亿，接听电话增加了2-5个。2、游行时间尽量选择周末，雨雪天气、炎热、寒冷的天气3、巡逻模式主要是

4、新模式和畅销模式，或者厂家大促销的模式4、游行场所开发场所一般是各种批发市场，建材城、集市市场，城乡结合点，避免远郊县商店集中。，初步准备，汽车展巡回，1，现场安排2，现场人员安排统一着装，胸垫，领带等；按照分工准备自己的日用品(文件夹等)。干劲十足，坚守岗位。3、信息收集(1)现有客户信息(2)潜在客户信息(3)竞争客户信息(4)调查4，扫描距离分发完成后的统计发放数；统计咨询或有意购买汽车的用户整理信息，登记为潜在客户，安排人员回访。5、现场服务6、试点测试试点审核客户试点资格、试点合同。7、车辆功能演示向客户演示车辆功能，提高客户对产品的认识和理解，增加交易机会，为订单做出贡献。8、展示

5、摘要(1)经营效果评价(2)信息整合与跟踪、后期执行、汽车展示巡回、花台核电站第3季度(7、8、9)每月巡回计划1、活动目的1、长期游行活动，提高花台汽车品牌形象，扩大花台核电站4S卖场的知名度2、通过定期旅游活动，建立消费者与经销商互动的平台，使消费者在购买汽车的同时，能够进行有效的订购；3、制造商对游行要求的完成。二、巡逻安排，三、责任分担，四、活动内容车辆安排到选定位置，车辆外观检查定期，保证无损；销售顾问将车辆信息和联系方式放置在车辆显眼的位置，以便客户咨询购买汽车的情况。销售顾问对客户进行车辆说明等。五、活动预算庆祝活动、活动、活动、活动及其他活动。通过活动可以提高氛围，提高品牌知名

6、度。1、开幕庆典通过开幕庆典扩大知名度，树立企业形象，为以后的发展奠定了良好基础；加强与媒体的互动和交流，为区域市场的销售和宣传创造良好的舆论环境，提高我们店在业界的知名度。2、举行纪念日庆典，提高知名度，提高曝光率，促进销售。节日活动，庆典的基本过程，事前计划，1，媒体宣传(1)广告投放计划(2)媒体宣传2，人事分担3，相关人士邀请(1)客户邀请：短信，邀请(2)媒体邀请：打印撤退组织管理8，活动概要(1)跟踪媒体报告(2)信息收集报告，后期执行，制造商活动，作为4S卖场，应积极配合制造商活动，如推出新车，降价促销，节日促销，品牌宣传等。 即，在宣传4S卖场的过程中发挥重要作用，提高品牌知名

7、度，扩大销售。新车上市过程(摘要)1，初步准备(1)资金准备(2)商店准备(3)广域广告准备(4)人事准备(5)通讯准备2，预热阶段(1)预热阶段(2)通过会员活动，建立维持新客户和现有客户、提高品牌知名度、增加销售的交互式平台。会员卡及俱乐部入会宣传，华泰汽车朋友俱乐部会员宪法2013版第1，俱乐部介绍华泰汽车北京汽车朋友俱乐部，北京华泰远田汽车销售有限公司宣传，华泰汽车集团同意，是北京地区华泰汽车拥有者自发组织的民间团体。第二，俱乐部的宗旨是促进圣达菲经常部落特拉卡特工队B11 B世，车友，交流，扩大生活空间，提供生活质量。车宇天地，车辆的体验和经验相互交流，提高驾驶技术和乐趣。第四，加入

8、会应遵守支持和承认本车旁宪章的国家宪法和法律规定。茶话会要求填写入伍通知书。本俱乐部根据本宪章严格为会员提供相关服务，会员按照本宪章享受权益，承担相关义务。车辆以会员车辆为单位接受会员，实行第一次信用卡制。会员活动，5，会员的权利和义务略六，俱乐部的权利/义务略七，程序处理略八，略九，会员及会员卡使用1，专业服务及会员卡管理事业特性本俱乐部，会员身份具有良好的附加值潜力，是业主高贵身份的象征。本俱乐部实行汽车一卡制，为了满足不同水平的要求，会员可以根据情况选择银卡、金卡、钻床。2，项目/内容，其他活动，1，测试驾驶案例，活动目标活动时间和活动目标活动内容流程部署活动详细信息人员分配活动预算附件

9、，活动目的，1，展示驾驶时华泰汽车产品的卓越性能，体验：机动性，音频，静音，静音。 帮助潜在客户了解和信任品牌和产品4、引导客户参与、订购、活动时间和活动对象；活动时间：2014年x月x日星期六活动对象：北京汽车展客户和农展公司汽车展客户预计30名50名客户(条件1，年龄5-50岁)；2，每个家庭限制2名) 3、密云四季摘花，4、集体聚餐共享农家食物共享5、客户自主导航经验6、当日订购客户为精品礼品包装(或精品7%折扣)、流程准备、活动详细信息说明，1、在商店设置活动横幅、过去车辆、人群宣传活动信息2、在商店里做好与顾客信息的名字、驾驶执照等相关的登记工作，填写考试驾驶意愿表。3、为了识别活动

10、，给每个人发胸章。4、途中车辆严格遵守交通规则，根据车辆形态统一行驶；5、试驾车辆严格按照规定的地点和路线停车，试驾，确保现场群众的安全；6、到达活动现场后，在门上挂横幅。7、试验驾驶路径用丝带缠绕树木，显示提醒；8.活动结束后统一回到卖场，不建议自行出境(顾客访问除外)。分工(见附件)，时间推进表，活动预算(1)，30人(包括9名员工)，活动预算(2)，50人(包括10名员工)，附件1采摘注意事项，1，尽量宽松的衣服让皮肤过度暴露，以免被蚊子咬。水果必须洗干净才能吃。3.采摘的时候注意安全，还要注意自己周围的老人和儿童，有问题的话请及时联系工作人员。4.请注意卫生，把垃圾扔进垃圾桶，以便营造

11、干净舒适的休闲环境。为了防止火灾，花园里禁止吸烟。6、谢谢你的合作。祝您过得愉快！附件2试验驾驶合同，北京华泰原塔汽车销售有限公司试验驾驶合同当事人a:北京华泰原田汽车销售有限公司b:名称联系电话1，为确保测试驾驶活动的安全、秩序和顺利实施，甲方根据相互支持、相互理解的原则，达成了以下协议：1、甲方在甲方和乙方约定的时间内，向乙方提供华泰汽车的试驾服务。2、考试前，乙方应出示实际有效的驾驶执照正本，试驾年龄不得少于一年。而且，将驾驶执照的复印件留在a国，每次试运行最多2人。3、乙方考试时必须与甲方代表同行，按照甲方代表的指定区间进行。考试驾驶中速度不能超过甲要求的70公里/小时。4、乙方考试时

12、必须遵守国家规定的道路交通法规相关规定；5、如果考官不遵守交通法规，发生交通法规，乙方应及时到交通管理部门处理；如果试车者因不遵守交通法规(试驾合同)而引起交通事故，试驾者自己要承担事故责任。如果试驾车辆受损，乙方应承担甲方为恢复试驾车辆良好状态而产生的所有费用。6、甲方有权随时终止考试服务。7、驾驶执照为a卷或b本时，试驾必须出示诊察证明。否则，甲方可以拒绝b方的试驾请求；8、恶劣天气，如雨、强风，甲方有权拒绝乙方的试驾请求；试驾资料由甲方填写了车钟号码甲：北京华泰核电站汽车销售有限公司乙方：年月日您的光临是我们公司全体职员的光荣，您的试驾、附件3登记表、附件4上的签名、2、公益活动、公益活动类型：(1)社会福利和慈善事业赞助(2)体育活动赞助活动举办时间：略5，活动举办地点：希望学校6，活动内容：购买指定型号，爱“学校”，学生“1”7，组织者：北京华泰苑田汽车销售有限公司，中国青少年儿童基金会等8，活动参加媒体：某广播电台， 华泰元田“父爱山”组采