SEM优化工作简介

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3、 销售线索数量 订单数量 订单总金额 实际交易数量 实际交易总金额, 牛牛文库文档分享,数据与指标、进度比对（要求转化用户）, 牛牛文库文档分享,数据与指标、进度比对（要求转化的客户）,指标 CPA30,CPA,Conversion, 牛牛文库文档分享,数据与营销指标的分解和分析 ,Part 3, 牛牛文库文档分享,数据与指标分解,数据分解,指标分解计划, 牛牛文库文档分享,用2/8法则，逐层级，找出各指标的主要贡献者 指标一般包括：现金消费，点击/流量，转化数量 观察这些关键词的各项数据，分层级找到合理的及格线 对比各主要贡献者的差距 挑出贡献大、差距大的关键词 也挑出贡献大、效果好的关键词

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5、,Baidu Search 在点击、消费和转化数量占比非常高，所以是第一关注对象 其转换率不到1%，导致CPA偏高。 Yahoo Search在消费上是第二名，但转化率最差，CPA非常高。 Google Search在消费占第三，但CPC偏贵，尽管转化率不错，但CPA偏高。 Google Txt Content的CPC较贵，转化率很低，所以CPA非常高。 Google Video转化率较好，CPC便宜，因此CPA最低。, 牛牛文库文档分享,优化与实施 ,Part 4, 牛牛文库文档分享,再次强调优化思路,在搜索营销管理中，我们控制的仅仅是广告投放，可以获得多少注册是市场反馈。 品牌因素，竞争因

6、素，宏观政治经济环境因素，季节因素，这都是我们能力之外的。 我们能做的是基于市场反馈来调整广告投放的策略。 所以需要逐项调整，依次试探市场反馈。, 牛牛文库文档分享,问题与优化措施, 牛牛文库文档分享,优化措施-范例,Baidu Search 在点击、消费和转化数量占比非常高，所以是第一关注对象 其转换率低，不到1%，导致CPA偏高。个别点击量大的关键词转化偏低，做匹配、地域、时段调整。 Yahoo Search在消费上是第二名，但转化率最差，CPA非常高。点击量大转化偏低的关键词降低出价 Google Search在消费占第三，但CPC偏贵，尽管转化率不错，但CPA偏高。优化质量度或降低出价

7、 Google Txt Content的CPC较贵，转化率很低，所以CPA非常高。降低出价 Google Video转化率较好，CPC便宜，因此CPA最低。增加展现机会, 牛牛文库文档分享,持续优化过程 ,Part 5, 牛牛文库文档分享,优化的原则 客户效果好才是收入增加的基础，过度优化也会毒化搜索营销,总结经验,指出方向,确认目标,推广目的 衡量标准 推广预算 时限,每周每月汇总数据 计算趋势 查找成败原因 分析差距,拓展效果好的词 效果差的词调价 效果差的词换创意 合理分配预算到组或计划 调整地域或时段限制 工作重心在20的重点词上 分配合理预算在新的尝试上 网站也要配合优化整改 随时随

8、地收集信息开拓思路, 牛牛文库文档分享,有潜在需 求的人群,有直接需求的人群A,有直接需求的人群B,有直接需求的人群C,没有需求难以转化的人群,优化的思路 渐进地寻找并覆盖有价值的人群,对于一个厂商或产品，有一个 或几个人群会有直接需求，这 些人购买欲望高，转化快。有 潜在需求的人群还没有意识到 产品的价值，需要提醒和教育， 转化也需要一定时间。没有需求 难以转化的人群是我们需要去除 掉的。 找到并覆盖有直接需求的，促进 有潜在需求的人转化，裁剪掉没 价值的人群，这是一个不断尝试 发掘的渐进过程。,SEM优化工作简介,账户结构 关键词 标描 着落页 竞价, 牛牛文库文档分享,SEM优化工作层级-分组,SEM优化工作的层级,关键词,标描,LP(着陆页),竞价,账户结构,Example, 牛牛文库文档分享,SEM优化工作层级-拓词,SEM优化工作的层级,关键词,标描,LP(着陆页),竞价,账户结构,Example, 牛牛文库文档分享,SEM优化工作层级-撰写创意,SEM优化工作的层级,关键词,标描,LP(着陆页),竞价,账户结构,Example, 牛牛文库文档分享,SEM优化工作层级-选择着落页,SEM