预见未来的自己增员理念篇

1、增员理念篇, 2009年9月第一版 ,预见未来的自己,目 录,一、预见未来的自己 二、增员的困惑 三、树立正确增员观,？,谁能在这个行业中赚到钱?,怎样才能赚到钱？,5年不同寿险路,业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员 2007年仍然是公司的一名普通业务员 2007全年收入32178,业务员H2002年加入寿险行业T公司 2007年为该公司营业部经理 所辖人力36人 2007年全年收入538477,寿险经营的秘密,备注：以上待遇以A类基本法为例测算，未考虑组织及育成利益,案例1：月3万FYC，各层级待遇,小组用一年时间创造标保24万，主管管理利益16800元 大

2、组用半年时间创造标保24万，主管管理利益30720万 结论：小主管用两倍时间创造同样的标保得到一半收入,案例2：小组和大组主管利益的差别,2013年百万精英收入案例展示,案例3,单位：万元,同样达成百万标保精英，主管的年收入是员工的2倍,备注：模型以2013年523位百万标保精英的收入数据为演算基础,单位：万元,思考：1.同样的业绩，不同的职级为什么收入不一样？2.同样的业绩，相同的职级为什么收入不一样？,所有的差别都源自,基本法,游戏规则成长路径收入来源,核心指向组织发展,试用业务员： 新人训练津贴 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金,正式业务员： 个人季度奖金 育才奖奖 新人训练津贴 初年

3、度佣金 续年度佣金 继续率奖金,业务经理： 职务津贴 直辖管理津贴 育成奖金 育成津贴 组年终奖金 绩优组奖励 初年度佣金 个人季度奖金 续年度服务津贴 社保补贴 继续率奖金 育才奖奖 长期服务奖,高级经理： 直辖部管理津贴 增部津贴 增部奖金 绩优部奖励 部年终奖金 职务津贴 初年度佣金 个人季度奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 育才奖 长期服务奖 社保补贴 直辖管理津贴 育成津贴 育成奖金 组年终奖金,区域总监： 直辖区管理津贴 育成区津贴 职务津贴 初年度佣金 个人季度奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 育才奖 长期服务奖 社会保险金 直辖接管理津贴 育成津贴 直辖组年终奖金 职务津贴 直

4、辖部管理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金,新基本法中各职级收入类别,销售佣金只占一项,晋升优势一 职务津贴高,备注：同业多数公司在部经理以下职级无职务津贴，只有管理津贴。 太平的主任起就享有此待遇,晋升优势二 福利保障全,意外身故,意外残疾,疾病身故,意外医疗,社会保险补贴,长期服务津贴,年度体检,重疾保障,住院医疗,养老公积金,1.保险保障,保险保障的自负额低、赔付率高。,2.养老公积金,业务经理：直辖组管理津贴*提取比例 高级经理：（直辖组管理津贴直辖部管理津贴）*提取比例,服务30年，养老公积金高达30.5万！,高级经理一级服务30年，直辖组每月FYC2万元 直辖部每月FYC5万元,

5、晋升优势三 育成利益大,育成利益的最大优势在于，人员由公司统一管理和经营，解放自己时间和精力赚钱。开连锁分店自主经营。 太平基本法的最大亮点是育成利益无限代，时间是终身制，育成部组的利益叠加重复兼得。,区域总监及区域总经理身故或退休后仍可享受一定时间段一定比例（ 50% ）的直辖团队的直辖津贴（包括直辖区管理津贴、直辖部管理津贴、直辖组管理津贴）,晋升优势四 总监继承制,畅想未来 5年后，我会怎么样？,收入百万 200万 高级经理 总监 区域总经理,个人销售是干个体户 独自奔波，困难重重,组织发展是开连锁店 成就自己，造就他人,“世界上只有一个原一平, 却有成千上万的营业部经理”,寿险事业的发

6、展规律,经营经理 管理主任 组织增员 销售,寿险营销人员职涯规划,用5-10年时间，培养100位年税收100万以上的区域总经理/区域总监 用5-10年时间，培养1000位年收入100万以上的绩优团队长 用5-10年时间，培养10000位年标保100万以上的超级业务员,太平个险业务的事业和未来,大批量培养行业内最具竞争力的卓越保险企业家,我们共同的愿景,在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。,目 录,一、预见未来的自己 二、增员的困惑 三、树立正确增员观,增员的困惑,增员，我还要想想？,困惑一,保险很难做，保险低人一等，没人愿意做保险销售。,我

7、们身边的优秀伙伴，你认识吗？,世界上没有容易的工作 寿险营销是收入与付出成正比的事业 地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 社会的进步是创业者推动的 寿险营销造就大批人才和富翁,解惑：,增员给别人提供一个进入高速发展行业的机会,困惑二,做单比增员容易， 增员影响做单。,解惑：,增员的长期收益大于做单 增员是行善积德 拜访客户既要签单，更要增员,增员就是帮助别人的同时成就自己的梦想！,困惑三,辅导能力暂时不够， 时间不够充裕。,公司有完善的培训体系 任何人的经验都是在实践中积累的 责任决定能力 公司有很多政策让新人能自主、自愿的成长,解惑：,没有完美的个人，只有完美的团队,这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。增员从观念的改变开始。,梦想起航的太平人,目 录,一、预见未来的自己 二、增员的困惑 三、树立正确增员观,增员的重大误区,高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力,树立正确的增员观念,增员重在选择 增员就像销售一样，是持续不断的过程，是一种习惯 每次拜访做完整的一件事，增员与销售可以彼此成就 成功吸引成功，增比自己优秀的人,逢人就谈保险， 最坏的结果是顶