国际贸易实务(二)

1、关于国际贸易合同的商品是Negotiation of the Sales Contract，上海建桥学院国际贸易实务课程集团，2，案例分析，案例说明：上海建桥集团对外工程承包公司于2007年5月3日让意大利的供应商以竖中指销售钢材。 我是竖中指，请求这个报价是为了计算一栋大楼的国家牌价，决定是否参加投标。 我方必须于5月1.5向投标者提交投标书。 投标日为五月3.1。 3、事件进展，意大利供应商于5月5日在竖中指就上述钢材向我报价。 我方计算定价，于5月1.5向投标者提交投标书。 5月2.0，意大利供应商因钢材价格上涨，通过传真通知取消5月5日的报价。 我方立即致电表示不同意撤退。 4、事情有

2、了进展，双方争论是否撤销提案。 投标者投标到5月3.1，我方中标，并通过传真通知意大利供应商将收到5月5日的报价。 但是意大利的供应商声称5月2.0废除了这张光盘，合同无法成立。 我们认为合同成立了。 对此，双方没有争执，同意提出仲裁。 5、如果是仲裁者，请说明如何裁决的理由。 6、学习本章任务、交易协议的一般程序。 完成课程设计中交易商品的合同签订。 7、了解教育的目的和要求在出口交易前应做哪些准备。 熟悉和掌握交易协议的一般程序，特别是关于发行和接受联合国国际货运销售合同条约的规定。 掌握书面合同的形式和内容。 学会了签订合适的书面合同。8、教育内容、9.1商务谈判前的准备9.2商务谈判的

3、原则和注意事项9.3商务谈判的程序9.4合同的成立9.5合同的形式和内容、9、重点和难点、(1)关于发行和接受联合国国际货运销售合同条约的规定。 (二)合同有效成立的条件。 (三)书面合同的签订。1.0、能力要求、基本要求：1.能理解交易协议的一般程序。 2、初步判定合同生效时期和合同有效成立的条件。 3 .可订立规范形式的书面合同或销售确认书。 应用能力：根据各组交易商品的情况，初步练习交易协议手续，签订规范形式的书面合同和销售确认书，直至意见一致。 要求在1.1、课程设计、各组模拟交易协议计程仪程序(英文也可以)上写询问法盘、发行盘、还盘、收据。 完成三份合同、FOB、CFR、到岸价格的所

4、有条款后，买卖双方都签名了。 审查签订的合同从法律的角度来看是否有效，受哪些法律约束。1.2、9.1商谈前的准备、选择适当的商谈者选择适当的目标市场制定商谈交易的方案、1.3、灵活性、1.4、9.2商谈交易的原则和注意事项、1 .实现双赢的原则、2 .商谈交易的注意事项(1)使用正确的商谈方式(2)充分利用诚意和交流(3)商谈的各个技巧、接受、1.6、1 .查询盘(Inquiry )、采购师或卖方可向对方提供查询盘。 查询盘没有法律约束力。 查询内容：合同的交易条件。 查询盘不是每笔交易所必须的程序。 查询盘有时会成为报价请求盘。 查询盘有时属于邀请盘。1.7、2 .提供(Offer )、提供

5、也被称为价格或报价，是法律上的申请。 发行盘有卖方发行盘和买方发行盘，后者有被称为配送盘的习惯。1.8、(1)发盘的含义：根据联合国国际货运销售合同条约第1.4条第1项的规定，“向一个或一个以上特定人提出的签订合同的提案，经一盏茶确定，并在发言者表示接受时受制约，构成发盘”。 (2)将构成光盘的条件光盘提交给一个或多个特定的人。 发行的内容必须要确定在一盏茶上。 表明合同的宗旨。 也就是说，盘发行者必须表明如果盘发行者被该盘发行者接受，则该盘发行者必须被约束。 传到收货人。2.0、问题讨论、广告是发行盘吗？各国理解不同。2.1、联合国国际货运销售合同条约第4条第2款的规定是：“不是向一个或一个

6、以上特定的人订立合同的提案，而是向一盏茶确定，且提出价格的人表示接受时受到制约的，即构成价格。” 如何理解2.2 .“光盘的内容非常确定”？ (2)明确或隐含地规定商品的数量或数量的方法；(3)明确或隐含地规定价格或决定价格的方法，该方法包括： 在2.3、实际工作中，应如何把握内容？ 我国进出口企业对外发行光盘时，必须指明商品品名质量、数量、包装、价格、交货和支付条件至少六个主要交易条件。 2.4，(3)磁盘发行有效期(Time of Validity )的二层意思：磁盘发行者被限制在有效期内，如果磁盘发行者在有效期内收到通知，磁盘发行者按照磁盘发行条件超过负责签订合同的有效期，发行者就不受限

7、制、2.5、发行盘一般规定有效期，光盘发行者可以明确规定光盘发行的有效期，也可以不明确规定。 前者从盘发行者发送到盘接受者开始生效，直到规定的有效期满为止。 后者依法在合理的时间内有效。2.6，最常见的到期规定方法：规定最晚的挂号处期限的例子：发行期限到1.5 (subjectreplyreasoningherefifenth )优惠在本时间星期五之前有效。 规定一定期间的挂号处时间的例子：报价有效的3天(报价有效的3天)在发售2天内回答。 2.7，怎样计算“一定的接收期间”的开始？ 条约第2.0条的规定：发起人在电报或者信中规定的一定期间，自电报的发稿时间或者信中指明的发稿日期起。 如果信上

8、没有明确记载发信日期，则从信封上记载的日期开始计算。 拨电话的人，电话和用户电报等，根据对方的通讯方法决定的一定期间，拨电话的人到达接受拨号的人的时候计算。 如果是2.8、休息日，怎么计算？ 必须计算包括正式休息日和营业日在内。 收到通知在收到期间的最后一天没有到达送货人地址的，由于当天送货人的营业所在地是节假日或营业日，该期间应顺延到下一个营业日。 您是如何理解“2.9”、“合理的时间”的？ 在国际上没有统一的解释。 公约第二条(2)款应衡量“合理时间”的长短，并适当考虑交易情况。 包括价格设定者使用的通讯方法的迅速”。3.0 .“口头上上菜”什么时候接受？公约第1.8条(2)项规定：“对口

9、毛发的价格必须立即接受，但根据情况不在此限”。 所谓“状况上有别人”，在发行者口头发行时，明确规定有效期，例如在“有效三天”中，可以理解为该发行不在“立即缴纳”的列中。 所谓3.1，(4)盘发行的撤回(withdrawal )盘发行的撤回，是指在盘发行到达收货人之前撤回，阻止其有效性。 公约第二条第(2)款规定：“一个发行价，即使消不得收取，也必须撤回。 撤回通知是发行盘到达被发行者之前，还是云同步到达被发行者，3.2，软盘发行的撤回如何利用？ 可以采用寄信或发电报，或快信通方法(电话、电传等)，在发邮件或投递电报之前，通知收货人撤回发信。 例如，在使用电话、电子传输、电子邮箱等数据电文制作的

10、情况下，这些个的信息不会随同并撤回拨号。 3.3，(5)盘发行的取消(revocation )盘发行的取消是指盘发行者对盘发行者接受的盘发行进行取消的行为。 发行盘是否撤销法律有不同的解释。3.4、条约第1.6条的规定，发行人已到达受领人，即发行人已生效，但在受领人未表示接受期间，只要发行人立即向受领人发送取消通知，发行人可以取消发行。当收货人发出接收通知时，发行者无权取消其发行。 3.5、公约还规定并非所有散发盘都可以撤销。 以下两种情况下的配电盘一旦生效，采取消不得： (1)在配电盘规定有效期或通过其他方法表示为收取消不得的情况(2)接收盘者有理由信任该接收盘，根据对该接收盘的信任采取行动

11、。 参考3.6和答案，如果我是仲裁者，裁定合同成立。 理由是，(1)意大利和中国是联合国国际货运销售合同条约缔约国，双方当事人交换的用户电报也不排除条约，因此本案应该受到条约的制约。 (二)意商发盘取盘消不得： 1、在我方的询盘上，明确传达了我方邀请发盘的意图。 2、您知道我方的意图后，向我方报价。 我方有理由取得此报价并相信消不得，以此信任为基础行动，参加投标。3.7、3、此盘有效期未作规定，应视为合理时间有效，本例合理时间应在投标开始后数日。 意商于5月2.0用电报取消发货盘，我方立即拒绝，取消不成立。 根据公约的规定，一个磁盘发行者信任磁盘发行者的理由是不可撤销的，由于是根据该信任而采取

12、的行动，因此磁盘发行者将被消不得撤销。 (四)我方中标后，立即通知对方接受，接受生效，双方合同成立。 3.8，(6)磁盘发行的结束(termination )是指磁盘发行的法的效力的消失。 两方面的意义： (1)光盘发行者不再受到光盘发行的制约；(2)托盘者失去了接受该托盘的权利。3.9，222222222航空航空航空航空653 (2)盘片发行商已依法取消。 (3)被光盘发行者拒绝，或者在光盘被返还后被拒绝，或者光盘返还通知到达光盘发行者时，光盘发行的效力消失。 (4)光盘发行人发行光盘后，发生了不可抗力事故。 (5)发盘者或接盘者在发盘被接受前失去行为能力。4.0、3 .还盘(Counter

13、-Offer )、还盘也被称为谈判，在法律上被称为反申请。 磁盘返还是对磁盘发行条件的添加、限制和其他更改的回答。 在托盘者的回答实质上变更了发盘条件的情况下，构成对发盘的拒绝，原来的发盘无效。4.1、4 .承诺(Acceptance )、(1)承诺的含义：公约第1.8条第(1)项：“向发起人宣告或其他行为同意发价，即为承诺。 沉默和不行动本身并不是可以接受的。 (2)接受的条件根据公约第1.8条第(2)、(3)款和第1.9条。 接收必须由特定的收货人进行。 接受表示。 根据公约第1.8条第(1)款的规定，收货人有以“声明”口头或书面接受两种方式。 使用：接受、接受、确认、确认。 用“行为”表

14、示卖方商品发货货物，买方支付货款(汇款或开设信用凭证)，卖方生产货物等。4.3、接受必须在光盘发行的有效期内告诉光盘发行者。 英美法系“投函生效”大陆法系“到达生效”条约“到达生效”。 第1.8条第(2)款的规定：到达光盘发行人时生效。 如果接收在光盘发行的有效期内，或者如果没有规定有效期，在合理的时间内没有到达光盘发行者，则接收无效。 对口发盘必须马上接受，但根据情况不限于此。4.4、必须与发布内容一致的英美法的“镜像规则”(mirror-imagerules )，必须像镜子一样发布的大陆法是“纯”(pure )，必须与发布盘“完全一致”(totally conform ) 在4.5、问题讨

15、论、接受中是否有条件地行政许可？ 原谅我！4.6、条约第1.9条第(1)款规定的。 “如果您允许发行磁盘，但是有增加、限制或其他更改的回答，则拒绝该磁盘并返还该磁盘。公约第(2)条规定：对磁盘发行者表示接受，但如果有追加或不同条件的回答，除非记载的追加或不同条件发生实质变更，否则在磁盘发行者不太迟的期间内口头或书面反对其差异，否则构成接受、4.7、条约第1.9条第(3)款中，对货物的价格、付款、货物的质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围和纠纷解决等追加或不同的条件视为实质性变更的条件。4.8、问题讨论、实质变更拒绝发行光盘，构成光盘归还。 发行者不确认这个，合同不

16、能成立。 那么，这不是实质性的变更吗？4.9，附有实质上没有变更的接受，除发行者立即对接受者表示反对的情况外，合同成立，合同的条件以此发行的条件和接受中记载的变更为基础。5.0、以下验收中的要求应判断是实质的还是实质的，要求提供重量表、装箱单、商品检验证和产地证等文件。 要求增加装船样品的提供要求增加提供特定文件的份数要求印刷包装上指定的标识语的回答：不是实质性的变更。 要求分割商品发货进行实质变更。5.1、案例分析、我的一家出口公司向美国a公司销售大宗商品，对方在发行期间恢复供电，向云同步提出“如果发生争议，双方应通过友好协商解决”。 如果协议不能解决，应当向中国经贸仲裁委员会提出争议进行仲

17、裁。 第三天，我们收到了a公司通过银行的信用凭证。 得知此商品的国际市场价格大幅上涨后，本公司当天退回了信用凭证，但a公司接受了这一情况，认为是有效的，合同成立了。 双方意见不一致，提交仲裁机构解决。 问题：说明如果是仲裁者，如何解决的理由。 参考5.2、回答，判决结果：合同不成立。 理由是，中美双方是联合国国际货运销售合同条约的缔约国，没有事先选择适用的法律，因此，本案适用条约。 根据条约的规定，对纠纷解决条款的变更，应视为实质上变更提案条件。 本案a公司在复电时关于纠纷解决的追加是发盘的实质性变更。 因此，合同不能成立。5.3、(3)过期接受二楼含义：超过发行板有效期接受的发行板不具体规定

18、有效期，超过合理时间后方可送达发行板。5.4、过期被接受，发行人不受其制约，没有法律效力。 例外情况：公约第一条过期的接受，在以下两种情况下有效： (1)发布人及时向收货人通知口头或书面同意。 (二)如有逾期收到的信件或其他文件，表示在正常情况下可以及时投递的，逾期接收仍有接收效力。 除非送达人及时口头或书面通知收件人送达已失效。5.5、个案研究、2005年6月5日，我国a公司向美国b公司发出了订单，要求对方在6月2.0前回复a公司。 这份订单会在6月1.2邮寄给b公司。 b公司于6月1.9通过航空特快专递发出了接收通知。 之后，当b公司催促a公司早日开设信用凭证时，a公司否认与b公司有合同关系。 对不起：根据联合国国际货运销售合同条约的有关规定，a公司的主张成立吗？