直销的营运方式及奖金制度解说.ppt

1、直销经营模式，直销奖金制度，在线，离线，代数和，光伏价值零售利润绩效奖金，个人绩效(PSV)，组织绩效(GSV)，归零和不归零的广度和深度(象腿和太阳能线)，奖励称号和推广组织辅导奖金，主管津贴(领导奖金)，直销奖金制度-1。鼓励消费者直销商与企业直销商设计奖金制度的原则如下：a、公平：不劳无获；b、激励：明确而有吸引力的目标；c、可实现的目标：合理的目标；杜绝机会主义：杜绝漏洞，避免人为操纵e，避免利用它：不享受终极特权，因为你是第一位的，解释奖金制度，PV值：公司计算奖金。有些公司根据产品特性来确定光伏价值，例如，畅销产品的光伏价值较低，不易销售的产品的光伏价值较高。零售利润(佣金):以安

2、立和永久公司为例，他们的零售利润达到30%，如新公司为43%，仙妮蕾德和泰瑞公司为25%；一些公司通过零售价格计算零售利润，而另一些公司通过公司销售价格计算零售利润。奖金制度说明-1，绩效奖金：分为个人绩效(PSV)和组织绩效(GSV)，而组织绩效(GSV)包括个人的线下绩效。至于能否不受限制地延伸到基层，则取决于公司制度；通常规定可以包括第一代或第二代。在累进奖金比率的情况下，它可以被提升到更高的级别并获得更高的奖金比例。例如，绩效奖金比率，奖金制度说明-2，一个C实现了自己的绩效，而它的下线D1，D2和D3也分别实现了它。如果绩效仅由C的绩效计算，其绩效奖金是，在包括其下线绩效后，总绩效G

3、SV是，那么绩效奖金是，D1、D2和D3各自获得自己的绩效奖金，其余由C在线获得，奖金系统解释-3绩效奖金从130，000美元增加到10，400美元，如果C和D1的个人绩效都达到60，000美元，D1可以获得自己的绩效奖金60，008美元4，880美元辅导奖金：在多层次的MLM组织中，通常会根据团队的累积绩效晋升到不同的级别，并应用不同的绩效奖金百分比。然而，当离线团队由于绩效和组织的扩展而达到相同的等级并应用相同的百分比时，它将失去从该离线团队获得组织差异奖金的机会。为了补偿在线MLM公司的损失，并鼓励他继续培训线下推广，通常通过咨询奖金来补偿。奖金制度说明-5，主管津贴(领导奖金):主管津

4、贴的主要对象是中高级员工。MLM工业强调，个人及其线下组织的业务发展是他们自己事业的业务发展。因此，主管津贴旨在鼓励员工扩大他们的组织(线下)，扩大他们的业务和吸收人员。至于所用的名称，有办公室津贴、业务发展费、主管特别津贴等。根据台湾的经验，2003年台湾多层次传销业的总营业额为新台币519.91亿元，奖金为人民币236.99亿元，占总营业额519.91亿元的45.58%。参与者人数为：3818万，占总人口的16.94%，奖金领取者人数为66.8万，占参与者人数的17.5%。也就是说，只有17.5%的商业型金字塔卖家。，建立直销组织，A:顾问上线，B:桥下线，C:消费者自己使用产品，喜欢并满

5、意好的东西，希望与好朋友分享寻找所需产品的对象，跟踪和跟进使用情况，零售产品用户(消费者直销商)查询客户的分销意愿，建立直销组织-1。指导建立健康的离线心态，参与公司培训，协助离线寻找销售目标，介绍产品，协助离线跟踪，跟进和签订合同，协助离线，介绍公司系统，组织离线直销员通过团队激励帮助克服困难，建立直销组织-2，建立知识学习氛围，培养进取精神，通过鼓励和表扬满足个人成就感，直接销售产品的特点。消费品和服务是具有特征的主要产品，这要求人们解释产品具有重复购买的需求。产品质量好，可以树立信誉，直销的价格策略，对人员销售的考虑，对产品形象的考虑，对市场竞争的考虑，对成本和利润的考虑，对市场接受度的考虑，以及直销公司的经营。生产、R&D、优质产品、制定奖金制度、设定奖金分配比例、研究和制定直销员行为准则、直销员的运作