文化街区招商.ppt

1、历史文化街区招商流程,世联研究模型,2005.07.15,2,关键字： 历史文化街区、招商、流程,简介： 此模型给出了历史文化街区的招商流程，包括对潜在主力店商家进行分析与综合排序、制定招商方案及沟通文件、进行初步沟通，谈判并达成协议三步走。,3,主力店的成功引入，对太平街历史街区的发展至关重要，应该按科学系统的方法加以实现,招商过程,4,首先应通过对潜在主力店商家在发展战略、关键技能、历史文化相融及沟通渠道等方面的分析，进行排序,通过综合分析，对潜在主力店商家进行综合排序，并根据排序结果，制定招商方案，建立街区发展蓝图,关键分析内容,该商家的发展历史是怎样的？ 该商家未来发展战略是什么？ 该

2、商家在同行竞争和市场中的地位如何？ 该商家对太平街历史文化街区的发展影响如何？,分析原则,该商家的品牌效应如何？ 该商家的管理技能/水平如何？ 该商家以往的经营成功记录如何？,该主力店是否符合历史文化街区定位？ 该主力店是否与历史建筑相融？,太平街历史文化街区与其是否有便捷的沟通渠道？,5,根据分析，结合前面的商业业种选择及布局条件，我们初步得出了潜在主力店商家的重点目标,太平街,休闲娱乐： 星巴克、illy、Lavazza、cite coffee、名典咖啡、上岛咖啡 主题餐厅 老字号药店： 九芝堂 老字号眼镜店： 老杨明远眼镜店 ,老字号： 利生盐号、乾益升粮栈、乾升泰干货店、杨福和豆豉鞭炮

3、庄、杨隆泰钉子铺、和记多绸布庄、福裕祥南货店、德昌酱园、永茂和干货铺、怡丰商场、星沙食品店、稻香村、中国银行 手工艺品： 中国红瓷器（长沙锦东瓷业有限公司） 菊花石（浏阳陈继武菊花石雕工艺馆） 棕编（手工作坊）,金线街,老字号： 汉新和纸号 晋康纸行 彭三和笔庄 大昌祥颜料号 ,手工艺品： 湘绣（捞刀河、沙坪、霞疑、长沙县、望城） 剪纸艺馆（手工作坊） 民俗艺术（湘剧等） ,6,根据分析，结合前面的商业业种选择及布局条件，我们初步得出了潜在主力店商家的重点目标（续）,西牌楼街,老字号品牌运营商： 长沙饮食集团 老字号特色餐饮： 茶馆： 洞庭春茶馆、德园、何华春、春鹤楼、雪园 餐饮： 马明德堂、

4、半雅亭、李合盛、强民、玉楼东、火宫殿、甘长顺、徐长兴、许宏茂、南国、曲园、奇峰阁,老字号小吃： 向群/友谊、双燕楼、桂香斋、杨裕兴、和记、柳德芳、三吉斋、九如斋、又一村 著名餐饮： 潇湘酒家 湘菜大楼 百年长沙主题餐厅 老字号茶馆： 玉壶春、涌湘亭、听月楼 老字号戏园： 宜春园、景星戏园,孚嘉巷、马家巷,老字号家庭旅馆： 同福客栈、顺昌公旅馆、四美旅馆 酒吧、清吧： 卡布雷登酒吧 主题酒吧/清吧,7,招商筛选及优先综合排序详述：,老字号品牌,玉壶春、涌湘亭、听月楼 宜春园、景星戏园 九芝堂、老杨明远眼镜店 利生盐号、乾益升粮栈、乾升泰干货店、杨福和豆豉鞭炮庄、杨隆泰钉子铺、和记多绸布庄、福裕祥

5、南货店、德昌酱园、永茂和干货铺、怡丰商场、星沙食品店、稻香村、中国银行 汉新和纸号、晋康纸行、彭三和笔庄、大昌祥颜料号 洞庭春茶馆、德园、何华春、春鹤楼、雪园 马明德堂、半雅亭、李合盛、强民、玉楼东、火宫殿、甘长顺、徐长兴、许宏茂、南国、曲园、奇峰阁 向群、双燕楼、桂香斋、杨裕兴、和记、柳德芳、三吉斋、九如斋、又一村 同福客栈、顺昌公旅馆、符合旅馆、四美旅馆,品牌是否对市民/游客有很大吸引力？ 产品是否有竞争力和持续发展能力？ 企业是否存在或可以恢复？,洞庭春茶馆 德园 宜春园 九芝堂 老杨明远眼镜店 乾升泰干货店 和记多绸布庄 福裕祥南货店 德昌酱园 永茂和干货铺 怡丰商场 稻香村 汉新和纸

6、号 李合盛 强民、向群 玉楼东、双燕楼 半雅亭 同福客栈 南国、杨裕兴 徐长兴 九如斋,是否在恢复且在扩展市场？ 或 太平街与其是否有便捷的沟通渠道？,强民 向群 徐长兴 李合盛 双燕楼 半雅亭 庭春茶馆 德园 桂香斋 马明德堂 九芝堂 老杨明远眼镜店 怡丰商场 南国,第二阶段重点吸引,第一阶段重点吸引,第三阶段重点吸引,是,否,第一步筛选,第二步筛选,是,否,8,招商筛选及优先综合排序详述：,其他品牌主力店,星巴克、illy、Lavazza、cite coffee、名典咖啡、上岛咖啡 主题餐厅 中国红瓷器（长沙锦东瓷业有限公司） 菊花石（浏阳陈继武菊花石雕工艺馆） 棕编（手工作坊） 湘绣（捞

7、刀河、沙坪、霞疑、长沙县、望城） 剪纸艺馆（手工作坊） 民俗艺术（湘剧等） 潇湘酒家 湘菜大楼 百年长沙主题餐厅 卡布雷登酒吧 主题酒吧/清吧,星巴克 illy 中国红瓷器 菊花石 棕编 湘绣 剪纸艺馆 潇湘酒家 湘菜大楼 百年长沙主题餐厅 卡布雷登酒吧 主题酒吧/清吧,星巴克 菊花石 湘绣 潇湘酒家 湘菜大楼 百年长沙主题餐厅 卡布雷登酒吧 其他清吧,第二阶段重点吸引,第一阶段重点吸引,第三阶段重点吸引,是,否,第一步筛选,第二步筛选,是,否,品牌是否对市民/游客有很大吸引力？ 产品是否有竞争力和持续发展能力？ 企业是否存在或可以恢复？,是否在恢复且在扩展市场？ 或 太平街与其是否有便捷的沟

8、通渠道？,9,制定潜在主力店招商文件的第一步：描述太平街历史文化街区的整体定位及发展目标,太平街将成为长沙市历史文化商业的重要中心 长沙具有历史文化品位需求,太平街历史文化街区,历史文化,贾宜故居、历史街区对游客、市民具有强大吸引力,商脉文脉,太平街一直都具有良好的商脉，认同感高,黄金区位,城市商圈内，紧邻五一商圈及湘江，客流量大,交通便利,五一大道、解放西路、湘江路，三条主干道环绕，通达性好,品位需求,城市白领、中产阶层、游客等对有品位的历史文化街区购物、休闲娱乐、餐饮有需求,10,制定潜在主力店招商文件第二步：阐述太平街对潜在主力店商家的价值定位,主力店的价值,卓越的品牌 强大的商业发展动

9、力 文化品位 众多的就业机会 客户吸引力,太平街历史文化街区的价值,优越的市场环境 独具吸引力的历史文化氛围 传统的商脉 客流量大消费水平高 政府的优惠政策支持 便利的交通环境,11,制定潜在主力店招商文件第三步：利用财务模型演示业务发展蓝图,黄兴路：日均8万人； 高峰近40万人。太平街开街后可吸引五一商圈30的客流量，每年30的客流量增长,按吸引街区1客流量，人均消费50元,12,在制定招商方案及文件的基础上，应根据重点对潜在主力店商家展开接触与谈判,时间,主要工作 决策者 辅助人员,依据所确定的潜在主力店的优先顺序和可能的角色分别确定沟通对象和联系人 进行初步联系和接触 阐述太平街历史文化

10、街区对主力店的价值定位 听取主力店商家的要求和条件 太平街管理委员会负责人 专业商业招商业务负责人,根据初步接触结果调整原定目标主力店的优先顺序 调整和细化必要的政府政策 确定下一步谈判的时间、地点、主题和参加人员 太平街管理委员会负责人 专业商业招商业务负责人,与目标主力店商家进行协商、会谈 明确双方的责任和义务 确定具体的财务安排条款 制定项目的具体时间安排 太平街管理委员会负责人或指定谈判人员 商业招商业务负责人,根据会谈情况修改、调整招商方案和文件 进行新一轮谈判 制定合作意向书 太平街管理委员会负责人或指定谈判人员 商业招商业务负责人,就关键驻商入驻汽车城的方式、条件、利益分配等达成

11、具体协议 由相关律师、会计师、公证人等对正式文件进行审议 签署正式文件 太平街管理委员会负责人 重大项目参考专业顾问机构 有关律师、会计师、公证人、商业招商业务负责人,34周,数周数月,14周,1周,13,招商主力店数量、商业档次、开业率及开业时间是商业街成功运营的重要保证,14,非主力店招商应以选定的商业业种为限制条件，利用主力店效应及营销宣传吸引为主,非主力店商家的确定原则： 体现历史文化街区内涵 符合项目整体定位 符合目标消费者偏好及特征 与现有商圈商业差异化及形成加码 符合历史文化街区的建筑、环境特征,业种限制范围： 餐饮、工艺品、土特产品、传统文化产品、干货茶叶、金银玉石、饰品礼品文具、休闲娱乐、医药、客栈,租金水平比主力店高 招商