第三章 价格条件.ppt

1、价格条款,价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款,第一节 作价方法,一、固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： USD 300 Per metric ton 计价货币 单位价格 计量单位 CIF New York 贸易术语 特点：明确、具体、便于核算,二、暂不固定价格（活价合同） 方式：或约定将来确定价格的方法 或规定以后商定而不订方法 一般只有长期交往的买卖双方使用 三、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同中规定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。在

2、交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格，并多退少补清算。,四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,第二节 计价货币,说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。,硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币. 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下

3、浮的货币,在外贸实践中减少外汇风险的方法： 一. 价格调整在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定是否对价格的调整及调整幅度. 如：如果计价货币相对出口国贬值5%，则应相应提高出口价格。 例：美商出口，价格500韩元每台，合同签定时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整为1000韩元每台。 二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币,三、订立外汇保值条款 1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率,支付时按当日汇率把另一货币折算成原计价货币支付. 例：英商出口，以日元为计价和支付货币，价格为2000日元每台，订约时规定1美元兑换100日元，即

4、折20美元每台；付款时，美元升值，1美元=200日元。则价格可调整为4000日元每台。,2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报价，可以抵消、分散或减弱风险 例：有一出口合同，总金额700万美元，6个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国马克、日圆、英镑为保值货币，各占权重40%，40%，10%，10%。以签定合同时美元与以上4种货币的汇价为基准。,四 外汇保值交易是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的交易.,例：,1998年5月8日，美元兑日元汇率水

5、平为1美元=133日元 根据贸易合同，进口商A 公司将在6月10日支付4亿日元的进口货款。 A 公司只有美元。 A公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇成本。 问：A公司该怎么做？ 应该与银行作一笔远期外汇买卖，按远期汇率1美元=132日圆买入4亿日元，同时卖出3018867美元。资金交割日为6月10日。,第三节 国际贸易报价,一.贸易术语的选用在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因： 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致； 3 这三种贸易术语下

6、买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。,我国选用贸易术语的习惯,进口：FOB 出口：CFR、CIF 原因： 1、促进我国航运、保险事业的发 展； 2、减少我方风险。 （如卖方指定船舶不当或与船方勾结出具 假单据）,二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则： 1 增收节支：外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）,案例:印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据(MTD).货物在京都距

7、制造商5公里的集装箱堆场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险.试对以下问题,提出你的意见,并说明理由.,1 京都制造商是否可向孟买进出口商按FOB,CFR或CIF术语报价？ 2 京都制造商是否应提供已装船运输单据 3 按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸易术语。,三 几种常用价格的换算,1净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算 1）FOB价换算为CFR或CIF价CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 =FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X 保险费率 CIF=（

8、FOB+运费）/1-保险费率(1+ 投保加成率) =CFR/1-保险费率(1+投保加成率),保险费按发票金额计算,例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%),解:,CIF价=（FOB+运费）/1-保险费率X(1+投保加成率 =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元 所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.,2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投

9、保加成率)X保险费率 CIP=（FCA+运费）/1-保险费率(1+投保加成率),例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?,解: 代入公式:CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英镑,第四节 佣金和折扣,一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让 明/暗扣，明/暗佣 2 作用 可调

10、动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,明/暗佣 明/暗扣，,明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金的一种做法。 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另行约定。属于不公平竞争。,二、佣金和折扣的表示方法,（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per met

11、ric ton CIFC2% New York,（二）折扣的表示方法,一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net,三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用

12、，也就是含俑价。 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）,3 公式： 佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） FOBC改报FOB、CFR、CIF FOB=FOBC （1-佣金率） CFR =FOBC （1-佣金率）+运费 CIF= FOBC （1-佣金率）+运费/1-保险费率(1+投保加成率),例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少? 含佣价=净价/（1-佣金率）=850/（1-4%）=885.4美元 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金 885.4X96

13、%=850美元为净价.,练一练：,某公司出口某种商品报价为FOB天津港 每公吨1200美元。现国外客商要求改报 CIFc2%旧金山。已知每公吨运费为130美元，并且加一成投保，保险费率为1%。,（二）折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 折扣价=原价-折扣价 例：USD200 PER SET CIF SAN FRANCISCO LESS 2% DISCOUNT 则：折扣价为，200-200X2%=196,四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。,五、出口经营效果的核算,盈

14、亏额,=出口净收入-出口总成本,出口净收入,=FOB净价,出口总成本,=购货成本+,商品流通费,+,税金,-出口退税,盈亏率=,盈亏额/,出口总成本,*100%,1、盈亏率,2、换汇成本,1）含义：,换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本,2）计算：,换汇成本=,（美元）,出口净收入,出口总成本,换汇成本与汇率的关系,换汇成本汇率:亏 换汇成本汇率:盈,例题,我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为每公吨400元，税金为每公吨60元。该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1美

15、元=8.3元人民币） 7.27元人民币/美元 14.2%,解答：,CIF=CIFC（1-5%） =750X0.95=712.5 FOB=CIF-I-F=712.5-10-20 =682.5 出口总成本=4500+400+60=4960 换汇成本=4960/682.5=7.267 盈亏率=(682.5x8.3-4960)/4960 =14.2%,作业：,我国一贸易公司向日本出售一批货物，出口总价为50万美圆CIF3%横滨，其中从中国天津至横滨的运费和保险费占10%。这批货物的国内进价为人民币3500000元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%，结

16、汇时的外汇牌价为1美圆=8。30元。 试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏额和利润率。,杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,第五节出口报价核算,常见的贸易术语 出口价格的表示方法 价格的构成 价格的核算,杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,常见的贸易术语及其变形,基本的贸易术语 FOB：装运港船上交货 CFR（C&F）：成本加运费 CIF： 成本加保险费、运费 贸易术语的变形 通常会在价格中表示出佣金的比例和地点，如FOBC5%上海,杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,出口价格的表示方法,单价（UnitPrice） 由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成，如：

17、US$30.00PerMetricTonCIFTokyo 总价（Totalvalue） 单价和数量的乘积,杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,价格的构成（一）,成本（Cost） 生产成本：生产某一产品的投入 加工成本：加工商对成品和半成品进行加工的成本 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格,杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,价格的构成（二）,费用（Expenses or Charges ） 国内费用：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等 国外费用：出口运费，出口保险费，佣金等 注：我国远洋运输运价表中则将每公吨的体积

18、小于1m3的货物定为计重货物；反之为容积货物,杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,价格的构成（三）,预期利润（Expectedprofit） 作为出口价格三要素之一，预期利润对于贸易商来说无疑是最重要的部分。,杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,价格的核算的要点（一）,成本核算 区别购货成本、货价和实际成本 购货成本货价增值税额 货价货价增值税率 货价（1增值税率） 货价购货成本/ （1增值税率） 出口退税额货价出口退税率 购货成本出口退税率/ （1增值税率） 实际成本购货成本出口退税额 购货成本购货成本出口退税率/ （1增值 税率） 购货成本1出口退税率/ （1增值税率） 购

19、货成本（1增值税率出口退税率） / （1增值税率）,出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。 出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。 例：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是￥165元，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？,解一： 实际成本购货成本（1增值税率出口退税率） / （1增值税率） 165(117%8%)/(1+17%) 153.72(元/只) 解二： 货价购货成本/ (1增值税率) 165/

20、(1+17%) 141.03(元/只) 出口退税额货价出口退税率 141.038% 11.28(元/只) 实际成本购货成本出口退税额 16511.28 153.72(元/只),杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,价格的核算的要点（二）,件杂货物（散装）运费核算 运费构成 由基本运费和附加运费两部分 附加运费主要有：燃油附加费、货币附加费、港口拥挤费、转船附加费、港口附加费等。 运费计算标准 件杂货物海洋运费的计算标准包括： (1)重量法。费率表上用”W”表示。 (2)体积法。费率表上以”M”表示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨(Freight Ton)。 (3)从价法。费率表

21、上以“AD VAL”表示。,(4)选择法 (5)综合法。 (6)按件法。 (7)议价法。 件杂货物（散装）海洋运费计算的一般步骤： (1)根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级和运费计算标准； (2)根据货物的装运港、目的港。找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价； (3)查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类； (4)根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）； (5)根据货物的托运数量算出应付的运费总额。,案例,例如：设某公司拟向日本出口冻驴肉30公吨，共需装1500箱，每箱毛重25千克，每箱体积为20cmx30cmx40cm，日商来电要求该公司

22、报CFR神户价格，问应如何计算这批货物的运费和CFR价格？（设原为每公吨30美元FOB上海，该航线运费吨的运价为144美元）,集装箱货物海洋运费核算 集装箱的种类及装箱数量 1A型8 x 8 x 40 外径(2438 x 2438 x 12191mm) 内径(238 x 230 x 1205cm) 1C型8 x 8 x 20 外径(2438 x 2438 x 6058mm) 内径(238 x 234 x 590cm) 20英尺集装箱的载重量为17500千克；40英尺集装箱的载重量为24500千克； 20英尺集装箱的有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效容积为55立方米。,集装箱货物运输运费

23、构成 内陆运输费 堆场服务费 拼箱服务费 设备使用费 海运运费 集装箱货物海运运费的计算方法 件杂货基本费率加附加费 包箱费率(BOX RATE) FAK包箱费率 FCS包箱费率 FCB包箱费率,杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,价格的核算的要点（三）,保险费核算 保险费=保险金额保险费率保险金额=CIF货价*（1+保险加成率） 注： 1、只有当我们选用的贸易术语为CIF时才会出现保险费 2、按照有关的国际贸易惯例，保险加成通常为10%,杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,价格的核算的要点（四）,佣金（commission） 佣金=含佣价*佣金率 含佣价=净价+佣金=净价+含

24、佣价*佣金率 含佣价=净价/（1-佣金率）,杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,价格的核算的要点（五）,利润 可以某一固定数额作为单位商品的利润，或者用一定的百分比作为经营的利润 公式：利润额=成本*利润率 OR 利润额=价格*利润率 例：出口某商品，生产成本为每单位185元。出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。 利润核算例题.doc,杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系,价格的核算的要点（六）,出口税收 出口关税=完税价格*关税税率 完税价格=FOB/（1+出口税率）,杭州电子科技大学软件职

25、业技术学院电子商务系,价格的核算的要点（七）,FOB、CFR、CIF 核算 FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利 润率) CFR(C&F)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国 外运费)/(1-预期利润率) CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运 费)/1-预期利润率-（1+投保加成率）*保险费率,成本核算练习,某一产品，采购成本为260元/件，增值税率为17%，出口退税率为8%，请计算其每件的退税额和实际成本。 成本核算操作.doc,运费核算练习（件杂货物）,上海某公司出口一批全棉细坯布（cotton piece goods)，货物总毛重为43050

26、公斤，尺码为93.035立方米，进口商要求用散货运往日本的大阪，试计算出口运费总额。 件杂货物运费核算操作.doc,集装箱货物运费核算练习,上海药材公司出口一批中成药至新加坡，货物毛重为4352千克，体积为20.2立方米。装一个20英尺集装箱，试计算运费。,出口关税核算操作,某有色金属公司出口100公吨铅矿砂，成交价格为每公吨680美元FOB 上海，出口关税税率为30%。计算货物的完税总价、每公吨要交的出口关税以及整批货物的纳税额。 出口关税核算操作.doc,保险费核算操作,某公司出口一批货物，成交价格为CIF，总金额为12000美元，按照发票金额的110%投保一切险加战争险，费率分别为0.8

27、%和0.38%，问该批货物应付的保险费是多少美元。 保险费核算操作.doc,佣金核算操作,某公司向国外报价供应货物3000公吨，单位为每公吨450美元FOB 上海（净价），现在客户要求在价格中包括5%的佣金，请报FOBC5的价格，并计算总的佣金数。 佣金核算操作.doc,价格的换算操作,某公司出口手电筒至欧洲，报出的价格是每打39美元FOB上海，现在顾客要求改报CIF汉堡价。已知货物装一个20英尺集装箱，手电筒用纸箱包装，每箱装10打，尺码为685557厘米，货物的运费等级为9级，保险加成率为10%，保险费率为1%，请计算其CIF价格。 价格换算操作.doc,上海A公司收到美国B公司来电求购5

28、00套运动衫，要求分别报出每套运动衫的FOB，CIF，和CFR美元价格。经了解，运动衫的国内购货成本为每套人民币450元（含税），包装是50套一纸箱，毛重44千克，纸箱尺码是60*60*50厘米，包装费用为每箱75元，国内运杂费共1000元，商检费报关费共600元，港区港杂费共400元，A公司业务费共500元，其他费用共400元，经查，运动衫出口海洋运费按尺码吨计算，装运港到纽约港每立方米的运费为125美元，海洋出口的保险费将按CIF成交价格加一成投保水渍险，费率为0.69%。此外，运动衫出口有8%的退税，出口的银行费用是0.5%（按成交价格计算），A公司的预期利润为出口报价的8%，美国B公司

29、要求在报价中包括5%的佣金，人民币兑美元的汇率是8.25元人民币兑换1美元。,FOB报价 实际成本=450（1+17%-8%）/（1+17%）=419.23 包装费=75/50=1.5 银行费用=FOB报价0.5% 其他费用=（1000+600+400+500+400）/500=5.8 佣金=FOB报价5% 预期利润=FOB报价8% FOB报价=419.23+1.5+5.8+FOB报价 （0.5%+5%+8%）=426.53+FOB报价13.5% FOB报价=426.53/86.5%=493.1=59.77（美元）,CFR报价 实际成本=419.23 包装费=1.5 银行费用=CFR报价0.5

30、% 其他费用=5.8 佣金=CFR报价5% 预期利润=CFR报价8% 运费=（606050）10/106125=225（美元） 225/500=0.45（美元/运费吨） CFR报价=419.23+1.5+5.8+CFR报价（0.5%+5%+8%）+0.45美元=426.53+CFR报价13.5%+0.45美元 =60.29美元,CIF报价 保费=CIF报价1.10.69%=CIF报价0.759% CIF报价=419.23+1.5+5.8+CIF报价 （0.5%+5%+8%+0.759%）+0.45美元 CIF报价=60.82美元,2007年4月21日9时20分,国际贸易实务讲义,69,荣成贸易

31、公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产(计一个20英尺集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价为5600元人民币(含增值税17%)；出口包装费每吨500元；该批货物国内运输杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其它各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间为2个月；银行手续费为0.5%(按成交价格计)；出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110%投保平安险，保险费率0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其3%的佣金。若荣成贸易公司的预期利润率是10%(按成交金额计)；人民币与美元汇率为8.25：1。 试报出每吨水产