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文档简介
1、,携手卓意成就品牌蓝海,深圳卓意&北京天语朗通 战略合作建议书 2009年12月,I think therefore I am 我思故我在 Ren Descartes 笛卡尔,卓意对国产手机市场现状思考,产品同质化、消费者忠诚度下降和市场竞争日趋激烈三个方面的因素,直接导致了国产手机销量下滑、总体行业利润降低,市场统计数据表明,中国手机销量从2008年起整体下滑,行业增长速度放缓。2009年2季度与2008年同期相比,增长率下降近8%,销量下降近300万部,数据来源:易观国际,手机市场竞争日益加剧,国产手机生存空间越来越小,仅依靠少数概念手机的炒作已难以满足国内一线品牌厂商的长期发展战略需求,
2、传统手机行业正处于价值流出阶段,如何寻找新的利润增长点,是国产手机当前迫切需要解决的实际问题,有限的竞争 高成长 高获益率,1,2,市场价值/收益,竞争平缓 扩大市场份额 边际利润稳定,竞争激烈 销售增长下降 利润降低,价值流出阶段,因技能差异小、资源缺乏、顾客等增长放缓而加速流出。,价值流入,价值稳定,价值流出,国际品牌手机商:诺基亚、索爱,国产品牌手机商,山寨手机商,苹果公司,黑莓,出路在何方?,“健康手机”概念的提出成为手机商的实现发展战略转型和产品差异化的一个重要转折,健康手机市场成为众多手机厂商争相开发的新领域,但是,目前市面上“健康手机”真的健康么?依靠手机中内置软件为使用者提供千
3、篇一律的健康知识教育是目前健康手机的最大卖点,缺少互动、有延续性的个性化的健康服务成为“健康手机”的硬伤,智慧的医疗-健康手机新视野,卓意认为:随着健康产业的进一步发展,手机、互联网、智能化便携医疗器械行业融合成为一种必然的发展趋势,“智慧的医疗” 将成为未来健康手机的核心概念,移动网络 互联网,数据服务器,网站服务器,趋势分析 危急情况报警 临床诊断帮助,短信加密/解密 数据压缩/解压缩 短信传输,Email报告,生命体征采集,血压 心率 其他生命体征,短信/语音报警,健康检测与健康服务一体化 平台展示图,“智慧的医疗”目标是在未来构建一个完善的信息化医疗健康系统,其中构建电子健康档案和整合
4、医疗平台成为核心内容,智能医疗器械,健康手机,这一目标将直接为医疗器械、移动终端和IT产业的需求带来巨大商机,智慧的医疗,巨大的商机吸引了众多世界级IT巨头进入,致力于消费者健康档案和咨询平台等数据库建设,2009年11月7日,美国医疗体制改革获得通过,涉及金额近12000亿美元,而此前包括微软、谷歌、英特尔在内的巨头纷纷涉足患者数据库建设和管理领域,谷歌健康,微软健康,IBM智慧医疗,在美国,近2/3的美国网民表示愿意接受手机医疗服务。其中,手机诊断/问诊和手机健康护理是使用意愿最强的手机医疗服务,相对吸引指数高达到144和137,资料来源:iRreserch艾瑞咨询公司,在中国,“智慧的医
5、疗”概念也同样得到政府的认可,随着医疗制度改革意见的提出,医疗方向由单纯的治疗逐步向预防+治疗转移,2009年3月中国通过关于深化医药卫生体制改革的意见公布新医改方案,提供8500亿人民币用于五项医疗改革,其中一项重要内容是建立患者健康数据库,资料来源:赛迪顾问半导体研究中心,随着中国居民生活水平提高和对健康保健重视,家用便携医疗器械市场同样也面临巨大发展机遇,2008年家庭便携医疗器械销售额达到159亿元,未来3年,中国便携医疗电子市场年复合增长率将超过30,中国家用便携电子医疗器械市场规模与增长趋势图,资料来源:赛迪顾问半导体研究中心,其中,家用便携式血压计、多功能健康分析仪和心电图机占据
6、了58%的市场份额,家用便携医疗器械的未来发展趋势:进一步便携化、无线化、网络化、微创化和远程化,智能便携医疗器械市场正处于起步期,正值价值流入阶段,市场竞争小、成长性和收益率高,持续性发展的空间大,有限的竞争 高成长 高获益率,1,2,市场价值/收益,竞争平缓 市场份额 边际利润稳定,竞争激烈 销售下降 利润降低,价值流入,价值稳定,价值流出,卓意,手机与智能便携医疗器械的结合,将使”健康“成为手机行业的一个长期概念和增值卖点,手机行业,开发适合移动互联网发展、满足差异化消费需求的终端 “健康概念” 为差异化终端核心,智能便携医疗器械行业,家用便携医疗电子市场面临巨大发展机遇 消费者对互动功
7、能的需求,是谁可以助力“天语”成功实现品牌和产品升级?是谁能让“天语” 摆脱红海噩梦进入广阔的蓝海?是谁可以将为“天语”品牌加分为事业加冕?是谁能协助“天语”实现暂时的战术向持久的战略转变?。惟有卓意! !,女皇加冕,卓意致力于让每一个家庭都远离疾病、拥有健康,卓意拥有国内一流的专业运营团队和外部专家队伍,肖建 卓意品牌创始人,深圳市卓意互动科技有限公司CEO兼总裁,何慕 卓意首席营销战略顾问 上海联纵智达营销咨询 公司董事长,吴福成 卓意首席医疗顾问 中山医科大学研究生、美国访问学者、心脑血管及呼吸内科专家、大内科主任,卓意是迄今为止中国唯一一家同时获得医疗设备、移动通信和互联网经营资质的健
8、康预警企业,国家级认证:美国FDA认证、 欧盟CE认证、中国国家药监局SFDA认证 ISO认证: 地方级资质: 行业协会资质,卓意依托强大的技术研发实力,将在2010年陆续推出智能血压宝、智能心电宝、智能胎心宝、智能健康分析仪四大系列产品,卓意的市场目标是通过首款智能血压宝产品的推出,率先占领和保持在智能化健康手机市场牢固的地位,2008年电子血压计的销售额达到31.5亿,至2011年电子血压计年销售额有望达到69亿。随着家庭保健意识的增强,血压计市场将呈现爆炸式增长的趋势。,产品核心卖点,功能一 数据永久保存功能 多用户数据存储界面,功能二 精准测量,功能三 趋势分析 疾病预警,功能四 亲情
9、关爱 短信通知,通过首款卓意智能血压宝消费者价格调研,消费者心里价格预期值要远远高出于产品本身的上市定价,与传统血压计产品相比,卓意智能血压宝具有巨大的竞争优势,数据来源:根据卓意互动在上海、广州、深圳三地市场调研数据统计(详见附件),携手合作,渠道、代理商,公关活动、售后服务,现阶段卓意、天语合作模式:主要以协销方式针对天语及消费者提供服务,促销物料支持 形象支持 宣传支持,产品输出 品牌输出 新营销模式输出(产品概念) 方案输出,卓意和天语未来战略合作伙伴模式:全程参与产品调研、研发、销售和服务等经营活动,实现与战略伙伴无缝对接的新商业模式,卓意互动如何与品牌手机厂商共赢-赢利模式,手机品牌厂商,消费者,品牌,渠道环节,280350元/个,150元/个,产品增值部分 150元/个,品 牌 增 值 部 分,健康概念的引入将极大的提升品牌的美誉度、忠诚度,从而提
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