公司主要职位考核指标

1、 经营部部门考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1项目招标中标率（实际中标数/招标数）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分 经营部，综合管理部5%2项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分 经营部，财务部15%3新产品新客户销售收入u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部15%4配件销售收入计划完成率（实际签订合同额/

2、计划完成合同额）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部10%5提货款及尾款回款计划完成率（实际回款额/计划回款额）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部10%6销售费用控制率（实际销售费用/预算费用）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部15%7市场推广u 推广工作效率很高，成果非常显著，得分100-90u 推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80u 推广工作效率

3、一般，成果一般，得分80-70u 推广工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价10%8客户信息有效性u 客户信息记录非常及时准确，信息非常有价值，得分100-90u 客户信息记录比较及时准确，信息比较有价值，得分90-80u 客户信息记录基本及时准确，信息非常有一般价值，得分80-70u 客户信息记录不及时准确，信息没有价值，得分70-0上级评价 5%9项目管理（客户端项目的管理，项目实施的监督）u 与客户的项目协调非常顺畅，项目实施的记录和监督非常及时有效，得分100-90u 与客户的项目协调比较顺畅，项目实施的记录和监督比较及时有效，得分90-80u 与客户的项目协调基本顺畅，项目实施

4、的记录和监督基本及时有效，得分80-70u 与客户的项目协调不力，项目实施的记录和监督不及时有效，得分70-0上级评价5%10客户满意度（售后服务）u 客户调查问卷行政人事部5%11部门管理费用控制率（实际费用/预算费用）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加 y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减 y分 财务部5%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分12部门工作合理化建议u 重大改进，每增加1项，加20分u 较大改进，每增加1项，加10分u 一般改进，每增加1项，加5分厂长办公会13一般工作失误（如工作出现差错， 工作不及时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）u 每

5、出现1次，减5分上级评价业绩考核得分：否决性指标编号考核指标评分标准数据来源是否出现14重大工作失误（如引起人员伤亡、造成重大经济损失、严重影响公司正常运作、严重影响公司形象等）u 出现1次，总体考评分减50%厂长办公会否 是 最终考核得分：经营部部长考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1项目招标中标率（实际中标数/招标数）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分， 经营部，综合管理部5%2项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为1

6、20分u 目标值，每增加x%，减y分， 经营部，财务部15%3新产品新客户销售收入u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%4配件销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分， 经营部，财务部10%5提货款及尾款回款计划完成率（实际回款额/计划回款额）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%6销售费用控制率（实际销售费用/预算费

7、用）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分， 经营部，财务部10%7市场推广u 推广工作效率很高，成果非常显著，得分100-90u 推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80u 推广工作效率一般，成果一般，得分80-70u 推广工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价5%8客户信息有效性u 客户信息记录非常及时准确，信息非常有价值，得分100-90u 客户信息记录比较及时准确，信息比较有价值，得分90-80u 客户信息记录基本及时准确，信息非常有一般价值，得分80-70u 客户信息记录不及时准确，信息没有价值，得分70-0上

8、级评价 5%9工程项目协作管理（项目实施的监督）u 与客户的项目协调非常顺畅，项目实施的记录和监督非常及时有效，得分100-90u 与客户的项目协调比较顺畅，项目实施的记录和监督比较及时有效，得分90-80u 与客户的项目协调基本顺畅，项目实施的记录和监督基本及时有效，得分80-70u 与客户的项目协调不力，项目实施的记录和监督不及时有效，得分70-0上级评价5%10客户满意度（售后服务）u 客户调查问卷行政人事部5%11部门管理费用控制率（实际费用/预算费用）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加 y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减 y分 财务部5%12部门培训计划完

9、成率（实际培训时间/计划培训时间）u 或目标值，得100分u 目标值，得100分u 目标值，每减少x%，减y分，少于目标值30不得分行政人事部5%13所辖销售团队内部管理u 善于调动员工积极性，用其所长，合理分派工作，充分发挥下属潜能。得分100-90u 基本能够根据下属的个性和能力合理地分配工作。得分90-80u 基本能按工作职责分配任务，但是存在一定不合理现象。得分80-70u 给下属分派工作存在较多不合理现象，常常导致效率低下、或混乱局面。得分70-0上级评价5%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分14部门工作合理化建议u 重大改进，每增加1项，加20分u 较大改进，每增加1项，

10、加10分u 一般改进，每增加1项，加5分厂长办公会15一般工作失误（如工作出现差错， 工作不及时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）u 每出现1次，减5分上级评价业绩考核得分：否决性指标编号考核指标评分标准数据来源是否出现16重大工作失误（如引起人员伤亡、造成重大经济损失、严重影响公司正常运作、严重影响公司形象等）u 出现1次，总体考评分减50%厂长办公会否 是 最终考核得分：销售经理考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1项目招标中标率（实际中标数/招标数）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分， 经营部，综

11、合管理部20%2项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分， 经营部，财务部15%3提货款及尾款回款计划完成率（实际回款/计划回款）u 目标值，得100分u 目标值的70% 得0分u 目标值的70%，目标值，每低于目标值5%，减10分经营部，财务部10%4技术合同签订效率（实际所用时间-计划所用）/计划所用时间u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分， 经营部， 10%5销售合同签订效率（实际所用时间-计划所用）/计划所用

12、时间u 目标值，得100分u 目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分u 目标值，每增加x%，减y分， 经营部， 10%6客户信息有效性u 客户信息记录非常及时准确，信息非常有价值，得分100-90u 客户信息记录比较及时准确，信息比较有价值，得分90-80u 客户信息记录基本及时准确，信息非常有一般价值，得分80-70u 客户信息记录不及时准确，信息没有价值，得分70-0上级评价 15%7客户满意度u 客户调查问卷销售行政5%8工作负荷u 制度工时内能够较好完成本岗位工作，并能主动帮助部门其他员工完成工作，得分100-90u 制度工时内较紧张才能完成本岗位工作，工作符合中等，偶尔需要加班

13、，得分90-80u 经常利用制度工时以外的时间才能完成本岗位工作，工作量偏小，部分工作所需时间高于预定时间，得分80-70u 不能完成本岗位全部工作，工作量严重不足，得分70-0上级评价15%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分9一般工作失误（如工作出现差错， 工作不及时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）u 每出现1次，减5分上级评价最终考核得分：市场开发主管考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1市场研究报告u 内容质量很高, 提交及时,得分100-90u 内容质量较高, 提交及时，得分90-80u 内容质量一般, 提交基本及时，得分80-70u 内容质量不高

14、, 提交不及时，得分70-0上级检查25%2市场推广效果u 推广工作效率很高，成果非常显著，得分100-90u 推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80u 推广工作效率一般，成果一般，得分80-70u 推广工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价25%3展会准备资料u 内容质量很高, 提交及时,得分100-90u 内容质量较高, 提交及时，得分90-80u 内容质量一般, 提交基本及时，得分80-70u 内容质量不高, 提交不及时，得分70-0上级检查15%4展会组织u 有小的差错，每出现1项，减10分u 有较大的差错，每出现1项，减20分u 有重大的差错，出现1项，得0分u 基数1

15、00分上级检查20%5工作负荷u 制度工时内能够较好完成本岗位工作，并能主动帮助部门其他员工完成工作，得分100-90u 制度工时内较紧张才能完成本岗位工作，工作符合中等，偶尔需要加班，得分90-80u 经常利用制度工时以外的时间才能完成本岗位工作，工作量偏小，部分工作所需时间高于预定时间，得分80-70u 不能完成本岗位全部工作，工作量严重不足，得分70-0上级评价15%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分6一般工作失误（如工作出现差错， 工作不及时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）u 每出现1次，减5分上级评价最终考核得分：内勤管理员考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分

16、（K）考核分值1销售活动支持效率u 工作效率很高，成果非常显著，得分100-90u 工作效率较高，成果比较明显，得分90-80u 工作效率一般，成果一般，得分80-70u 工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价30%2部门资料管理（合同资料，合同执行情况，项目资料）u 资料归档非常及时，查询调阅非常快捷，得分100-90u 资料归档比较及时，查询调阅比较快捷，得分90-80u 资料归档基本及时，查询调阅基本符合要求，得分，80-70u 资料归档不及时，查询调阅费时费力，得分70-0上级检查20%3客户信息管理（客户基本信息，客户分类信息，客户信用信息，客户满意度信息）u 客户信息归档非常

17、完备、有序，得分100-90u 客户信息归档比较完备、有序，得分90-80u 客户信息归档基本完备、有序，得分80-70u 客户信息归档不完备，混乱，得分70-0上级检查20%4部门计划和预算的起草u 内容质量非常高, 提交及时，得分100-90u 内容质量比较高, 提交及时，得分90-80u 内容质量一般, 提交基本及时，得分80-70u 内容质量较差, 提交不及时，得分70-0上级检查15%5工作负荷u 制度工时内能够较好完成本岗位工作，并能主动帮助部门其他员工完成工作，得分100-90u 制度工时内较紧张才能完成本岗位工作，工作符合中等，偶尔需要加班，得分90-80u 经常利用制度工时以

18、外的时间才能完成本岗位工作，工作量偏小，部分工作所需时间高于预定时间，得分80-70u 不能完成本岗位全部工作，工作量严重不足，得分70-0上级评价15%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分6一般工作失误（如工作出现差错， 工作不及时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）u 每出现1次，减5分上级评价最终考核得分：报价发货岗考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1投标报价u 工作效率很高，报价合理，得分100-90u 工作效率较高，报价比较合理，得分90-80u 工作效率一般，报价一般，得分80-70u 工作效率低下，报价偏差较大，得分70-0上级评价30%2报价资料管理u 资料归档非常及时，查询调阅非常快捷，得分100-90u 资