休闲食品—巧克力-春节情人节方案

1、2013年休闲用品类春节情人节的营业推广方案，休闲用品类营销学部(2012年1.0月2.4日)，第一部分背景和目的行业市场洞察消费者过去整个活动的活动战略，第二部分活动方案活动信息帧工作则是主视觉和POSM卖场、 大型超市渠道活动介绍电器渠道活动第三部分概预算和综合管理费用预算工作团队审计方案执行管理项目综合管理表，报告的引入报告的逻辑、朱古力行业的市场表现、春节、情人节是朱古力销售的最高峰。春节2月1.4、春节2月3日、春节1月2.3，纳尔逊监测了整个地区的朱古力销售趋势。卖场的销售占总体44%左右，是朱古力最重要的销售渠道。 情人节是电器线路中关注度最高的节日。 春节主要推礼盒和家居服，情

2、人节主要推表达爱意的礼盒产品。 职场和个人的团购也是值得重点关注的春节商机。 营业推广以赠送为主，春节赠送礼品庆祝，家庭实用为主，情人节赠送礼品采用可爱的毛绒玩具。春节、情人节消费者称，人们年产、家庭聚会、亲戚朋友访问。 商业礼物(一个人送多个顾客)，公司提供福利。 情人节一年中表达爱情的每一个瞬间。 男性给女孩赠送礼物，家人的服装充满家庭聚会，访问朋友和家人，在职场分发。 大礼箱满脚丫子商务礼物和拜访长辈。 年间购买商品的主要人： 30-45岁的家庭女性。 她们注重实益，实用，容易流于节日。 商务礼品的主要人： 30-45岁职业女性/男性。 他们关注包装体面、等级和布兰德的知名度。 表达心形

3、和爱情的礼品盒是传达爱情的优先事项。 主要是采购师： 18-35岁的年轻男性主要是接受礼物的人： 18-30岁的年轻女士，男性希望礼物有心中的感觉和话题，不太精力。 女性想要得到惊喜，但是现在女孩子的心很多。 2012年春节活动销售数据分析显示，从春节前两周开始，销售呈快速增加趋势，第一个一天后的销售下滑。 赠品和促销员集中投入春节前两周。 过去的春节，情人节本身和竞争品活动的分析，缺点：竞争品陈列形式单一，在实际执行中，大多不使用“栈内存卡”和“栈内存栅栏”。 改善：总部负责整体立体堆积，地区负责设置。 优点：赠品喜欢喜庆，产品和赠品容易直接包装销售的缺点：赠品销售点分配不集中，影响达成效果

4、的改善：赠品活动执行力强，集中使用有市场基础的店铺。 参考：公司总部创造了一座整体立体的山(春节情人节的山)，集中有效率的销售奖品，情人节的优惠促销礼品盒开发产品。 主题是“传情，只有德芙”，春节和情人节堆积如山。 终端将“戒指杯”绑在“真爱”心形礼盒上。、2013年春节，整个情人节的活动战略、热情瞬间，第一部分背景和目的行业市场表现了整个过去的活动分析竞争品活动分析的传播战略，第二部分活动计划活动信息帧工作表现了主视觉和POSM卖场、大型超市渠道活动电器渠道活动， 第三部分介绍概预算和总管理费用预算工作团队审核方案执行管理项目总管理表-介绍报告的逻辑，2013年春节的上线了上通告概要目标上通

5、告店： 800家大卖场/大超市上通告形式： 1、1.3年1月1.4日2月1.4日第二届主题层叠陈列2、1.3年1月2.6日2月9日赠送主要时间段的主要推进产品：礼品盒家居服，主要视觉，销售渠道：淘宝旗舰店，中粮我买网络， 主要推广产品：礼品盒上通告形式：克莉丝礼品包折扣营业推广、礼品包营业推广抽选上通告、贡品捆绑软件、礼品政策、主题陈列、节日服装产品、折扣营业推广、促销方式对销售的影响、店内机会、购物者在店内看到什么？ 是的，店内机会： 62%，1，赠与可以直接参加，最受关注的方式2，陈列对于消费者的惹人注目很重要。 3、投入宣传资料是仅次于陈列的有效吸引消费者的方式。 4、消费者能够参加的互

6、动游戏，也是提高影响力的一种方式。 2013年CNY主视觉与主推产品、主视觉、主推产品、活动主题：热情瞬间、暖意融冬、300g礼盒、418g礼盒、880g太妃糖、160G果仁蛋、春节、情人节、其他纳尔逊上位产品， 战略主推产品POSM形象设计的扩展(画面更新)，节日的装饰吊坠，立体全体被堆起，礼品包，透明包，花拉，货架标签，说明：地积零配件，货架标签，装饰吊坠，产品茄克衫，礼品包，透明包装袋，花拉是公司总部制作。模式、模式、模式、大卖场/大型超市、主题陈列、聘礼服装、节日纪念版产品、折扣营业推广、抽奖活动、赠与活动、团购奖励政策、CNY活动时期： 1月1.42月1.4、CNY渠道营业推广活动内

7、容、CNY营业推广活动店选择、活动场所：现代渠道优良店、全国8.0城市、 700-900家店铺选择标准：(各项为必填项目) -城市选择： 1、经销商垄断的城市2、公司业务员可以维持直销模式店的城市。 -店的选择： 1、销售主导原则，店在本地区销售名列前茅，有2000平方米以上，长期指导采购或临时促销员常驻时3、独立堆放，糖果区或卖场中堆放的物品。 说明：在克莉丝格山上“头牌”、“围裙”、“摄影图片”(总部发出了以上交换零配件)，主题陈列、投入：中心和一线城市，2平方米以上独立的实体店制作：总部统一制作零配件(头牌、围裙、摄影图片卡)，地区在克莉丝格山上交换新画面， 投入：除了公司总部统一分配的

8、土地之外，其他还有店铺陈列店的制作：总部发文件，地域制作的形式：春节，情人节合计。 商品陈列：截止到2月9日，春节礼盒占2/3，情人节礼盒占1/3，2月9日以后，情人节礼品盒占2/3。2平方米的立体磁头栈内存、2平方米的平面磁头栈内存、赠品与节日纪念版产品相结合，执行形式：赠品与包装箱、区域终端包装； 发售日： 2013年2月1日-2013年2月1.5日产品卖点：朱古力熊是你“浓酒精爱”的传达天使。 在节日期间加入仁蛋，执行形式：工厂直接热封上市时间： 2012年1.2月-2013年1月产品卖点：节假日种子文件，价格更优惠。榛心榛子糨糊穿山鼠开关朱古力，优势：没有促销员，完成前期陈列，可以执行

9、赠与活动。 打折营业推广和抽奖活动强调，从2012年1.1月1日到2013年1月1.0，该产品必须在终端机保持原价销售。【活动时间】: 2013年1月1.0- 2月1.0【活动形式】: 880G太妃糖8折价格： 52.6元(推荐零售价格： 65.8元)说明：在特价期间要求上海报，并贴上爆炸贴纸。 (608G由于生产能力不足，不通讯端口折扣营业推广) 【活动说明】:特价产品参加使不得本店其他同期活动。 目的：前期炒作以节日气氛，以人机交互男同性恋吸引人流。 地区：西安、成都、重庆、青岛、乌鲁木齐、济南时间： 2013年1月1.4-1月2.7位置：主题累计上通告形式：购买金帝产品后可获得抽奖机会的

10、消费者推一推“LED立式抽奖卡”中间按钮，LED灯管闪烁，音乐热闹。 几秒钟后停止闪烁，拨号盘上显示中奖信息。 设置了新年热情奖(奖的比例5% )和新年幸运奖(奖的比例20% )，奖品则分别珍惜300g的礼品盒和金帝照片信息帧。 上通告店数： 100家，购买赠送营业推广，金帝和美滋礼盒和家庭用品，达到指定的坎级，就可以收到相应的礼品，满8.8元送“暖手宝”或者“珍惜照片信息帧”之一的赠品时间： 2013年2月1日9日赠送方式：产品及赠品是、美滋在金帝手下购买脆、小串、仁蛋、充气、榛仁穿山鼠开关等玫瑰，即可收到相应的礼物：在满3.8元赠送“春节刺口福袋”(促销员可以提前包装)。 在6.8元寄送一

11、个“春节糖果罐”的赠品时间： 2013年1月1.0日-2月1.0日赠送方式：赠品包装等金额偏差装载产品。 吉祥糖果罐，扎福袋，珍惜可喜的手宝，相片信息帧，团购奖励政策是，2013年1月1日至2013年2月1.0，团购优惠的康级：一次性团购金帝(含美滋)产品金额达到1000元至5000元，相反5%的购物卡达到5000元相反，7%的购物卡在9%以下的特价产品不获利的“团购”不能和“赠与营业推广”并行。 团购费用计入各地区的费用，本部不承担此费用！ 3、联合采购活动宣传：卖场的主要货架、最终货架、主题层层叠叠，公开POP联合采购信息，CNY上通告时期： 1月1.4日2月1.4日，电器渠道，折扣营业推

12、广，礼品包营业推广，CNY渠道营业推广上通告内容，情人节上通告，机会： 2013年情人节上通告内容： -大礼包制品：“99G情缘”绒毛熊“405G果仁蛋”“200G美滋”花生绒毛熊-折扣营业推广：大礼包6折出售例：=定价69.5 6折出售： 4.5元，危机： 2013年情人节前期春节休假，快递停业，给网络销售带来物流障碍，上通告活动期间： 1月1.52月1日的活动路线：中粮我买网、淘宝旗舰店、猫扑网等，第一部分背景和目的行业市场分析了过去的活动，分析了竞争品活动整体的传播战略，第二部分活动计划活动的框架是主视觉和POSM大卖场， 介绍大型超市渠道活动的电器渠道活动第三部分概预算和总管理费用预算工作团队审计方案执行管理项目总管理表、报告导入-报告逻辑、2013年CNY期间挑战(1、2月公司出库)、2.05亿、全年2.0 %达成、全年销售额24%达成、春节情人节上通告、春节情人节活动上通告期间销售占正月76%，上通告期间销售平均单行本日： 2880元左右，审核方式和审核表，上通告店选择标准： -城市选择： 1，销售小卖店垄断城市2，公司业务员可以直接维护销售小卖店城市。 的双曲正切值。-店的选择： 1、销售主导原则，店在本地区销售名列前茅，有2000平方米以上，长期指导采购或临时促销员常驻时3、独立堆放，糖果区或卖场中堆放的物品。 审计