高尔夫推广方案

1、月亮湖体育会校园推广方案,-以体育文化点亮全程,目录,1 项目理解 2 推广定位 3 推广策略,项目理解,中国高尔夫俱乐部发展,校园高尔夫推广项目理解,中国高尔夫俱乐部发展,初级阶段，发展空间大 高尔夫运动在中国发展较晚，尚处于初期 奢侈品消费，炫耀式消费 高尔夫运动在中国是奢侈品消费，也是一种炫耀式的消 费，满足面子，精神，心灵的需要。 高尔夫与地产的联系 高尔夫概念+地产 高尔夫运动+地产 高尔夫主题文化 在地产背后，高尔夫俱乐部还需要各自的主题文化来吸引潜在消费者,校园高尔夫推广项目理解,1.拓展更多潜在消费群（学生） 2.构建交流和学习技术场地 3.倡导高尔夫交流文化 4.开发专属的消

2、费方式,月亮湖高尔夫俱推广定位,目标消费者定位,消费者特点分析,目标区域分析,选定目标消费人群,消费者特点分析,传统高尔夫消费群体 1.高尔夫消费的高额支出使中低收入的人群无法承担打球的费用，只有高收入阶层才可能具有支付的能力。所以，打球的人群在某一阶段是固定不变或者变化极小的。 2.高尔夫作为一项运动，必然跟其它运动一样，有熟练程度之分。有需求而擅长者是高尔夫球场主要的消费者，有需求而不擅长的为潜在的消费者。而其它人群则在现在及以后长期的一段时间里，都不可能成为打球的消费者。 创新高尔夫消费群体 1.长期在校园工作的老师，具有支付打球费用的能力。由于甚少接触高尔夫运动，所以会打高尔夫球的老师

3、是少之又少的。 2.未曾了解过高尔夫的在校学生，对于新事物具有一定的新鲜感，敢于去尝试高尔夫运动。,目标区域分析,地处广州天河区，目前周边只有月亮湖一家水上高尔夫。,选定目标消费人群,1.天河区内有很多高校，许多大学生都要接触商务，而月亮湖高尔夫俱乐部又是21世纪商务活动的最佳场所。月亮湖高尔夫拥有得天独厚的优势。 2.目标区域内有众多的学生，老师，他们随时可能在商务活动中接触到高尔夫运动，而其中绝大部分都不会打高尔夫，这些人都是月亮湖高尔夫的潜在消费者。,所以选定的目标消费人群为学生、老师。,推广策略,1.线上宣传 2.线下宣传 3.活动宣传,1.线上宣传,A.微博转发活动 联系岭南热门微博

4、，举办转发送会员卡的活动，迅速增加知名度。 B.微信平台 岭南微信平台的推送广告，使微信用户也能看得到宣传。 C.人脉网络 负责人在自己的微博，微信，QQ等社交工具发布相关的广告信息。只要是负责人朋友就能享受独特的优惠，能够带来部分的朋友客户。 D.创办微信公众平台 创办微信公众平台，能够印出二维码进行宣传。添加了微信的客户能够拥有独特的优惠并能随时收到最新的活动资讯。,2.线下宣传,A.在每个系寻找一名负责人，安排传单、海报的相关工作。 负责人拿到传单之后，在他所住的宿舍进行相应的派送，每个宿舍最少派送两张传单。收到海报横幅之后，负责校园内的悬挂、固定、检查的工作。 B.与体育部合作，举办体育知识有奖问答比赛。 通过系列的体育知识问答，送出大量印有月亮湖logo的高尔夫球。 C.举行“简单高尔夫”的活动。 安排数名高尔夫教练在操场免费教学生打高尔夫，并打到预期距离的学生能得到相应的奖品。 D.举办首届高尔夫高校比赛 在校园派发报名表，免费接收报名。无论最终成绩如何，宣传效果已经达到。,3.活动宣传,A.球衣 学校举行任何篮球赛足球赛，赞助印有logo的球衣，提高知名度。 B.横幅 学校举行的活动需要横幅祝贺的，赞助横幅，可在右下角印上logo。 C.海报 学校举行的活动需要海报做宣传，赞助海报，可以印上logo。 D.奖品 各种比赛的奖品