森马服饰案例分析课件

1、Semir森马案例分析,森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。,森马服饰案例分析,品牌介绍,森马服饰案例分析,品牌内涵,森马寓意 “森马”与“什么”

2、谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务 森马 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。 “森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展控件，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。,森马服饰案例分析,品牌管理,2002年，森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，开始全面导入

3、“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖 场通路、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。2003年7月，森马与英皇合作在当年强势推出品牌形象代言人谢霆锋，随后有香港美少女组合TWINS（蔡卓妍、钟欣桐）一起加盟。而最近，罗志祥、中韩两地7人组合SJ-M又成为森马新的形象代言人。,SWOT分析 优势（S） （1）成功的多品牌运作平台； （2）完善的品牌经营管理模式； （3）大众熟知的服饰品牌； （4）共赢合作的发展理念； （5）强大的营销网络体系； （6）高效的供应链整合能力； （7）优秀的产品研发设计能力；,森马服饰案例分析,SWOT分析 劣势（W） （1）创新能力不足； （2）终端

4、店铺的稳定性和控制力有待不足； （3）信息管理水平不完善； （4）连锁店多不易管理；,森马服饰案例分析,SWOT分析 机会（O） （1）休闲服饰市场需求快速增长； （2）大众休闲市场对时尚的要求越来越高； （3）18-25岁的人群消费能力越来越强； （4）有些品牌在渠道市场被淘汰；,森马服饰案例分析,、,SWOT分析,森马服饰案例分析,威胁（T） （1）其他休闲服饰的竞争（如：唐狮，美邦，以纯等） （2）在大众品牌中雷同的产品太多； （3）消费群里对品牌的忠实度不高； （4）大多数竞争品牌的返利度高于森马品牌；,森马服饰案例分析,目标客户群,森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马

5、夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨，我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速发展，充分证明了这条高品质、中价位的“大众名牌”路线是相当成功的。,首先，就是为顾客提供更好、更有特色、更适合他们需求的产品和

6、服务； 其次，通过不断改进工艺、降低成本、提高效率，是价格能够适应市场的变化； 再次，根据产品所处周期的不同阶段和竞争对手的价格策略及时做出反应，是价格具有“可塑性” 最后，产品对消费者是否有价值以及有多大的价值,森马服饰案例分析,产品价格定位,森马服饰案例分析,借力共赢,面对中小企业共有的设备、场地、资本短缺的通病，森马大胆地采用了“虚拟经营”模式，把短板交给别人；面对同行业的竞争，森马选 择了国际化的战略，借助全球资源来做足长板，让自己成功地站到了“巨人”的肩上；面对越来越多的当地服装企业将生产订单下到“珠 三角”、“长三角”时，森马又率先把“外流”的巨额加工费逐步引回温州，降低了成本；面

7、对一些企业不断外迁的趋势，森马依然执着 地扎根温州，做强做大总部经济园。,森马服饰案例分析,策略分析,广告营销 通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增加企业知名度，提高品牌优势。在此基础上，通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、广播、因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，刺激消费者消费。我想森马在这方面还是做得不够的，至少我还没有看到或听到过有这种渠道。在不久的将来，森马或许会意识到这点，并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。,森马服饰案例分析,营销策略,营业推广方式 对于消费者和中间商来说，森马可以采取不同的促销

8、手段来刺激销售。对于消费者来说，可以采取赠送礼品，赠送代价劵等方式。这种促销手段大家应该都是习以为常了，比如说新年促销中，满200赠送挂历一份，或者是在银泰消费满200减100，或赠送抵价劵120等等，也可以在商场进行小场的展销会，若当场购买享受八折优惠等这种方式。,森马服饰案例分析,营销策略,森马服饰案例分析,品牌规模市场三管齐下,培育起一个在全国叫得响的品牌，运作好一个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对一个企业实力的考验。森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来打造这种实力。在实现“两头在外”（即生产和销售实行外包、特许经营）的情况下，全身心地进行产品研发和品牌运作管理。在虚拟经营运作和品牌培植过程中，大至经历了三个发展阶段： 第一阶