企业公司销售人员激励制度办法

1、企业公司销售人员激励制度办法企业公司销售人员鼓励制度办法 1、总则 为鼓舞销售人员工作热忱，积极开辟新客户，提高工作事迹，公司特制定本销售人员薪酬方案。2、 适用范围 本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部份销及外部份销。3、 销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全进程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售 在公司外部，或利用本身资源自行开发、访问准客户，逐日到达1定的造访量，宣讲产品，达成事迹目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相干的教育和训练。3、公司内部份销 由公司根据员工事迹情况及个人意愿，选择性外派至各公

2、司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处平常运营，直接跟销售总监汇报。4、公司外部份销 公司审核通过的外部份销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承当。4、 薪酬结构 1、工资包括：固定工资、浮开工资和补助、事迹提成、奖金5部份。2、固定工资指根据职员的职务、资格、学历、技能等因素肯定的、相对固定的工作报酬。3、浮开工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮开工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营事迹肯定的、不固定的工资报酬。4、补助依照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的补助。5、提成比例依照公司的业务鼓励政策发放。6、奖金指销售部完成每个月任务额，销售客服部全部员工当月均

3、发放等额奖金。7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。5、 工资计算方法 工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。1. 工资计算公式：实发工资 = 应发工资 - 扣除项目 应发工资 = 固定工资 + 浮开工资 + 补助 + 事迹提成 + 奖金 浮开工资 = 考勤工资 + 绩效工资 2. 固定工资 + 浮开工资标准：适用于公司内部销售、外部销售、公司内部份销。固定工资 + 浮开工资标准 销售主管 外勤销售 销售员 试用期 2800 1000 1000 转正后 1500 1500 3. 事迹提成标准 个人事迹当月清零，1个自然月内累计，销售员月度个人任务数1

4、50万元，月度个人少于150万元事迹，无事迹提成。（1） 公司内部销售 合同额 500万以下 500万（含）- 1000万 1000万（含）- 2000万 2000万（含）以上 事迹提成 比例 2 2.5 3 3.5 （2） 外部销售 外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提早自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。合同额 500万以下 500万（含）- 1000万 1000万（含）- 2000万 2000万（含）以上 事迹提成 比例 4 5 6 7 （3） 公司内部份销 公司内部份销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力本钱支出。事迹提成比例：按合同额

5、的2%计算。（4） 销售主管嘉奖标准 销售主管事迹为大厅销售额及其本身拓展业务额（现存分销商事迹除外），当月清零，1个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元，月度少于2000万元事迹，无事迹提成。累计合同 总额 2000万000万（含） 3000万000万（含） 4000万000万（含） 5000万000万（含） 6000万000万（含） 7000万000万（含） 8000万000万（含） 9000万 以上 事迹提成 比例 0.5 0.8 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 4. 奖金标准 销售部完成每个月任务额，销售客服部全部员工当月均发放等额奖金。5. 浮开工资计算方法 浮开

6、工资 = 任务完成数值 浮动金额 缺勤工资6、 考核 考核分为平常考核和事迹考核。平常考核包括：工作表现、出勤率、工作态度、客户造访量等。事迹考核：以1个月为1个考核周期，考核周期内，事迹可累计。事迹指标：销售主管2000万元/月 销售员150万元/月7、 工资的发放 固定工资、浮开工资、补助、奖金部份：下月15日发放 事迹提成部份：下下月15日发放 8、 鼓励 原则：在保证完成销售任务的条件条件下，最大限度的给予销售部门人员鼓励。鼓励方法：包括精神鼓励、现金鼓励 精神鼓励：公司每一个考核周期、每季度、每半年、每一年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。现金鼓励：每个月销冠进行1次性现金嘉奖与工资1同发放。9、 提升 我们真诚地希望，每位进入公司的员工，都能够在较长的时间内与公司共同发展。公司为完成事迹指标的员工设置了两条提升通道，包括业务序列和管理序列。业务序列：1、 销售员工半年内累计3次取得销售冠军，可提升为金牌销售，并享受金牌销售的相干待遇。2、 销售员工半年内累计3次取得销售亚军，可提升为银牌销售，并享受银牌销售的相干待遇。3、 销售员工半年内累计3次取得销售季军，可提升为铜牌销售，并享受铜牌销售的相干待遇。管理序列：销售员工表