某机动车检测中心 营销策划方案(完整版).ppt

1、a、1、a、2、Lu an wan Jing汽车测试中心营销计划计划(汽车一步到位)，Lu an black 2013.10，a，3，此计划结构，第一，与大势竞争(谁竞争)，第三，促进战略安排(如何指导客户和促进交易？第四，合作方式，大黑简介，a，4，瑞安汽车管理中心是唯一的竞争对手！-嗯？第二，和谁竞争？一、面对大势和竞争，第一部分，六安汽车逐年增长，官方服务机构无法满足市场需求。a，5，本体研究，客户定位，2，规划营销定位，第2部分，资源拥有的核心优势定义，a，6，资源拥有，潞安市万京汽车检查有限公司是安徽省质量技术监督局和安徽省交通警察公司成立于2011年11月，2014年上半年位于潞安

2、市裕安区城南镇，该项目占地100英亩，建筑面积6万平方米，总投资1.2亿元。公司计划建设3条汽车综合性能试验线、1条摩托车综合性能试验线、1条试验设备等。公司拥有多年的汽车维修和检查工作，丰富的检查经验，公司建立了规范有效的质量操作体系，培训员工相关理论和实际操作技术，并根据安徽省质量技术监督局全部选拔。a，7，优势定义，该项目分为汽车交易区、报废汽车拆解和零部件再生区、办公室和生活区三个区域，按功能划分，实行六安地区最大的二手车交易市场建设计划，主要经营旧汽车交易、汽车销售、二手车更换、零部件供应、汽车维修等。公司园区内设置车辆管理所、银行、保险公司等部门完成后，将开启瑞安地区汽车综合服务的

3、新时代，公司将以“汽车保姆一站式服务”的概念，提供汽车安全检查、戒指检查、维修、售后服务、二手车线下线交易等“一站式”服务，建立“一站式”综合服务基地，a，8，从乘客位置、万景车检查中心现有资源来看，客户主要是在栾市和子县(乡)，同时在万溪地区、合肥周边地区的汽车拥有者辐射。我们的客户是谁？a、9、以低价锁定低端和二手车来宾层次是关键。关键是以“经济实惠、实用的”方式锁定入门级来宾层。关键是用“备用成熟”锁定中级来宾层利用资源。“俯视所有人”，锁定顶层来宾层的最终改造和欣赏。20-30万主流，30万以上高端，10万以下经济，10-20万阈值类型，本安源水平，肉眼汽车乘客金字塔结构图，乘客位置，

4、a，10，随着a、11、潞安地区汽车和汽车服务质量要求的提高，政府部门不关心现状，急需万景式第三方服务介入。万景汽车检查中心政府部门的资格和万景汽车管理经验足以满足六安和周边城市的服务需求。通过创造性制造卖点、媒体置乱、活动营销，树立万景专业权威的形象，开拓六安第三方汽车测试、服务的轨道。通过体验营销建立口碑，加强顾客信任，以口碑为基础的媒体宣传和项目可持续性销售完成。，根据潜力，创造趋势，同类，宣传战略，a，12，第三方测试服务与公式不同，在拉动高形象能力形成的同时，必须关注产品高质量高质量要求的经验和对隐藏的深层次高神性要求的满足，在这种情况下，营销总体思路是：高曹征宣传形成了用户定义的第

5、三方基准，以资源的稀缺程度强调产品的核心优势，通过产品力量提高丰富的项目价值意识，通过体验式营销满足客户的心理需求，通过多渠道战略解决目标源引入，销售总攻击，为了实现高溢价，批次级推式销售，推进战略，a，13，战略分解，体格检查略，现场为王，详细扩大，经验姜潮，销售服务移动行，情景演讲。客户政策有点，结合圈子影响和渠道扩张，保护精密刘涛、游客。追求销售策略，批量限量水平推，优、弱产品组合，溢价。战略分解，a，14，汽车检查，专业和权威是第一营销力。本案要以开拓和代言六安市第三方汽车检测优质服务为己任，高举高打，通过大力振兴，确立权威发言权，树立六安第三方汽车检测第一形象。整体推进要以高基调的姿

6、态，以形象卡为中心，传达汽车一站式服务的价值，满足目标顾客的心理需求。高姿态占位符，对家方便的一站式服务，高价值传递，万景价概念，宣传吨，a，15，大众媒体气势高的曹征宣传，高端占位符城市和周边掩护，领导者印象，小型大众媒体渗透乘客群体锁定，精密细分，入园、户外广告牌(主要图像)公共服务平台(移动显示)报纸(项目动态和价值传递)广播和电视(提高知名度)论坛、发布会、宣传(产品基准)网络平台(基于病毒的通信)、大众营销树声誉、小型营销通信外部招待、员工招募和培训、项目前宣传、储水销售准备。项目收购、确认资料、入场和前期项目宣传、阶段战略分解、收集人气积累源、甲方协助确认和准备销售数据，此阶段的主

7、要媒体包括户外大卡、灯箱广告、墙、广播电视、报纸、互联网、短信、SP活动、SP活动。主要诉求是全房地产形象宣传。推进战略，a，18，推进运营流程2，时间待定，第一阶段公开促销，项目启动，阶段战略分解，公开推进阶段强力推进阶段1，开放前一期间密切配合公开销售。通过户外、短信、报纸、网络、小报、fighting、SP活动、灯箱、其他广告媒体，大规模公开本事件、质量卡、高档、需求高的所有客户的眼睛。宣传战略，a，19，宣传和运营流程3，时间暂挂，有力的推送阶段2，阶段战略分解，有力的推送阶段2，此阶段的第一次推广是基于此事件的声誉和产品在客户心中的影响，同时随着项目的进展逐步改善。以户外、短信、加油

8、、小报、灯箱、SP活动为主的主要媒体增强了销售能力，并不断取得胜利。宣传战略，a，20，准备阶段详细准备前，实施宣传道具，营销时间：待定，宣传战略，2，a，21，这是该项目的宣传前准备阶段，在活动前完成宣传准备工作。为后续卷展栏启动阶段全面铺设。工作事项主要由本公司和甲方积极配合，完成事件前的各项工作任务。，计划目的，推进策略，a，22，阶段主要任务1，推进策略，a，23，推进策略，阶段主要任务2，a，24，吸引了六安地区客户的关注和咨询，并通过相关渠道开发获得了人气。计划目的，宣传战略，a，26，文选，无线，文武双重战略，基于文本叙述的户外招牌，灯箱，旗帜，报纸，互联网，短信，公共汽车，产品

9、形象概念，通过钢结构建筑形式、政府资格、完善的配套设施，迅速确立了良好的口碑和良好的市场身份。宣传阶段，宣传战略，具有目前的地理优势，位于城市城南312高速出口，根据项目进度强调项目的各个卖点。a，28，以新闻形式，相关SP活动首先以六安第三方汽车测试服务的新概念作为宣传的出发点，引导新兴的服务项目开发，通过强大的新闻活动集中公众的视线。通过对外引进的开放，将开始对该产品特性的报纸、硬件、软件广告的形象预告，引导瑞安第三方汽车测试服务的产品概念。说明本案的服务计划、专业、权威、方便的服务特点。引起目标市场对这个项目的关注。媒体促销策略，促销策略，a，29，活动目的：1，扩大知名度。2、病毒性传

10、播。3、口碑。4、顾客储水。活动场所：六安市、县、乡镇活动对象：本健医生客户活动内容：巡逻、推进活动、SP活动1、确定时间、汽车一站式服务广告车巡回、宣传战略、a、30、户外：都要履行，内容根据产品形式不同，野外和现场小报、fighting、互联网、短信：有助于有效客户注册或预约电话的产品图像和以备用产品功能为主的小大众媒体发送给客户的目标消息。灯箱，报纸，媒体软文本：大规模捕获客户，主要客户的地区，媒体渠道，宣传战略，a，31，待定，营销时间，项目进度，公共宣传规则企业形象传播，开始精细化项目的整体形象，随着现场项目的进行，每天进行完善，积极展示一站式服务的卓越性和便利性，树立了顾客强烈的自

11、信，受到了最大的关注。通过特定渠道的来源重新开展瑞安多地区宣传，发掘很多客户。宣传战略，a，33，宣传战略：点，线，全面攻击战略，点：执行目标源主要攻击，潞安地区客户“没有洞”多点渠道宣传。行：通过NP硬件和软件广告和SP活动，以产品一站式服务为中心从多个角度宣传产品的便利途径。面：开展多地区展示宣传活动，扩大宣传面，最大限度地扩大来源面。宣传节目，宣传战略，a，34，通过大型开工丝带，为万景的盛大公开造势，配合电视及报纸宣传增加效果，在此前的储水期间形成了影响力，正式推出作为新宣传的起点。通过海报/DM和报纸多方面呼吁万经产品的特性。宣布从瑞安主要来源地区移动到其他地区的户外广告，分发外部地

12、区海报，以特定渠道宣传本事件的有效客户。宣传阶段，宣传战略，a，35，1，邀请相关领导和专家参加开幕仪式拆分和演讲，产品，产品管理说明会，产品的详细说明。2、全体预约客户公开当天全部以现场邀请、签约程序、招待会的形式签约，气氛活跃，给客户最高荣誉的满足。3.邀请领导人发放业主的名誉证明书和金钥匙，进行记者的随机采访，满足业主的心理，同时通过现场的新闻报道刺激潜在客户。4、当天签署了客户预约和厚礼抽奖活动，使当天的气氛达到了高潮。5，当天针对盛况的媒体制作和新闻报道继续发掘潜在客户。广告合作：户外，NP:汽车检查有限公司，万景汽车检查中心开工和首次业主签约仪式，宣传策略，活动内容：a，36，户外

13、，报纸：汽车，产品要求(专业/权威性)，宣传战略，a，37，强推阶段1规则引起客户的注意，新的阶段2宣传，待定，营销时间，项目进行，阶段1完成，宣传战略，5，a，38，公开，通过第一阶段项目的逐步完成，结合产品，充分展示权威、专业、方便的服务方式。2、随着项目的进行，举行了相应的高年级高格调SP活动，充分解释了六安第一第三方汽车测试中心的特殊氛围。规划目的，宣传计划，宣传战略：演绎化战略，促销战略，a，39，报纸，DM，短信，网络，户外发布第二乐队的品牌信息，再次引起市场的关注，后阶段储水。举办现场活动，引导客户现场，通过直观效果产生的直观感觉提高项目质量。打开SP事件，展现专用服务方案和方便的生活方式。宣传阶段，宣传战略，a，40，活动目的：1，客户整合，继续节约用水。2、迅速传播项目地址。3、扩大产品影响力。4、详细解释万景，加强专业和权威。5、现场访问，口碑。活动地点：项目现场活动对象：所有意图客户活动内容：1，名车展示2，汽车知识宣传3，投资广告格式：室外画面，短信，nip，internet，bus body and platform Lu 第一第三方汽车测试中心开业，活动宣传，SP活动，SP活动专业/权威，促销策略，a，42，户外，短信，互联网，nip中心继续报纸广告频率裴珉姬，广告渠道，宣传策略，a，43，期间内的主动客户(确定时间)，未为第二阶段项目打下良好的宣传基