惠阳时代广场营销推广操作方案

1、.惠阳时代广场慧阳时间方案经营大头针推广体操创作作品方事件金亨利房地产顾问机构深圳市金佑利房地产顾问有限公司惠阳时代广场项目工程营销学推进操作方案目录销售前期的准备项目名称。定位项目工程市场定位总体目标工商管理的思维方法百货大楼功能版结构百货大楼各层布兰德业者招揽原则销售资料现场包装推销战略对于贵公司项目工程利益最大化要求的广告老虎钳销售项目工程以“短、平、快”为宗旨推广战略原则推进循环提供出租的资金预算和可行性论证价格战略结语一、销售前期的准备没有调查研究就没有发言权，不过，本论文，尽量深入分析与项目工程企划有可能相关的各种问题，努力用事实说话。1 .命名项目工程(1)项目工程推进命名(暂定

2、)【惠阳时代广场】惠阳中心步行商业街旗舰店参考项目名称：惠阳金世界购物商城、惠阳海岸城市广场、富民(惠阳)时代广场、惠阳太古城(2)项目工程标识语(图像标识语)设计内容要求： a，项目工程推广名称：惠阳时代广场b、项目工程的主要卖点：惠阳中心步行商业街惠阳商业旗舰c、LOGO视觉感知形成：四色财源、风火车、新时代2 .项目工程定位惠阳时代广场定位于一种非常新的时代精神，代表着大发展背景下惠阳当地消费者和外国投资者的生活品位和消费时尚，以高质量的商业服务为一盏茶体现，以多阶段消费需求、购物大头针、娱乐、饮食等为一体的大型服装精品为主体的购物大头针和结账台中心3 .市场定位细分的二线布兰德牵引、二

3、线、三线布兰德为主体的时尚购物商城正在追求时尚品味和现代生活服务概念。 经营的商品以质量为优先，为精品，但以中档品为主流。四.总体目标这个项目工程的建设，要达到在惠阳商圈中“最能去”的地方建设惠阳中心步行街(未来计划)和商业引导人惠阳时代广场的目标。 “结账台日何去何从惠阳时代广场”成为广为人知的广告语。(1)划分目标a、最能买东西b、最可购买c，最能吃d，最能玩(2)提高每天吸引人流的目标a、惠阳时代广场要求顾客一定的专一性(以后生子为主体)，但也要注意云同步适当的广泛性，尽量让男女老少合适b .惠阳时代广场对顾客有着强烈的魅力：当地人、外国人、旅游者、外国人c .惠阳时代广场将来要充分利用

4、规划中心步行商业街的领先地位的优势。 这种优势将人流最大限度地引导到惠阳时代广场。(3)延长客户人均逗留时间，以挽留小盆友、挽留夫妇、挽留老人、家庭集体购物大头针为目标a、时代广场能去的地方必须尽可能多b .有时在累的地方休息(休闲椅、结账台广场)c、小盆友有游乐场(小盆友乐园、掌门人级体育娱乐广场)d，肚子饿了就有吃的地方e、有地方娱乐(掌门人体育娱乐广场)(4)提高顾客消费率的目标a、该买的东西可以买b .应该玩的东西可以玩c、想吃的东西可以吃，干净，价格可以接受d，能看到想看的东西(5)提高日平均销货收入和利益目标多样性的价格策略a :坚持薄利多销的中间价b :想买的、能买的、价钱不贵5

5、 .工商管理构想(1)迅速成立专业百货大楼工商管理公司管理未来的百货大楼，从发展趋势来看，投资者越来越重视百货大楼工商管理，百货大楼本身能够经营是房地产竞争的根本。 因此，具有长远观点的发展者必须考虑百货大楼的经营问题，考虑经营者的问题，尽量形成共同投资共同管理店，实施风险共同负担、利益共享。(2)从增加百货大楼高附加值的角度出发，成立百货大楼经营者、管理者高级会员俱乐部(商会)，使商店在本百货大楼内拥有晚会和交流业务的常设地址，使百货大楼所有者享有超越其他百货大楼的优惠条件。(3)利用上述两点确立的优势，安排各种社会活动，确立百货大楼的品牌形象。6 .百货大楼功能版结构(一)百货大楼版结构原

6、则；一般来说，版结构百货大楼有两种方法a、传统的定位方式一般将不同种类的商品放置在不同的楼层和楼层的不同位置。b .从现代流行概念的百货大楼来看，一般的购物大头针、娱乐、结账台等多种功能并存，只强调商品等级的统一，强调功能区分。金佑利提议采用第二种方式，强调质量等级的统一，不故意追求功能强制区分。(2)百货大楼单位的配置形式a、空间开放(半封闭)，适合统一经营的大卖场(超市形式)和高级卖场b、精品屋封闭形式，适用于独立经营的实体店形式和中低档商品卖场c、开放与精品屋的结合方式，适合中等卖场。本项目定位等级为中级，以独立经营的形式，依据惠阳的百货大楼经营特点，商户一般需要相对独立的空间，并有一些

7、布兰德运营商进出，综合考虑，金得利建议本百货大楼以开放式和精品店相结合的形式进行版结构。(3)具体形式如下表所示层数楼板层名称定位阶层化功能空间原则装饰风格的定位露天的最上层极限空间体育娱乐设施：健身会、滑冰场、空中游泳池、极限运动、迷你影剧院、电子男同性恋中心、体育时装、体育器材店等乘两台垂直自动电梯和电动扶梯的双线到达该地区属于商业死亡线，为了克服人的疲劳，装饰需要加强象征符(飞碟和屋檐)正五楼(假设)国际料理考虑到在5楼制作百货大楼，一楼的美食街被取消，改为精品图片库。乘两台垂直自动电梯和电动扶梯的双线到达和整体风格很协调，但强调了美食广场的特性。正四楼千千万万的集会超级大市集(华润超市

8、等)开放的经营乘两台垂直自动电梯和电动扶梯的双线到达与整体风格相协调正三楼霓虹灯的艳影精品柜台区：在两个中心周围铺设化妆品、精品配件等精品柜台名店廊区：时尚女装个人护理区：美容、美甲等精品岛环中厅开放经营(柜台形式)名店廊精店形式，大回环和小回环形式女性，色调柔和的女性，能有适当的流线配置正二楼男子气概精品柜台区：左侧中厅周围铺设男性精品柜台左侧男性名店廊区：男装系列，精品皮具鞋具右侧中厅运动系列区：运动服装、运动器械童装玩具区：童装、玩具精品岛环中厅开放经营(柜台形式)名店廊精店形式，大回环和小回环形式阳刚一盏茶，直线棒，高品位，表现等级，线条精致正一层正面时尚的顶点布兰德服装、银行、布兰德

9、饮食等。中型独立专营店独立经营，精品店内部有一条小走廊大气、时尚、开放真一的反面美食天下中西美食(面点王等)、结账台果酱食品(优的良品等)、珍珠磨粉机茶等。中型独立专营店是半独立经营，步行街形式精巧而有人情味的“玩乐”的感觉负一层潮流的集大成时髦的服装金属男同性恋制品时髦精品等精品屋形式后现代：简洁廉价概念的物化表现追求回头客、熟客、室内装修层的注意正在削弱“高档”的感觉。上述经营品种看似复杂，与百货大楼相似，但两者根本的区别在于，不是经营的百货大楼，而是以独立实体店和开放式经营的风格是大相迳庭布兰德的精品集中。7 .百货大楼各层布兰德业者的招揽原则(1)在一楼和二、三楼的部分位置设置精品布兰

10、德服饰专营店，专业经营中、高级布兰德，这成为区域标识牌，引领其他商家进入。(2)招商可以以两种方式运营。 一种是纯租赁的销售，这是比较简单的，一种是保险费的提高方法，整个百货大楼由发展者统一工商管理，各布兰德业者不支付租金，在其销售中以百分比向发展者涨价，布兰德业者以某基数向发展者进行保险费的提高。 也就是说，不管销售情况如何，只要没有达到这个销售额，同样以保险费的基数提取佣金。(3)采用第二种方式时，布兰德厂商可以先交纳一定的基础设施费用和保证金后再进入当地，具体费用由双方另行确定。(4)布兰德商的进驻现场由发展商统一规划，应发展商的要求而室内装修。8 .销售资料楼本、展板、单张及其他宣传材

11、料(略)价目表(销售管理表)(略)支付方法(省略)购房费用清单(手续流程和时间)房费计算书(略)预购协议书(销售员保留样品)业务流程表(整个表)现行商业利率表(略)比尔贷款的心得体会(略)户型/铺路平面图(如有大楼图书等相关资料可省略)现场销售过程敲门砖登记表(总表)销售回答者提出的问题预约书(销售人员留下样品)租赁合同(销售员留下样品)合同样本(略)业主守则(略)入伙关系(略)尊客商谈职工守则(略)奖惩条例(略)每周销售总结(样品)营业员的工作日程(工作表)主要和外包项目工程人员的联络人电话号码项目工程销售文件(项目工程经理)销售培训计划表(见培训篇)客户配置文件表每日访问客户登记表每日访客

12、统计表广告日效果统计表电话咨询统计表每周成交统计报表销售时间表其他相关资料事务文具用品：电子计算器、便利贴、笔、胶水、订书机、直尺、激光笔、文件、现场名片、卡片、电脑、打印机、打印纸、复印机、点钞机等。9 .现场包装(1)导向系统(地址、标识牌、街灯旗、彩旗等)在交通要冲挂横幅，配置横幅，设置巨大宣传板等。(2)建筑外装a、明亮工程市场周围的交通要道除设街灯旗外，还应设街灯以营造氛围b、工地和销售楼包装上有机结合为一体注：具体请参照广告公司的设计方案(3)大楼的包装(详情请参照大楼的设计策略)a、内部版结构定悬挂与周围有关的销售资料的展示板、模型、销售证明书和指导题字、摄影图片、贺年卡。 主要

13、销售设备齐全，内部布局明亮，现代时尚，照明明亮，热情。b .外包装门口挂着气球、三角旗等，在室外墙面配置大型气球，路边立着氛围商业的的路况旗子、标识牌等。注：具体请参照设计方案二、推销战略推进的道路，就是实现的理由，是有效的本计划在详细讨论的基础上，提出了新颖独特的推进策略和推进手段。 取得实效取决于我们认真灵活地运用这些个的战略和手段。1、贵公司对项目工程效益最大化的要求如下：(1)通常在可销售的4层楼板层中，从楼板层水平来看，最吸引顾客的是1、2层，地下1层和3层对顾客的魅力比较弱。 这个项目工程能实现多少价值，主要是能否把项目工程的一、二层利润优势开发控制在一盏茶，也就是说，项目工程的利

14、润来源在一、二层的销售，我们不能仅仅依靠一、二层的销售率来满足脚丫子。 在合理的基础上，还要考虑到可以实现许多高价值。(2)关于最初的楼板层楼板层，我们最大限度地开发了临街的楼板层，计划了更多的独立的楼板层，我们在销售中发现总结：商业楼板层销售中街道楼板层的价格最高，容易被客户接受。 另外，楼板层经营灵活，容易为客户所接受。 独立的楼板层是仅次于城市楼板层的实体店，而且，要增加城市楼板层的规划和独立楼板层的楼板层使用率，提高房地产的市场竞争力。(3)对于第二层，发展者可以灵活应对，考虑到初始化经营的局限性，我们可以提供短期的租赁保证。 例如，提供最多四年的租赁(适当特罗尔租赁年限)，租赁率在6

15、%以上，并且租金一次性从首付款中扣除，减轻客户支付的压力，有利于客户让未来有自信心，突破价格。(4)以地下一层和三层的楼板层为云同步，通过楼板层销售，提供恰当的可靠寿命(四年)，稳定增加顾客的投资收益率，利用商业发展，为顾客提供利益的增加点。2、项目工程销售是最终利润来源的落实，以“短、平、早”为宗旨，积极把房地产引入市场。(1)项目工程应全面展开，避免相互施压。 在这里除了有自营押金和出租押金的区别外，对于各层的实际情况，我们也必须考虑其出租年限。(2)要准确把握惠阳市场投资者的心中的感觉。(3)配合销售的包装手段，短期保持高附加值感，吸引交易商。三.推进战略原则原则1 :引进政府的行动，“借助政府”的力量“利”并行原则2 :短期强制销售，集中消化。从房地产的具体情况来看，从经济学的角度，我们云同步了这个项目工程的要求，即在四个月内成功销售这个项目工程，获得了最大的利益，也是我们分析了项目工程地区特征的结论。 项目工程销售的是商业房地产，根据我们公司的销售经验，发现商业销售并非平板，一定有热烈的现场销售氛围，所以我们采用了集中销售的战略。原则3 :先炒土地，