房价定价策略

1、.住宅定价策略房地产营销学定价策略(价格)房地产开发建设、买卖、租赁、抵押、土地转让、转让等营销学都是商品经济活动，必须按照市场规律和经济原则进行等价交换。 掌握房地产产品定价方法，灵活运用多种定价策略是开展房地产营销学活动的主要手段。 在此主要介绍房地产定价方法、价格比率和价格调整策略。1 .房地产定价方法一栋大楼、小区的销售往往是时期性的或年度性的。 消费市场的变化是无法预测的。 大楼的价格应该为市场所接受，需要一定的先进意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。 影响价格的因素有很多，主要有成本、楼宇素质、顾客接受的价格、同类楼宇的竞争因素等。 产品的可变成本是价格的下限，上限是

2、顾客支付的价格。 市场中消费者总是想以适当的价格获得最高的价值，所以价格和价值不能混淆。 价格设定后，在运行中可以进行适当的调整，但是如果不能进行大幅度的调整和否定性的调整，会带来非常坏的影响。 定价主要有几种方法(一)市场比较法。 对调查评估房地产和相应市场上类似房地产的交易案例进行直接比较，适当调整或修正形成的差异，求出调查评估房地产的公平市场价格。(2)成本法。 根据被估价房地产开发或建设所需的各项费用的和，加上正常的利润和征税，计算出被估价房地产的价格。(三)收益法。 将预计的评价对象不动产未来各期间(通常是年)的正常净收益换算成评价时刻的现在价值，求出其和，求出评价对象不动产的价格。

3、(4)馀数法。 对房地产的预期开发后价值进行评价，扣除预期的正常开发费用、销售费用、销售税和开发利润，根据剩馀数量决定被评价房地产的价格当然，无论哪种定价方法，都必须同行最大限度地获得市场份额。 方法明确后，具体实行低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。 如果开发者采用低价格战略，则采用进入市场比较简单、易于进入、能够快速启动市场的高价格战略，标志着房地产的卓越性、身份的象征性、功能性、优良的环境等，能够以高价格吸引高消费者，但却能够轻易地提高价格2 .价格比率一般来说，首先设定标准层，上层通常设定为1/2的高度，多层通常最好是3-4层(9层以下)。 确定楼层系数，标准楼层以上的一般楼层的

4、标记率下降到0.8%，标准楼层以下的楼层的标记率下降到0.5%。 在高层建筑中，7层以下的视野有限，所以一般应该是低价区，最上层和低层的价格一般相差约30%。用户购买房间不仅受到楼板层的影响，而且房子所在的两个主力平面的场面和视野，例如街景、江景、道路等也是影响大楼价格的因素之一，朝向系数。 一般来说，江景、街景等给人以视觉感知享受，朝向系数为8-10%左右，但临马道路噪音大，尘埃多，朝向系数也低，在3-5%之间，大楼的南、北两个方位没有景观差，一般南比北售价高。 有些大楼，由于其方向系数不合理，好楼层和好方向都卖完了，剩下的都卖不出去，大楼就处于卖不出去的状态。由于一般顾客的购物大头针习惯处

5、于掌门人水平，所以实体店的定价通常是住宅的平均价格的3倍以上。 车位每平方米的价格一般相当于住宅的50%。3 .价格调整战略。房地产价格调整战略可分为直接价格调整、优惠折扣两大内容。直接的价格调整是房价的直接上涨或下降，给顾客的信息是最直观的。 直接价格调整主要有两种形式： (1)基本价格调整。 基本价格调整是指提高或降低一栋大楼的计算价格。 因为基本价格是所有欧元针织面料计算的基础，所以基本价格的调整意味着所有欧元针织面料的价格都参与了调整。 这种调整与各用户针织面料的调整方向和调整幅度一致，是产品对市场整体趋势的统一对应(2)差额系数的调整。 各用户针织面料根据产品的不同制定不同的价格差系

6、数，各用户针织面料的价格根据住宅的基本价格加权制定的价格差系数计算。 但各尤针织面料因产品差异而被市场接受的程度差异并不一直与我们当初的估计一致。 价格差距系数的调整，要求根据实际销售的具体情况，修改最初设定的价格差距体系，进一步提高好卖用户针织面料的价格差距系数，进一步降低不良销售用户针织面料的价格差距系数，使不同类型的用户针织面料的销售比率均匀，反映市场不同产品需求的强弱。 差额系数调整是开发者常用的主要价格调整手段之一。 某大楼的价格差系数每月可调整将近十几次以适应销售情况的变化。优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体的促销活动计划，通过赠与、折扣等方法直接刺激顾客购买行为的方法。 优惠折扣通常是活跃销售氛围，进行销售调整，但是无视价格体系的直接权利行为很多。 优惠折扣和支付方式一样，有多种形式。 例如，一周以内的现实折扣。购买房间送空调，送冰箱，送书房，送储藏室，购买房间抽签等。 优惠折扣要打得好。 首先，让客户感觉不是华丽的宣传噱头，而是确实地把利益让给了他们。 对云同步，