房地产促销活动方案

1、.房地产促销活动计程仪拉姆房地产开发项目工程在推进销售过程中，为了在不断发展壮大和未来销售业务的热门程度下，赢得人气、接受交易商、快速销售、快速资金回收、实现盈利目标，通常采用以下营业推广方案：一、内部预约方案1、预约时间：开盘前综合工程进度和经营推进进度确定预约期限。2、预约目标：积累人气是一个靠拢的趋势，把握价格的市场接受度。3、预约对象：项目工程合作公司、政府机关、各职能部门或市场客户。4、预约方式：a .对本项目工程建设作出贡献的个人和团体，给予预约期间定期住宅的折扣。b .给予预约期间前一百人的交易商1万人达到5万人的优惠活动。二、联合采购方案1、团购时间：整个项目工程售罄期间，可从

2、预订到清盘。2、联合采购目标：积累人气，缩短销售周期，迅速回收资金，节约成本。3、联合采购对象：各企业事业单位和各投资集团以及媒体组织的联合采购活动客户。4、团购方式：团购定径套达到100定径套以上的客户有9折优惠，5.0定径套以上的客户有9折优惠，3折优惠，3.0定径套以上的客户有9折优惠，5折优惠，1.0定径套以上的客户有9折优惠，7折优惠。三、特价房方案1、活动时间：销售进度可能较慢2、活动目标：吸引目标客户眼球，增加访问量，销售不良房屋。3、活动对象：资金不足，对住房质量要求低的营销对象客户和投资客户。4、活动方式：面向位置不佳，户型销售较慢的房子，比其他房子提前以每平方米300500

3、的价格销售。四、买房送室内装修活动1、活动时间：预约期和清盘期。2、活动目标、预约期间积累人气，提出室内装修标准后，必要时可以用现金换算3、活动对象：对整体室内装修和现金换算没有异议的客户。4种活动方式：给予前100个预订房间的客户购买房间的室内装修优惠，实施带包入住的计划。 (室内装修费用总额为每平方米1000元)上述房地产营销学过程中常见的一些营业推广方法，结合本项目工程的实际情况和市场行情，上述四个营业推广方案可根据销售需要，采用云同步，也可分别采用，由销售目标决定。 我们必须适时调整销售方法，积极推出刺激顾客消费的优惠活动和营业推广政策，使销售期限达到产品滞销的销售状态，将整个地区的市

4、场销售现状紧密结合，当预期销售计划达到目标，顾客购买意愿上升时， 重点应是扩大项目工程形象宣传和产品质量宣传，使云同步、调整售价，实现项目工程平均售价稳步上升。案例：附本公司服务其他项目的特价房寄售前预约活动方案细则特价室执行方案目标：特价室2定径套，在区域内其他邻近项目工程的采购上引起麻烦探究前期顾客对降价的反应降价的势头是必要的，通过降价促进成交时间节点：1.0月7日至1.0月1.3日特价住房来源：2-3-501 C1 110.37平方米1-2-301 A1 94.22平方米标有营销学的口号：成本演讲：1、处理库存：一期a区销售已达到85%，部分库存按原价销售。2、预约：第一期b区即将上市

5、，拟现登记。 在销售前整理库存。3、特价室：公开对老客户的宣传，特价室是钩状体，吸引客流。 我保证可以向新客户购买。4、住宅交易会的营业推广：即将开始的住宅交易会的预约5、数量少：最大供给量永远低于2.0定径套，逐渐减少6、不全面优待：复式楼和部分部门不参加优待活动。7、合法：明确通知部分交易商法律没边儿。执行营销部的要点：1 .明确老客户的价格，根据标准说明答案。 超出范围提出解答，明确处罚标准。2 .对电话交易商作出统一的解答，对范围外的解答给出明确的处罚标准。3、客户打来电话，明确通知剩下两个特价房间，现在还用快件来4、客户到达现场后，根据客户的需要推荐房间来源，表示意向后，通知客户有一

6、些优惠5、公开媒体只显示或未提及特价房2定径套6、推进方法根据所发生的纠纷和销售效果分阶段调整。7、根据目前的价格表，以一口价格销售，每平方米降低480元的化学基。 (原来的9.1折扣政策是平均价格2960 )8、优惠房源优惠幅度不同，避免统一降价幅度的描述，有的2万美元贬值，有的不减价，复式大楼涨价，有的4万美元贬值，有的摸不着头脑。9、不用折扣方式计算价格，不出成本，均以一口价格2.5万或几万出现，销售管理表日新月异，内部管理均以公司内部通知出现(清盘清单)。1.0、2.0定径套的展厅来源：根据购买3定径套报纸的速度，进行阶段性交换，以少量报纸销售，库存并排销售，缩小营销对象零售(特价房和展厅来源不是同一概念)。严格控制1.1、成交价，在一定时间内秘密，向银行秘密，以现金或现货方式通知客户优惠，将成交价维持在原来的价格水平，保证员工的购买条件。1.2，一家价目表应事先审定，在现场给予更大的价格浮动支持。如果1.3 .客户对现在的住宅源不感兴趣，请告知可以作为b区客户登记，明确告知b区(*集团)的价格不确定