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1、这个冬天，温暖，温暖，营销策划温暖，冬天已经不像以前那么冷了，你温暖，我温暖，他温暖，心温暖。 温暖的工作团队，一工作团队介绍二产品介绍三，营销学环境分析SWOT分析四，营销学STP分析细分市场目标市场定位五，销售策略产品价格，六舞台销售七店装饰八，财务预算与风险规避九活动流程，一队介绍，(一)队名：温暖(二)经营主题：冬季睡衣，睡裤(三) 营销学理念：满足顾客的需要，创造自各儿的价值(四)经营口号：我的冬天，由我来决定！ (五)经营目标：收益700元(六)工作团队成员介绍，我们在，今年冬天不冷，二产品介绍，天气变冷，手脚变暖，三市场分析，(一)营销学环境分析1 .供应商是万佳服装批发广场由广

2、州“天河万象有限公司”开发和投资位于广州的“沙河”商业中心。 最上层的实体店面积达12000平方米，近千家复式实体店间合理、通道宽阔、版结构清晰，主要经营流行牛仔服装、各种运动裤、时尚内衣系列。 二、三层商务地辖区面积接近10000平方米，内部装修设计融合中西建筑艺术精华，阳光透过呈菱形大堂上方的玻璃小屋，渗透全区，透明明亮，视野开阔，美丽，配合各店个性家居装饰，实现良好的商务经营环境。 商务区集中了著名的西服和牛仔布兰德。 其中包括摩沙、步森、丹典、开、老太爷车、梦特娇、金盾等布兰德。 2客户定位与分析(1)客户定位，我校普通全日制学校学生约17000人，女性约14000人，其中1人大2人约

3、8000人。 分地区：我们的顾客主体大部分是本校(广东金融学院龙洞校区)的大学生和少数外围学校的学生。 按性别分类：大部分是女性，少数男性。 按学年分类的细目：大部分是一、二学生。 (2)顾客分析、一消费水平分析：调查结果显示，我校78.26%的学生生活费在500元以上，生活费在700元以上的学生为43.48%。 本校伙食等生活所需费用在400元左右。 我校学生消费能力一般，78.26%的学生有生活多馀消费的能力，而43.48%的学生有多馀消费的能力。 2商品消费倾向：调查显示，“实用”“时尚”“个性”是本校学生消费时重视的特征。 调查数据显示，在某些商品所关注的特征中，价格合理所占比例最高为

4、32.60%，其次为美观20.88%，耐用20.15%，其次为布兰德、时尚、廉价、稀有。 我校学生消费倾向多样化，不再单一，但有些价格合理，要求商品质量，追求美感，又受到布兰德、时尚的影响，单纯追求廉价不符合大众学生的特点。 我们的产品具有布兰德、美观、实用、时尚和价格合理的特点。 3、客户对产品的心理分析，(3)SWOT分析，四，营销学STP分析，(1)市场细分，大一：(向阳市场)大一新生刚进入高等院校，做好今年冬天的准备，很多同学还来不及买冬天保温系列的服装，如睡衣、热水袋等，另外价格大二：(活力市场)大二生是一个广阔的市场，他们都有自各儿保温系列的东西，所以在普通的市场上容易找到的东西不

5、吸引人。 我们的产品新颖，以个性为中心。 这不仅可以开发他们的市场，而且有一定朋友圈的他们也可以招待我们很多顾客。大三：(无力市场)在高等院校三年的他们有自各儿睡衣和保温系列产品，因为有这个冬天的保温方法，他们的需求很少。 大四：(夕阳市场)大四学生最关注的是就业和应试等信息，一般来说，没有充裕的时间去注意这些个生活的细节，而且在高等院校四年后，他们应该准备的生活用品已经在一盏茶上准备好，所以高等院校的四年级学生几乎没有需求。 (2)市场定位、产品定位：冬天临近，同学们为了迎接寒冷、严峻的季节，需要购买各种保温、舒适的商品。 而且，在这个寒冷的季节，保温产品也是送礼物的最佳选择。 消费者定位：

6、我校女生占总人数的大部分，女生多怕冬天寒冷，所以我们以女生为主消费群体，产品风格也以可爱为主。 服务定位：热诚的服务的我们最大特点是，向购买我们产品的同学，加上1元，提供礼品包装服务和免费配送服务。 (3)目标市场、潜在市场、大一女生、大二女生、所有的男生、大三、大四女生、目标市场、五、销售策略(1)产品策略、(2)价格战略、六舞台销售，为了让消费者能够更清楚地理解我们的产品，我们怀着创造性的理念策划这次的舞台销售。 在销售环节的舞台销售中，我们以示范展的形式，选择我们最具代表性的产品，让消费者看到我们的产品，在温暖的氛围中让消费者看到我们产品的风格和朴素的外观。 学校的模特工作团队选手穿着“

7、裤子的便服族”的睡衣和毛毛鞋等，配合纯音音乐进行表演，被邀请到云同步引出现场的气氛。 七、店面装修，八、财务预算与风险规避、上表、费用与利润概预算、采购成本： 2875元招贴画： 8元壁纸： 5元宣传单： 5元问题单： 2元店面装修： 1.0元运输费： 20元总成本： 2925元总销售额： 3725元净利润： 3725-2925=800元利润率： 21.5%，九、活动然后全体成员讨论有关细节，调查往年优秀销售方案，发出问题单访问批发市场。 最后我们利用营销学知识，综合分析市场流动、顾客需求，确定“保温睡衣”主题，制作企划书，着手制作PPT。 二、在比赛恢复阶段(1.0月3.1日)选出实力选手发表PPT企划书，展示工作团队的风貌。 三、实战阶段(1.1月2日1.1月8日)前期：分配运动员具体工作，开展宣传活动，保证宣传效果。 中期：全体人员到达，