半坡项目推广思路.ppt

1、半坡项目推广思路,To：华宇地产,区域现状,产品特点,推广手段,市场机会,目 录,1,区域现状,区域现状,就区域环境考虑，有利因素在哪里？,浐河治理、东三环开通、公交快速干道、地铁1号线的规划，都将是区域居住的有利因素，但工程阶段又对项目周边环境的呈现造成不良的影响；,1,浐灞生态区的规划利好。但相对比较遥远，对现阶段的销售未能有直接的支撑；,半坡的知名度与半坡周边的灰色，功过相抵，对项目来说，没有实际意义；,区域现状,1,沁水新城？,广厦水岸东方？,区域现状,周边的竞争在哪里？,1,沁水新城引起人们对东郊住宅的关注； 关于水岸的居住； 关于浐灞生态区的发展势头和潜力；,沁水新城证实，这里适合

2、居住； 在市场操作中得到确定“多层”很受欢迎；,区域现状,多谢沁水新城！,1,告诉消费者，这里交通便利；,打造并且告诉消费者：浐河东岸260亩的沿河绿化；,区域现状,多谢广厦水岸东方！,因东城多层项目稀缺，且已经得到印证，市场较容易接受多层，一期单推纯多层； 高层做为项目二期，利用已经建立的知名度和逐步呈现的园林景观及已成交客群资源为带动；,确定1,小 结,分期销售,2,产品特点,在产品规划及园林景观、建筑立面没有确定之前， 目前，只能根据小区内布局特点 确定部分卖点。,产品特点,产品拥有的， 有别于区域内项目的特点？,卖点,2,作为项目形态特点之一，“关中民居”难以给目标客群带来直接的“居住

3、利益”。所以只是特点而不是卖点。,特点,产品特点,卖关中民居？,2,中小型社区带来的社区归属感； 抵消因陌生延伸的戒备，纵容亲情、友情的滋生；,产品特点,远亲不如近邻,温情社区,2,在1、2号楼；2、3号楼、3、4号楼以及5、6号楼之间，因一端的商铺，形成半围合的院落形态；,区别于私家院落的友邻居住关系： 睦邻友好的； 伙伴的； 亲切的； 对面不对立； 私密与半私密的空间格局；,产品特点,院落,2,两房和小三房为主，约占一期总量的67%： 单套价格较低； 户型布局合理、利用率高： 主卧、客厅朝南； 阳台+低台飘窗；,入住门槛低；,产品特点,室内布局,2,因为社会的进步？更加自我、自私！ 因为相

4、互的竞争？越来越没有安全感！ 因为距离越来越远？没有信任和被信任！ 可是， 许久以前的居住不是这样的， 对门来借葱的大妈； 相约邻村的电影； 上学路上结伴同行伙伴；,产品特点,多层,院落,温情社区,友居,2,案名,华宇第一园,2,案名,华宇第一园2期园上园,确定2,产品定位：,小 结,浐河东岸多层友居院落,新关中多层院落典范,确定3,广告语：,小 结,1、以定位语作广告语： 浐河东岸 多层友居院落,2、因院落温情，停靠,3、靠岸，在友居院落,4、停靠，在浐河东岸,3,市场机会,东风，不是等来的，是借来的！ 再次感谢沁水新城和广厦水岸东方。,市场机会,为什么要自己“发明轮子”？,3,共享： 区域

5、内配套； 其他项目配套； 其他项目的客户资源；,独有： 多层； 院落； 价格优势；,市场机会,敌 有 我 享 敌 无 我 有,4,推广策略,概念树立,推广策略,4,推广策略,推广策略之概念树立,概念树立,手段：通过疑问的话语方式使其就项目卖点产生联想。,目标：传递出我们的声音，确定我们的战场，然后守住；,内容：友居院落及产品对友居院落的支撑；,方式：户外、围墙、报纸广告等；,4,1、忘记，还是失去了友邻？,推广策略之概念树立,距离越来越近 关系却越来越远 什么时候丢失了邻里的温情？ 找回邻里温情 华宇第一园 浐河东岸，多层友居院落,4,2、享有，还是想念院落？,推广策略之概念树立,久违的院落，

6、 连着楚河汉界交战， 还是只能遗落在记忆里吗？ 享有院落， 华宇第一园 浐河东岸，多层友居院落,4,3、仅有，还是没有了多层？,推广策略之概念树立,住的越来越高， 拥有的地面越来越少， 东城的多层，所剩无多！ 珍稀多层， 华宇第一园 浐河东岸，多层友居院落,4,4、购买空间，还是付出时间？,推广策略之概念树立,是空间承载了生活， 还是生活成就了空间？ 在家的空间里，付出，是一辈子。 温情户型 华宇第一园 浐河东岸，多层友居院落,4,推广策略之区域为王,区域为王,以项目的位置及规模判断， 目标客群以项目周边为主， 而不会影响到整个城市。 选择、确定并坚持自己的战场。,4,为了一把盐，去煮沸整个海

7、吗？,推广策略之区域为王,沿路征战： 1、沿长乐路南北2公里为主； 2、沿咸宁路南北1公里为辅；,4,区域为王,手段：通过直接的利益吸引；,目标：区别并抓牢目标客群；,内容：因多层、院落、总价低，而相对于周边项目的高性价比,方式：户外、车体、终端派单、售楼处呈现；,推广策略之区域为王,首付5万，购多层 院落 赠送，温情友邻生活,4,推广策略之区域为王,决胜终端,推广策略之决胜终端,4,手段：通过直接的利益吸引；,目标：前两个阶段的任务是吸引人群来访，那么这一阶段的任务就是抓牢来访人群；,方式：活动吸引；,推广策略之决胜终端,4,活动一：,决胜终端,推广策略之决胜终端,4,活动二：,东城中老年棋牌大赛,象棋 麻将 扑克牌 跳棋 围棋 ,推广策略之决胜终端,4,活动三：,东城话家常/茶话会,升级再战,推广策略之升级再战,4,以一期的狂销势头及老业主为基础， 以不断上升的产品价格为利益触动， 以逐渐呈现的建筑及园林为进一步推动， 将高层作为“升级版”， 再战东城。,视觉表现（部分）,标志一,标志一