淘美“越多淘,越多美”差异化战略定位.ppt

1、,先定位，再创作 淘美服务建议书,弗洋品牌策划 2010.11,1,2,3,差异化战略,服务内容建议,先定位，再创作,广东市场化妆品零售连锁发展历程,80年代末，伴随着广州日化流通业务的迅猛发展； 90年代初已经具规模； 随着改革开发的不断推进、粤港两地文化元素和时尚消费观念的不断影响，化妆品专营店在90年代末取得了迅猛的发展，并占据了广东地区整体日化产品极大的销售份额； 在过去的五年当中，伴随着屈臣氏、千色店、万宁、研丽以及美颜坊等一批美妆连锁店的迅速发展和壮大，竞争开始加剧，扩张由一线城市逐渐转战到二线城市,竞争现状,本土外资争相竞夺市场； 竞争日趋激烈，新进者开始寻求市场突破之道。,竞争

2、现状,屈臣氏,屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是目前亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场包括中国内地、香港、台湾、澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、韩国和印度尼西亚拥有超过2,000家分店及超过1,200家驻店药房。 中国屈臣氏在中国100多个城市拥有超过700家分店及11,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。长久以来，屈臣氏不只在质量与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖，屈臣氏在中国现已拥有超过1000万会员。,康是美,康是美药妆店（COSMED）是台湾一家连锁药妆店。截至2009年3月，已开设300家直营门市，在中国实质亦有店铺经营。,

3、康是美,千色店,2005年7月，千色店西南分公司成立，吹响了千色店由珠江三角洲向全国市场进军的号角，经过十年的努力，至今千色店已全资拥有五十二间店铺，覆盖深圳、广州、东莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重庆等多个大中城市，成为当地白领女性购买时尚形象品的首选零售品牌。,万宁,万宁商业连锁有限公司简称万宁，目前店铺总数已超过240家，店铺中配备有专业美容师，营养师和药剂师。商品以化妆品为主，占70，保健品，药品占20，其他类约占10。,在中国本土化的进程中，落后宿敌屈臣氏15年进军中国市场的万宁，目前，已经在广州、深圳和东莞等地建立了直营门店17家，由于其主要业务定位 于药妆市场，这样就同屈臣氏

4、形成了错位竞争。,丝芙兰,SEPHORA（丝芙兰）在商店内提供全面的产品选择：从护肤、美容到香水；既有久负盛名的化妆品精选品牌，还有最新亮相的市场新品，更有独家专有的SEPHORA（丝芙兰中国）自有品牌产品！,娇兰佳人,娇兰佳人，一个立志成为中国第一连锁的化妆品零售连锁品牌，萌芽于2005年，快速发展于2007年，截至2008年，已成立了8家分公司广州分公司、北京分公司、重庆分公司、上海分公司、杭州分公司、武汉分公司、成都分公司、郑州分公司，在全国建立了300余家娇兰佳人化妆品连锁店，服务人员逾三千余人，年销售能力达到5亿，且每月以20家新店开业的速度在继续凯歌前进！,面对强手林立的竞争格局，淘美要如何应对竞争，建立优势？！,当今市场上，无数商业经验历练出三条黄金规律，取得市场优势的公司通常采取以下三种战略之一。,总成本领先战略： 在保证产品和服务具备一定质量的前提下，通过降低产品生产成本，使自己的产品价格低于竞争对手，以争取最大市场份额。,差异化战略： 将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。,细分战略： 主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。,这三种