星探讲义.ppt

1、如何鉴别挖掘艺人,模拟 实战 强化,课程概述,课程目标： 1、学习艺人挖掘方法、沟通技巧。 2、发掘新秀，并成功约请面试。 课程重点 1、艺人挖掘方法 2、沟通技巧 课程难点 1、成功约请艺人,被星探发掘的明星,星探，顾名思义就是选拔明星的侦探，甚至可以说是娱乐圈这个工业化工厂中第一线的工作人员。他们需要非常专业的眼光发现所选对象是否具有可塑性、具有发展潜力。星探只是给人提供了一个亮相机会，新秀最终能否被推出、成名，还得看他们的运气和后面的发展。,林青霞,林青霞16岁豆蔻年华之际，在台北西门町逛街时被星探挖掘，以扮演电影窗外的女主角江雁容迅速走红，成为影坛最闪亮的一颗新星。,安以轩,人们常说，

2、在台北西门町，一个招牌掉下来可以砸死三个演员。当时仍在花莲念书的安以轩，有着一头及肩的飘逸长发、一双圆亮晶澈的大眼，举手投足间，有着说不出的魅力。安以轩说：“我觉得自己生得逢时吧，因为台湾这几年刚好都流行偶像剧，街上的星探看到你漂亮又年轻，就会先抓来试试看。” 安以轩被一眼相中、惊为天人，经纪公司积极邀她前往台北，洽谈未来演艺发展大计。正式签约的第二天，安以轩旋即成为“美丽风城国际电影节”开幕首映电影风城女主角，一脚踏入绚丽缤纷的演艺圈。,林心如,高中时期的林心如出落得亭亭玉立，笑起来美丽的梨窝、可爱的小虎牙让人过目不忘，再加上开朗活泼的个性，在学校里很是显眼。有一天放学回家，心如发现路上有一

3、个人总是盯着她看，她正想加快脚步，那个人赶了上来，自报是“星探”，想找她拍广告。出于礼貌，心如留下联络方式，就不再理会这事儿。 没想到几天后，“星探”来了电话，邀心如试镜。一试即中，对方看中的是心如的清纯、自然。那时心如17岁。心如的入行有点传奇色彩，但在台湾，许多炙手可热的大明星都是被“星探”在大街上淘出来的。,林志颖,林志颖15岁跟同学在台北东区统领百货公司四周逛街时，被广告商发掘，一连拍了三个大广告白兰洗面乳、宏碁电脑、金车麦根沙士，随后正式签约飞碟唱片公司。一年不到，红遍东南亚以及整个华语世界，绰号“亚洲小旋风”，被媒体称为娱乐圈“最神的神话”。,陈德容,出生在台北的陈德容也是被星探发

4、掘进入演艺圈的，回忆起那段经历，陈德容说，“那是我14岁还在念中学的时候，我一放学走出校门不久就有一个自称是星探的人拦住了我，因为当时我还是个小女孩，胆子很小，很害怕，就和同学一起跑开了。可是这个人第二天、第三天又来了，于是妈妈决定接我放学。结果那个星探见到我妈妈后，就开始游说她。”不久之后，陈德容就莫名其妙地开始拍广告，之后一帆风顺地进入演艺圈开始拍戏。,张庭,张庭，入行前是一位幼儿园的教师。有一次她在逛街时，被广告公司的星探看中，找她拍了一支洗发水的广告。广告片中的张庭外型清秀，很快便抓住了观众及制作人的目光。不久，她就被某导演邀请，拍了电影处女作到阴间出差。尽管影响平平，但通过拍这部戏，

5、张庭觉得自己适合表演这一行当，于是辞掉幼师工作，专心在演艺圈发展，至今已拍了三十多部影视片。,李嘉欣,李嘉欣第一次被星探发现，是在她3岁的时候。当时，一个广告星探看到李妈妈抱着可爱的李嘉欣上街，试探性地问她，想不想拍一个婴儿广告，李嘉欣很自然地点了点头。12岁时，李嘉欣接拍了第二个广告，从此以后广告片约不断，以至于她还没考大学之前，就已经在香港家喻户晓了。 在李嘉欣读书期间，不少星探曾在路上拦住她，问她想不想拍电影、拍电视，都被美女拒绝了，因为她当时的理想是当一名空姐。1988年，18岁的李嘉欣在朋友的鼓动下，参加了香港小姐竞选，轻易摘取港姐凤冠，同年，又获得国际华裔小姐冠军和国际亲善小姐“最

6、上镜奖”。走到这一步，哪怕李嘉欣本人并不喜欢演艺界，香港无线电视台也不放她走了！,孙燕姿,孙燕姿走红以后，有记者采访了她中学时代的男同学，此人一脸忿忿地说：“真佩服星探们的眼睛，他们怎么就会在路上看中了孙燕姿！要知道，孙燕姿的姿色，在我们以前的班级也就算是个中等偏下，比她好看的女孩子多得数也数不过来！”据说，许多曾和孙燕姿同班的女孩，知道她被星探发掘的故事，都打扮整齐，到孙燕姿常去逛街的地方转悠！,蔡卓妍,阿SA是读中三时走在街上被星探发现的，开始拍一些广告，并在电影里跑龙套，间或演一些小配角。后来在和阿娇参加英皇的选秀活动中脱颖而出。随后因为阿sa和阿娇两人做什么事都在一起，连身上穿的衣服也

7、一样，有时甚至连公司的人也分辨不清，所以就让她们成立了一个组合。,高圆圆,因拍摄“清嘴”含片广告一举成名的清纯女孩高圆圆就是星探发掘的。一天她正在肯德基聚精会神地啃着鸡腿时，一双眼睛盯准了她，高圆圆的人生自此有了另一番风景。,李丽珍,李丽珍对她的事业规划是懵懂的。15岁以前，她是个爱打篮球、游泳、和男孩子一起玩的男仔头，头发短短的，从未听过有人赞她漂亮。她对娱乐圈的最初印象，便是“电视上跑来跑去拍广告的人看着好有趣”，而电影是个什么玩意，她一无所知。15岁的夏天，李丽珍和几个同学走在街上，被金牌星探赵润勤截住问她愿不愿拍广告时，她第一时间就想到了跑来跑去的画面，抱着玩心走进了这个五光十色的世界

8、。,钟楚红,1979年，李丽珍之外最让星探赵润勤惊艳的一个美女出现了。“本来是去尖沙咀老美丽华酒店商场附近买衣服，没想到下大雨，我只好冲进了就近的珠宝店。”等他跑进店，抖落一身雨水，抬起头时，却呆掉了。眼前是个皮肤黝黑、浑身透着野性的美女，正站在柜台后面朝他微笑。“此人就是钟楚红，和我以前发掘的美女都不一样，从上到下挡不住的性感。”除了眼睛尖，“鬼才星探”的第二法门就是脸皮厚，他二话不说地递上了名片。,梁咏琪,现年29岁的梁咏琪，15岁时在街上被星探发掘，至1995年才正式投身娱乐圈。梁咏琪入行后因与刘德华合演电影烈火战车而广为人熟识。其后她片约不断，拍过百分百感觉、心动及蓝烟火等多部电影，更

9、同步进军乐坛。,余文乐,余文乐与好友逛街时被模特儿公司星探挖掘，开始兼职模特儿工作，在中六毕业后，即全职投入全职模特儿行列并开始演艺事业。,关之琳,香港星探赵润勤不久前讲述了他挖掘关之琳的经过，他称，一次在尖沙咀上遇到一个女孩，“其肤如凝脂，一双大大的眼睛顾盼生辉，简直就是一个超级大美女”，于是就过去要求此人拍广告，但却遭拒绝。随后，赵润勤多次在香港街头蹲点遇此女子，但等到五次，却频频遭到拒绝。这个女子，就是关之琳。关之琳五次拒绝星探的大品牌广告，后来却去接拍一个关于电池的小广告，原来关之琳的家教严格，父母不让其与陌生人说话。,张曼玉,“最大的惊喜是张曼玉”星探赵润勤回忆道。那一次公司正为一个

10、汽水广告的女主角人选忙得焦头烂额。他甚至被老板下了通牒令：找不到合适的美女就拎包走人。当时，他已经是香港最红的“广告星探”，为了不砸金字招牌，亲自跑到街头搜寻，结果意外碰到了偶尔来港逛街的张曼玉和她母亲。 “母亲很优雅，女儿青春可人，我知道自己要找的人来了。”他跟在后面，看她们逛街，之后终于在皇后大道逮准了机会上前搭讪，“太太，您的女儿很漂亮，我可以找她拍广告吗？”先博取张母的好感后，在张曼玉的撒娇和他诚意拳拳的双重攻势下，张母才终于答应让女儿在探亲间隙接拍汽水广告。,李彩桦,15岁时，李彩桦在地铁站被星探发掘，开始学走猫步做模特儿。不过，一年多T台走下来，李彩桦依然在三流模特圈混不出头。直到

11、有一天，她在酒吧和朋友庆祝生日时，被陈慧琳的经纪人黄柏高发现，才开始了自己的明星道路。,阮经天,原是游泳健将的阮经天出道其实相当偶然。有一次他跟朋友到台北玩，走在街头被星探看中，被挖掘去拍戴佩妮爱过的MV，从此走上当模特的道路。在主演了绿光森林后，却因为女主角刘品言未成年吸烟事件被雪藏，幸好公司及时解禁。其实小天扮演的“欧文骑士”形象很深入人心，很多人开始觉得怎么台湾偶像剧中的男二号也可以这么可爱，甚至于不愿意看见女一号跟男一号在一起。,吴尊,吴尊来自文莱，有着忧郁的气质、俊美的五官，举手投足间尽如贵族的优雅，带给大家贵公子的印象。出身文莱的他为金门华侨，自澳洲墨尔本大学毕业后，在家乡担任健身

12、教练，一次偶然的机会下来台旅行，却被星探发掘进而进入演艺圈。,吴奇隆,严格说来，“星探”童安格在大街上发现吴奇隆的时候，他可不是在悠闲地逛街，而是大声地吆喝着推销自己摊头上的小商品。由于父亲经营连锁餐厅失败，吴奇隆很小的时候就开始打零工为父亲还债，他曾到海边做救生员、清洁工，还一度在路边摆地摊。童安格就是从街上经过的时候发现了这个超级小帅哥的！童安格觉得吴奇隆的条件很好，就跟他要了一些资料。后来这些资料被选“小虎队”的经纪公司看见了，经纪公司的人就开始往吴奇隆家里打电话，劝他母亲让他参加“小虎队”。,星探是做什么的 发现别人 证明自己 眼光决定未来,星探进入中国职场是近几年的事。在这之前，也有

13、一些人从事着类似星探的工作，比如电影副导演的责任就包括派任务物色演员，还有娱乐公司也会在酒吧等场所寻找包装歌手，另外一些是传媒机构里的艺人统筹等。有人认为星探不过是经纪人的早期角色，就是在街上寻找帅哥，美女，其实星探的工作远没有那么简单。,名词解释,星探的工作简单概括，就是在大街上，人群中根据广告客户的要求寻找合适的“新秀”，这些新秀分为平面模特，上用促销模特，T台模特，演员，特型模特（手模，颈模），目标对象从4岁到74岁，把一些具有潜质的普通人送上舞台。,工作状况,星探没有严格意义上的上班时间，喝咖啡的时候你可能会发现五六个新秀，也可能一无所获。如果发现合适的面孔，你就需要主动上前介绍：“您

14、好，我是XX公司的星探，我觉得您很符合我们要找的模特（演员）的标准，这是我的名片，您可以看我们的网站或者来我们公司看看 ” 在咖啡厅或酒吧交流时，星探不能喝带有酒精的饮料，也不能抽烟。如果违反了规定，星探将被炒鱿鱼。 做星探不能每天的目的性太强，那样做压力太大。很多新秀都是在偶然的状态下发现的。星探在发现“新秀”时必须出事公司的星探证。在与“新秀”的交流中，他们不能从背面对“新秀”拍照，必须正面与他们打招呼，并且不能够进行身体接触。 星探们分别负责不同的区域，这个时间大家会互相打电话看看哪里人多，或聚在一起吃饭，交流一天的工作心得，给新人一些经验。因为新人做星探被拒绝的机会非常大，常常有信心受

15、挫折的感觉。其实，这是个游戏，但是也有规则，要用真诚认真对待每一个陌生人。要知道“世界上最成功的人，其实也就是被拒绝最多的人。”星探的淘汰率很高，公司每个月末位淘汰后几人，所以要用平常心看事情。,星探的中国之路,中国需要星探公司吗？答案是肯定的。 迷失的发卡制片人王鹤然接受中国新闻周刊采访时表示，目前中国大批量生产电影、电视剧、广告片，需要很多演员。专业化的星探公司，为其提供了更多的选择，对推动娱乐业的发展有积极的意义。 “事实上，中国一直以来有承担星探角色的专门的人和组织。“王鹤然告诉记者，他以前拍过不少广告片，知道有这么一些机构，里面云集了一些外形条件不错，但苦无道路进土娱乐圈的人。那些对

16、表演技巧要求不高的广告片，就可以找他们来拍。“还有些影视剧组。副导演其实就是星探，兼任寻找演员的任务。不过他针对的是单一目标，而星探公司是专业化、大型化的，可以使娱乐行业进入一种良性的商业循环。” 在国外，星探已是一个相当成熟的行业，譬如韩国，每天有10万星探在大街小巷搜罗有潜质的新人。而中国，却迟迟无法诞生本土的星探公司。 “这跟中国的市场化发展进程紧密相关。”北京xx文化传播有限公司从事文化经纪工作资深人士认为，中国的文艺工作走的是计划经济的道路，找演员直接到艺术院校或电影厂去，不需要星探。市场经济发展后，对艺术人才的需求大量增加，才应运而生了“穴头”、“影视机构”等从事终结的个人和组织，

17、但发展相当不规范，常常有诈骗、逃税等违法行为的发生。,“我们的影视娱乐商业化起步晚，需要一个发展的过程。正规星探公司的出现，对规范影视中介市场有很好的示范作用。同时，也确实让不少素质不错的普通人能走进这个行业，促进了行业的发展和繁荣。” 但专家认为，按照中国的现实情况，星探的作用是有限的。它只是给影视娱乐提供较为低层次的服务，满足较为低层次的需要。真正要产生重量级的明星，目前看来更需要依靠演艺经纪人。 “两者相比，星探只是给人提供了一个亮相机会，新人能否成名，还得看后面的发展和运气。而经纪人则是可以针对某个人下功夫，提供一系列成熟的创意、制作和包装，更容易把人推向一个新的高度。星探不过是经纪人

18、一个很初级的阶段。但是很锻炼人”她说。 而王鹤然认为，无论如何，星探这个新兴事物的产生，必然有其合理性，与中国正在进行的演艺经纪人改革呼应，且相得益彰。他表示，如果以后有机会，愿意跟星探公司合作，发掘符合他需要的新人、新面孔。 HOW怎么做才是一个合格的星探 炒了很长的时间“星探”这个职业概念终于变成了一项实实在在的工作，但是究竟什么样的人可以成为星探呢？最主要的就是有一双慧眼，他要有善于在人群中发现明星的能力。 同时，由于职业特性是和陌生人打交道，星探们还要求必须具备亲和力，语言沟通能力，善于与人进行交流。当然也要形象整洁。星探从业人员上岗前必须进行专业培训，然后还要上街去实习。,沟通技巧,

19、1、主动地去沟通 表情面带微笑，亲切但不能显得过与卑微，也不要太多严肃。 动作不要恶意阻拦人家，要自然，显得不经意，不夸张，切忌身体接触。 姿势时刻主义自己的站姿和坐姿，不要过与随便和轻浮。 语言保持礼貌，禁止说脏话，大话，先组织好自己的语言，再与对方进行沟通。 2、良好的心理素质 因为新人做星探被拒绝的机会非常大，常常有信任受挫折的感觉。 其实，这是个游戏，但是有规则，要用真诚和热情对待每一个陌生人。 3、适宜的着装风格 一般来说模型谈的职业特性决定了他们的着装不能过与严肃和正式，比如西装革履肯定是不适合的。可能当你身着西装，皮鞋，领带，外加个公文包的时候，大部分人会认为你是卖保险，或者当你

20、手里提着个塑料袋之类的，别人大概会认为你是在推销什么产品吧。做星探，最忌讳的是衣着不整洁，不得体，不然别人以为你是办假证的。 所以，选择适合自己身材和气质的服装，对一名专业的星探而言是很重要的。 4、尊重个人特点 发挥自身优势 每个人都有不同的表达方式和方法，根据自己的性格特点选择适合自己的，最能有效传达信息的表达方式去和准修心们进行沟通，充分发挥自己的优势，提高沟通的成功率。 总之，当星探最主要的有两点：一是要具备良好的语言沟通能力，二是要有发现人才的眼光，这样才可能取得好的业绩。,薪金待遇,星探们的收入恐怕也是人们关心的话题，从事星探职业和其他工作一样，他的收入主要和他的个人业绩挂钩。同时

21、实行公司和个人双向选择和淘汰。当然，如果业绩突出的星探还有升职的机会，或是部门主管，或是外地的区域经理和总监。再或者就是演艺经纪人。,新秀艺人对白,经纪人： 这位先生（小姐）您好，能打扰您两分钟吗？ 新秀： 你好，什么事？ 经纪人： 请您别害怕，我是新秀传媒文化公司的。 新秀： 哦，你好。 经纪人： 请问您是否做过模特或者演员么？ 新秀： 没有。 经纪人： 是这样，我们公司有些平面广告和影视剧的拍摄工作，对模特和演员这块的需求量比较大。我觉得您的形象和气质比较符合我们的要求，如果您不赶时间的话，我可以带您去我们公司了解一下，不会耽误你太多时间。 新秀： 哦，不好意思，今天没空。 经纪人：没有关

22、系。这样吧，我给您一张我们公司的名片，你明天过来见我们公司的主任。你明天什么时间方便呢？你也可以到我们公司的网站了解一下。 新秀： 哦，好的，谢谢。那你们收钱的么？ 经纪人：是这样，我给你这张名片，只是因为我个人觉得您的条件不错。等到您去到我们公司以后，会有非常专业的造型师和制作人对您进行进一步的面试。 新秀： 好的，再见。 经纪人：好的，希望我们公司见！,以上是一段经纪人和准新秀的对话。在与准新秀交流的过程，希望经纪人们注意的地方有以下几点： 1、保持礼貌和微笑。 2、放松自己的心态，不必太刻意，也不必太勉强。 3、面对拒绝的时候，适当调整自己的情绪，不必沮丧和有挫折感。 4、沟通的过程中，

23、尽量挖掘对方身上的优势，增强对方的自信心和对你的认同感。 5、当对方内容涉及到费用问题时，应该适当地转移话题或淡化问题。,经纪人工作中常见的问题,PART ONE 经纪人（星探）个人自身的问题 担心自己的能力和经验不足：之前没有接触过这个行业 着装，形象方面的担心：我的样子时不时看上去不像一个星探？ 需要寻找什么样的模特：身材，年龄，五官，气质有什么标准？ 我去哪里能够寻找到更多的模特呢？什么时间，什么地点模特比较集中？ 薪金，升职，发展的问题：我的薪水怎么计算？我之后的发展前景？,PART TWO 星探与模特沟通过程中的问题 关于费用方面的问题：是否是：“骗钱”公司？ 对自己的形象不够自信而提出的置疑：我不漂亮啊！我怎么可能当明星啊！ 赶时间，没时间：我现