版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、产品说明法,FABE,利益推销，威力无穷!,一、FABE是什么?,F-特点 A-优点 B-利益 E-证据 中文译名-特优利证,法引导顾客,“FAB”,F 特,Feature,A 优,特点,优点,B 利,利益,Advantage,Benefit,连接词,例子,我们的s是真音乐歌霸DVD。,因为,我们采用了真音乐的伴奏格式,和原唱的伴奏一模一样,如果购买我们的DVD，您将享受到真实的音乐效果，唱起歌来能够很轻松的真实感受,一只猫非常饿了，想大吃一顿,销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应这一摞钱只是一个属性（特点 Feature）,“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作
2、用（优点 Advantage）。但是猫仍然没有反应。,“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱这个时候就是一个完整的FAB的顺序。,猫吃饱喝足了，需求也就变了它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫员又说：“肯定没有反应。销售这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。,想一想：,通过上面的例子你学会了什么？,二、如何做FABE？, 独立思考 集体智慧整合(头脑风暴法) 小组内演练 人人过关训练(1分钟说明),研讨产品,大家可以在房间里任意挑选一件商品，
3、运用“FABE” 法则，进行推销（除步步高系列产品）,一分钟产品说明演练,目的,了解产品讲解上存在的不足 深入了解产品带给客户的利益 通过训练使销售人员能熟练地、通俗的、用精练的语言把产品讲解清楚,演练规则说明：,小组内两人一组练习（角色互换） 分两个角色：一个销售员一个客户（观察员） 每个角色时间一分钟 小组内回馈（每个角色时间一分钟） 上台演练： 确定上台顺序 内容：问候+自我介绍（一句话）+产品介绍 时间为一分钟(50秒至60秒）,演练规则说明：,上台演练要做到： 跑步上台 热情微笑 声音响亮 站姿稳重 条理清晰 有吸引力,内容示范说明：,介绍自己与产品名称： 各位朋友早上好！（鞠躬），我是*。我向大家（朋友们）推荐的是
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 影像密集匹配点云数据的建筑物平面分割方法
- 营养细胞在调节免疫耐受中的作用
- 企业培训服务理念课件
- 企业培训员工课件下载
- 企业垃圾分类实践课件
- 厕所改造工程安全评估与施工监管协议
- 常州医疗场所租赁合同标准
- 机房值守实施方案
- 高端写字楼场房屋租赁及物业管理合同
- 租房电器处理方案
- 2025年1月国家开放大学法学本科《中国法律史》期末纸质考试试题及答案
- 初中地理跨学科主题学习设计与实施
- 2021卫生监督法律法规知识竞赛题库及答案
- 惩罚游戏学校班会公司早会小游戏晨会年会团建课堂娱乐互动340
- 中国邮政集团有限公司国企招聘笔试真题2024
- 电脑供货方案、售后服务方案
- 姜黄素项目投资可行性研究报告
- 2025年云南省康旅控股集团有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 八年级数学下册 第二学期 期末综合测试卷（湘教版 2025年春）（二）
- 集团内训师管理办法
- 数据资产：会计研究的新领域
评论
0/150
提交评论