第7章 市场细分.ppt

1、2020/7/9，1，1，第7章段和目标市场的选择和定位(STP :段SEGMENTATION、目标市场TARGETING和市场定位)是公司最有效的，能够与任何地方的网络冲突竞争2020/7/9、2、1，识别细分化变量，进行细分市场定。 2 .描绘各细分市场的轮廓和特征。 3、做评估各细分市场的魅力。 4 .选择目标细分市场。 5、识别、确定各目标细分的市场定位概念。 6 .选择、提取和联系选择的定位概念。细分市场、目标市场、市场定位、目标市场营销的步骤(STP )、2020/7/9，3、第1节细分市场、细分市场根据消费需求的特征和变量，区分具有不同需求的顾客群。 也就是说，市场细分是指根据采

2、购师对同类产品的需求差异，将一个市场分为几个不同的采购师组的过程。 市场细分后形成的具有几乎相同需求特征的客户群被称为细分市场或者市场细分市场。细分市场依据、企业资源有限性、市场竞争加剧、顾客需求异质性、2020/7/9、4、1 .细分市场水平、大众化市场营销学(无差异营销学)、细分市场营销学、补充市场营销、个别营销“一对一营销”、2020/7/9、5、2 .顾客需求模型、雪花膏、雪花膏、a .统一律喜好、b .分散喜好、c .群集喜好、2020/7/9、6、3 .细分市场程序、步骤3 :命名阶段、步骤2 :分析阶段、步骤1 :调查阶段、2020 4 .消费品细分市场依据，2 .人口细分，4

3、.行动细分，1 .地理细分3 .心理细分，2020/7/9，8，5 .产业细分市场依据，消费者市场细分标准，部分也适用于产业市场。 地理因素、追求的利益、利用者的状况等，还需要使用其他几个变量和要素。 其他因素：最终用户、客户规模或多个因素(例如铝制品公司)、2020/7/9， 9、铝产品公司、最终用户市场区隔、住宅市场、汽车市场、饮料容器市场、半成品原料、建筑构件、铝活跃分子产品应用市场区隔、顾客规模市场区隔、建筑构件、根据价格购买的种类、根据服务购买的种类、质量化学基购买的等级，中小用户、2020/7/9、1.0、6 .有效市场区隔的条件、可测性、盈利性、2020/7/9、1.1、第二节目

4、标市场选择、评价细分市场、选择目标市场、细分市场的魅力、公司的目标和资源、竞争状况、2020/7/9、1.2、1、4、2、3、5、4、2 毫无疑问，目标市场选择策略的营销学公司将整个市场视为大目标市场，不细分，而是以产品、统一营销学的组合来处理整个市场。 差异营销学公司将整个市场划分为几个需求和需求大致相同的市场细分，然后根据企业资源和营销学实力化学基选择部分市场作为目标市场，对所选目标市场制定不同的营销学投资组合战略， 集中营销学公司将整个市场分割为几个段市场后，仅选择其中的某一个段市场作为目标市场。2020/7/9、1.3、第三节市场定位、一、市场定位的内涵、二、市场定位的步骤、三、定位战

5、略、2020/7/9、1.4、一、市场定位是什么？ 市场定位也被称为产品定位和竞争定位，根据网络冲突其他公司现有的产品在细分市场的地位和顾客对产品的某些属性的重视度，创造与本公司的产品有差别的个性和形象，传达给营销对象顾客，该产品在细分市场中占有很强的竞争位置。 泰德浸泡功能强大，适合家庭各种洗涤目的的洗衣粉。奔驰和凯拉豪华宝马的驾驶实现舒适Volvo安全性的目的：获得市场竞争优势，并可以通过定位(消费者对竞争产品的感知、印象和情感)来极简化消费者的采购流程。2020/7/9、1.5、2、市场定位步骤、识别自各儿竞争优势、选择相对竞争优势、沟通定位、围绕三个问题的价格优势、集中优势和差异化优势

6、、2020/7/9、1.6、哪个人员差异：能力、信任我行我素、责任性、沟通交流能力、产品差异：特色、性能、耐久性、可靠性、样式、设计、服务差异：配送、安装、咨询服务、形象差异：标识语、媒体、氛围、事件、差异化、7个标准， 重要性、明确性、优势、沟通能力、盈利性、网络冲突其他公司难以比拟、差异化优势的选择、2020/7/9、1.8、沟通与传达的选择定位，公司所有的营销学努力都必须支持选定的定位。 确立或变更定位通常需要很长时间，2020/7/9，1.9，案例分析，2020/7/9，2.0，2020/7/9，2.1，任天堂的竞争优势是领先业界标准的营销策略。 想要分享电子游戏机市场的人，必须合作，

7、以此为标准进行生产。 这确实设置了行业的进入障碍。 无论是网络冲突其他公司还是新加入者，都很难突破消费者头脑中设定的标准。 因特尔的微处理器、微软的Windows、麦当劳的快餐食品服务等都具有这一行业标准的特点，在竞争中稳居钓鱼台。 任天堂的表面强调了电脑的功能，只是为了提高男同性恋的趣味性而努力着，不怎么重视电脑容量的大小。 任天堂创立的高利润软件生产系统，不断推出消费者喜欢的男同性恋软件，唤起他们对电脑大容量的需求，电脑制造商不断发售更大容量的产品。 消费者买电脑用于娱乐，特别是男同性恋的时间比例很大，特别是年轻的“n代”消费者就是这样。 因此，任天堂的男同性恋产品开发可以说是领先计算机市场。 2020/7/9，2.2，2020/7/9，2.3，问题，任天堂的市场定位特征是什么？小盆友海格集团的市场定位特征是什么？如果你是家制药厂的营销学部长，如何定位自各儿的产品？2020/7/9，2.4，参考回答，任天堂的市场定位特征是这就是产品的竞争优势！ 小盆友拥抱集团市场定位特征是什