广东市场规划

1、中易天地市场规划,规划目录 1：行业前景态势分析 2;物联网对于水产养殖的意 3：销售团队的搭建及培训 4：区域市场的规划及目标 5：区域目标的分解及执行 6：销售费用的预算及管理,行业态势分析,行业分析： 水产养殖做为传统的养殖，在我国有着几千年的历史，对于百姓的菜篮子工程，对于人民生活水平的提高和改善，营养的均衡，对美食的追求意义不言而喻，对于国民经济的发展及生态的改善意义重大，很多养殖大户均是当地的利税大户，因此水产养殖的良性有序快速发展，对于国民经济，人民生活生平，生态环境的改善都深远的影响。 水产养殖风险有自然风险、病害风险、污染风险、外来物种侵害风险、市场风险、食品安全风险、进出口

2、信用风险以及偷盗、投毒刑事风险等等,物联网对于水产养殖的意义,水产养殖环境智能监控系统是面向水产养殖集约、高产、高效、生物联网技术的发展为智能水产养殖的产生创造了条件。基于智能传感技术、无线传输技术、智能处理技术及智能控制等农业物联网应用的智能水产养殖系统，集数据、图像实时采集、无线传输、智能处理和预测预警信息发布、辅助决策等功能于一体，通过对水质参数的准确检测、数据的可靠传输、信息的智能处理以及智能控制，实现水产养殖的高效管理,安全的发展需求，基于智能传感、无线传感网、无线通信、智能处理与智能控制等物联网技术开发的，集水质环境参数在线采集、智能组网、无线传输、智能处理、预警信息发布、决策支持

3、、远程自动控制等功能于一体的水产养殖物联网系统。 养殖户可以通过计算机、手机、PDA等信息终端，实时掌握养殖水质环境信息，及时获取异常报警信息及水质预警信息，并可以根据水质监测结果，实时自动地调整控制设备，实现水产养殖的科学养殖与管理，最终实现节能降耗、绿色环保、增产增收的目标。,团队的搭建及培训激励,团队的配备搭建 团队是一切工作开展的基础，团队的搭建重于一切 一：团队搭建是一个长期的动态的过程，应该看 成是一个常态 1： 用人宁缺毋滥；2；制定合理的业务流程和有激励性绩效考核体系；3;建立费用管理机制：4：有竞争力的培训体系；5：沟通高效顺畅的工作体系和氛围； 二：重视过程，结果自然水到渠

4、成 明确目标，关注过程，不可以大撒把的方式进行结果导向管理，管理就是科学化，精准划，有目标，有计划，有执行，有结果，有反馈，有总结，有改进，所有的事必“预则立，不预则废“,团队的搭建及培训激励,三：团队的氛围和士气 建立帮学赶超的学习氛围和文化，传播正能量，以正向激励为主，负向激励为辅，团队成员间深入沟通，关心，鼓励，最大限度地发掘人的主观能动性。 四：以身作则，树立标榜 ”其身正，不令而行“，团队长对于团队的凝聚力，战斗力影响无可替代。,市场拓展方案,1：广东省21个地级市配置3-4个市场人员；分区域作业（每人负责4-5个地级市客户，先密集扫一遍市场各市水产养殖客户，及个地市县农牧局，养殖防

5、疫站，卫生局的拜访，再持续跟进客户。客户签约或者注册，服务才刚刚开始。（客户信息的来源与拓展1：有关主管本门介绍，2：同行及协会圈子，3：陌生拜访） 2：在每个地市发展一个或者两个代理（代理负责本地区商家及同行拓展，服务本地水产养殖客户） 5：加入当地的行会，协会，商会，结识水产行业的老板，先做朋友再谈产品 6：参加大型活动及公益活动，传播中易品牌及推广平台。 线上推广 1：线上的同行，朋友圈推广，社交平台，微博，微信，QQ圈，论坛，贴吧，刷机软件预装，专业行业会刊的推广（搜索平台等需要公司资源支持）。 2：养殖水产行业展会的参展 ：所有推广的数据都必须量化和控制时间节点,目标分解,根据公司的

6、年度目标对任务和工作量进行合理的分解 1;业务人员分解（根据年目标进行各项任务的分解） 2:代理商分解（根据地区和年目标分解） 3:区域指标分解（根据区域的差异，市场容量差异化分解） 4:月度分解（根据年度销售目标和淡旺季进行月度分解目标） 销售前期是要通过大量的客户拜访和数据搜集，量中求质，没有量的积累，多好的销售技巧都无从发挥。凡事必须做到“预则立，不预则废”，做足销售前的准备工作，练好内功是迈向成功的第一步。,推广预算及市场费用,推广预算及费用： 由公司根据年度计划和实际情况由市场人员根据市场需求申报，公司审批通过后执行！,区域目标实现的流程,1：销售目标的明确 2：销售团队的搭建，培训 3：目标的分解（季度，月度，精确到周目标） 3：区域划分（人员，任务目标），责任到人 4: 销售前期的铺垫工作，信息的收集整理，客户的沟通，客户分析，持续跟进。 5：销售团队的督导，激励，凝聚力和战斗力 6：落实意向，签订合同，完成回款 7：签订合同服务才刚刚开始，售后，维护，服务，商业的