营销环境与目标市场策略分析

1、任务1:分析营销环境和目标市场战略，营销和营销理念营销人员，本课程的学习目标，深刻理解“市场”和“营销”的概念；树立正确的营销理念。认识到营销人员应该具备的工作职责、工作内容、素质和能力。引用1-1:蒙牛的成功，“牛跑出火箭的速度”指的是蒙牛的创业速度。蒙牛在三年内从数千只进入了行业前四名；三年创造“中国驰名商标”；销售额增加了19。三年内五次。一些业内人士认为，蒙牛之所以成为“牛”的原因非常重要，因为蒙牛起初并不认为自己是“牛”，而是认为自己是一只软弱的羔羊。它需要环顾四周，小心被凶猛的对手猎杀。虚弱的蒙牛像绵羊一样吃，从一个市场吃到另一个市场，从一个地区吃到另一个地区，最后吃到一个广阔的市

2、场。引文1-1:蒙牛的成功(续)，在乳业的战场上，虽然蒙牛没有精良的武器装备，没有先进的战略战术，也没有雄厚的资金，但蒙牛拥有一批勇于创业的企业家。从他们进入战场的第一天起，他们就根据自己对营销的理解，迅速而无混乱地实施营销战略，利用广告进行空袭，夺取空中优势；只花了三年时间就把地面提升，把地面堡垒一个一个清除，把开放空间和三维进攻联系起来，创造了中国乳业的奇迹。市场营销；1.市场。1.市场的概念；1.狭义的概念：市场是商品交易的场所，也是商品销售的区域。2.经济学家认为，市场是买卖双方交换关系的总和，是商品供求矛盾的统一体。3.从市场营销的角度来看，市场是由人口、购买力和购买欲望构成的有机整

3、体。4.从现代营销的角度来看，市场是一个发展的概念。(2)市场的分类可以从不同的角度分为不同的市场类型。1.按照市场划分，可以分为国际市场、国内市场和区域市场。2.根据市场情况：卖方市场和买方市场。3.按照市场出现的顺序：真实市场、潜在市场和未来市场，(续)；4.按商品流通：批发市场和零售市场；5.根据购买者及其不同的购买目的，可以分为消费市场、生产者市场、中介市场、政府市场和国际市场。6.根据市场买卖对象的不同，可以分为：消费材料市场、生产材料市场、资本市场、技术市场、信息市场、房地产市场和劳动力市场。为什么假冒伪劣商品会有市场？为什么假冒伪劣商品会有市场？从市场营销的角度来看，市场是由人口

4、、购买力和购买欲望组成的有机整体。“假冒伪劣商品”的存在，正是因为有些人因为购买力弱而买不到正品，但他们有这方面的需要，“假冒伪劣商品”一般比较便宜，所以这些人有购买“假冒伪劣商品”的欲望。这也使得“假冒伪劣商品”有了市场。营销，从英语“营销”翻译而来，起源于美国。国内外学者对市场营销有很多定义，商业人士对市场营销有不同的理解。菲利普科特勒教授对市场营销的解释得到了许多专家和学者的认可。他认为，营销是一个社会和管理过程，在这个过程中，个人和集体创造、提供和销售产品，并与他人交换产品和价值，以获得他们需要和想要的东西。现代营销之父菲利普科特勒用通俗的语言表达了：现代营销是企业以满足消费者需求为核

5、心，以利润最大化为目标，有计划地组织各种经济活动，为消费者提供满意的商品或服务，以实现企业目标的过程。营销是一项企业活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是营销活动的出发点和中心。环境分析、目标市场的选择、产品的确定和开发、产品定价、分销、促销和服务提供、它们之间的协调和合作以及最佳组合是营销活动的主要内容。实现企业目标是营销活动的目的。第三，营销管理过程，(1)发现和评估市场机会；(二)市场细分和目标市场选择；(3)研究营销组合策略；(4)实施和控制营销计划。在营销概念的第二部分，介绍了以下词语。学生们思考了市场营销概念逐渐发展的几个阶段：“皇帝的女儿不担心结婚吗？”“酒不

6、怕巷子深吗？”已婚女儿扔出的水？“我女儿怎么样？”营销理念所谓的营销理念是企业开展营销活动的指导思想和行动指南。1.传统概念阶段传统概念阶段的营销概念主要包括：生产概念、产品概念和促销概念。第二，营销概念阶段3，社会营销概念阶段4，综合营销概念阶段，营销，首先，营销的产生和发展，诞生于20世纪初的美国，是一门实用性很强的新学科。由于不同的理解，当它在20世纪70年代末和80年代初被引入中国时，出现了许多中文译本，如营销、市场营销、营销管理等。现在，人们普遍认为翻译是市场营销。从美国市场研究的历史来看，它的发展经历了四个阶段。(1)形成阶段(1900-1920)；(2)应用阶段(1921-1945)；(3)转型阶段(1946-1970)；(4)发展阶段(1970年至今)；(2)市场营销的研究对象，即企业营销管理科学(3)研究市场营销的意义(1)有助于树立现代市场营销理念，适应我国现代市场经济发展的需要。(二)帮助企业进入国际市场，促进企业国际化。(三)有利于系统地了解市场特征，为企业制定正确的经营战略奠定基础，使企业能够在成长中少走弯路。(四)树立正确的企业家营销观念，引导创业之路，点燃创业梦想。第四节营销人员的素质要求、毅力(心理素质)、良好的职业道德(道德素质)、广博的社会文化知识(文化素质)、较强的营销思维(专业素质)、团队精神(团队素质)和能力要求。(1)自我驱