美团随心杯活动案总结

1、1,开心一“点” 随心一杯 天津企划营运,2,背景团购兴起 杯面现状 规划活动目的 津工落地 执行秒杀瞬间 总结销售革命,携手,团购网,3,团购 不再是以销售作为最终目的 良好的推广宣传功能才是其本质所在,.,网络的开放资源,高效的传播速度,众多品牌的强大吸引,已经存在的高点击率,团购网是广告形式的革命 Groupon 创始人 安德鲁梅森,4,受众优惠 和 产品销量,品牌短时间 极大曝光,广告效应,团购网利用极低折扣短时间聚集大量受众人群，貌似给消费者带来实惠，实际只是让消费者免费观摩了一次广告。 企业只是在团购网利用特价的形式打了一次广告，短时间内产品曝光度极大化。,明修栈道,暗渡陈仓,团购

2、网=广告网,5,TA们收入可观 乐于消费 具备强大购买力,团购人群-收入,TA们年轻而不失成熟 引领消费潮流,团购网-年龄,TA们文化层次较高 是品牌消费主流,团购人群-学历,8,2635岁 白领女性,晚间工作 食夜宵人群,1625岁 在校学生,在校学生,2545岁 白领女性,晚上闲暇 上网团购,77%的团购用户为女性消费者,目标人群高度吻合，精准聚焦,杯面目标受众,9,随心杯销量徘徊不前 急需品牌激活,天津营业部杯面销售趋势图,10,背景团购兴起 杯面现状 规划线上美团 线下津工 执行秒杀瞬间 总结销售革命,携手,团购网,11,品牌传播力：团购网日点击60-80万 提供了包括视频、美文、优图

3、在内的多种宣传媒体形式。 1万随心杯投放团购网（一元一杯，每人限购5杯）。 落地实体门店承接力：要求便利店拥有强大的物流，将产品顺畅落地 消费者团购后就近选择连锁便利店，收费后发送提货密码到消费者手机,将虚拟的网络和落地实体门店对接，形成立体促销，颠覆平面促销的局限性。,美团网,津工超市,消费者,随心杯团购网+便利店活动规划,12,本次活动借助团购网的传播力（日点击率60-80万）扩大品牌受众人群的覆盖面，和品牌认知度从而达到线上品牌沟通和品类教育的目的。 同时线下门店的活动可以提升产品的铺货率 达到线下品牌沟通和品类教育的目的,活动目的,Choose1团购网？,百团大战 复杂纷乱 群雄逐鹿

4、谁领中原,*美团，不是简单的商品团购平台，而是宣传媒体与销售渠道颠覆传统的完美结合,美团是一个平台型的网站，两端对接的分别是用户和商户，基本上只充当组织者的作用；对于没能达成的交易，商户相当于是做了一次免费的广告。南方都市报 美团网定位：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。中国青年报 美团网，大陆第一个“吃螃蟹”的团购服务网，每天一个新团购，在优惠、实用之余也带来有趣的惊喜。周末画报 Meituan has more than 200,000 registered users only four months since it was

5、 established. It is now one of the leading Chinese group-buying websites.（创立仅仅4个月后，美团就已拥有20多万会员，并成为国内领先的团购网站。） 新华网海外版,关于美团,16,中国网站前300名 国内团购网第一,17,销售额占比10% 排名第二,美团网销额排名,18,美团 强大的媒体 能量,Choose2连锁便利店？,20,21,450家店遍布全市13个区 津工康师傅方便面月销售额120万 市内小区覆盖率60%,380家店遍布全市13个区 津工康师傅方便面月销售额120万 市内小区覆盖率60%,津工超市概况,22,38

6、0家门店遍布全市13个区,南开75家 红桥33家 河西56家 河东58家 河北47家 和平22家 塘沽18家 开发区1家 北辰18家 西青25家 大港4家 东丽20家 汉沽9家,380家,超市分布,23,美团“合奏”津工，谁才最完美！,24,背景团购兴起 杯面现状 规划线上美团 线下津工 执行秒杀瞬间 总结销售革命,携手,团购网,25,3月1-18,3月18日,3月18-20,3月20-4月18,协调线上美团 线下津工活动,活动结束,3月18日零点 网上团购开始 投放10000杯,美团网和津工数据对接,开始津工门店兑换,随心杯网上活动行事历,活动页面链接,媒体发布,广告片,主视觉,27,秒杀时

7、刻,28,凌晨 第一单,秒杀瞬间,11:49,11:14,01:00,09:01,历时12:02,00:06,10:02,秒杀瞬间,10000杯抢购用时仅12小时！,31,消费者凭手机验证码，去就近津工超市完成兑换。,兑换现场落地有声,兑换现场技术支持,33,背景团购兴起 杯面现状 规划线上美团 线下精工 执行秒杀瞬间 总结销售革命,携手,团购网,34,团宝网活动当日 活动期间15小时15分钟内,66万人次关注参与,目标达成高关注度,35,活动收获获得免费媒体,36,1、美团网的60-80万/天点击量带来巨大广告效益 2、产品快速有效接触到消费者 3、门店广泛分布便于消费者领取产品 4、大量低价值产品在门店内带来销额的大量成长 5、门店内同时配合产品生动化和捆赠，诱导消费者重复消费。 6、模式操作简单 目标受众精准,推广方式的创新,团购网 趋势,区域性产品可集中投放,新产品快速接触到消费者,容易