12月暨双旦节陈列氛围指引

1、12月暨双旦节陈列氛围指引,终端形象部,目 录,1、12月暨双旦节陈列策略,2、12月暨双旦节陈列操作指引,第一阶段陈列氛围布置流程指引 第二阶段陈列氛围布置流程指引,12月暨双旦节陈列策略,关键策略,一、将12月分成两个阶段呈现给消费者,二、结合商品数据，梳理商品售卖思路，制订有针对性陈列,三、围绕如何提升进店率、成交率进行终端陈列表现,四、聚焦核心店铺，结合商品数据，有效提升终端陈列视觉表现,一、将12月分成两个阶段呈现给消费者,21日,1月4日,2日,第二阶段,第一阶段,对双节促销进行预热,全面引爆双节促销,22日,双旦节公司设定时间： 自12月22日起至15年1月4日止（共计14天）,

2、两个阶段陈列基本相同，唯独氛围物料使用不同,12月暨双旦节陈列策略, 促销类：指带有年终钜献大惠战主题、活动信息的宣传品，适用范围为全场； 形象类：指带有人物海报宣传品，如：立柱、墙面灯箱、收银台灯箱海报；,备注： 1.本次双旦形象类宣传品与冬波段形象类宣传品相同，建议全场间隔使用促销类与形象类宣传品； 2.本次新增双旦宣传品如：汽车门挂牌、电梯口海报、DM单、限时抢购等，可根据店铺实际需求选择使用。 3、关于近期下发的功能款宣传品使用方式，请参照12月暨双旦节氛围指引最后一页。,本次双旦节宣传品也同步分为两个阶段进行呈现，并分为：促销类；形象类两大类；,各阶段宣传品使用类型的不同,备注： :

3、必须使用 ：可选择使用（销售公司可根据自身情况，选择性使用） ：不使用,各阶段宣传品使用类型的不同,备注： :必须使用 ：可选择使用（销售公司可根据自身情况，选择性使用） ：不使用,宣传品预览表,12月暨双旦节陈列策略,宣传品预览表,12月暨双旦节陈列策略,结构分区（新老、男女、品标、系列）的划分 主推品标、系列及主推款式陈列位置,二、结合商品数据，梳理商品售卖思路，制定有针对性的陈列,12月暨双旦节陈列策略,准备工作,区域的划分,备图,备表,实地勘察,读表,12月暨双旦节陈列策略,区域的划分-男女(以白茆直销部为例）,店铺区域设置：从红框1中，得出男女装销售占比，及相对应所匹配的男女装陈列面

4、积约为3.5：6.5 各个区域的面积设置和商品选择必须以12套表的表11作为依据！,男装区域,女装区域,1,1,12月暨双旦节陈列策略,区域的划分-主推、常规、特卖区的选择(以白茆直销部为例）,店铺区域设置：根据店铺人流动线选择黄金区域并设置主推区、常规区、特卖区； 这三个区域的设置根据店铺实际销售情况进行综合分析，与ABC区划分原理相同。,男装区域,女装区域,主推区,主推区,常规区,常规区,特卖区 （老款）,12月暨双旦节陈列策略,区域的划分-品标及系列(以白茆直销部为例）,店铺区域设置（女装）： 1、蓝框所示为各品标的销售占比，印标：断码厉害，且销售多为团购，所产生的毛利与销售件数不成正比

5、，故不在高背柜上进行陈列；红、黑标区域面积与高背柜数量根据实际销售贡献进行相应设置。 2、根据红框数据所示，红标街头（澳洲羊毛）系列，黑标大众系列在各自品标中销售贡献最大，故安排主要销售位置进行陈列，而黑标AO版系列由于之前多在2楼陈列，并无真实销售反馈，故将此移动至一楼；红标欧洲及网纱系列为功能款，结合功能款陈列指引进行归并陈列。,男装区域,女装区域,黑标女装区,红标女装区,大众系列,大 众 系 列,A O 版 系 列,澳洲羊毛系列,功能性款式（女）,黑标大众橱窗,黑标大众橱窗,黑标AO版橱窗,红 标 功 能 性 款 式,12月暨双旦节陈列策略,区域的划分-品标及系列(以白茆直销部为例）,男

6、装区域,银标区（男女）,男红标 区,黑标男装区,特卖区 （老款）,银标及黑标都市系列）,男 黑 标 系 列,男 红 标 功 能 性 款,店铺区域设置（男装）： 1、蓝框所示为各品标的销售占比，印标：断码厉害，且销售多为团购，所产生的毛利与销售件数不成正比，故不在高背柜上进行陈列；红、黑标区域面积与高背柜数量根据实际销售贡献进行相应设置。 2、根据红框数据所示，红标欧洲系列为目前功能款式主推且通过上周陈列，销售环比有较大提升，所以给其相应的陈列面积，黑标大众系列在各自品标中销售贡献最大，故安排主要销售位置进行陈列，,12月暨双旦节陈列策略,主推款式的选择-参考表12,特别备注：以上数据均需要综合

7、商品、营运、店长的分析，在沟通协商后得出最终调整方案！,印标主推款式选择范围,红标主推款式选择范围,黑标主推款式选择范围,12月暨双旦节陈列策略,制定有针对性的陈列,根据商品数据做出区域调整和主推款选择后，即可开始动手调整陈列。 1、区域调整需注意新老款、男女装及各标陈列面积与销售金额占比； 2、结合双节销售的特殊性，采用旺场陈列调整要求，对卖场的动线规划进行调整，符合当前销售需要； 3、对选择出来的主推款，结合冬波段陈列指引，配合宣传品在橱窗模特、焦点区模特、高背柜正挂上做相应表现；,12月暨双旦节陈列策略,仓位的设置 (以下仓位均有A/B形式，如店铺出现3个以上同类型高背柜，必须间隔使用A

8、/B 形式）,仓位设置：仓位格式分为主推高背柜、特卖高背柜及常规高背柜，运用在其所匹配的的区域内，并在正挂上配合【店长推荐】挂签陈列根据12号表所体现的主推款。,12月暨双旦节陈列策略,进店率：通过橱窗、VP陈列的方式来吸引消费者 成交率：通过PP与IP陈列来达到(比如仓位格式，陈列标准的调整，宣传品的运用等),三、围绕如何提升进店率、成交率进行终端陈列表现,12月暨双旦节陈列策略,进店率的提高（橱窗、VP陈列）,橱窗：通过色彩、画面及活动信息有效提升进店率,色彩：以红色主要的活动色彩，醒目、冲击力强，容易抓住过往顾客的眼球； 画面：背景画面酷炫、结合红色的主色让人过目难忘； 活动信息：活动信

9、息简洁、明了，让顾客有直观的促销感受，大大提升顾客进店的欲望。,12月暨双旦节陈列策略,橱窗,入口焦点,成交率的提高（PP、IP陈列）,PP、IP：在店铺黄金区域使用主推、特卖仓位格式、结合宣传品信息提高成交率 主推仓位配合包仓宣传品突出店铺主推货品，每家店铺至少一组主推高背柜采用包仓形式。 特卖仓位配合包仓宣传品突出店铺特卖货品，店铺可根据实际板仓数量，决定是否使用特卖仓位。,主推区高背柜A,主推区高背柜B,主推仓位格式：主推仓位格式，有更多的正挂出样数量及铺货量，2种不同的主推仓位形式，方便终端有效的选择使用或结合使用，也让主推区域的高背陈列多样性更强； 宣传品信息：宣传品信息结合整体色调

10、，让店铺有统一性，通过促销信息的简洁直观性让顾客能更快更准确的从高背上找到自己想要的货品，从而有效的提高成交率。,特卖区高背柜B,12月暨双旦节陈列策略,1、店铺的主推品标必须在店铺的A区进行陈列展示； 2、主推款（TOP款）必须在橱窗、焦点、高背柜上展示； 3、店铺必须至少有一组主推板仓格式并进行包仓，根据商品数据挑选主推品标的主推系列、主推款在此板仓进行陈列； 波司登405家核心店铺应严格遵守执行到位。,四、聚焦核心店铺，结合商品数据，有效提升终端陈列视觉表现,12月暨双旦节陈列策略,结合商品数据（使用11、12号表格）,参考步骤： A、根据商品主管月度数据更新对男女销售占比进行分析解读；

11、 B、结合以下三个数据特别关注以新老款、品标、男女的数据： 库存差值是否在合理范围内？ 销售贡献与陈列面积是否匹配？ ABC区的设置是否合理？ 以上数据均需要综合商品、营运、店长的分析，在沟通协商后得出最终调整方案！,PS：表中红框为新品关键数据；蓝框为老款关键数据；并参照此数据对店铺的陈列进行初步调整； 1号红框表示新款品标的销售库存占比；2号红框表示新款品标的可销周数及本周销售额；3号蓝框表示老款价格带的销售库存占比；4号蓝框表示老款价格带的可销周数及本周销售额；,12月暨双旦节陈列策略,特别备注：以上数据均需要综合商品、营运、店长的分析，在沟通协商后得出最终调整方案！,印标主推款式选择范

12、围,红标主推款式选择范围,黑标主推款式选择范围,结合商品数据（使用11、12号表格）,12月暨双旦节陈列策略,12月暨双旦节陈列操作指引,1、第一阶段陈列氛围布置流程指引,第一步：根据商品数据综合分析设置区域,第二步：统计陈列调整、宣传品等所需物料,第三步：宣传品及橱窗VP更换,第四步：陈列调整实施,第五步：陈列细节整理及检核,前期准备,现场调整,OVER,第一阶段陈列调整很简单，只需要5步！,店铺区域设置：从红框1中，得出男女装销售占比，及相对应所匹配的男女装陈列面积约为3.5：6.5 各个区域的面积设置和商品选择必须以12套表的表11作为依据！,男装区域,女装区域,1,1,第一步：根据商品

13、数据综合分析设置区域（男女占比）,店铺区域设置：根据店铺各品标内的系列销售占比；确定系列陈列面积； 各个区域的面积设置和商品选择必须以12套表的表11作为依据！,男装区域,女装区域,黑标女装区,红标女装区,银标区（男女）,男红标 区,黑标男装区,特卖区 （老款）,大众系列,大 众 系 列,A O 版 系 列,澳洲羊毛系列,功能性款式（女）,银标及黑标都市系列）,男 黑 标 系 列,男 红 标 功 能 性 款,黑标大众橱窗,黑标大众橱窗,黑标AO版橱窗,红 标 功 能 性 款 式,第一步：根据销售占比设置区域,注意：主推区板仓不要混标陈列 （若店铺面积小，且主推区域板仓数量比较少时，则根据每个店

14、铺的商品数据综合分析出的最佳的品标放在主推区板仓上陈列，其余主推品标放在常规区板仓做陈列，并通过12号表提取该品标的TOP10款，作为主推款式进行橱窗、高背柜、焦点区的陈列。）,12月将会有四种高背柜陈列格式，分别为主推、常规、特卖三种。,第二步：店铺陈列标准调整(高背板仓格式标准),结合店铺商品结构： 主推系列、主推款必须用对应的主推板仓格式 特卖或特卖商品，必须用对应的特卖或特卖的板仓格式陈列（且在后场） 大型店铺（面积400平米以上）可根据实际商品结构情况，分区域再在区域中分别设置。,30,第二步：店铺陈列标准调整(正侧挂增量标准),a、正侧挂增量 高背柜主要围绕着店铺商品库存数量进行；

15、 半身模特、正挂商品应为店内量多、尺码全的主推商品； 侧挂商品应为正挂、半身模特商品的色、码的储备。 提高销售效率，店铺可根据实际情况增加整理箱来储备主推商品。,第二步：店铺陈列标准调整(整理箱或储物柜的使用标准),b、整理箱或储物柜的使用 整理箱货品的准备，备足重点款式的重点尺码快速销售（二代店铺可增加自购储物柜）,高背柜陈列要点 主推区域、特卖区域必须按照以上高背柜模式搭建到位；常规区域继续使用常规高背柜 男女主推区域内只可各选择一组高背柜进行包仓氛围，但可根据店铺实际情况在主推区域内选择多组进行高背柜仓位格式调整（使用A+B间隔组合陈列），400平米以上可考虑增加包仓氛围。 主推、特卖高

16、背柜货品适当增加陈列量，正挂1sku/5-6件齐码出样，侧挂1sku/4-5件齐码出样 主推款式的陈列在VP/橱窗店铺的模特上达到50%的出样比例，店铺内的正挂以主推货品为主，配合活动促销宣传品一起陈列 店长推荐宣传品只可适用于主推款推广（模特或正挂） 建议导购可穿着主推货品推荐,第二步：店铺陈列标准调整（陈列要点）,主推区高背柜A,主推区高背柜B,特卖区高背柜B,第二步：根据店铺陈列调整计划统计所需宣传品及物料,（形象类）,形象类宣传品除了灯箱海报需要进行更换，在第一阶段中，原有高背柜海报和立柱海报可不必更换。,第二步：根据店铺陈列调整计划统计所需宣传品及物料,（促销类）,第二步：根据店铺陈

17、列调整计划统计所需宣传品及物料,（活动促销类）,挂签分为五类：店长推荐、店长推荐+价格、立减、一口价、折扣。（根据店铺实际情况选择使用）,红框内为可更改区域,红框内为可更改区域,红框内为可更改区域,红框内为可更改区域,备注：1、除店长推荐外，如该店铺现阶段使用立减挂签，则该店铺需要统一模板，一口价或折扣模板不可出现在店铺内； 2、除红框外不可自行设计更改颜色及板式。 3、挂签分大/小两种尺寸挂签，请勿掺混。,第二步：根据店铺陈列调整计划统计所需宣传品及物料,（特卖类）,宣传品使用要点： 吊旗在二阶段可使用于卖场、超市、临时特卖等特殊渠道，除此之外渠道店铺严禁使用吊旗； 店长推荐类宣传品（分为有

18、价格和无价格两种）只可使用于主推款式推广（仅限模特、正挂使用）； 为方便店铺灵活挑选使用，促销时段类宣传品均设计有折扣、立减、一口价三种形式可供选择，但店铺在操作活动时务必明确统一活动种类，只可选择一种活动类型（立减、折扣、一口价）于店铺进行表现，不可混用； 为使消费者更为聚焦，故对于主推区域高背柜，只可挑选一组进行包仓氛围； 凡是有SALE字样的宣传品，只使用在特卖区域。,第二步：根据店铺陈列调整计划统计所需宣传品及物料(宣传品使用要点),第三步：宣传品及橱窗VP更换（橱窗搭配使用标准）,B,A,C,第三步：宣传品及橱窗VP更换,57m及以上,35m,1.53m,A,模特建议选择相同姿势、相

19、同配饰，并按照12号表数据挑选主推款进行陈列，主推款在橱窗中占比为50%，尽可能按同系列同色系陈列。 模特使用促销类大号挂签（店长推荐），内容可根据各店铺情况选择相应吊牌。 如图每个橱窗根据实际尺寸陈列足够量的挂轴海报及模特，挂轴之间间距为20cm。,57m及以上,35m,1.53m,B,第三步：宣传品及橱窗VP更换,模特陈列形式参考波司登冬季陈列手册，并按照12号表数据挑选主推款进行陈列，主推款在橱窗中占比为50%，尽可能按同系列同色系陈列。 模特使用促销类大号挂签（如店长推荐），内容可根据各店铺情况选择相应吊牌。,57m及以上,35m,1.53m,C,第三步：宣传品及橱窗VP更换,宣传品满贴于橱窗玻璃上，画面中活动内容与店铺实际活动统一。 原橱窗内模特收回仓库，原橱窗内宣传品清除。,入口大焦点：9人组,第三步：宣传品及橱窗VP更换（VP焦点搭配使用标准）,入口大焦点：6人组,模特陈列形式参考波司登冬季陈列手册之入口焦点区陈列，并按照12号表数据挑选主推款进行陈列，主推款在橱窗中占比为5