消防企业SWOT经营战略分析

1、。基于SWOT分析的消防装备企业管理战略选择摘要：本文主要分为七个部分，阐述了如何运用SWOT分析法对XX消防器材公司的经营战略进行分析和重新定位。第一部分笔者全面总结了SWOT分析的理论；第二部分，根据迈克尔波特的五力模型，对XX公司消防装备行业环境进行了分析。第三部分描述了公司当前经营战略中存在的问题，并分析了其原因；第四部分通过SWOT分析，对企业的优势、劣势、外部机会和威胁进行分析，并构建SWOT矩阵。第五部分重新定位公司的经营战略和目标；第六部分是实施企业战略应采取的对策；第七部分，通过对公司现状的多角度分析，得出企业要改变现状，应该采取逆向经营战略的整合发展。工作描述作者现任南安市

2、XX消防器材公司质量经理，公司高级经理。他主要负责企业产品质量管理工作，起到承上启下、上传下达、内外响应、协调平衡的作用，并在公司的经营计划、质量管理和生产经营中为总经理提供相关的决策支持。企业现状简介南安XX消防设备有限公司成立于* * * *，主要经营消防设备。公司现有五个生产车间，技术部、采购部、市场部、综合部、质量控制部等。是一家集设计、研发、生产和销售于一体的综合性公司。目前，公司共有员工600多人，中层管理人员120人，一线员工510人。公司的组织结构如图1所示：董事会总经理管理代表总工程师质量检查科理化室质量控制小组销售部生产副总经理营销副总裁技术部门工作艺术设计和开发生产单位研

3、讨会5四个讲习班第三车间第二次研讨会艺术车间供应科硬件仓库管理获得综合部销售成品仓库管理人力资源行政管理图1 XX消防器材公司组织机构图近年来，虽然受房地产的影响，全国消防行业市场不容乐观，但南安市生产消防产品的企业越来越多。此外，原材料价格上涨、劳动力成本上涨、企业资金投入增加等因素使得消防行业的发展面临严峻挑战。诊断的主要内容和方法运用战略管理的思想，诊断的主要内容是近年来XX消防器材公司总产值持续下降的原因及其面临的困难。采用的诊断方法是波特五力分析法和SWOT分析法。通过对企业现状的系统分析，重新定位企业的经营战略，制定具体的竞争措施，从而提升XX公司在消防器材行业的竞争力。SWOT分

4、析理论综述SWOT分析法(也称TOWS分析法和Dawes矩阵)是由旧金山大学管理学教授魏里克于20世纪80年代初提出的情景分析法，常用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。SWOT是优势、劣势、机会和威胁的总称。通过SWOT分析，企业可以把资源和行动聚集在自己的强项和机会最多的地方。SWOT象限矩阵图2和图3如下：图2 SWOT象限图内部的外部卓越的潜力劣势潜力机器会议战略(增长战略)工作地点战略(反向战略)威胁科技战略(多元化经营战略)WT战略(防御战略)图3 SWOT矩阵图矩阵形成后，进行组合分析，得到行动对策，制定行动计划。在此基础上，运用层次分析法，对matr中的各种因素进行分析WT对策

5、。关注薄弱因素和威胁因素，运用防御策略。上述对策的组合不应机械分离，而应综合运用。本文利用这一分析工具，将其以矩阵形式排列，然后用系统分析的思想对各种因素进行匹配，得出一系列相应的结论，从而对企业的发展方向做出正确的决策和规划。二、XX消防器材公司管理现状分析首先，运用迈克尔波特的五力分析法对消防产品行业的产业环境进行分析：图4五力模型图1.现有竞争对手分析：目前，中国有成千上万的大大小小的消防企业，但像XX消防器材公司然而，大型消防器材公司为数不多，竞争力较强的主要有四川消防器材制造有限公司、上海金盾消防器材有限公司、南京消防器材有限公司、合肥科大丽安有限公司等。虽然XX消防器材有限公司产品

6、数量众多，但科技含量较高的产品却很少，因此其他大型企业在这一点上构成了更大的威胁。2.潜在竞争对手分析：由于进入壁垒低、技术简单、资本投资和盈利能力低，许多小型车间应运而生。这些小型加工厂具有价格低廉、交货及时、服务到位的特点，在与南安消防器材企业的竞争中具备一定的条件。3.替代厂商分析：气体灭火系统的更换和更新是消防产品中最明显的，它经历了四个时期：哈龙气体灭火系统、二氧化碳气体灭火系统、七氟丙烷气体灭火系统和IG541气体灭火系统。XX消防器材公司具有较强的研发能力，在这方面，公司的经营风险较小。4.供应商分析：消防设备生产企业所需的原辅材料种类繁多，采购量也很大，所以供应商众多。目前南安

7、地区有几个甚至几十个铸造厂，供应商之间相互竞争，所以我们的议价能力很强，此时公司的经营风险很小。5.买方分析：公司位于中国重要的水暖工业基地福建省南安市。它被称为“中国水暖之乡”。在水暖的基础上，进一步发展了阀门、消防设备、石材、陶瓷等工业基地，同时还培养了一个10多万人的南安配送团队。南安营销团队销售的石材、水暖、阀门占国内市场的70%以上，占国内市场的90%以上。依托产业集群配套设施建设的庞大分销团队，公司与全国30个省、市、自治区的65家经销商签订了分销合作关系协议，并与200多家经销商建立了良好的合作关系，形成了较为完善的营销网络和售后服务体系，建设了一支专业的销售和技术支持工程师队伍

8、。综上所述，目前，消防器材行业正从成长期向成熟期转变，这一时期没有自我具有核心竞争优势的企业将逐渐被市场淘汰。XX公司有一定数量的客户，因为它进入行业较早积累的家庭、渠道和资金可以继续经营。在这一行业洗牌时期，企业必须认清市场，充分利用外部机遇，充分发挥自身优势，克服内部劣势，避免企业面临威胁，从而走出困境。三。XX消防器材公司当前经营战略分析自XX公司发展以来，年销售总值和利润持续下降，造成这一现象的主要原因如下：1.2008年以来金融危机的负面影响导致房地产市场萧条，进而影响了消防产品的销售市场。2.现有的竞争对手和潜在的竞争对手对公司构成了极大的威胁，缩小了公司的发展空间。和我一起3.企

9、业管理混乱，内部摩擦严重。公司在生产管理上存在问题，生产周期延长，车间是对的原辅材料的消耗没有得到有效控制，导致企业资源浪费和内部摩擦严重，降低了企业利润管理空间。4.随着生产规模的进一步扩大，人员增加，人工成本较高，企业负担过重。与企业随着行业规模的扩大，消防市场不景气，公司业务量不饱和，市场价格不断上涨，为了稳定在职员工，减少损失，有必要增加劳动成本投入，提高员工工资福利，这是企业利润持续下降的重要原因之一。面对内外环境带来的竞争压力，公司现有的经营战略已经不能满足企业发展的需要，改变经营模式成为当务之急。4.XX消防器材公司的SWOT分析1.内部因素分析1.1优势分析1.1.1企业规模优

10、势自1986年成立以来，公司已经发展了近20年。现在，整个消防行业在企业规模和产品种类上都是最大、最完善的。目前，公司可生产100多种产品，包括大空间自动灭火系统、消防炮、洁净气体自动灭火系统、自动喷水灭火系统、室外(防碰撞)消防栓、水泵接合器、高低泡沫灭火系统、车辆自动灭火装置、船舶灭火设备、消防栓箱、灭火设备和新型防火门等。是国内消防行业品种最多、配套能力最强的企业之一。公司拥有多家消防工程公司，具有消防工程设计和施工一体化资质，致力于为工业、交通、房地产和公共设施等各个领域提供消防产品供应、消防工程系统设计、安装和维护等一体化一站式服务。1.1.2技术人才的优势凭借雄厚的科研创新实力，公

11、司已建立了福建省第一家企业博士后研究中心、“福建省消防装备产业技术创新中心”和“福建省企业技术中心”。先后引进了国家消防研究所研究员(气体灭火系统国家标准主编)、北京大学博士后等一批中高级科技管理人才，承担了国家火炬计划和福建省重点科技项目等30多个项目。共授予有效专利60多项，其中一项发明专利获得“国家优秀专利奖”，23项新产品被福建省科技成果鉴定为国内领先或先进水平，10项产品被认定为“福建省自主创新产品”，并多次参与国家消防产品行业标准和国家民用建筑工程消防设计规范的制定和修订。1.1.3质量稳定的优势质量是企业生存的基础，是企业在激烈的市场竞争环境中赢得顾客信任的重要保证，消防行业也是

12、如此。由于消防行业的特殊性，XX消防器材公司不仅建立了质量管理体系，还建立了环境/职业健康安全管理体系，保证了公司设定的质量目标。XX消防器材公司的几个生产车间都配备了检验员，从进货检验、过程检验和成品检验三个方面对产品质量进行有效控制，从而保证产品质量。1.1.4核心竞争力的优势XX消防器材有限公司的核心竞争力主要体现在：1。消防系统整体解决能力强；2.较高的品牌知名度和融资平台优势；3.独特的营销模式；4.较强的科技创新能力。1.2弱点分析正在随着社会的发展和消防产品业务量的增加，企业在原有基础上扩大生产。但是，由于原有设备太旧，大多数车床和铣床已经使用了十几年，并且已经到了更换周期，维护

13、成本高，人工成本高，导致生产效率低。1.2.2生产管理混乱，产品生产周期延长。XX消防器材有限公司拥有100多种消防产品，种类繁多，配件齐全。生产部门在制定计划订单时未能与营销部门的需求有机结合。通常情况下，没有大量需求的库存，但销售量很小。然而，车间在安排生产时未能与采购部有效合作。由于采购周期的内部生产管理问题，车间产生了废品、次品和次品，给公司造成了严重的浪费。1.2.3工资结构不公平，缺乏激励内部不公平：工资比较的内部公平涉及企业内不同工作之间的工资比较。XX公司管理人员采用的薪酬结构为“年终奖月薪制”，员工的薪酬结构为“基本工资绩效奖金全勤奖”。这种工资结构的特点是大部分固定工资和小

14、部分绩效工资。无论是对经理还是一线员工来说，这种薪酬结构缺乏激励，多做少做，表现好坏，缺乏标准化的绩效考核体系，使得员工和经理很难充分调动他们的工作积极性。外部不公平：与邻近行业的工资相比，员工的工资比行业平均水平低20%-30%，尤其是技术人员的工资更低，缺乏外部竞争力，无法留住人才。在正常情况下，企业员工的工资水平应该比同行业的平均水平高出15%，这样企业就不会负担过重，可以达到吸引、激励和留住员工的目的。1.2.4一线员工流失严重，影响生产正常运行目前，南安市有100到200家大大小小的消防工厂，一线员工大多是90后。这些员工不仅注重工资，而且对公司的企业文化也有一定的要求。以下是公司近四年员工流动数据的统计，如下图5所示年管理人员更替技术人员流失前线员工流失总年营业额201028546792011年29758942012年318791182013年38889135图5 XX公司近四年员工流失数据汇总表从表中可以看出，