2013富力尚悦居开盘快讯

1、富力尚悦居 开盘快讯,北京世联代理事业四部_和成璟园项目组 2013年7月,目 录,一,项目基本信息,二,本次开盘楼栋信息,三,开盘活动,四,蓄客过程,客户访谈,五,开盘结果分析,六,项目基本信息,一,4,鸟瞰图,社区效果图,项目鸟瞰图,社区效果图,经海路站,项目劣势： 项目交通通达性较差，项目位于通州马驹桥凉水河南岸，距京沪高速东侧2公里、南六环北1.5公里、南五环8.5公里。 项目距地铁亦庄线经海路站约2公里，自身配有社区班车可达劲松、双井等区域，由于项目离地铁、公交站较远，交通通达性较差； 项目周边配套不完善，项目位置偏远，周边配套较少；多为临街底商且距离项目较远，配套较低端，且品种较少

2、，生活便利性较差； 项目优势： 区域交通较为完善，项目周边道路通达开阔，项目周边道路较成熟，通达便利； 生态环境较好：近邻凉水河，南海子公园，周边环境生态宜居。,富力尚悦居,社区班车,沿街商铺,凉水河,南海子公园,本次开盘楼栋信息,二,项目分二期开发，一期为C区01-03#，均为20层板楼，560套，二期A区01-07#； 本次开盘以84-88两居、134-142大三居为主，少量98小三居。户型配比为1：1:0.3,C02#房源价格较高（位处景观较好），C03#房源价格较低（沿街）。整体均价24000元/（含3000元/精装，不含折扣）。,凉水河,二期,一期,A两室两厅一卫 84m2 优点：

3、主卧带转角飘窗，采光较好； 缺点： 纯南向户型，不通透； 厨房与卫生间均不直接采光，采光通风性差； 动静分区不明显，卧室私密性较差。,B两室两厅一卫 88m2 优点： 卧室全南向，储藏室设计方便收纳杂物； 主卧次卧均为大飘窗，采光较好； 缺点： 非南北通透，通风较差，舒适性降低； 厨房与卫生间均不直接采光，采光通风性差。,D三室两厅一卫 110m2 优点： 南北通透，格局方正； 主卧南向观景飘窗设计 独立餐厅设计； 主卧私密性较强 缺点: 次卧直对餐厅，私密感较差； 仅一间卧室朝南，舒适性降低 卫生间仅有一个，且为暗卫；,C四室两厅两卫 143m2优点： 南北通透，全明户型，格局较为方正； 主

4、卧套房带转角大飘窗，私密性与舒适性增强； 独立餐厅，与客厅相连，显得敞亮、大气。 缺点： 入户门与卫生间门有对视，风水性、私密性较差； 仅有一间卧室朝南，舒适性降低；,84纯南向两室两厅一卫户型，本次推出160套。,88两室两厅一卫户型，本次推出80套。,110南北通透三室两厅一卫户型，本次推出80套。,145南北通透四室两厅两卫户型，本次推出80套。,开盘活动,三,开盘基本情况 开盘时间：2013年7月14日； 开盘地点：富力尚悦居售楼处； 预售许可证号：2013（110）号； 到场客户：250组 开盘套数：560套； 开盘户型：二居84-90三居107-140 四居140； 销售报价：23

5、800元 /平米； 成交均价：21000元 /平米； 销售速度：上午9：30-12:30三个小时共认购198套房源； 优惠情况：折扣力度较大，优惠共9个点； 98折：客户提供50万元资产证明即可办理悦居卡可享受98折优惠； 95折：与焦点电商合作享2万抵95折优惠； 98折：开盘当天认购客户再享98折优惠； 销售结果：开盘当天有近200组客户参与选房，共认购198套，占推售房源的35.36%；其中84-87平米两居、98平米三居去化较快，是当天的热销产品。,外场等候,认购办理,选择房源,活动概况,领水处,推售价格： 11-20层价格最高，约2300024000元/； 层差价为100元/。 楼栋

6、价差：C02C03C01，约1000元/每,8：30客户凭爱家卡签到,客户领取矿泉水,4位审核人员审核客户资料 每次两组客户进入选房区,客户选择房源（时间为2分钟），2分钟过后开始踢客,交纳2万元认购金（POS机刷卡）,办理认购手续,签到区,领取饮品区,进入一侯,进入二侯,选房区（一.二）,财务收款区,认购区,离场,9：30开盘活动开始（领导讲话致辞约5）9:40开始叫号（每次5-10组客户进入二侯）,客户离开选房区，自由活动,认购办理区,二侯,财务收款区,销控表C03#,销控表C01、02、03#,饮品领取区,一侯,WC,签到区,销控表C01、02#,选房区（二）,选房区（一）,茶歇区,办公

7、区域,出口,WC,厅廊,1,3,5,6,7,8,签到区,一侯,二侯,4,选房区（一、二）,认购区,财务收款区,出口,饮品领取区,2,开盘现场照片,蓄客过程,四,“棕情棕意”端午节活动。,节点活动,蓄客动作,对外口径,近200组客户参观样板间，当天启动排卡验资。,2013年5月初月,售楼处正式开放，84、88、140样板间开放,停止排卡，截止到7月14日排卡客户达300组,正式开盘,推 广,短息和少量网络推广集中于详情页、软文,结果,截至7月13日蓄客近300组，241组参加摇号。,认购198套,开盘当天到场客户约有240多组客户参与选房,5月16日,6月10日-6月13日,7月13日,短期客户

8、上量较大,5月19日,价格待定，验资享98折优惠,，以端午节活动为噱头邀约客户，三天总计到场约100组客户，办卡客户近40张。,“3D打印技术公开展开活动,以活动为噱头，邀约近70组客户到场参加活动。当天排卡约50张,建委价格公示，开始摇号，241组客户参与摇号,以开盘在即、办卡倒计时为噱头对前期意向客户邀约促进办卡。,7月14日,每周周六、周日举办小型暖场活动,小型暖场活动，关键时间节点大型活动不间断。,集中蓄客，节奏快，蓄客量逐渐增加。,集中推广，短信每周100万量发送，三大网络集中推广，看房班车车体广告，亦庄沃尔玛巡展，双井广场轿厢推广，,推广周期较短，通过爆点式推广，短期较多客户关注。

9、,短期蓄客，通过高折扣，送3000元/精装，认购量较好。,6月10日-6月13日,对外释放价格，价格区间为2.3万-2.6万元/（含3000元精装修），验资办卡享98折优惠，搜狐焦点享95折优惠,价格待定,毛坯价格为18500元/，整体均价为21500元/（含3000元/），当天认购再享98折优惠,价格释放先无后高最后低的策略，通过高折扣吸引客户办卡。,三大网络集中推广:搜房、新浪乐居、搜狐焦点电商合作。,看房班车车广告,亦庄沃尔玛巡展,富力广场电梯广告,短信推广： 短信内容：富力尚悦居开盘倒计时，地铁旁84-140精装两至四居，免费办卡享98折，搜狐焦点团购4008882200转11977【

10、搜狐焦点】 投放区域：投放区域主要以亦庄、通州区为主，部分CBD地区。,轿厢推广、网络、车体广告、巡展、短信,客户分析,五,客户分析 客户主要为30-40岁左右的中青年群体，多为三口之家，孩子年龄以1-4周岁为主； 购房客户主要工作生活区域以亦庄为主，有部分双井、劲松、国贸等CBD区域客户； 客户的主要出行方式以自驾为主，有少数客户乘坐地铁、公交前往； 客户选房主要是看中富力的品牌及项目户型，且园林体验效果较好； 客户对项目主要抗拒点为配套少、公共交通出行不便及两居价格较高；,开盘结果分析,六,此次推售560套房源，其中84-88平米两居、98-134平米三居为主力户型，共推售440套，占比7

11、8.57%。 开盘当天有近241组客户参与选房，共认购198套，占推售房源的35.36%； 其中84-87平米两居、98平米三居去化较快，是当天的热销产品。,原因分析： 价格原因：开盘前，项目始终对外释放的价格区间为23000元/-26000元/（含3000元/），持续拉高客户心里价格预期；开盘当天公示项目实际均价21000元/（含精装修3000元/），由于前期的高报价，拉高客户的心里预期，而开盘当天实际均价较前期释放的价格区间降低很多，故开盘当天客户了解此价格后，均表示价格便宜，奠定了开盘房源去化的基础； 优惠原因：项目启动排卡时，释放第一轮优惠即办卡享98折优惠，随后项目启用搜狐电商，对客户释放第二轮优惠即2万享95折优惠，价格公示及摇号结果公布后，销售对客户释放第三轮优惠即开盘当天认购再享98折优惠，项目共计优惠9%。 现场卖压：开盘当天整体现场卖压充足，给客户营造项目热销的场面，最终实现了良好的销售结果； 开盘当天，外场第一等候区设有销控板，但未与认购区销控板未同步，同时第二等候区并未设立销控板，客户仅能在选房