2012性格分析（培训用）

1、DISC性格分析，日本商学院2012年5月，个人提高，使用有效的磁盘性格特性，分析DISC性格特性，磁盘的起源和重要性，内容孔刘，磁盘的起源和意义，磁盘是人格测试。20世纪20年代首次出现的DISC性格特征分析的理论基础是发明测谎仪的William maston博士总结了1928年的DISC理论，深入研究了DISC行为和语言。在此之前，马斯顿博士主要局限于对精神病患者或精神异常人口的研究，而马斯顿博士想扩展这项研究，将其用于心理健康的普通人口，因此马斯顿博士将他的理论构建为“The Emotions of Normal People”的体系。对古希腊人来说，人的行为模式综合反映了整体的生理状态

2、。他们相信人体内有四种基本体液，以火、空气、水、土壤四种因素为基础。其中任何特性比其他特性强的时候，都会影响那个人的感情和行为。古希腊人认为血液、黄色胆汁、粘液、黑胆汁的四种体液分别是四种不同的行为类型，即我们通常认为多血、胆汁、粘液、抑郁，即血液太多，一个人就很乐观。黄色胆汁多(多汁)会引起脾气暴躁。黏液多的话(粘液)会使人看起来懒惰。黑胆(抑郁症)与抑郁症有关。DISC理论不是这一理论的直接发展，但其背后的依据仍然可以追溯到古希腊时代的希波克拉底理论。早期系统地提出并被中世纪医学界广泛接受的DISC的起源和意义，冰山理论，人类心理分为超自我、自我、本我三个部分：超自我：道德判断、价值等；本

3、娜：这是人的一切欲望。自我：在超我和本我之间，协调本我和超我(不违反社会道德限制，也不太压抑)。他认为人的人格就像海洋上的冰山。暴露的只是一部分，是有意识的水平；剩下的大部分是无意识的。大部分在一定程度上决定着人类的发展和行为。磁盘的起源和意义，磁盘的个性特征分析，内部行为模式(本娜):表现最自然、真正内在动机和欲望的天生、内在行为模式。这种行为总是在压力下出现的原因是个人没有思考曹征方法的空间或时间，而这种行为模式一般不太清楚。外在行为模式(superi):基于自己对环境的判断和认识，认为在特定环境下应该提出的理想行为模式。一般来说，这种行为模式是一种环境“面具”，表示个人在工作中想采用的行

4、为类型，其他人一般不知道；认知行为模式(自我):在现实世界中，每个人对自己都有特定的认识，然后个人来自于过去的习得性反映(经验)和环境期待，这种行为模式相对稳定，因此一般被别人所熟知。Dominance- force类型(指挥)非常支配，凡事要求结果，风格迅速。Influence-活泼类型，影响力高，表达欲强，中感情是社交高手。史蒂文斯和平的人以耐心、体贴、理解的态度倾听，特别关心别人的个人问题和内心世界。Compliance-完美类型的人对准确性和原则很感兴趣。结构、细节和事实的追随者。磁盘的起源和意义，磁盘双轴模型，以及大多数人在徐璐不同的时间徐璐不同的行为方式。我相信，人通过学习和强化，

5、可以形成特定的行为方式，强调该行为类型的特定方面，削弱其他方面。，DISC应用程序范围，领导(招聘、晋升、人才管理、继任)文化(团队建设和开发、组织诊断和开发、企业文化、教练和咨询)绩效(通信、冲突管理、绩效管理、客户服务和销售)婚姻，回顾情况和人的能力，并使用适当的行动策略适应，说明：行动风格复杂，我们现在只讨论最优秀的行动风格特征(第一个问题)，行动工作快速支配力量类型，活跃的沟通，团队中和平，三思而后行，完美，D，C，S，I，(第一个问题) 缺乏耐心分析问题和情况，经常忽略一些中间环节，高I推进团体内外的想法，活动会议的气氛-容易每一排，每个成员都往不同的方向走，计划做得好，但执行得不好

6、，好的开始结束高s保证了系统的实现，稳定了队伍，带来了温暖-成员之间不太近，工作组容易迷失方向，高c保证了照顾细节。 注重质量-过于关注小事，容易造成整体情况Dominance directive(力量：外向行为者乐观)快速结果；立即行动；果断的挑战；迅速的决策；关于现状的问题；解决问题；克服困难Influence影响(活力稳定和谐的工作环境赵寅成Compliance责任(完整类型：管理内部事故者)政策和标准、详细的工作准确性姜潮、严格的事故、优缺点、采用间接方法、冲突解决、系统考虑和解决方案、分析磁盘性质、测验：了解您是什么样的人！d型：开拓，力量，外向的行为者乐观，DISC性格特征，特征：

7、喜欢镜头，行动能力强，行动能力弱，思维能力弱，喜欢目标，不放弃目的，自信，意志做错了以后很容易原谅自己。顽固、争吵、好战、言语容易受伤，具有强迫性，容易支配别人。没有耐心，专横，人际关系经常不好(这样的人总是觉得自己是对的，不需要朋友，天生行动力很强，即使是对的事，也会因为性格问题伤害别人，不能得到别人的支持和认可)。注意：这种类型的严肃的人独断独行，别人在压力下很容易相处。自我计划：1，学会减轻对别人的压力，缓解紧张。2、试图接受别人的呼吁和意见，耐心和低调。停止战斗，让别人也感到紧张。4.学会宽容，道歉，坦然接受自己的错误，学会放手(有力量的人学会承认错误，就会成功)。，d型：先驱，力量型

8、，外向行为者乐观，DISC个性特征行为表现，情感：烦人的恐惧：被利用的风格d:直接，压权，坚决d:求胜欲，自信，不摆姿势d:注意，温和工作时，支配度高的人很像商人。他们的工作环境繁忙、正式、高效、有组织、功能出色。因为果断、反应快的人会随便说话，而尖刻、没有远见的人则会以工作为主，要求结果。这种人由于自我认识的优点，经常成为组织的火车头。因为喜欢来，喜欢变化，讨厌现状。作为喜欢冒险的行动派，这样的人想要直接的回答，喜欢立即看到结果。这些人不耐烦，锁着桌子、摇晃椅子、坐立不安等行动就可以知道了。如果有机会与这样的人交谈，他们想听的能力、功能、期限、成本、Dominance支配(指挥)、DISC

9、personality行动、d是Dominance(支配)、目标：结果/控制“任何猫都无所谓，抓老鼠是最重要的。”角色阅读快速指南，命令，自己，直接，果断，冒险，包容不足(将军，士兵)，支配是制约和权力的要素。如果DISC图形过于支配，就意味着要求水平高，竞争性好的风格。支配能力高的人必须感觉能控制整个情况，找机会叫指挥官提出解决方案。高d(即支配性高)的人重视结果和效率的野性倾向，想尽快实现目标，更大程度地重视别人的感情。支配是动机和驱邪的因素。这个因素高的人对成功和成就很感兴趣，根据情况追求个人利益。DISC性格特征行为表现，D:喜欢发号施令，不耐烦，结果面向其他代表：曹操，孙悟空，代表人

10、物拿破仑，DISC性格特征行为表现，I型：营销型，活跃的外向多言乐观缺点：以自己为中心垄断主题，妨碍别人的对话，不注意记忆，变化无常，这样的人容易交朋友，但深厚的朋友不多，偏好多，但缺乏毅力。切入点：如果和这种类型的人交往，一定要多称赞他，多鼓励他，多给他说话的机会。自我计划：1，控制自己的嘴。2、控制自己的性欲望。3.对自己的评价，不要过于关心自己，也要关心别人。培养记忆力。5、不要太反复无常，要脚踏实地，必须完成一件事。，I型：营销，充满活力的外向性，DISC性格特征行为，情感：乐观的恐惧：排除，失去社会认同的风格高I:活力，自我促销，容易交往的I:稳定泰山，自我，体贴的低I:自制，悲观，

11、悲观具有高影响能量的人首先结合其他人，说服他们以团队方式实现他们想要的目标。I型(I型)天生乐观，把大部分情况看作有利的条件。与d型(d型)的敏感行为不同，因为渴望认识和欣赏别人，这种人的行为有时很难被不善于交际的人理解。他们通常有能力说服别人一起合作。他们自我意识强，和d型一样能说会道，但I型更圆滑，对他人的感觉更敏感。他们很外向，以人为本，同时珍视关系。工作中影响力高的人的步伐快、即兴，除非想得到别人的认可，否则通常会无视细节，乱作一团。这种人会把所有的东西都快塞进抽屉，为什么？是啊，为了看起来更庄重。住在周围或工作的人不大可能在自己的书桌或文件里找到东西，但知道东西就在附近。高影响力的人

12、天生对人性乐观，滥用这种特性的缺点之一是信任任何人，倾听别人的话，有选择地倾听自己想听的，或者自己乐观地希望的部分。他们可能要吃几次教训才能乖。Influence活力(社交)，磁盘性格特征行为表达，I Influencing(活跃)，目标：社会称赞，批准/批准动机3360称赞，交互恐惧3360反对/同意(对人)压力不喜欢挑战，容易受感情影响，第18页，个人喜好(自言自语):“我喜欢被别人认可”，“我很喜欢娱乐别人”，“喜欢不受复杂的情况束缚，自由地表现自己”，喜欢满足和非正式的关系和工作环境。我读了捉老鼠并不重要，抓老鼠最重要的快速指南，还读了其他的刑句。通过互动、热情、魅力、社交、乐观、情感

13、化，这个DISC因子表现出外向、社交的行为。分析中影响力高的人通常是开放、友好、集体的。他们喜欢和人交往，几乎在所有社交活动中都感到轻松自信。影响很大的人因别人的关心和感谢而深受鼓舞，总是想尽办法把自己作为关注的焦点。高I(即影响因素高)倾向于根据感觉行事，对情况有更情绪化的反应。也就是说，可能会引发过于冲动、反复无常的行为，但很在意别人的感觉。话多、开放的他们很容易信赖，但因为别人的拒绝，也会受到很大的伤害。DISC性格特征行为表现，代表人物猪八戒，I:外向，口才，沟通，逻辑差异其他代表：刘备，猫王，s型：专家，和平型内方悲观，diss缺点：不容易激动，拒绝变化，喜欢静态，目标感不强，懒惰，不负责任，逃避压力，沉默(即使心里粗糙，也不愿意沟通).所以这种类型的恋人，往往不说我爱你)，没有主见(有力量的人指导，但不要施加压力)，不善于决定。切入点：与这种类型的人交往，必须鼓励和促进他。注意：这种类型过分的时候没有主见，漫不经心地行动。自我计划：1，让自己幸福，对自己实验新事物和思想。没有明确的人生责任生活。有意识地接受督促(寻找力量型或完美型)。4、多表达通信。DISC性