普洱茶营销案例.ppt

1、普洱茶营销策划方案,组员:王红飞 叶津津 盛晓兰,普洱茶市场分析,食品市场,无品牌市场,礼品市场,收藏品市场,现代医学对普洱茶的功效研究表 明普洱茶具有暖胃、减肥、降脂、 防止动脉硬化、防止冠心病、 降血压、抗衰老、抗癌、 降血糖的功能又由于普洱茶经历 了生茶到熟茶的转变过程， 其生茶具有祛风解表、 清头目等功效，而熟茶又有下气、 利水、通便等沉降功效。 故普洱一直被誉为一种攻补兼备 的良药。,烟、酒、茶是国人传统的礼 品，但不是所有人都适合 送烟、酒的，唯有茶既高 雅又体面，是企业节日公 关活动的首选。 普洱茶具有 丰富的营养价值，对身体 健康有利，送茶代表了对 对方身体的关爱。,茶多以新为

2、贵，唯独普洱茶为茶中异品，存放时间越长味道越好、价值越高.普洱茶可以长期储存和越陈越香的特点,决定了其具有收藏和投资的价值。,“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念 普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词 在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。,益健普洱茶,策划对象,目标人群,广告语,”,茶之都，茶之秀。益健普洱茶，健康茶 益健普洱茶，伴您健康每一天,“送茶，送健康益健普洱茶，茶中之君子,个人或家庭,普洱茶品牌规划实施,推出具有高品质的产品，并赋 予

3、浓郁的品牌文化内涵。制定 高端价格，主要以各高级茶 楼、礼品专柜作为推广渠道,推出时尚型茶品牌，传播新 型的消费及生活文化方式,推出大众健康型品牌，传播“益 健”牌普洱茶的绿色保健功能,包装策略,产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。,（1）分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装。,（2）等级包装策略：根据茶叶不同等级，分为高低档次。,价格策略,在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；益健普洱

4、茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。,茶饮料价格为 5元一罐,促销策略,（一）广告宣传活动,1、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大 使。 拥有品牌形象。 2、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传， 比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。,（二）其他促销活动,1、店内促销,3、店堂陈设,2、公共关系,（1）多实施一些赞助活动； （2）打造普洱茶奥运品牌 （3）发表介绍此茶叶营养的 文章或茶文化的文章等 （4）利用网络建立关于此茶叶的网站、博客、论坛等。,店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠券；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。开展一系列茶文化知识讲座 在茶文化节或品茶会上进行推广,开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式,（三）销售网点策略,在非传统场所增设销售网点和特许经销店,提高或恢复原有网点的活力,盈亏分析,财务计划,原则：把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值,总投资200万，期中用于出租店面、