第八章 战略评价方法(企业战略管理整套教学讲义).ppt

1、第八章 战略评价方法及战略选择过程,本章内容,1. 增长率市场占有率矩阵法（波士顿矩阵） 2.行业吸引力竞争能力分析法 3. PIMS分析 4.汤姆森和斯特克兰方法 5.战略选择过程,波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group 简称BCG)首创的一种广泛用于进行战略评价的方法, 也称BCG矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位(SBU) 战略方案的分析、选择。,1. 增长率市场占有率矩阵法 （波士顿矩阵/ BCG矩阵）,BCG矩阵,市场增长率,相对市场占有率,高,低,高,低,B,A,C,D,？,处于A、B、C、D四个区间的SBU特征分别是,A区：问题儿童（Q

2、uestion Child） 表示市场成长速度很快，但是本SBU在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而“一炮走红“，但也可能一直毫无起色。因此，其前景未卜，要慎重对待。,？,B区：超级明星（Super Star）,表示市场成长率居高，本SBU处于市场领先地位的产品，一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资，巩固市场占有率，争取赢得较多的收益。,C区: 金牛(Cash Cow),处于这个区产品的市场地位已不再高速增长了，但它们在市场上仍占主导或重要地位。此时，本SBU不要再投入大量资金，要设法维持其赢利期的延长，依靠足够的市场份额，以获取大量收益。,D区：瘦狗（Dog）,处于此区

3、的产品，市场已没有前景，市场份额不断下降，维持这类经营业务对SBU来说意义不大，因此，可以考虑撤退或淘汰。,关键点,公司要对各SBU的产品业务区别对待，有选择地发展其经营领域。一般来说，公司可以通过对经验数据的分析，把握一个产业“平均以上”的市场占有率是多大，是10%还是更大或更小。企业只要有能力达到“平均占有率”水平，就有希望在该市场上取得稳定收益。,三种战略选择,成长战略：明星、问题儿童 维持战略：金牛 收获战略：瘦狗,思考问题,1.如何应用BCG矩阵？ 2.作为一个具有长远发展潜力的公司，其产品组合应是何种分布（动态的BCG矩阵分析）？,业务组合的原则,1.保持正常的业务分布 2.通过资

4、源分配实现现金在业务间的正常流动 3.将业务管理的重心放在对明星业务和问题儿童的管理上 4.避免出现某一区域的业务真空现象 5.掌握适当的组合移动速度,BCG新矩阵,分散化,专门化,死胡同,大量化,经营单位所具备的竞争优势的大小,取得竞争优势的途径,小,大,多,少,思考问题,BCG矩阵的优点、局限？,2.行业吸引力竞争能力分析法,又称GE麦肯（GE.Mckingsey）矩阵/ “GE九方图”。它把波士顿矩阵中的“销售增长率”转化为“行业吸引力”，把“市场占有率”转化为“经营单位竞争能力”，并给出了具体评估内容，使企业在分析公司的总体战略时更切合实际、有操作性。,关键点,GE麦肯齐矩阵明确了公司

5、应在哪些SBU领域投资及投资强度大小的基本标准。将资源投入某个SBU能否有利可图，不仅取决于其所处产业的发展潜力，还取决于SBU及公司的总体竞争地位和实力。同时，这种分析方法指出了矩阵中二维坐标的若干因素。,GE麦肯齐矩阵要素,经营单位竞争能力： 研究与开发 生产 销售 财务 管理能力 利润率,GE麦肯齐矩阵要素,行业吸引力 市场规模 市场增长率 边际利润率 竞争密度 季节性 经济规模,行业吸引力,弱,中,强,弱,中,强,经营单位竞争能力,战略类型,发展类 选择性投资类 收获或放弃类,3. PIMS分析,PIMS是Profit Impact of Market Strategies的缩写，是市场战略对利润的影响。 PIMS研究的主要结论 投资强度 劳动生产率 市场竞争地位 市场增长率 产品与服务的质量 革新或差异化 纵向一体化 成本因素 现时的战略努力方向,4.汤姆森和斯特克兰方法,5.战略选择过程,选择公司战略的影响因素