2015双十二疯狂同学会

1、2015年双十二疯狂同学会,君学书院 课程中心,备 战,第一章 作代号,第三章 作战对象,第五章 作战经费,第七章 战术设计,第二章 作战时间,第四章 作战团队,第六章 作战项目,第八章 作战准备,第一章,作战代号,第一章 作战代号,2015双十二疯狂同学会年终红利，学习有礼！,第二章,第,作战时间,第二章 作战时间,第三章,第,作战对象,第三章 作战对象,1、老生,一级目标：,秋季待续费学员（续费与课程升级为重点）,二级目标：,在读单科学员（拓科与课程升级为重点）,三级目标：,学费未到期学员（购买双十二红利卡为重点）,第三章 作战对象,2、新生,第三章 作战对象,3、歼敌目标分解,第四章,第

2、,作战团队,第四章 作战团队,全员全程参战，因战斗需要，团队成员编入相应的作战序列，一人可以同时编入多个作战编队。,第四章 作战团队,第四章 作战团队,作战部个人营收目标,第五章,第,作战经费,第五章 作战经费,A 方案：,按照参战团队成员数量预算经费，人均作战经费1万元,第五章 作战经费,B 方案：,按照预期营收目标预算经费，经费标准营收目标的10%,第五章 作战经费,两种方案根据学校实际情况作出最适合的选择。,一份付出，一份回报。必要的营销费用是活动成功的保证。,营收目标设定的科学合理是保证营收预算安全的前提。,第六章,第,作战项目,第六章 作战项目,1、常规课程产品（全场8折）,常规产品

3、是决定双十二营收成败的主营产品，重点凸显20%的年终红利，同步组合丰厚礼品来提升参与活动的价值感。,第六章 作战项目,2、重磅蓄水产品（超值体验）,第六章 作战项目,3、引爆秒杀产品（引爆全场）,君学视点,产品是营销活动的灵魂， 是我们与客户牵手的唯一信物。,第七章,第,战术设计,第七章 战术设计,2015双十二作战主线图,第七章 战术设计,1、红利最诱人,低折扣策略导致价格不再有明显优势，如何凸显活动价值？,设计年终红利彰显让利价值，20%折扣太小，以20%年终红利将优惠价值放大。,第七章 战术设计,2、礼重心诚,线上引流，线下来校，保证学校每日客户流量，吸引客户持久关注。,第七章 战术设计

4、,2、礼重心诚,现场报名礼,促进现场成交，缩短成交周期，削减成交成本,第七章 战术设计,2、礼重心诚,单科报名礼,双十二报名礼品，体现双十二活动优惠的核心价值。,第七章 战术设计,2、礼重心诚,全科报名礼,双十二报名礼品，体现双十二活动优惠的核心价值。,第七章 战术设计,2、礼重心诚,天天幸运礼,双十二活动期间，日日抽奖，金额不高，但能营造活动气氛，提供活动持续宣传的话题与素材,第七章 战术设计,2、礼重心诚,狂欢抽奖礼,仅有一份，华为荣耀7手机，制造活动话题效应，放大活动的优惠价值,第七章 战术设计,2、礼重心诚,终极PK礼,对于贡献值最大的客户提供最大的价值回报，同时刺激双十二客单价的全面

5、提升。,第七章 战术设计,2、礼重心诚,开心同学礼,助推老带新活动的效果，感恩老带新的家长,第七章 战术设计,3、吸粉储能,外部推广时红包助力，宣传助推，人人吸粉，短时间最大化获得目标客群微信号，为线上热推双十二活动提供必要条件,第七章 战术设计,3、吸粉储能,添加所有目标客户的电话号码到通讯录，通过通讯录推荐添加家长为微信好友。,第七章 战术设计,3、吸粉储能,通过内部公关老师提供家长微信号，添加家长为微信好友,第七章 战术设计,3、吸粉储能,内部主动添加老生家长微信，以项目为单位建立老生家长群。,第七章 战术设计,3、吸粉储能,老师要主动索要老生家长微信号，向老生家长索要微信好友，扩大微信

6、好友连带圈,第七章 战术设计,3、吸粉储能,以目标校为单位建立家长交流微信群，将目标客户导入微信群，做好推广前期储能工作,第七章 战术设计,4、蓄水养鱼,新生短时间冲动购买有难度，需要提前蓄水养鱼，在有效周期内实现活动转化，因此能否在出征阶段成功蓄水新生，是影响新生目标达成的关键要素，新生蓄水费用要低，价值感要强，过程中要持续叠加各种优惠活动来促成转化。,第七章 战术设计,5、秒杀造势,第七章 战术设计,5、秒杀造势,客户秒杀商品，我们秒杀客户！,第七章 战术设计,6、红包地雷,第七章 战术设计,7、图书换券,图书换券是深水炸弹，图书价格定的要高，每本8元，每人限定在一个课程上只能使用10张图

7、书兑换券，没有谁会把10本图书换来的80元丢了不用。,第七章 战术设计,8、尊享红利卡,锁定未到续费期的老生，为他们提供专享优惠政策，100元买300元红利卡，单科年费用，200元买800元红利卡，全科年费用。这是挡不住的诱惑。,外部新生觉得暂时参加双十二还具备条件，也可以购买尊享红利卡。购买红利卡的客户早晚都是我们网里的鱼。,第七章 战术设计,9、无线风暴,线上营销是投入最小、目标最精准、速度最快，扩展最广、接触频度最高的营销渠道。谁赢得无线端，谁掌控未来。培育无线端，从双十二起步！,第七章 战术设计,10、饥饿营销,秒杀课程、红包、尊享红利卡、图书换券、各种礼品，甚至双十二报名名额，通通限

8、量，售完即止，越是容易失去的，越是倍加珍惜！,第八章,第,作战准备,第八章 作战准备,1、完成无线端的硬件与技术平台准备,第八章 作战准备,2、完成双十二活动配套礼品预算与采购,单科年报礼品 个，总价 元,天天见面礼个*10种，总价 元,现场报名礼 个，总价 元,全科年报礼品 个，总价 元,第八章 作战准备,2、完成双十二活动配套礼品预算与采购,狂欢幸运大奖 个，总价 元,天天幸运抽奖礼品 个，总价 元,终极PK大礼 个，总价 元,开心同学礼 套，总价 元,第八章 作战准备,见双十二宣传道具文件包,3、完成配套宣传品设计制作采购,第八章 作战准备,4、完成各场作战活动方案设计,校外扫红码领红包

9、活动执行方案（负责人： ）,学校公关吸粉活动执行方案（负责人： ）,家长渠道吸粉活动执行方案（负责人： ）,第八章 作战准备,4、完成各场作战活动方案设计,电话簿吸粉活动执行方案（负责人： ）,爆款体验班活动执行方案（负责人： ）,图书换学费活动执行方案（负责人： ）,第八章 作战准备,4、完成各场作战活动方案设计,12变120抢红包活动执行方案（负责人： ）,拼图赢红包活动执行方（负责人： ）,天天见面礼活动执行方（负责人： ）,第八章 作战准备,4、完成各场作战活动方案设计,秒杀双十二活动执行方（负责人： ）,尊享红利卡活动执行方案（负责人： ）,双十二校园宣讲会活动执行方案（负责人： ）,第八章 作战准备,4、完成各场