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1、第9条华润万、李宪芬、元真、赵万、段小叶、刘洋、柳口信、I .华润万位置及周围环境介绍，华润万介绍：华润万地点：中山路实利店、月云湾周边环境，调查结果显示，中国云万中山店周边没有味道的金津自助食道店MALL、白市西路酒店(水产西路卖场)、中国石油加油站(霜)、味觉海兴酒楼、实利式娱乐街、中国移动中山西路营业厅另一方面，中国尹满文开了面向中、消费市场的Ole超市和为年轻消费者追求快速舒适的时尚生活而精心制作的新形象便利店Vango。中国尹满文在不断改善消费者生活质量的同时，引领现代和健康的生活方式，完善多种形式的优点，为消费者提供高质量、高价值、安全的商品和服务，最大限度地满足消费者的多种购物要

2、求。内部商品特征，新鲜商品是一大特征，新鲜商品管理面积仅2000平方米，占整个超市面积的三分之一。为了促进周围居民的日常消费需求，还新推出了“新鲜早晨市场”。“新鲜早餐”中，除了西红柿、白菜、鸡蛋、红烧肉等特价新鲜产品外，超市的开店营业时间也提前到了上午7点半。另外，超市重新安装开放期间，顾客买东西有不少优惠。如果填写一定金额，就可以得到洗涤剂、保管箱等赠品。2 .中国10，000家企业简介，1 .中国10，000的使命：通过持续优化和开发，使客户满意，员工满意，创建股东满意的一流零售企业，努力成为中国零售业的领头羊。2.消费者价值：为客户提供高效多彩的商品和服务，建立客户对公司品牌的信任，持

3、续改善消费者生活质量，带来现代丰富的生活方式。员工价值：员工和企业共同成长，接受尊重和培训，获得开放、公平和充分的增长空间，获得专业、工作、生活的提高。3 .合作伙伴价值：通过组织有效的商品流动，为合作伙伴带来合理利益，建立“双赢”战略合作伙伴关系。4.股东价值：掌握新的信息技术，努力降低成本，探索形式规律，结合开发和优化，为股东创造合理的商业利益。社会价值：作为友好和友好的社区的一员，是为社区提供更好服务的社区公益事业的倡导者。企业理念、中国的任务是坚定不移的改革和发展，以在主要行业具有竞争力和领导能力的优秀国有企业构建中国run，最大限度地提高股东价值和员工价值。中国润的定位中国润是一家与

4、大众生活密切多元化的企业。，企业精神，诚信：坚持诚信原则，重视个人伦理，加强相互信任关系，巩固优秀商誉团队，包容多种文化，倡导平等沟通，发挥团队精神，实用主义：实行务实的态度，激励积极性，培养企业基础，巩固领导地位。积极解决挑战，改变新知识，主动实现自我价值的专业知识：整合丰富的资源，整合各方精英，积累中外经验，创新专业产业水平：鼓励开放环境赵寅成创新理念，促进企业发展，企业文化，家庭文化中国资源万人从事与国民生活密切相关的零售产业，为普通消费者提供家庭日常生活所需的各种丰富产品。只有华润、华润给顾客家庭温暖、富裕、现代、健康的感觉。月润曼徐璐是由不同文化背景、年龄、地区的员工组成的一个大家庭

5、，需要大家庭的平等、民主、团结、责任、相互支持、信任、包容。China runwann取得了事业发展和生活发展，使所有员工都能感受到家庭的舒适和安全。中国尹满是数百万家庭，真诚地与大家携手，构建美好的生活。中国实行，只有相信，中国实行，只有相信，以提高消费者生活质量为己任，引领现代健康生活方式的中国实行，只有致力于最大限度地提高员工价值的零售企业中国实行“双赢”战略伙伴关系，中国实行，只有社会公益事业宣传企业中国实行，才能为股东创造合理的收益，只有价值诚实、尊重、服务、团队、效率3.分析消费者类型特征及消费能力，分析8大顾客的消费特性，具有决定性行为的顾客：主要特征：了解他想要的商品是什么；第

6、二个特征：确信他的选择是正确的。其他特征：对其他观点不感兴趣。销售代表的对话和接待方法：自然地销售，努力争取销售。被提问时，可以机智老练地插入一些洞察力。插入意见的时候要注意语言简洁，尽量避免争论。了解实际客户，主要特点：对有实际依据的信息感兴趣，愿意具体；第二个特性：对销售人员介绍中的错误要非常警惕。其他特征：侧重于查看商品的徽标。销售代表的对话和接待方法：从商品的标记开始，介绍生产企业的实际情况，并尽可能详细地说明。另外6种类型的顾客，冲动型冲动型顾客：沉默型顾客犹豫型顾客怀疑型顾客喜欢过激型争论的顾客体贴型顾客，消费者观念分析，消费者以距离、距离、价格水平为标准选择更多超市，吸引消费者的

7、目光的是商家的经营特性和独特的购物环境。消费者喜欢什么促销方式？现在商业竞争的残酷程度也不足为奇，在众多超市中重复使用价格战争、海报战争、服务战争。最好的促销方式应该让消费者参与进来，让消费者体验其中的乐趣。4个竞争分析，1日超市企业精神：自我强度，创新，诚信，奉献经营理念： (质量服务)市场=成功服务理念：诚信为本，客户优先企业理念：和谐，人类企业经营理念：以人为本，以德为规则的企业，追求卓越诚信成就天元品牌，品牌成就天元事业。，2 .石家庄购物首选北国超市，简介：石家庄位于华北平原，从生活及消费方式来看，可以概括该地区消费者的特点如下：保守、群众、强烈的地域情节作为北国超市的品牌核心价值“

8、北国购物，石家庄一生可以安心选择。与北方国营超市的爱情相比，外地超市还有一个横暴，没有一个温暖，还有营销战略北国超市，为你省钱！北国超市的整体营销战略可以归结为平民化、实用化、生活化、本土化。因此，朝鲜成功了，成功地进入了国民的心，成功地坐在石家庄王的教椅上，把“质量、味道、新鲜、低廉的价格”变成了地方首都的深层次口号。本地化风格独特的布局和显示，北国布局和显示的成功，是很好地运用了营销本地化原理。中国土块宝，各地都有当地的消费生活习惯，只能适应这种不允许盲目追种的销售环境。最好的是北国超市的成功点就在这里！完善的服务体系，一流的信誉阶段“胜利”，发展“黄子韬”a，位置方面，战略明确使用两种战

9、略：一是发展落后地区，占领空白制高点；第二，在高速开发区复制竞争对手，设置包围圈。(b)石家庄东购主营楼介绍，负一楼：超级美食家广场一楼：美妆名鞋广场二楼：黄金装饰数字广场三楼：青少年时尚广场四楼：绅士名牌广场五楼：名媛商品广场六楼：体育家具广场七楼：时尚广场八楼：激情轮滑广场解决客户和内部部门、员工的需要，力量中心、力量中心、电源培训是未来的基本战略，促进营销，在营销中“追求个性，引领时尚”是新的业务定位和品牌定位的东购，重点是每个类似城市的畅销书、时尚品牌的引进，每月定期淘汰过时品牌，逐步整合时尚品牌，并在石家庄市高收入人群购物。 东购建立了“以顾客为中心”的营销系统，开创了石家庄市新营销

10、方式的先驱“购物班时间、幸运5分钟”和“为健康准备的同售会，每天5个蔬菜和“为情人节、爱准备的购买保险”，取得了巨大的反响和成功。东采购生命线，东采购，在环境改善方面创造购物环境，良好的购物环境，创造优雅的时尚服务理念服务，也是漫长的职业素养。东采购主要致力于客户、客户和部门之间、上下之间、上下之间的综合服务改善和改善，旨在研究专门小组提高服务的措施，以确保机制上相关服务系统的气氛系统化、不间断地改造和改善环境。5 .商圈辅助范围，商圈是指以商店的所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩大，以吸引顾客的辐射范围。也就是说，拉店顾客居住的地理范围(通常消费者想步行购买500米的距离，但随着道路、山河

11、等周边的一些障碍物而增减)。1.核心商圈：以店铺为中心，半径1公里、3巩俐、5公里以内的各居委会管辖古濑车站，各居民区、村庄和村庄，各大机关团体单位，学校，各行业竞争点，2 .下位圈：游客最多，下车最多的站，或者几个主要站附近，顾客也可以步行近的距离设立店铺3。变商圈：电影院、公园、游乐场、舞厅等娱乐场所，或大型工厂、机构附近，6 .城市规划与开发，石家庄市总体规划(2006-2020)于2006年底向国务院报告，2009年12月向国务院报告，申请调整总体规划，2010年2月住房和城市建设部福西城政府同意曹征和完成我市总体规划，目前曹征工作已完成。这次规划调整以进一步明确城市发展的定位和实施城

12、市化发展战略为核心，调整产业结构，完善首都功能，扩大城市空间，加强生态建设，强调城市特色，充分配合土地利用计划。曹征内容，调整的主要内容：优化首都圈布局，实施城市北交战略，加强明确的集团职能，建设滨河神谷明，部分地方职能，发展产业整体，改善产业集聚区布局；根据“规模不变、土地开发方向和布局曹征”原则调整中心城市土地布局。按照国务院的要求，此次城市总体规划期限为2010-2020年，将规划为城市地区、首都市、中心市三个层次。城市：包括城市15848平方公里，城市总人口1060万，城市化水平65%。首都圈：市区5个区域，韩鼎祥，鹿泉，唵，瑞安市2657平方公里，区域总人口538万。市中心地区：规划

13、人口300万人，面积287平方公里的建设区。具体规划，空间布局规划1，城市城乡统筹(1)调整城市功能，加快城市化发展，(2)调整区域产业布局，加强县域经济发展，(3)调整基础设施建设2，调整首都圈布局，实施城乡发展战略，进一步优化首都圈功能布局。(1)实现城市功能曹征(2)加快交通一体化建设(3)改善区域生态结构，3)中心城市布局(1)土地布局(2)道路和交通(3)绿地系统城市风格规划1，城市风格形成，城市品味提高2，历史文化新农村建设：新农村建设将使滨河新区成为低碳、生态、智能新城、具有创新动力的城市、宜居城市、滨水魅力的城市，由实现城市结构曹征、首都功能的战略选择、创新和发展建设模式、大量

14、大规模公共设施项目的集聚效应驱动。城市形象显示和市民公共活动带，沿滹沱河地区；从主要城市通过新城直接进入起始区域，形成新地区和主要城市的高效连接。以市民公园建设行政中心、文化中心、会展中心等大型项目为中心，制作启动区的核心标志，形成新区建设的强烈形象；西部会展中心和展区，古城远程回声；北方依次建设郑源宝源、特色商业旅游古濑车站等，形成了纵向发展轴心。东部以文化为主题的轴心带扩展到体育中心和金融办公区，形成水平的主轴。一起建设中等职业教育公园、商业服务设施、配套居住，到2015年完成15平方公里的新城核心区建设。改造古城：佛教、古代建筑、历史文化资源的保护和利用，完全恢复了杨静古城的传统风格，提高了质量，将韩鼎祥定义为“古代建筑艺术宝库”、“佛教文化博物馆”和“世界一流旅游胜地”。旧城的严格控制：注重提高管理水平和质量，缓解旧城人口和功能，改善设施配套，改善环境，严格控制旧城土地开发量和开发强度。