天津铸源奖金制度ppt课件

1、天津铸源奖金制度 20170205执行版,1,销售理论,消费资本化理论-陈瑜 TEL 182 5333 5971 1 消费者也能成为“资本家” 2 企业视消费者的消费为“投资”按照一定的时间间隔和比例将“销售利润”的一部分返还给消费者。,2,消费资本化理论论解析,银行 企业 产品 消费者1 存款 （买） 消费者2 贷款 （卖） 银行 注： 消费者就是 “资本家”,3,销售理论,直销理论 -分享经济 安利、 天狮 完美、无限极 - 实践证明,4,销售政策,企业销售经费使用分配比例： 一 企业生产经费 35% （生产成本25%+利润10%） 二 销售部运营经费 65% （广告+代理+业务薪资） （

2、促销24.5%+提成40.5%）,5,销售部组织架构,部门 TEL 182 5333 5971 1部 2部 3部 4部 5部 6部,6,销售政策,注：因为销售奖金都是电脑结算，所以只做简单介绍，明白大意即可。一切以电脑结算为准。,7,销售政策,一、促销奖金 24.5% 您消费2600元的“铸源”产品可参与企业销售利润分配至3900元截止，每月8、18、28日发放。,8,销售政策,一、促销奖金的作用 1解决广告费用高、效率低 2解决产品贵、吃不起的难题 3解决企业卖货难的难题 4同时为消费者搭建“低成本” 创业平台,9,销售政策,二、推荐奖 3% 2600 = 78 1、推荐一位客户奖励78（人

3、） 2、自己消费2单以上者，奖金发给购货人，按单发放，扣除第一单后，每消费一单奖励78。,10,销售政策,三、提成奖： 1、算法：累进制按单逐一结算 2、直接提成： 职级奖金 3、间接提成： 职级差额奖金,11,销售政策,序号 职级 单数 比例 奖金 1 见习 0-1 0% 0 2 一级 2-3 1% 26 3 二级 4-7 3.5% 91 4 三级 8-15 6% 156 5 四级 16-30 8.5% 221,12,销售政策,序号职级 单数 比例 奖金 6 五级 31-60 11% 286 7 六级 61-120 13.5% 351 8 七级 121-240 16% 416 9 八级 24

4、1-450 18.5% 481 10 九级 451-850 21% 546,13,销售政策,序号职级 单数 比例 奖金 11 10级 851-1600 23.5% 611 12 11级 1601-3千 26% 676 13 12级 3千 -6千 28.5% 741 14 经理 6001 31% 806 15 董事 1名经理 31% 806,14,销售政策,董 事 1部 2部 3部 4部 5部 6部 经理 经理 经理 经理 经理 经理 旅游 峰会 豪车 别墅 游艇 飞机 本国 本国 大区 大区 全球 全球,15,销售原则,1几所不欲 2利人利己 3助人助己,16,销售给谁,自己 别人,17,一、

5、促销奖计算举例,“钱多多”进货20套“铸源”产品结算日68天后，每月8、18、28日发放。 20套3900=7.8万,18,二、推荐奖计算举例,“钱多多”进货20套“铸源”产品，结算日28天后发放。 19盒78 = 1482元,19,三、提成奖计算举例,“钱多多”进货20套，结算日 28天后发放提成：2769元 见习 0-1 单 01=0 一级 2-3 单 262=52 二级 4-7 单 914=364 三级 8-15 单 1568=1248 四级 16-20 单 2215=1105,20,各项奖金合并计算,“钱多多”进货20套“铸源”产品 1、推荐奖 28天后 1482 2、提成奖 28天后 2769 3、促销奖 68天后 7.8万 合计：8.2251万,21,间接提成奖金计算举例,“钱经理”推荐“要健康”买4套 见习 0-1单 78 + 806=884 一级 2-3单 806 - 26=780 一级 2-3单 806 - 26=780 二级 4