鸡妈妈煮蛋器营销策划方案.ppt

1、鸡妈妈煮蛋器营销战略,主讲人：战 辉 曹祖毅 高级指导师：张馨,内部资料,前言,鸡妈妈煮蛋器与广大消费者携手共进！ 鸡妈妈煮蛋器是立足于多层次消费者的 年轻人、中年人和老年人 鸡妈妈煮蛋器更有助于广大消费者的健康 您的健康是我们最大的追求,开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,鸡妈妈煮蛋器概述,煮蛋器是新兴起的一种时尚生活小家电，它倡导营养早餐的新对策，时尚、方便；是小家庭大厨房的精品小家电、快捷好帮手。,开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,导读,主题和目标,营销战略 概述,宏观环境 分析,微观环境 分析,内部劣势,内部优势,计划摘要,外部分析,内部分析,营销战略建议,营销目标 分解,营销战

2、略 建议,竞争对手 分析,开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,目标： 短期目标： 尽快进入该行业并保持一定的市场占有率； 长期目标： 控制成本，充分利用人力资源，合理分析企业内外部环境，争取成为该行业的佼佼者。做全国甚至全球最专业的鸡蛋煮蛋器。,营销战略概述： 通过SWOT分析，充分把握外部机会、避开外部威胁、合理利用企业自身优势、克服自身劣势，进行集中营销，尽快达到营销目标。,开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,制定营销战略需要充分考虑营销环境因素,宏观环境,企业营销体系核心,微观环境,社会和自然环境,开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,竞争对手分析,2007-2009年8月家庭用煮蛋

3、器产品整体市场价格指数走势,开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,2007-2009年8月家庭煮蛋器产品整体市场平均价格走势,开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,从产业竞争结构的层面看，未来的挑战主要来自国际厂商的进入和国内厂商间的竞争,竞争分析 我国煮蛋器行业专业化程度不高 产品以中低端为主，高档产品空白； 主要的竞争对手小熊、苏泊尔、德尔佳、美的、惠家、龙的,卖方威胁： 供应商不稳定 供应链管理不完善,潜在进入者威胁： 国外厂商进入中国，寻求合作或独立建厂 由于技术含量低，所以进入该行业门槛低,买方威胁： 消费者购买具有盲目性 消费者忠诚度低,替代品威胁： 消费者更倾向与传统的煮蛋方法,

4、开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,随着我国经济的发展和生活水平的提高及全球一体化不断加速，人们对时间、质量和服务的重视程度越来越高,本企业的优势,资金力量雄厚 生产能力强 清洁生产，环保经营理念 适用人群广泛,更轻便 更安全 更环保 寿命更长,专业化 技术含量高 产品档次提升 服务一条龙,开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,本企业的劣势,市场营销职能弱，渠道不完善,信息化平台未建立,销售人员不足，开发力度不够,品牌知名度低,其他,缺乏有效的销售人员考核、激励机制,开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,完备的营销战略是企业实现营销目标的保障,公司战略发展目标,公司市场营销目标,保障/服务,决定,开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,企业总体战略目标的实现，需要六个业务战略的良好匹配，系统化运作，营销战略是关键战略之一,开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨,我们的广告语,前期（开拓市场）： “势”者，如斯夫