东莞万科城市高尔夫花园整合推广方案

1、东莞万科城市高尔夫花园整合推广方案，首先感谢贵公司提供丰富详细有效的资料和信息，为我们的工作提供了很大的便利。 在此基础上，我们成立了专业小组，对项目工程本身、东莞市场、地理环境、房地产现状、城市规划、消费特色、竞争对手、目标群等进行了近半个月的思考，制定了这个推进方案。 在很多问题上，贵公司一定会更全面地看问题，为了更清楚地理解问题，我们有不太详细的解释表兄弟，建议主要是就核心问题推进策略、广告创造性表达进行沟通。 不到之处请指出，本次提出的内容、核心竞争问题、广告策略构想、广告创造性说明、推广活动鼎力相助、媒体战略提案、核心竞争问题、交流纲要的第一部分、峰景高尔夫球和黄旗山星河传说、欢乐景

2、花园新世界花园第一居、东城未来潜在对手景湖花园系列碧水蓝天、 东城区周边雍华庭，金月湾聚福豪苑，市场分析南城未来潜在对手的休息日，凯旋城活力康城，新世界庭园，新世纪豪园第一居，位于黄旗山山麓，正对着黄旗山的主峰，位于东莞高尚地产地辖区的核心位置，东靠风光美丽的虎英效野公园，西临旗峰天然湖，西临旗峰天然湖第一居纯自然生态园林是由新加坡的景观师精心创建，借鉴欧式园林的自由吉卜赛人，悠然地描绘出中国园林，贯彻自然和人性的设计理念，打造出错误的亚热带园林景观，仿佛清水出芙蓉，充满自然的幽默的，真诚地希望、一居、总栋数1.4栋规划用地5.7ha总车位1022栋建筑密度34.4%绿化霸盖61.15%最高层

3、数181层居住人数3241人，各组大厦距离1320米，新世纪第三期碧水蓝天东莞一带，临近市行政中心的两台四户设计、采光好，功能分区合理别家有景观的独特半地下停车库设计，引入立体绿化景观、引入自然采光通风空间不对，融合建筑物和蓝天碧水，遵循“一水三山”庭园手法，在池中设置大小人工岛和人工沙滩，营造日光风情，组建独创的克莉丝塔尔会。 碧水蓝天、聚福豪苑、日光假日房地产类别：商住楼建筑类别：小高层、高层、别墅、洋房、公寓开发商：东莞星河传说商陆区建设有限公司销售大楼电话： 2625015、2625016平均价格： 7000元/平方米房产地址：东城东莞市东城东城东路星河传说商陆区开始时间： 2003-

4、10-1物业费： 2.5元/平方米/月停车区： 5000物业管理公司：华际管理有限公司投资商：东城房地产开发有限公司代理行：广州经纬房地产咨询有限公司占地面积： 840000平方米总建筑面积： 920000平方米楼层情况和定径套数： 2546容积率： 1.09绿化率： 42%、凯旋城、凯旋城、 景湖花园新高层豪华洋房水云龙庭引入了“空中花园、立体绿化”概念，各塔均设有三层公共平台花园，为业主提供空中绿化景观，同时，在该区单元楼还设有观光电梯，居民乘坐自动电梯，可以在云同步看到景湖花园的美景。 有10000多平方米的人工湖、3.8公里的银河、1000米的鹅卵石小川、1000种珍贵植物、5个主题公

5、园、100多个园艺场所、3个公共喷泉、270度环回全景的美景、6000平方米的大型多功能湖豪华会。 雍华庭、金月湾花园占地面积约47000平方米，整体规划注意建筑与自然的完全融合，所有住宅房地产向南站立，阳光照射的楼群北高南低或开或关，高低起伏变化， 音乐般节奏鲜明的建筑层高从1.9层到2.5层，共有908家珍贵住宅部门和约万平方米的黄金商业楼板层，建筑空间宽广，风格高端大气上档次。金月湾花园毗邻东莞东城区政府，伴黄旗山，是东莞城内一流的居住小区。 社区的氛围是青绿幽静、辽阔，环顾四周，是许多豪宅地辖区的高端大气上档次建筑群。 宽敞而优雅的东城文化广场集中着歌舞剧住宅、图书馆、康乐中心、儿童游

6、乐园、露天音乐喷泉等设施，是东莞市最具艺术性的广场。 金月湾花园咫尺遥远的展览馆、东华医院、东城中小学、高级幼儿园等文教医疗设施邻近的峰景高尔夫球场、虎英公园、旗峰公园、五星星迎宾馆等结账台设施凝聚精致生活的活尔马、东城农贸市场使日常购物更加舒适。 分析了网络冲突其他公司得到的提示，我们在这里列举了一些对方的资料。 分析结果表明，我们发现其中一些确实对我们有威胁，特别是我们周围的一些大楼，还有由于他们自身的局限性和消费中的口碑问题，有些已经脚丫子不到。 与对方相比，我们还没有显示出一盏茶的硬件优势，但是高尔夫球的最大卖点不仅是我们，我们的多层、高层大厦面临的压力非常严重，容易给与对方的竞争带来

7、硬伤。 因此，前期我们必须把我们的万科布兰德写成文章，是高尔夫球场。 这应该是我们把握整体工作的重点。 东莞房地产现状分析，东莞楼市2003年总体销售势头比预期好，楼市呈全局繁荣景象，各质量楼盘、布兰德开发商逐渐成熟，合理开发成为行业主流，引导着整体楼市方向。 东莞城市化比较缓慢。 在测量城市化发展的硬指标(建筑、生态、环境保护、信息产业化等)方面，目前东莞依然力不从心。 各村镇的分散布局难以确定城市中心区，交通障碍限制了城市生活成本的增加和流动，建筑产业杂乱无章，各自露营，环境意识落后很多。 东莞房地产现状分析对房地产产业而言，城市化进程问题是直接影响产业发展的重要因素。 交通差，区外人购买

8、困难的生态环境和居住环境不好，出口市场不开放的市政合作直接影响了楼盘素质、经济产业结构的发展，制约了房地产的发展(多元化或单一结构的不同影响)。 所以按照政府的规划，为了加快东莞城市的发展要建设新兴的城市中心。 确立了“圣三一”的现代城市发展策略。 加强中心城市部的中心地位，将中心城市部、沙坝生态区和松湖科技产业园规划为一个整体，构成东莞的主要城镇。 北部中心城市部主要承担行政、文化、商业、居住、物流等城市服务类职能的中部和沙地以改善地区生态环境、建设城市“绿色之心”、提供结账台娱乐度假村设施为主要作用的南部松山湖地辖区是制造业中心，全市高新技术产业中心和技术中心的作用东莞房地产现状分析，东莞

9、楼市2003年总体销售势头比预期好，楼市呈全局繁荣景象，各质量楼盘、布兰德开发商逐渐成熟，合理开发成为行业主流，引导着整体楼市方向。 东莞城市化比较缓慢。 在测量城市化发展的硬指标(建筑、生态、环境保护、信息产业化等)方面，目前东莞依然力不从心。 各村镇的分散布局难以确定城市中心区，交通障碍限制了城市生活成本的增加和流动，建筑产业杂乱无章，各自露营，环境意识落后很多。 东莞房地产的现状分析，现在东莞房地产形成了两个主要的住宅产品，为了对消费层存在的认知误区和利益的盲目的追求，东莞大厦市长期集中在高端开发产品狭小的区域。 别墅、大户型住宅等已成为东莞大厦市的主流。现在，一些开发商关注着约700w

10、的庞大的外来人口，但依然保持着不能从根本上改变传统开发的大户型豪宅的开发的主导地位。 初兴起的小户型创造的新低置换业门槛也吸引了许多在东莞工作的外国人和小二哥住房采购师，形成了新的趋势，两极分化局面逐渐形成。 在以制造业为中心的东莞，存在着庞大数量的城市白领聚阶层。 兴起的新住宅运动，是产品使用功能和文化功能双重的一大趋势。 白领聚水平的住宅采购师，不仅买不到豪宅，对于经济适用住宅的转移机能也决不能满足脚丫子。 对于住宅的空间需求和精神需求，这种新的住宅运动有着广阔的消费基础。 户型创新和先进的设计理念、新的生活方式、美丽的园林规划、优质的物业管理模式，对未来的东莞大厦市有着巨大的影响。 优势

11、(Superiority): 1、与峰景峰景高尔夫球场相邻的2 .开发者万科的国内领先地位3、情景洋房所具有的独特魅力4、高层洋房所具有的独特绿色景观5 .具有性比价格的优势。 劣势： 1、因为是新盘，还不受欢迎2、近工业集聚地，可能有点不好3、功能还不完善，生活定径套少4、交通还不方便5、多、高层洋房魅力不足。 机会(Opportunity): 1、周边大厦的广告推广手法比较单一2、周边分布着很多工厂企业，有很多营销对象集团潜在。 3、多为中小户型，产品差异化明显4、与东莞城市建设一致。 威胁(Threaten): 1、周边的网络冲突对象少，各有长处。 2、我们上市很晚，对方已经消化了周边很

12、多营销对象集团。 考虑到产品本身，万科城市高尔夫花园竞争的核心优势在哪里？ 一、万科布兰德二、高尔夫生活三、中户型四，性价比优势。考虑过产品本身的特征。 那么，产品自身的思维方法，万科城市高尔夫花园的目标客户群主要细分为：理想主义新贵、1、私人公司主、3、外资企业高级技术员、4、政府公务、事业单位职员、2、公司掌门人管理者、目标群。 群特征： 1、多来源于东城、莞城、南城、少步、厚街、大郎、岭山、石龙2、以再职业者为主、首次补助职业、补充结账台休假和投资者3、年龄基本介于2.6岁和4.5岁之间。 多数已婚，家庭以三人、两人为主4 .文化程度相对较高5 .喜欢简单高质量的温馨家庭生活，广告机会：

13、 1、项目工程所在地离他们单位不远2、情景洋房对他们产生不可阻挡的诱惑3、中小户型满足他们的要求4 .价格是他们人群特点： 6、一般上班剩馀交际较多7、家庭月收入6000-10000元8 .交通工具在私家车、男低音、计程车9 .睡得晚，睡得早，健康欠佳的1.0，目前有一定径套或多定径套住宅的1.1、三房、四房的需求者占半数以上，二房的需求量我们要保证和解决三个重要问题，希望受欢迎。 形象：如何塑造和维护高档、高品位、高销售力的形象？ 顾客：如何面对对方激烈的客户获得压力，吸引更多的顾客群？ 收入：使用媒体降低成本，创造快速的商品发货效果是怎么破吗？ 万科城市高尔夫花园的卖点，万科城市高尔夫花园

14、的竞争之路，注入高尔夫精神树立布兰德形象，整合核心优势打造布兰德形象，然后关注销售：强有力的竞争对手在周围虎视眈眈。 我们应该如何利用自各儿的优势，避开我们的缺点，或者改变优势为销售打开道路，试着思考一下应该如何开拓目标空间？ 万科城高尔夫花园竞赛之路，围魏救赵，工作半途而废。广告策略构想、沟通大纲第二部分、客户群细分摇滾乐、大楼形象热升华、优惠促销媒体交流通讯端口、东莞万科城市高尔夫花园销售三个重要问题，应极力满足我们的解决之道：广告推进构想、产品形象形成、细分需求， 大楼形象确立了热升华构想的情感：我只承认自由、自我、自豪感的年轻态度：纯粹的自然环境能满足我舒适的理想布兰德：优雅、文化是身

15、份识别的象征，稀少的高尔夫大楼，充满魅力的情景洋房，可靠的开发者， 在万科项目工程长期倾注的人居气息中，业主放心，早晚可以远离喧嚣的街道，可以感染高尔夫球场和高尔夫运动，为自各儿思想而安置家园：根据高尔夫的内容，产品的特性来提高大楼的形象，提高大楼的价值。 大楼的形象确立了热升华构想，我们用诗意的“果岭”代替了“高尔夫球”这个名字。 所以，东莞万科城市高尔夫花园形象塑造的方向，价值在于大楼形象树立热升华构想，果岭精神不足，运用“果岭”标签条，体现我们治愈人心的最有力方式。 当所有的大楼都诉说着优秀的时候，我们诉说着客户的真正的心理需要，精神就是价值，精神存在于我们日常生活中极为淡淡的一面。、荣

16、誉/高端大气上档次/智慧/超越性、形象重建的布兰德个性与摄影图片、东莞万科城市高尔夫花园在具体广告传播过程中，真实再现了在场的人与投资者、消费者所感受到的形象，个性仿真：项目工程定位，崇尚果岭精神的城市精英阶层之家、市场、网络冲突对象， 然后通过考虑我们的产品现在发现的优势，我们对产品有一个评价度，概括为：以广告推广语、是果岭、广告推广语为参考，1、果岭是精神2、果岭之外居住3、美丽的高尔夫之外居住4、家是果岭之外居住4 生活的果岭7、家在果岭之上，生活是高尔夫的要求9、生活不仅是高尔夫1.0，更是让人生自由、一口气1.1、心灵的果岭1.2、城市的果岭、精神的乐园、广告创造性说明、交流纲要的第

17、三部分、第一阶段(4.16-6.27): 第二阶段(6.28-9.26):产品推广阶段第三阶段(7.30-8.229):内部购买阶段、广告推广阶段计划、第四阶段(9.25-10.31):公开上市阶段、第五阶段(9.25-10.31):持续广告图像同步焚烧新闻消息，第二阶段(3.2-3.15 )大楼卖点深入演绎，第一阶段的主题计划是第一阶段(2.25-3.25):形象概念的建立期，第三阶段(3.16-3.25):为前期产品以报纸广告创意为例，广告推广第一阶段的创意表现，广告推广第一阶段的创意表现，减轻白领聚山水化山水年，以创新观点引起广州雅居乐山人文与白领聚理想生活的最初深入对话， 东莞万科城市高尔夫花园入主巧妙地暗示广州雅居乐门槛最低的特点，加上同期的主题进行炒，相信一定会有很大影响，山水化系列的年轻篇：2.26/半版，标题：使山水年轻化，山水化系列生活篇33602.22 标题：使山水生活化，山水化系列大众篇：2.28/半版，标题：使山水大众化，广告推广第二阶段的创造表现，纯山水洋房，奇遇随时发生， 广州雅居乐最纯粹的山水洋房生活可能发生的叙述方法以年轻的爱好展示，使东莞万科城市高尔夫花园的山和水巧妙接近，参与，渲染年轻的特