商务战略PPT课件

1、.,1,第五章国际商务战略,大雁如何排兵部阵？ 【教学目的】通过本章学习，了解国际经营战略的概念与基本特点；了解战略管理的一般过程；熟悉战略分析的基本内容；掌握战略规划的主要方法；比较国际经营的三种战略模式；了解跨国并购与跨国战略联盟。 【教学重点】国际经营战略及其三种模式、跨国并购、跨国战略联盟。 【教学方法】课堂讲授、分组讨论、案例分析,.,2,为富人造房子的任志强,中国房地产业No.1 王石,.,3,第一节国际商务战略管理概述,一、国际经营战略的基本概念及其特点 （一）国际经营战略三层次： 宏观战略 中观战略 微观战略 （二）国际经营战略及其特点 1.全球性 2.全局性 3.前瞻性 4.

2、纲领性 5.应变性,.,4,二、战略管理及其构成 1.战略分析：经营环境、方向、目标 2.战略规划：战略模型、模式、选择 3.战略实施：实施计划、控制、调整,.,5,第二节战略分析,一、环境分析： （一）外部环境分析 1、PEST分析：P 政治分析（政体，政局，政策）； E - 经济分析（经体，水平，市场规模与潜力) S 社会分析（人口，文化，教育，收入） T 技术分析（科技发展水平） 2、市场结构分析：竞争，垄断，不完全竞争，寡头 3、产业结构分析：现有竞争者，潜在进入者，替代品， 买方议价能力，供方议价能力 案例：沃尔玛进入上海的教训,.,6,（二）内部环境分析,内部环境分析是指企业对自身

3、资源优劣势与核心竞争力的全面评价。 案例：丰田公司如何在美国获得成功 资源的分析评估： 物质、技术、管理、营销、财务、人力资源、社会形象。 核心能力分析：核心竞争优势- 纵向：比过去提升几多？ 横向：比同行最优差距？,.,7,（二）SWOT分析法： 一个简单而有效的方法,S strengths ( 自身优势） W weakness ( 自身劣势） O opportunities ( 自身机会） T threats ( 自身威胁） 即：内外因素综合系统分析、评估，然后抉择。 典型案例：上海金融学院的毕业生 如何选择毕业去向？,.,8,二、企业的经营方向和战略目标,经营方向：做什么？不做什么？ 战

4、略目标： 战略目标的量化： 收益性目标；成长性目标。,.,9,第三节战略规划,一、战略规划模型 （一）三种基本竞争战略 （二）产品-市场方格,.,10,案例:“烂”苹果如何起死回生,主营（做什么）： 1976年创立。主营:电脑硬、软件、手机和掌上娱乐终端 。 代表性产品：iMac，MacBook，iPod，iPhone。 核心业务：电子科技产品，在全球电脑市场占有率为3.8%。 市场产品战略失误： 痴迷技术创新，忽视用户需求。 高研发，高成本 市场产品越来越小众化 产品过分多元化,.,11,产品过分多元化之弊： 苹果开发了数码相机、随身听、音响系统、游戏主机 该战略既严重分散了公司资源，因缺乏

5、研发资金，不得不将绘图技术授权给微软，从此，苹果在市场上变得无足轻重10多年。 1997年苹果公司亏损10亿美元，公司股价仅为3美元。,.,12,化敌为友：引进微软作为战略投资者。 精品战略：60多产品精简到4个。 集中创新战略： 2001年推出iPod。 2003年，推出第三代iPod（兼容Mac和Windows）。 2005年，推出第五代iPod。 2006年，推出首台使用英特尔处理器的iMac台式电脑和MacBook Pro笔记本电脑。 2007年推出iPhone与iPod touch。年底，苹果公司股价飙升到200美元。 2008年，推出MacBook Air (从信封中取出)，全球最

6、薄的笔记本电脑。 2009年3月， 推出升级版iMac和更加小巧的新款iPod shuffle。,.,13,结论,第一，在危机期间，企业应该重新审视自己的优势与劣势，找到自己最强的竞争力所在。 集中优势甚至全部的资源，打造精品的产品或者项目，可以有效的帮助公司走出危机。苹果的优势在于创新性的产品和工业设计。虽然一项优异的产品或者项目，可以带领企业走出危机，但实现长远发展，还需要靠企业的综合实力。 第二，敌友之间，是可以相互转换的。 通过“竞争性合作”，带动整个行业发展，在高科技领域是相当常见的。乔布斯在1997年回归苹果时，曾意味深长地说：“我们必须放弃那种狭隘的想法，即苹果的成功意味着微软的

7、失败。我们的新思路是，苹果的成功只能建立在自身出色甚至伟大的产品之上，我们需要对手的帮忙，也需要学会对对手感恩。”,.,14,（三）销售增长率-市场占有率矩阵,SBU（Strategic Business Unit 战略业务单位）： 企业中业务经营校对独立的单位，有明确的责任目标和实现 目标所需要的资源，有竞争者，并独立地执行计划、考核任务。 相对市场占有率=某SBU本年度销售额/最大竞争对手年度销售额x100% 某SBU销售增长率=（本年度销售额-上年度销售额）/上年度销 售额x100% 1.狗区：低销售增长率、低参与市场占有率：收割或放弃 2.问题区：高销售增长率、低市场占有率：提高市场占

8、有率 3.明星区：高销售增长、高市场占有率：利润高、耗资大 4.金牛区：高市场占有率、高额利润、高耗资：耗资大，效益低,.,15,（四）多因素业务组合（GE矩阵）,比市场占有率矩阵有两点改进： 把销售额-市场占有率的四方格扩大为9个，增加了选择范围； 用行业吸引力、业务力量取代销售增长率和相对市场占有率。 （五）价值链分析（GE矩阵） p153 企业全部生产经营活动均可分成： 基本增值活动： 辅助增值活动：,.,16,二、战略模式,1.横向发展模式：生产与销售模式平行移往国外。 利：提高国际市场占有率；弊：组织松散，抗风性能力差。 2.纵向发展模式：母子公司生产不同产品或业务。 同一产品的不同

9、工艺或不同生产过程： 前向发展：往生产链下游发展：采矿-加工，中间品-最终品 后向发展：往生产链上游发展：加工-资源开发与供应。宝钢 3.混合发展模式：有过多机会、可分散风险,.,17,第四节 战略实施,一、制定战略实施计划 1.有明确的分阶段目标 2.有目前的行动计划 3.战略目标的分解与落实 4.企业专业的合理配置 5.战略实施的组织保证 二、战略控制 1.制定战略评价标准 2.建立评价与控制系统 3. 战略调整,.,18,第五节 国际商务战略的形式,一、跨国并购 Merger（兼并）、acquisition（收购）： 当代跨国并购的发展及其特征： 1.以发达国家跨国公司为主；2.同行业大鱼吃小鱼； 3.资本密集型/技术密集型； 4.发展中国家参与并购