五战略采购PPT课件

1、.,1,1,第五章 战略采购,1、战略采购的含义 2、战略采购的实施 3、本田公司开展战略采购的案例 4、某汽车制造企业全球性资源的构建,.,2,2,举例说明:采购与企业战略的关系 战略管理中研究了关于企业不同战略 国际化 品牌化 差异化 成本领先战略 聚焦战略,.,3,3,汽车业差异化经营战略: 高档次的汽车需要采购高性能的配件; 低档次的汽车需要采购低性能的配件; 采购并不是单纯以成本为基础。而是要与战略配合。,.,4,4,一汽的捷达、宝来车等，只所以质量保证、价格合理，并在中国最早走入家庭，关键不是其自身的技术过关 而是其和德国大众多年合作，购买并使用德国大众的发动机。,.,5,5,比如

2、蒙牛做牛奶，战略成功与否最重要的是其牛奶的来源，即奶牛基地。 而奶牛的上游就是没有污染的草地。这是条供应链，体现采购的战略地位。 蒙牛集团这种实质谈不上供应链，是集团内部的供应链，但也是加工厂与供应基地一起合作，提供优质的产品。,.,6,6,我们第一次课上讲的利丰集团，正是拥有其庞大的亚洲地区供应商网络，才得以实现其向欧洲和北美等地区销售的战略实施。 对利丰而言，每个供应商不是他一次性的合作伙伴，而是随时可为他服务的战略合作商。 利丰的成功在于能和其供应商一起，研究出客户需要的产品。,.,7,7,再比如， 铁路总公司为了满足高速铁路建设的需要，与包钢、鞍钢等几大主要钢铁企业合作，共同研发并生产

3、满足高铁需要的钢轨。 包钢的钢轨生产基地 这种行为对铁路总公司而言，是一种战略采购行为。,.,8,8,前几次课讲了采购方式的变革,无非是为了实现低成本和高效率。包括招标采购、电子采购、集中采购、订单采购等等。 但是战略采购不能单纯地理解为采购方式的变革，而是一种“观念”的变革。,.,9,战略采购不是采购方式的变革，而是采购管理理念上的变革。 观念的变革比模式的变革还重要。 新的观念就是“长远的、发展的眼光”,.,10,10,绝大多数情况下，采购都需要有战略眼光，要适应公司长远需要，而不是“一次性”的买卖。 而战略采购的提出者，还提出了更为具体的“战略采购”举措。,.,11,什么是战略采购? 战

4、略采购有哪些特点?,.,12,战略采购,战略采购又称为双赢采购，是一种新兴的在合作关系与竞争性关系之间寻求平衡的采购模式。 战略采购”是由著名咨询企业科尔尼(A.T. Kearney)于20世纪80年代首次提出的，科尔尼致力于战略采购 研究 和推广工作，己为全球500强企业中的三分之二提供过战略采购咨询服务。 竞合关系,.,13,竞合关系,在日益激烈的国际国内经济、政治、文化等社会各个方面的竞争 和多元化多极的合作中衍生出来的。 表示参与事物的双方或多方保持一种即竞争又合作的关系。 在竞争中共同发展进步、实现优胜劣汰，在合作中谋求更好的共存方式。 英“copetition”是competion

5、（竞争）和 coopearation（合作）的组合词语,.,14,14,战略采购的特点,合作性的企业,双方在一起工作,通过价值链创造共同的利益； 打破两个公司的界限,使得1+1=3 通过业务和关系的目标来获得共同利益的合作伙伴.,.,15,战略采购需要以一种开放的、整体的观点来对待采购。 战略采购实施的关键不是一套采购的技能，而是范围更广泛的一套组织管理能力。,.,16,战略采购的组织能力,看书后本田的案例,理解上面六种能力,本田的案例,给你哪些启示?,.,17,三元主义哲学(坐在桌前看世界，有井底之蛙的危险) 同一农场上的谷仓 目标成本法 细微之处入手-焊接方式的改变,.,18,总成本建模,

6、总成本建模是通过成本模型去揭示被采购物品及服务的成本构成，它是最基础的一个能力。 例如，麦当劳公司多年来和供应商一起合作，开发出一种优化厨房成本的模型,.,19,创建采购战略,采购战略类似于一个企业战略。做得好就可以为企业带来丰厚的利润。 不同的组织在创建采购战略时应用了不同的方法，并且关注的是不同的问题。 企业会针对不同的产品制订不同的采购战略. 一汽的采购战略,.,20,采购战略,不同类型的原材料,适合不同的采购战略; 比如关键重要的材料,适合建立战略联盟; 而批量大,标准化的材料,适合进行集中采购; 那么,在企业中,应该如何对采购物资进行分类呢?以便确定不同的采购战略,.,21,建立并维

7、持供应商关系,建立并维持供应商关系，为与供应商长期合作打下了基础。 信任虽然不是合作关系的一个充分的基础，但缺乏信任将肯定会阻碍充分的合作。 有效的合作关系是建立在目标一致、相互依赖以及对供应商的能力充分了解的基础上 第11章专门讲到供应商关系管理,.,22,整合供应网,当公司与供应商的关系变得更为错综复杂时，这些关系看起来更像是一张网而不是一条链。 处在这样一个复杂网络中的公司，它们的物流管理成为关键中的关键，因为低效率供应网的成本可能是巨大的。 参考：价值网 世界是平的 在平的世界中竞争等。利丰做的就是整合供应网,.,23,.,24,华北电网供应商管理现状,华北电网2010年底在册供应商共

8、2097家。 目前已对供应商实现资质评价 对采购物资实现四象限分类 但大量供应商导致采购过于分散，供应商管理未能突出重点。2010年采购数据显示，93.25%的供应商采购金额仅占总额的15.48%。140家供应商提供了84.52%采购额，但并未进行重点管理。,.,25,利用供应商进行创新,利用供应商进行创新是指公司与供应商一起对技术进行研发和管理。 例如，企业与供应商之间共同合作进行的新产品研发，并设置积极共同的成本目标，推动成本的降低而不破坏彼此之间的合作关系。,.,26,发展全球供应基地,供应基地从国内市场向外扩展主要是基于以下两点考虑，一是寻找低成本的供应商，二是支持公司全球化运作。 全

9、球扩展给某些企业带来了管理上的难度和更多的挑战。 关于全球采购，书上有很多实例.,.,27,十四步法,第1步“组织先行”：建立跨部门的战略采购小组 第2步“物以类聚”：按物理属性对物料进行分类 第3步“摸清现状”：采购支出分析、识别改善的机会 第4步“需求整合”：归总合并相同或类似的需求、需求标准化 第5步“摸清市场”：分析供应市场（五力竞争分析、SWOT分析） 第6步“物料分类”：按采购管理属性对物料进行分类，为正确指定采购策略提供指南 第7步“设计差异化的物料分类采购策略” 第8步“选择优于培养”-供应商开发评估与选择，从源头上保证供应 第9步“采购谈判”：采购谈判八步骤详解 第10步“供

10、应商平滑转换” 第11步“供应商分类”：依据采购管理属性对供应商进行分类，为制定适当的供应商管理策略提供指引 第12步“供应商分类管理策略”，全方位的供应商管理策略介绍 第13步“与战略协作型供应商建立战略联盟”：在战略、职能及操作三个层面建立联盟的方法 第14步“供应商管理”,.,28,案例5-2 某汽车制造企业在全球性资源中构建组织能力,.,29,回答下面的问题,案例的实质是一个汽车企业如何“发展全球供应基地”的过程。 在这一过程中，企业做了哪几件事？如何做的？对你有什么启发？,.,30,本章总结,1、采购的观念不断更新：从竞争性采购到合作性采购；从成本为中心到战略为中心。 2、战略采购不同于以往的采购模式变革，不仅仅是对采购效率的提升和成本的节约，更重要的是为企业的整体战略服务。 3、战略采购的提出是基于经济全球化、采购全球化的视角，是基于在全