管理学案例分析

1、。从计划管理角度分析华为的成功经验首先，公司简介近年来，华为逐渐成长为中国第一家民营企业。在其发展过程中，特别是在国际化过程中，有着独特的管理方法和策略。华为成立于年，现在已经成为中国最大的民营企业。其年度业绩首次超过爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。目前，公司拥有17万多名员工，总部位于深圳坂田。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线和有线固定接入网络、数据通信网络和无线终端产品，为全球通信运营商和专业网络所有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。经过10多年的扩张努力，华为已初步成长为一家全球性公司。它在海外设立了22个地区部门和100多个分支机构。华为在美国、印度、瑞

2、典、俄罗斯和中国建立了17个研究机构，每个研究中心都有不同的研究重点和方向。采用国际化的全球同步R&D系统，汇聚全球技术、经验和人才进行产品研发，使华为产品一旦上市，技术将与世界同步。华为还在全球设立了36个培训中心，培训当地技术人员，并大力推动员工本地化。全球本地化运营不仅加深了华为对当地市场的了解，也为其所在国家和地区的社会和经济发展做出了贡献。1.1发展历程他于1987年在深圳成立，后来成为一家生产PBX的香港公司的销售代理。1989年，他独立开发了PBX。1990年，我们开始为酒店和小型企业独立研发PBX技术，并将其投入商业使用。1992年，它开始开发和推出农村数字交换解决方案。CC0

3、8数字程控交换机于1994年推出。1995年，销售额达到15亿元人民币，主要来自中国农村市场。成立知识产权部和北京研发中心，并于2003年通过CMM4认证。1996年引入综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。上海R&D中心成立于2004年，通过了CMM5五级认证。无线GSM解决方案于1997年推出，1998年市场扩展至中国主要城市。与德州仪器、摩托罗拉、IBM、英特尔、爱格系统、太阳微系统、奥特亚、高通、英飞凌和微软建立了联合研发实验室。1998年，数字微蜂窝服务器控制开关获得专利。成立南京研发中心，并于2003年6月通过CMM4认证。自1998年

4、以来，华为一直在探索欧洲和美国的核心市场。1999年，R&D中心在印度班加罗尔成立。2001年和2003年，R&D中心分别获得了CMM4级认证和CMM 5级认证。它成为中国移动国家CAMEL二期智能网的主要供应商，CAMEL二期智能网是当时世界上最大、最先进的智能网。2000年，一个研发中心在瑞典斯德哥尔摩成立。合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在硅谷和达拉斯建立R&D中心。2001年，非核心子公司Avansys以7.5亿美元的价格出售给艾默生，随后在美国建立了四个R&D中心；加入国际电信联盟(国际电联)；10 Gbps SDH系统在德国柏林开始商业化。据RHK统计，华

5、为的光纤产品在亚太市场份额排名第一。2002年，海外市场销售额达到5.52亿美元。尽管从2001年到2002年全球电信基础设施投资下降了50%，但华为的国际销售额增长了68%，从2001年的3.28亿美元增长到2002年的5.52亿美元。华为通过了UL TL9000质量管理体系认证。为中国移动部署全球首个移动模式无线局域网。2003年，它与3Com建立了合资企业，专注于企业数据网络解决方案的研究。2004年，它与西门子成立了一家合资企业，为中国市场开发时分同步码分多址移动通信技术。华为与中国电信签署了一份建造超过1200万条ADSL线路的合同，这进一步巩固了华为作为中国电信最大战略合作伙伴的地

6、位。华为赢得了为荷兰电信运营商Telfort提供UMTS网络设备的合同，价值超过2500万美元，首次在欧洲取得重大突破。2005年，海外合同销售额首次超过国内合同销售额。截至2005年6月，华为有10个R&D联合实验室。2006年，H3C公司49%的股份以8.8亿美元的价格售出。与摩托罗拉合作在上海建立联合研发中心。2007年，我们与赛门铁克建立了一家合资企业，共同开发存储和安全产品及解决方案。沃达丰荣获“2007年杰出表现奖”，是唯一一家获得此奖项的电信网络解决方案提供商。2008年，它被商业周刊评为世界十大最具影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在全球移动设备市场排名第三。20

7、09年，无线接入的市场份额位居世界第二。率先发布从路由器到传输系统的端到端100千兆解决方案。获得2009年IEEE标准组织杰出公司贡献奖。它获得了英国金融时报颁发的“新商业奖”，并被美国快速公司杂志评选为五大最具创新性公司之一。2010年，华为超越诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为仅次于爱立信的全球第二大通信设备制造商。2011年，华为和赛门铁克宣布就华为收购华赛49%的股份达成协议。信息技术产品线是在云计算会议和合作伙伴会议上建立的，预计在云计算领域投资10，000人。华为被评为首批“国家技术创新示范企业”。推出华为荣誉荣耀手机。华为荣获2011年中国金融业客户服务中心优秀服务提供商奖。推出

8、华为视觉视觉手机。2013年，华为主要有三个业务板块，包括通信网络设备(运营商)、企业网络和消费电子。其中，消费电子业务发展迅速，华为手机销量跃居世界第三，仅次于苹果和三星。2014年10月9日，中国民营企业华为在全球100大品牌中排名第94位。这是中国企业首次被列入这份名单。2014年9月30日，华为计划在法国投资15亿欧元开发智能手机。2016年6月8日，2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜宣布华为排名上升20位，至第50位。2016年8月，中华全国工商联发布了“2016年中国民营企业500强”名单，华为以3950.09亿元的年营业收入跻身500强。1.2营销策略介绍华为已经从一个

9、不起眼的私营企业发展成为今天的全球大型国际企业，从一个专注于“通信设备”的设备供应商发展成为全球领先的“终端产品供应商和解决方案提供商”。华为之所以如此成功，主要取决于华为完善的管理体系、独特的营销战略和战略规划、有效的人力资源管理体系、富有感染力的企业文化、令人惊叹的专利研发技术等。拥有这些成功的基因和武器。回顾华为的发展历史，我们发现华为在过去25年几乎成功地抓住了通信行业的每一个重大变化和机遇，如4G、3G、云计算等。几年前，通信行业处于极度低迷状态，但华为找到了终端的商机，在成功转型的帮助下，企业的发展重新焕发了活力，这是华为独特的营销战略和战略规划的体现。战略是战略的一个组成部分，一

10、个大的营销战略必须细分为几个小的战略，在具体的实现过程中执行，然后一个接一个地执行，最终达到整体营销战略目标，实现战略。然后，在分析华为的营销策略之前，让我们具体看看华为常用的几种营销策略。1.21市场细分策略在进入指定市场之前，任何公司都必须细分目标市场，以确定公司的进入计划。华为还希望通过合理的市场细分，有效了解和掌握不同市场的竞争态势和满意度，挖掘出一些适合公司发展需求的潜在新的子市场，使其成为华为的目标市场。一般来说，华为的市场细分策略分为两步：第一步是通过“地域差异”进入市场；第二步是利用标准差异和需求差异巩固市场。1.22产品战略产品是华为开拓和占领市场的主要法宝，渠道是华为的核心

11、。无论是当时的产品导向阶段，还是目前的市场导向阶段，华为在产品战略上始终坚持一个原则，即“以客户需求为导向，在功能上促进产品差异化”。“自成立以来，华为一直将直销视为唯一的营销渠道。随着华为国际化进程的初步成功，直销已经不能满足企业发展的需要。此外，华为开始根据市场和客户的需求寻求新的营销渠道。通过不断的调查和改进，最终搭建了一个全面的营销平台，建立了完善的产品管理体系。1.23品牌战略品牌是公司生存的基础。华为注重渠道利益，从直销到分销，通过并购与国际企业建立合资企业，与合作伙伴建立战略合作，通过展示营销提升产品知名度，从而建立了华为完善而富有挑战性的品牌渠道体系。一方面，华为通过与一些新技

12、术领先的公司合作建立子公司，扩大了业务范围。例如，3Com与西门子、赛门铁克等公司建立合资企业是华为的主要和代表性并购。另一方面，华为与同行业知名企业共享，加强与客户的关系，巩固产品的市场地位。例如，2004年6月，他成为埃及和俄罗斯电信公司的战略合作伙伴，2004年12月，他在荷兰丁与elfort建立了战略合作伙伴关系；2006年，它与巴西的elemar/Oi建立了战略伙伴关系；2011年9月，华为与德国电信建立了合作关系，2012年9月，华为与英特尔建立了全球战略伙伴关系；2013年3月，与南瑞继保形成战略合作伙伴关系；其次，华为经常参加国际大型展览，以提高其产品知名度。例如，1999年，

13、他们参加了莫斯科、埃及、巴西等国的电信展，2000年，他们参加了突尼斯、南非和2003年等国的电信展。在每次展会上，华为都将展示最好的产品和最先进的技术，让所有参展商都能认识和记住华为。从而建立和发展完善的品牌管理体系。二、企业环境分析2.1外部环境分析企业外部环境是指所有间接影响企业发展的因素，如国家政治或法律因素、经济因素、社会因素和科技因素。这是宏观环境分析的四个要素，简称PEST。这四个因素属于企业的外部环境，不受企业的控制。因此，为了适应不断变化的外部环境，企业必须对这些因素进行分析和研究，从而快速找到适合企业生存和发展的因素，同时排除其他不利于企业的因素，使企业能够快速适应不断变化

14、的外部环境，增强自身在市场中的竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。2.11政治和法律环境在亚洲，绝大多数国家都在发展中国家。为了实现国民经济的快速发展，中国政府鼓励通过各种形式发展通信、网络等相关产业。我国政府高度重视信息产业的发展，支持中国通信企业参与国际化进程。早在1984年，国家主席邓小平第二次访深归来，他说：“中国的经济需要发展和现代化，首先是交通和通讯，这是经济发展的起点。”。此外，“十一五”和“十二五”规划以及2020年中长期规划纲要明确了支持信息产业发展的决心。中国外交的进一步加强为中国企业提供了良好的国际环境。中国、俄罗斯、中国与美国、中国与日本等国和平共处，坚持和平共处，

15、建立了战略或合作战略联盟或战略合作关系，建立了经济发展利益共同体，为中国企业的国际化进程打开了大门。电信重组有利于电信设备供应商的发展。电信重组意味着电信业迫切需要进行电信改革，这将是电信企业面临的最重要、最紧迫的问题。电信重组计划的宣布，仅仅意味着中国电信正式进入全业务时代，这将为网络升级改造带来巨大的产业投资机遇，为华为等电信设备制造商的发展提供时间和空间，市场份额也将大幅提升。此外，还有一些不利于企业发展的国际因素。在中国和美国，自2007年以来，华为一直计划在北美市场收购3COM，但遭到美国政府拒绝，理由是：“华为的军事背景、华为不明确的所有权和交易将威胁美国国家网络安全”；例如，在印

16、度，自2009年以来，印度已明确要求运营商不得在印度20个邦使用中国制造的电信设备。这些因素是直接影响华为进入国际电信市场的不利政治因素。华为在2012年再次进入美国市场，但美国方面仍以同样的理由阻止华为再次进入。这些都是阻碍企业发展的直接因素，也是单个企业无法抗拒的因素。2.12经济环境国际经济环境：在经济全球化的作用下，各国经济与世界经济联系更加紧密。一方面，大量的跨国公司频繁地在不同的地方进行R&D、生产和销售，这些经济活动需要一个非常强大的网络系统支持，正是这些国际企业之间的各种经济行为推动了通信技术的快速发展。云计算、芯片、光纤和互联网等技术的成就和发展，使这些国际企业在全球范围内实

17、现业务成为可能。另一方面，为了实现全球通信市场的一体化，一些发达国家积极在其他国家推广自己的政策和标准，以确保全球通信市场的标准化和发展。2008年世界金融危机后，全球通信市场陷入低迷，这在一定程度上阻碍了通信企业的发展。然而，华为在2012年开始扭亏为盈，实现了逆市增长的趋势，并保持了稳定增长。2013年，世界经济开始缓慢复苏，但不确定和不稳定因素依然存在。国内经济环境：在当今社会，企业的经营业绩是每个企业关注的焦点。特别是对于一些国际企业来说，经营业绩直接影响其在国际市场上的地位。然而，由于受这些企业诸多内外部因素的影响，一些国际企业在中国的绩效并不理想。从2010年到2012年，中国通信行业再次进入低谷。在“十二五”规划的影响下，2012年国内投资呈现总体趋势，中国经济发展压力进一步加大。根据国家统计局2014年1月9日发布的数据，2013年价格走势基本稳定。据专家分析，低通胀预计将持续到今年，这将为改革创造一个相对宽松的环境，便于实施，并降低城市化成本。通信行业“十二五”发展规划指出，到“十