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文档简介
1、2020/7/9,1、如何建立创业培训的重要一头地企业,2020/7/9,2、学习内容,到这次课程结束时,大家: 1、让创业者“点火、浇水、消除认识误会、确立正确理念、给予创业者自信心、一盏茶创业者2、让创业者了解日常的工商管理事务。 3、明确经营好企业,业主要不断提高企业管理能力,改善经营。2020/7/9,3,3,一、组织企业日常活动分配管理人员的工作产品材料/采购服务降低生产成本制定价格为客户提供服务制作业务记录的办公室工作等。 想一想:不同企业的工作有哪些重点? 第十步创办企业,2020/7/9,4, 4,4,不同类型企业的日常工作,1,小小卖店:销售采购库存核算管理好的店员2,服务行
2、业招揽服务任务管理好的员工采购材料3,制造企业:检查生产能力安排生产监控质量,2020/7/9,5,1,监督管理管理员工,确立工作团队意识从、2020/7/9、6、2、库存、零产品材料、制造业、服务业等所有企业采购销售。 慎重购买原料,选择服务,可以降低成本,提高利润。 不要依赖供应商对供应商进行价格、信用、质量信息的分析。 2020/7/9、7、3、控制生产的制造业、服务业的生产管理决定如下: (1)、生产是什么(2)、在哪里生产? (3)、什么时候生产? (4)、如何生产? (5)、生产数量是多少? (6)、生产质量? 目的是合理组织企业生产,为客户提供质量保证的产品。 生产过程的连续性生
3、产过程的比例性产生过程的均衡性生产过程的适应性。2020/7/9、8、4、服务客户与客户交往、接待方式、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。 5、营业推广管理广告推广:电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、宣传单产品介绍公共关系:通过政府机构、社会团体、社会名人、专门人才学者来介绍、报道、宣传本企业及其产品,2020/7/9,9,9,促销赠品、礼品卡、现场展示、礼品及交易折扣工作人员销售直接与潜在客户接触,以对话方式开始演示和表演,达到销售目的。2020/7/9、1.0、6、控制成本编制记账本:第一是满足税务部门要求,第二是能及时了解自各儿经营情况。 控制内容:回顾概预算,分析高速缓存区
4、流程的差异情况,分析重视实际调整预测和损益平衡的最佳员工给企业留下的企业管理费用,分析员工打电话的问题、自各儿的交通费、银行利率和手续费的采购成本分析等。2020/7/9、1.1、7、制定价格根据新损益平衡点化学基,按照市场价和需求情况调整售价。 (1)、许多业主不知道成本与价格的关系: (2)、在制定价格之前必须把握成本。 否则,不知道企业是利润还是赤字。 制作业务记录的目的是掌握业务变化规律,协特罗尔经营。 (1)、编制业务记录的重要性: (2)、很多中小公司不能全时间核算,业主应以简单的方法核算:2020/7/9、1.2、9、组织办公室工作办公室应包括企业经营过程各部门的专业工作,并具有
5、各岗位的职责和考核标准,其目标是: (1)、办公室属于你:信息中心和工作场所。 (2)、办公室a、你必须好好管理管理所需的办公用品、设备。 b .带显山露水企业logo的事务文具用品。 c .接待客人和来访者的场所。 关注1.3、1.0、网络冲突等公司对创业者来说是“不进则退”。如果创业不积极进取,就想维持现状,创业的成功只不过是幻想而已。 创业者面临的是复杂多变的环境,市场变化、科技变化、竞争对手变化、信息传播方式变化、人们的思想观念变化、适应变化成为企业生存的必要条件。 因此,作为创业者,学习和创新是生存和发展的主动力。2020/7/9、1.4、2、下一步是什么?开业和有会儿(一般为3个月
6、到半年),从经营中发现开店以来的变化,概括说三种情况: (1)经营顺顺利利,达到预期的销售目标,市场前景好,企业竞争力强。 业主有着加快企业发展的愿望。2020/7/9、1.5、(2)经营情况和预想的一样,生存没有问题。 希望改善。 (3)业绩不佳,市场份额萎缩,前景令人担忧。 如何应对面临的危机? 让听讲者自由发言讨论。 在教师讨论总结的同时,向听讲者说明训练后也继续服务的方法。 2020/7/9,1.6,第十步:小结,从“想成为大老板”到“想成为大老板”,学习之后想着“能成为大老板”,朝着“想成为好大老板”一头地前进。 让我们回顾一下这十步的历史吧。 第一步:自我评价,你能创业吗? 第二步
7、:要建立什么样的企业?需要好的构想。 第三步:市场是否容纳我经营的公司? 评价市场。 第四步:企业人员和组织。 第五步:选择企业的法律形态。 2020/7/9,1.7,第六步:认真考虑我成为上司的法律环境和你的责任。 步骤7 :预测资金需求。 第八步:这家企业能赚钱吗? 制定合理的价格,预测销售收入,制定销售和成本计划。 第九步:有计划地考察,如果可能的话,全心全意地实践。 阶段1.0 :判断你的企业能否生存:成立企业。2020/7/9、1.8、现代企业在顺顺利利运营的五项原则之一,企业的财富管理能力必须大于通融资金能力。 1、利润最大化2、销售中的还款为第一重要业务(信用警戒线) 3、商品生
8、命周期的不同阶段采用不同的营销策略。 企业的销售功能必须大于制造功能。 把市场开发出来再考虑产品。 企业的无形资产(声誉、形象、商标、营销网络)必须大于有形资产(设备、产品等)。 法制力大于人治力,人力资本大于现物资本,2020/7/9,1.9,亲爱的学生朋友:创业辛苦,创业痛苦,创业有风险,创业之路多未知,但创业也是最伟大的事业。 经营好企业的唯一途径:业主要不断学习,完善自各儿素质,提高经营能力。 2020/7/9,只有2.0、终身学习才代表过去的能力,学习力代表未来的学习,是带来可持续生产的唯一投入!2020/7/9、2.1、学习目标、1、获得学历:按层次进修充电2、获得技能3、获得经验:比起成功更注重成长4、获得知识:硕士研究生级课程5、获得管理能力:获得经营资源6、获得新的咨询:财富论坛7、获得心境2020/7/9,2.2,经营人生,2020/7/9,2.3,感动志照亮了人
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